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农民行为改变原理课件
加强技术支持
技术研发
鼓励农业科研机构和企业加强农业技术研发，为农民提供更多实用的新技术、新品种和新设备。
技术服务
建立完善的技术服务体系，为农民提供技术咨询、技术指导和技能培训等服务，帮助农民解决生产中遇到的技术 问题。
PART 05
农民行为改变的未来展望
农业发展趋势
智能化农业
精准农业
随着科技的不断进步，农业将越来越 依赖智能化技术，如无人机、物联网、 大数据等，以提高生产效率和质量。
详细描述
农业合作社通常由同一地区或同一产业的农民组成，通过共同采购农业生产资料、 统一销售农产品等方式，降低生产成本、提高销售价格，同时促进农民之间的交 流和合作，增强农民的自我发展能力和组织化程度。
案例三：农业教育培训
总结词
农业教育培训是培养新型农民的重要途径，通过提高农民的文化素质和技能水平，促进农民的全面发 展。
详细描述
农业技术推广人员通过现场指导、培训课程和宣传资料等方 式，向农民介绍新的农业技术和方法，包括种植、养殖、施 肥、病虫害防治等方面的技术，帮助农民掌握科学、高效的 农业生产方式，提高产量和质量。
案例二：农业合作社
总结词
农业合作社是一种农民自发组织的合作经济组织，通过集体力量和资源共享，提 高农民的市场地位和经济效益。
农民行为特点
01
02
03
传统性
农民长期生活在乡村，受 传统文化影响较大，行为 方式较为传统。
经验性
农民在农业生产中积累了 丰富的经验，这些经验影 响着他们的行为。
群体性
农民的行为受到社区和家 庭的影响，往往呈现出群 体性的特点。
行为改变的驱动因素
经济利益
农民行为改变的直接驱动 力是经济利益，通过改变 行为可以提高农业生产效 率和收入水平。
第四章农民行为改变原理
二、农民行为改变的方法
1.强迫法 2.交换法 3.咨询法 4.公开影响法 5.操纵法 6.提供条件法 7.提供服务法 8.改变农 村的社会、经济结构
可用图表示如下：
阻力
动力
第一阶段
第二阶段
第三阶段
农民行为改变过程
第三节 农民行为改变的策略与方法
一、农民行为改变的策略
1、面向行为主体的策略－以农民为中心的策略
强调发挥农业推广的教育功能，提高农民自身的素质，改变农民 个体及群体的行为。
2、面向行为环境的策略－改变农业环境的策略
物质条件或环境的改变会带来人的行为的改变。
➢ 群体行为的改变：某一区域内大多数人行为的改变。
二、农民行为改变模式
1、心理力场模型
心理学认为，行为可描述为：某一个体在其所处环境里一旦 感到有某个值得努力追求的目标，就会调动起他个人的全部力 量为实现这一目标而奋斗，如果遇到阻力，他会设法避开这些 障碍，选择适当的路径实现既定的目标。行为可用公式表示为 B=f (P,E)，其中 B---behavior f---函数符号
P---people E—environment
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
行为的改变是动力与阻力相互作用的结果。行为的改变一般经 过三个阶段：第一阶段，原有平衡被打破，农民开始意识到需 要改变现状；第二阶段，行为改变阶段，在动力与阻力的相互 作用下，农民行为发生改变，决定采纳创新；第三阶段，新的 平衡阶段，农民行为改变后，就停留在新的平衡上。
二、需要层次理论在农业推广中的应用
这一理论对农业推广研究具有重要参考价值，可用于分析推广 对象需要的现状及发展趋势，即应按农民需要进行推广： ➢ 深入了解农民的实际需要，尽可能满足他们合理可行的需
1.强迫法 2.交换法 3.咨询法 4.公开影响法 5.操纵法 6.提供条件法 7.提供服务法 8.改变农 村的社会、经济结构
可用图表示如下：
阻力
动力
第一阶段
第二阶段
第三阶段
农民行为改变过程
第三节 农民行为改变的策略与方法
一、农民行为改变的策略
1、面向行为主体的策略－以农民为中心的策略
强调发挥农业推广的教育功能，提高农民自身的素质，改变农民 个体及群体的行为。
2、面向行为环境的策略－改变农业环境的策略
物质条件或环境的改变会带来人的行为的改变。
➢ 群体行为的改变：某一区域内大多数人行为的改变。
二、农民行为改变模式
1、心理力场模型
心理学认为，行为可描述为：某一个体在其所处环境里一旦 感到有某个值得努力追求的目标，就会调动起他个人的全部力 量为实现这一目标而奋斗，如果遇到阻力，他会设法避开这些 障碍，选择适当的路径实现既定的目标。行为可用公式表示为 B=f (P,E)，其中 B---behavior f---函数符号
P---people E—environment
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
行为的改变是动力与阻力相互作用的结果。行为的改变一般经 过三个阶段：第一阶段，原有平衡被打破，农民开始意识到需 要改变现状；第二阶段，行为改变阶段，在动力与阻力的相互 作用下，农民行为发生改变，决定采纳创新；第三阶段，新的 平衡阶段，农民行为改变后，就停留在新的平衡上。
二、需要层次理论在农业推广中的应用
这一理论对农业推广研究具有重要参考价值，可用于分析推广 对象需要的现状及发展趋势，即应按农民需要进行推广： ➢ 深入了解农民的实际需要，尽可能满足他们合理可行的需
农民行为改变原理
5 创造性
