农民行为特点及变化规律(精)
第二章节农民行为改变基本原理
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。人 不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实 践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、 人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为。
第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)始发作用
(2)导向作用
(3)强化作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
4 尊重需要 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力
和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位： 一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对 的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求 他人对自己重视并给予高度评价。
第一节 农业推广对象行为产生
5
自我实现需要
1
是人类最高层次的需要。这是一种要
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
第一节 农业推广对象行为产生
1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物
质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要。生理
需要是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是
推动力最强大的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需
该理论的核心是行为强化。所谓强化就是 增强某种刺激与某种行为反应的关系，包括 正强化和负强化。
农业推广中农民的行为特点规律及对策
农业推广中农民的行为特点规律及对策农业推广是为了帮助农民掌握和应用新的农业技术和方法，从而提高农业生产效益和农民的收入。
然而，在实际的农业推广中，经常会遇到农民的行为特点和规律，这些特点和规律对农业推广的效果产生了重要影响。
因此，了解农民的行为特点和规律，并采取相应的对策，是农业推广成功的关键。
农民的行为特点和规律主要有以下几个方面：首先，农民的观念保守和传统习惯的影响较大。
由于长期遵循传统的农耕方法，农民在接收新知识和新技术时可能存在抵触情绪和怀疑态度。
他们通常认为传统的农业生产方式和经验是可靠的，不容易改变。
因此，他们对新技术和新方法的接受性相对较低。
其次，农民的经济性格较为突出。
农民以经济效益为导向，他们关注的是农业技术和方法对收入的直接影响。
如果新技术和方法无法迅速地为他们带来实质的经济收益，他们可能不愿意改变原有的农业生产方式。
第三，农民的教育水平和信息获取渠道有限。
大部分农民的教育水平较低，他们通常没有接受过系统的农业科学知识培训。
此外，由于农村地区的交通和信息条件相对较差，农民获取传统农业知识和新技术的渠道有限，导致他们对新技术和新方法的了解较少。
针对以上农民的行为特点和规律，可以采取以下对策：首先，通过改变农民的意识观念促进农业推广。
农业推广工作人员可以通过组织专题讲座、培训班和座谈会等形式，向农民传达新技术和新方法的优点和实施效果，并与农民分享成功的实践案例。
通过这些活动，可以帮助农民理解新技术和新方法的重要性，提升他们对农业推广的兴趣和接受度。
其次，注重经济效益的宣传和实证。
农业推广工作人员可以加强对新技术和新方法的经济效益进行研究和实证。
通过调查研究和案例分析，对新技术和新方法的成本和收益进行科学测算，并向农民传达这些评估结果。
农民更加关注经济效益，通过实证的经济数据向他们展示新技术和新方法带来的具体好处，可以提高他们对农业推广的积极性。
第三，加强农民的教育培训和信息传递。
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策农民是推广农技的主要服务对象。
要加强农技推广服务，必须全面深入了解农民的行为特点，以此制定有效的服务策略，实现科技成果转化和农民增收。
