区域经理考核标准

区域经理考核方案

一、考核指标

1、指标设计

2、指标量化设计

二、考核目标

1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：

注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。（特殊情况除外）

3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；

4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表

审核评分细则：

1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：

（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即

A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，

B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，

C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，

D、未达10%增长率情况为0分

3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。