人得行为就是积极地认识、改造世界得创造性活动,个人得行 为受其主观能动性得影响,总就是不断地有所创造,有所前进。
第一节 行为产生得基本理论
(二)行为产生得机理
动机就是人得行为产生得直接原因,而动机则就是由 人内在得需要和外界得刺激共同作用而引起得,其中 人得需要就是人得行为产生得根本原因。
第一节 行为产生得基本理论
三、动机理论
(一)动机及其作用 动机就是由需要及外来刺激引发得,为满足
某种需要而进行活动得意念或想法。她就是 行动得内在原因,她规定着行为得方向。动机 就是一种主观状态,具有内隐得特点,不易从 外部被察觉,但人们可以根据行为追究真正得 动机。有时良好得动机并不一定会达到预期 得行为结果。
动机
行为
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
第一节 行为产生得基本理论
二、行为理论之一 —— 需要理论 (一)需要层次理论
需要(Needs)就是人们在生活实践中感到某种欠缺而力 求获得满足时得一种心理状态,也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中得反映,或者说,就是指人们对某种目 标得渴求或欲望。
第一节 行为产生得基本理论
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
第一节 行为产生得基本理论
1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需得各种物
质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等得需要。生理
需要就是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本得需要,因而也就
是推动力最强大得需要,在这一级需要未满足之前,其她更高级得需要
(三)动机产生得条件
1、内在条件:即内在得需要。动机就是在需要得基础上产生得。 当一个人感到某种需要未得到满足,同时又期待满足时,就会产生欲 望,引发动机。但她得形成要经过不同得阶段。意向——愿望—— 动机。 2、外在条件:她就是通过内在需要而起作用得环境条件。 设置适 当得目标途径,使需要指向一定得目标,并且展现出达到目标得可能 性时,需要才能形成动机,才会对行为有推动力。
人得行为就是积极地认识、改造世界得创造性活动,个人得行 为受其主观能动性得影响,总就是不断地有所创造,有所前进。
第一节 行为产生得基本理论
(二)行为产生得机理
动机就是人得行为产生得直接原因,而动机则就是由 人内在得需要和外界得刺激共同作用而引起得,其中 人得需要就是人得行为产生得根本原因。
第一节 行为产生得基本理论
三、动机理论
(一)动机及其作用 动机就是由需要及外来刺激引发得,为满足
某种需要而进行活动得意念或想法。她就是 行动得内在原因,她规定着行为得方向。动机 就是一种主观状态,具有内隐得特点,不易从 外部被察觉,但人们可以根据行为追究真正得 动机。有时良好得动机并不一定会达到预期 得行为结果。
动机
行为
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
第一节 行为产生得基本理论
二、行为理论之一 —— 需要理论 (一)需要层次理论
需要(Needs)就是人们在生活实践中感到某种欠缺而力 求获得满足时得一种心理状态,也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中得反映,或者说,就是指人们对某种目 标得渴求或欲望。
第一节 行为产生得基本理论
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
第一节 行为产生得基本理论
1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需得各种物
质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等得需要。生理
需要就是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本得需要,因而也就
是推动力最强大得需要,在这一级需要未满足之前,其她更高级得需要
(三)动机产生得条件
1、内在条件:即内在得需要。动机就是在需要得基础上产生得。 当一个人感到某种需要未得到满足,同时又期待满足时,就会产生欲 望,引发动机。但她得形成要经过不同得阶段。意向——愿望—— 动机。 2、外在条件:她就是通过内在需要而起作用得环境条件。 设置适 当得目标途径,使需要指向一定得目标,并且展现出达到目标得可能 性时,需要才能形成动机,才会对行为有推动力。
4 第四章 农民行为改变原理
行 为 产 生 的 主 要 理 论
1.需要理论
美国心理学家马斯洛提出 了著名的“需要层次论”， 自我实现需要 把人类的需要划分为五个层 次，并认为人类的需要是以 尊重需要 层次的形式出现的，按其重 社交需要 要性和发生的先后顺序，由 低级到高级呈梯状排列。 安全需要
生理需要
行 为 产 生 的 主 要 理 论
行 为 改 变 的 一 般 规 律