本文将重点探讨农民的行为特点规律及对策。
一、农民的行为特点规律：1. 信任度低。
由于农民受教育程度和信息获取途径的限制，他们对陌生人的信任度较低。
对于农技人员的到访，他们难以相信其所推荐的做法能够带来实际效果，因此不愿轻易采纳。
2. 观念顽固。
农民多数来自传统农村社会，尽管城市化进程正在加速，但仍有良好的家庭传统，农民坚守着自己的传统观念和经验，对外界新兴的做法不信任甚至抵触。
3. 实用性强。
农民从事农业生产的主要目的是为了生计，他们往往更看重实效性，对新技术的关注度与实用性成正比。
对于不适合本地的技术或工艺，农民多半不愿尝试，他们追求的目标通常是短期内的经济效益。
4. 独立性强。
农村社会中绝大多数农民是独立经济实体，小农户所占比例较高，他们更加注重自己的经济收益，对于依托他人获得收益的做法并不看重。
二、针对性对策：1. 建立信任关系。
针对农民的信任度低的问题，农技推广人员应该走访村落，与当地领导、农会会长等持久地交流建立良好的关系，通过他们进入到农民生活中，发挥他们在农民心目中的媒介作用，提高农民对于技术人员的信任度。
2. 引导认知。
针对农民观念顽固的问题，农技推广人员应该分散技术培训内容，从观念入手，让农民认识到科技进步对其生产生活的重要性，从而增强对新技术、新工艺的开放心态和接受效果。
3. 实用宣传。
针对农民实用性强的特点，农技推广人员应该重点强调新技术和新工艺的实际应用效果。
通过真实的案例、实验结果、效益报告等方式，让农民了解新技术、新工艺的实际效益，提高他们对新技术的认可度。
4. 互动交流。
针对农民独立性强的特点，农技推广人员应该建立技术推广员与农民的互动平台，定期开展技术实地演示和农民座谈会，收集农民的反馈意见，及时解决问题，让他们深切感受到农技推广所带来的实际收益。
农业推广的行为理论
农民采用 创新的心
理特征
中部地区
西部欠发达地区
信息闭塞的安贫心理 文化素质低下的保守心理 等、靠、要的依赖心理 羞于言商的封闭心理
求稳怕乱的农本心理 小而全的自给心理 直观务实的从众心理 小打小闹的实惠心理 盲目求快的过急心理
第2单元 农业推广行为理论
一、行为的发生与改变
行（ 为三
） 、 农 业 推 广 与 农 民
消费— 收入增长
同步性
农民市 场行为
销售行为 购买行为
第2单元 农业推广行为理论
技能训练：沟通与交流技能
一、技能训练的目标
通过现场产品推销，训练针对不同群体、 对象的沟通技巧。
第2单元 农业推广行为理论
技能训练：沟通与交流技能
二、技能训练的方式
1.学生日用品推 销沟通能力训练。
2.农资推销沟通 能力训练。
赫兹伯格的双因 素激励理论
1 强调一些工作因素能导致满意感，而另
外一些则只能防止产生不满意感
2 对工作的满意感和不满意感并非存在于
单一的连续体中。
斯金纳 (B.F.Skinner)的 操作条件反射理论
行为改造型激励
海德(Heider)的 归因论
行为挫折理论
核心是强化论，即通过 不断改变环境的刺激因 素来达到增强、减弱或
意向形成 意向转化为愿望 愿望形成动机
动机形成的阶段
动机成的作用
动机理论
激发作用 指向作用 维持作用 调节作用
目标理论
产生积极的心态和动力，有助于分轻重缓急、把握重点、提高效率。
目标导向行为 目标行为 间接行为
人的行为
第2单元 农业推广行为理论
一、行为的发生与改变
为（ 二 ） 、 农 业 科 技 创 新 与 行
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策农技推广服务是农业技术向农民传播、推广的一种重要方式。
在农技推广服务过程中，农民的行为特点和规律对于提高农业生产效益和农民收入水平具有重要影响。
以下是农民在农技推广服务中的行为特点规律及对策。
一、农民的行为特点规律：1. 传统观念保守。
由于长期以来传统经验的积累，农民在面对新的农业技术时往往会持有保守的态度，不轻易接受新技术。
2. 信息获取渠道有限。
农民多数居住在农村，缺乏信息渠道，获取农业技术的途径相对有限，很多农民对新技术的了解和认知有限。
3. 缺乏实践经验。
部分农民缺乏实践经验，对新技术的有效性和可行性缺乏信心，不敢轻易尝试。
4. 不同地域农民需求差异大。
不同地域的农民由于环境、土壤、气候等自然条件的不同，对农业技术的需求也存在差异，推广服务需要因地制宜。
1. 积极宣传和教育。
通过开展农技培训、示范会、农民讲座等形式，向农民宣传新技术的优势和应用效果，提高农民的认知和认同感。
2. 加强信息发布渠道。
利用现代信息技术手段，通过农业广播、电视、互联网等多种渠道向农民发布农业技术信息，提高农民获取信息的便利性。