行为改变的层次性： 在一个地区人们行为的变化有一个 过程，在这个过程中需要发生不同层次和 内容的行为变化．据研究，人们行为改变 的层次主要包括： 知识的改变；态度的改变；个人行为的改 变；群体行为的改变。这四种改变的难度 和所需时间是不同的。
行为改变一般规律——层次性
行 为 改 变 一 般 规 律
3.个人行为改变： 个人行为的改变是个人在行动上发生 的变化，这种变化受态度和动机的影响， 也受个人习惯的影响，同时还受环境因 素的影响。
例如，农民采用行为的改变，就受 到对创新的采用动机，对创新的态度意 向，采用该创新所需物质、资金、人力、 自然条件等多种因素的影响。因此，个 人行为的完全改变其难度更大，所需时 间更长。
喜欢 创新
心理 紧张
2.认知失调理论
一、 态 度 改 变 理 论
认知失调理论认为，人的每一种看法 都是认知元素，而两个认知元素之间具有 协调、不协调和不相关的三种关系，认知 元素之间的不协调会造成心理上的紧张， 人们会产生一种内驱力，促使自己采取某 种行动以减轻或消除这种不协调。这样就 会产生态度的转变。
看法 一致
举
农民喜欢某个推广人员，则对他推广的创新也喜欢； 不喜欢人时，对他推广的创新也不喜欢．
例
喜欢某个推广人员，但不喜欢他推广的创新 喜欢这个创新，但不喜欢这个推广人员．
第四章 农民行为改变原理标准版文档
➢ 群体行为的改变：某一区域内大多数人行为的改变。
二、农民行为改变模式
1、心理力场模型
心理学认为，行为可描述为：某一个体在其所处环境里一旦 这一理论对农感业到推广有研究某具有个重值要参得考价努值力，可追用于求分的析推目广对标象，需要就的现会状调及发动展趋起势他，即个应按人农的民需全要进部行力推广： 美国心理学家量马为斯洛实提出现的“这需一要层目次理标论而”是奋迄今斗为，止的如分析果人遇的需到要与阻行力为的，经典他理会论。设法避开这些 二3第、、二行需 节为要改行层变为次障的改理一变碍论般的在规理，农律 论业选与推模广择式中适的应当用的路径实现既定的目标。行为可用公式表示为 这2、一行理为论改对变农B模业=式推f－广动(研P力究,与具E阻有)力，重互要其作参模考中式价值B，-可-用-于be分h析a推v广i对or象需要的f-现-状-及函发展数趋符势，号即应按农民需要进行推广：
1、心理力场模型
3、行为改变的一般规律
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
人3、们行在为同改一变时的刻一可般能规存律在几种需要，但这几种动需要力的强度不同， 其中有一种需要占据主导地位，起着主导作用。
美国心理学家马斯洛提出的“需要层次理论”是迄今为止的分析人的需要与行为的经典理论。
个人行为的改变：个人在行动上发生的变化。
一社目交标 需而要奋：斗建，立如人果与遇人到之阻间力的，良他好会关设系法，避希开望这自些己障有碍所，归选属择。适当的路径实现既定的目标。
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式 深强入调了 发解挥农民业的推实广际的需教要育，功尽能可，能提满高足农他民们自合身理的可素行质的，需改要变。农民个体及群体的行为。
第四章 农民行为改变原理
第一节 需要层次理论
一、需要层次理论的内容
二、农民行为改变模式
1、心理力场模型
心理学认为，行为可描述为：某一个体在其所处环境里一旦 这一理论对农感业到推广有研究某具有个重值要参得考价努值力，可追用于求分的析推目广对标象，需要就的现会状调及发动展趋起势他，即个应按人农的民需全要进部行力推广： 美国心理学家量马为斯洛实提出现的“这需一要层目次理标论而”是奋迄今斗为，止的如分析果人遇的需到要与阻行力为的，经典他理会论。设法避开这些 二3第、、二行需 节为要改行层变为次障的改理一变碍论般的在规理，农律 论业选与推模广择式中适的应当用的路径实现既定的目标。行为可用公式表示为 这2、一行理为论改对变农B模业=式推f－广动(研P力究,与具E阻有)力，重互要其作参模考中式价值B，-可-用-于be分h析a推v广i对or象需要的f-现-状-及函发展数趋符势，号即应按农民需要进行推广：
1、心理力场模型
3、行为改变的一般规律
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
人3、们行在为同改一变时的刻一可般能规存律在几种需要，但这几种动需要力的强度不同， 其中有一种需要占据主导地位，起着主导作用。
美国心理学家马斯洛提出的“需要层次理论”是迄今为止的分析人的需要与行为的经典理论。
个人行为的改变：个人在行动上发生的变化。
一社目交标 需而要奋：斗建，立如人果与遇人到之阻间力的，良他好会关设系法，避希开望这自些己障有碍所，归选属择。适当的路径实现既定的目标。
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式 深强入调了 发解挥农民业的推实广际的需教要育，功尽能可，能提满高足农他民们自合身理的可素行质的，需改要变。农民个体及群体的行为。
第四章 农民行为改变原理
第一节 需要层次理论
一、需要层次理论的内容
第二章 农民行为改变原理
第三章农民行为改变原理农民是农业推广行为的主体，是农业科学技术的最终接受者和采用者，没有农民对科学技术的接受与采用，科学技术就难以转化为现实生产力。
而农民对科学技术的接受及采用与农民需要和农民行为密切相关的。
农民需要是农民采用科学技术积极性的最初源泉，而农民行为能否改变则是新技术能否得以推广的根本所在。