3. 实施示范推广。
通过选择典型农场或农户进行技术示范，让农民亲眼看到新技术的应用效果，并提供技术指导和培训，增加农民对新技术的信心。
4. 量身定制个性化服务。
根据不同地域和农民的需求差异，提供个性化的农技推广服务，注重技术适应性和可实施性，使农民能够根据自身条件选择适合的技术。
5. 建立农技专家队伍。
培养和选拔一支专业化、专业化的农技专家队伍，提供技术咨询和技术指导服务，引导农民正确使用新技术。
了解和应对农民在农技推广服务中的行为特点规律，采取有效的推广对策，可以提高农民对新技术的认知和接受度，推动农业技术的广泛应用，提高农业生产效益和农民收入水平。
农民行为的概念
农民行为的概念农民行为的概念农民行为是指农村居民在生产、生活、消费等方面所表现出来的各种行动和态度。
它是农村社会经济生活中最基础、最重要的组成部分之一，直接影响着农村社会经济发展的速度和方向。
在新时代，随着中国现代化进程的加速和农业产业化进程的推进，农民行为也面临了新的挑战和机遇。
一、农民行为的特点1. 多样性：由于不同地区、不同文化背景、不同社会经济条件等因素的影响，农民行为呈现出多样性。
2. 传统性：尽管随着时代变迁，农民行为也在不断改变和更新，但传统文化和观念对其仍有着深刻影响。
3. 动态性：随着社会经济发展和科技进步，农民行为也在不断发展变化，并呈现出动态性。
4. 群体性：由于其所处环境与生活方式相似，农民群体具有较强的群体性。
二、农民行为的类型1. 生产行为：包括农业生产、养殖、渔业等方面的行为。
2. 生活行为：包括生活消费、社交交往、休闲娱乐等方面的行为。
3. 政治行为：包括选举投票、政治参与等方面的行为。
4. 文化行为：包括传统文化传承、文艺活动参与等方面的行为。
5. 环保行为：包括资源节约、环境保护等方面的行为。
三、影响农民行为的因素1. 社会经济因素：农民收入水平、社会福利保障水平、政策法规等因素都会影响农民的生产和消费行为。
2. 文化教育因素：文化背景和教育程度也是影响农民行为的重要因素，对其价值观念和生活方式有着深远影响。
3. 信息技术因素：随着信息技术进步，信息获取渠道不断增多，也对农民行为产生了深刻影响。
4. 自然环境因素：自然环境对于农民生产和生活有着直接影响，也会影响其相关行为。
四、农民行为的发展趋势1. 多元化：随着城乡一体化和农业产业化的推进，农民行为也将呈现出多元化发展趋势。
2. 现代化：随着信息技术的普及和生活水平的提高，农民行为也将不断向现代化方向发展。
3. 环保型：在国家环保政策的推动下，农民行为也将逐渐向环保型方向转变。
4. 综合型：由于社会经济、文化教育、信息技术等因素的影响，农民行为也将呈现出综合性发展趋势。
农业推广中农民的行为特点、规律及对策
农业推广中农民的行为特点、规律及对策摘要：农民作为农业推广程序的终端，他们的行为状况直接影响着农业推广目标的最终实现，决定着农业推广工作的成败。
因此，研究农业推广中农民的行为特点和规律，并据此采取相应的对策，对于促进农业推广活动的顺利开展，对于实现农业推广活动的最终目标，都显得十分重要和迫切。
关键字：农业推广行为特点规律对策一、农业推广中农民的行为特点和规律改变农民的行为，首先必须准确地认识和把握农业推广中农民的行为特点和规律。
由于农民个体的年龄、性格、思想、文化知识、技能、经历、经济状况和经营条件以及社会政治经济环境、自然条件等因素的不同，农民在接受应用新知识、新技术、新信息上，表现出很大差异性。
1.创新类。
这类农民集中分布在大中城市郊区和沿海经济发达地区。
在内地呈星散分布。
这类农民文化科技素质较高，善于思考，勤子学习，对新知识、新技术、新信息反应敏感且选择性强、接受快，一般不机械地重复别人的做法，而是因地制宜地加以应用，不怕风险，勇于创新。
同时，这类农民对科技成果的需求与接受也存在着不利于农业推广的一面，比如重副轻农、保守技术、统一性差、不易组织起来协调行动等。
不过总的来说，这类农民对科技成果具有需求强、接受快的特性，使他们成为农业科技成果转移的先着点或星火源，成为现阶段我国农业推广必须倚重的先导力量。
农村中的各类科技户、专业户、各种能工巧匠和“大王”就属于这一类型。
2.求稳类。
这类农民大多分布在内地农业自然条件比较好的地区，他们经济上比较富裕，有一定文化水平。
这类农民对农业推广的反应较创新类农民要慢半拍，他们有较强的求知欲，但信奉眼见为实;他们虽担心风险，但一旦创新类农民得益于农业推广时，他们会立即主动紧跟其后，积极效仿。
这类农民是农业推广可以信赖的中坚力量。
3.从众类。
这类农民的分布状况基本上与求稳类一致，他们文化水平较低，活动范围狭小，经济实力和经营条件较差。