因此，研究农民需要、农民行为及行为改变的规律性、行为改变的影响因素等，对于更好地调动农民主动采用新技术的积极性和发挥他们的主观能动性，促使农民行为的自愿改变从而促进农业和农村发展具有重要意义。
基本要求：掌握行为改变的理论、行为改变的一般规律和农民行为改变的特点，能够利用行为改变理论指导农业推广活动。
重点：推广对象行为改变的规律，个人行为改变的动力和阻力及其模式。
难点：行为改变的模式，个人行为改变的经历时期。
第一节行为产生理论一、行为的概念及特性1. 概念：在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动即行为。
行为的主体是人；行为是在人的意识支配下的活动，具有一定的目的性、方向性及预见性。
行为与一定的客体相联系，作用于一定的对象，其结果与行为的动机、目的有一定的内在联系。
2. 人的行为具有如下特点：(1) 目的性。
人们为达到一定的目的，去采取一定的行为。
(2) 可调节性。
受思维、意志、情感等心理活动的调节。
．(3) 差异性。
人的行为受个性心理特征和外部环境的强烈影响，所以人与人之间的行为都表现出很大的差异。
(4)可塑性。
人的行为是在社会实践中学到的，受着家庭、学校及社会的教育与影响，所以一个人的行为会发生不同程度的改变。
二、行为产生的机理行为科学研究表明，人的行为是由动机产生，而动机则是由内在的需要和外来的刺激而引起的。
一般来说，人的行为是在某种动机的驱使下达到某一目标的过程。
当一个人产生某种需要尚未得到满足，就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激，就会引起寻求满足的动机。
第二章农民行为改变原理-资料
3 社交需要
1
又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
4 尊重需要 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力
和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位： 一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对 的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求 他人对自己重视并给予高度评价。
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机是由需要及外来刺激引发的，为满足
某种需要而进行活动的意念或想法。它是行 动的内在原因，它规定着行为的方向。动机 是一种主观状态，具有内隐的特点，不易从 外部被察觉，但人们可以根据行为追究真正 的动机。有时良好的动机并不一定会达到预 期的行为结果。
需要是引起动机进而导致行为产生的 根本原因。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年 提出了著名的“需要层次论”，把人类的需 要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次 的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺 序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需 要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我 实现需要。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用
1．正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人 产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标 时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的 共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的 切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。 在确定目标时，要尽量使目标切合实际。
1
又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
4 尊重需要 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力
和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位： 一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对 的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求 他人对自己重视并给予高度评价。
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机是由需要及外来刺激引发的，为满足
某种需要而进行活动的意念或想法。它是行 动的内在原因，它规定着行为的方向。动机 是一种主观状态，具有内隐的特点，不易从 外部被察觉，但人们可以根据行为追究真正 的动机。有时良好的动机并不一定会达到预 期的行为结果。
需要是引起动机进而导致行为产生的 根本原因。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年 提出了著名的“需要层次论”，把人类的需 要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次 的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺 序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需 要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我 实现需要。
2020/2/23
第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用
1．正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人 产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标 时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的 共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的 切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。 在确定目标时，要尽量使目标切合实际。
第四章 农民行为改变原理ppt课件
不同地区和不同个体制定不同的推广目标，满足不同地区、 不同农民的不同需要。 ➢ 分析农民需要的主导性，有针对性地满足农民众多需要中占主 导地位的需要，以便于推广工作的开展。
第二页， 行为改变的理论与模式
一、行为改变的主要理论
1、态度改变理论
1.平衡理论 2.认知失调理论 3.参与改变理论
第一页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
二、需要层次理论在农业推广中的应用
这一理论对农业推广研究具有重要参考价值，可用于分析推广对 象需要的现状及发展趋势，即应按农民需要进行推广： ➢ 深入了解农民的实际需要，尽可能满足他们合理可行的需要。 ➢ 分析农民需要的层次性，根据需要层次理论，推广人员应对
2、激励理论
1.操作条件反射理论 2.归因理论 3.期望理论
3、行为改变的一般规律
行为的改变一般要经过四个层次的改变，即 ➢ 知识的改变：就是由不知道向知道的转变。 ➢ 态度的改变：就是对事物评价倾向的改变。
➢ 个人行为的改变：个人在行动上发生的变化。
➢ 群体行为的改变：某一区域内大多数人行为的改变。
P---people E—environment
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
行为的改变是动力与阻力相互作用的结果。行为的改变一般经过三个 阶段：第一阶段，原有平衡被打破，农民开始意识到需要改变现状； 第二阶段，行为改变阶段，在动力与阻力的相互作用下，农民行为 发生改变，决定采纳创新；第三阶段，新的平衡阶段，农民行为改 变后，就停留在新的平衡上。
➢ 安全需要：人身安全、职业安全 ➢ 社交需要：建立人与人之间的良好关系，希望自己有所归属。
➢ 尊重需要：希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得 到公正的评价和赞许。
第二页， 行为改变的理论与模式
一、行为改变的主要理论
1、态度改变理论
1.平衡理论 2.认知失调理论 3.参与改变理论
第一页，编辑于星期五：十三点 二十八分。
二、需要层次理论在农业推广中的应用
这一理论对农业推广研究具有重要参考价值，可用于分析推广对 象需要的现状及发展趋势，即应按农民需要进行推广： ➢ 深入了解农民的实际需要，尽可能满足他们合理可行的需要。 ➢ 分析农民需要的层次性，根据需要层次理论，推广人员应对
2、激励理论
1.操作条件反射理论 2.归因理论 3.期望理论
3、行为改变的一般规律
行为的改变一般要经过四个层次的改变，即 ➢ 知识的改变：就是由不知道向知道的转变。 ➢ 态度的改变：就是对事物评价倾向的改变。
➢ 个人行为的改变：个人在行动上发生的变化。
➢ 群体行为的改变：某一区域内大多数人行为的改变。
P---people E—environment
2、行为改变模式－动力与阻力互作模式
行为的改变是动力与阻力相互作用的结果。行为的改变一般经过三个 阶段：第一阶段，原有平衡被打破，农民开始意识到需要改变现状； 第二阶段，行为改变阶段，在动力与阻力的相互作用下，农民行为 发生改变，决定采纳创新；第三阶段，新的平衡阶段，农民行为改 变后，就停留在新的平衡上。
➢ 安全需要：人身安全、职业安全 ➢ 社交需要：建立人与人之间的良好关系，希望自己有所归属。
➢ 尊重需要：希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得 到公正的评价和赞许。