他们对新技术反应迟缓，即使创新类农民运用新技术试验示范成功，也不会马上行动，而是徘徊观望一阵，等到求稳类采用了革新技术后，他们才迫于形势而随大流，表现为一看二等三用，一旦接受应用了某项新技术，又不会轻易更改，但如果应用失败则会产生强烈的逆反行为。
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策
农技推广服务中农民的行为特点规律及对策农技推广服务是指通过开展各种形式的农技培训和技术指导，向农民普及农业生产技术知识，提供技术咨询和技术支持，促进农业生产的现代化和农民的增收。
农民在接受农技推广服务时，会表现出一些行为特点和规律，针对这些特点和规律，农技推广服务可以采取相应的对策。
农民对农技推广服务的需求不同。
农民之间的地理环境、土壤条件、农作物种植结构等存在差异，导致农民对农技推广服务的需求也有所不同。
对于农技推广服务机构来说，应该根据当地实际情况，量身定制农技推广服务内容，满足农民的实际需求。
农民接受新技术的能力有限。
农业生产技术在不断创新，新的农业技术、新的农作物品种、新的农药等层出不穷。
农民在接受新技术时可能存在一定的阻力，他们可能对新技术感到陌生，也可能对新技术持怀疑态度。
农技推广服务机构应该积极开展农技培训，向农民普及新技术的优势和应用方法，提高农民的接受新技术的能力。
农民的传统观念对农技推广服务产生影响。
在农业生产中，农民可能还存在一些传统的种植习惯、施肥方法等观念，导致他们对于新的农技推广服务持保守态度。
农技推广服务机构应该注意与农民进行有效沟通，向他们解释新技术的优势，并通过实际案例向农民展示新技术的效果，逐渐改变农民的传统观念。
农民的参与程度存在差异。
在农技推广服务中，有些农民可能更加积极主动地参与愿意主动学习和尝试新技术；而有些农民可能对农技推广服务持消极态度，不愿意参与其中。
农技推广服务机构应该根据农民的实际情况，特别关注那些参与度较低的农民群体，通过开展一对一的技术指导和培训，激发他们的兴趣，提高他们的参与度。
农民在接受农技推广服务时，会考虑经济效益。
农业生产是农民的主要经济来源，农民在接受农技推广服务时，会考虑新技术对农业生产的经济效益。
农技推广服务机构应该通过实际案例向农民展示新技术的经济效益，帮助农民进行成本核算和效益预估，提高农民对于农技推广服务的主动参与度。
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采纳后结果评 价的行为过程
作物生产技术专业 / 教学资源库
第2单元 农业推广行为理论
二、农民行为特点及变化规律
︵ 二 ︶ ︑ 农 民 行 为 变 化
1.农民行为变化的主要内容
2.农民个体行为变化的模式
作物生产技术专业 / 教学资源库
农民行为变化的主要内容
农民 行为 知识层面 态度层面 技能层面 期望层面
谢 谢 / THANKS
制作人
王福海 迟全勃 邹原东 简 峰 北京农业职业学院 北京农业职业学院 北京农业职业学院 广西农业职业技术学院 2014年5月
学习行为 的改变
行为的改 变
发展性改 变
行为 变化
作物生产技术专业 / 教学资源库
农民个体行为变化的模式
农 民 个 人 行 为 改 变 的 动 力 与 阻 力
路径
目标
个体
主观感知到的环境 心理场模型
障碍
作物生产技术专业 / 教学资源库
农民个体行为变化的模式
动 力 与 阻 力 互 作 的 变 化 模 式
保守性
作物生产技术专业 / 教学资源库
经济行为
农民投 资行为
家庭生 活动机 经济扩 张动机 社会服 务动机 服从动 机
农民劳动 组织行为
农民收入 分配行为
农民消 费行为
农民市 场行为
以农户 为单位
家庭经 营费用 交往性 开支 特种 消费
消费— 收入增长 同步性
销售行为 购买行为
作物生产技术专业 / 教学资源库
行为改变模式
作物生产技术专业 / 教学资源库
第2单元 农业推广行为理论
二、农民行为特点及变化规律
︵ 三 ︶ ︑ 农 民 行 为 的 多 元 化
1.社会行为
2.经济行为
作物生产技术专业 / 教学资源库
社会行为
交往行为
采纳行为
社会参与行为
生育行为
血缘性 情感性 内向性
过于谨ห้องสมุดไป่ตู้ 盲于从众
参与意识
多样性 狭隘性 功利性
作物生产技术专业 / 教学资源库
农业技术推广
模块一 农业推广理论 第2单元 农业推广行为理论
二、农民行为特点及变化规律
作物生产技术专业 / 教学资源库
第2单元 农业推广行为理论
二、农民行为特点及变化规律
（一）、农民行为变化的一般过程
现状分析与 考证过程
相关物质、技 术、资金等的 准备过程
创新的采纳 过程