区域经理考核标准
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2.doc
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2 亮轩国际化妆品有限公司一、薪资构成薪资=基本工资+通讯及出差补助+回款提成奖金+新客户开发奖二、基本工资1、区域经理定级以月度销售目标为口径确定区域经理定级标准，基本工资按相应档次标准执行，如当月实际回款超过该档次的，则在月度结算时将工资自动调级。
如：某一市场年当月销售目标为2万，但到月底时实际完成5万，则基本工资由1500元调为1800元。
2、年限工资：区域经理服务年限每满1年，第二年基本工资增加100元/月。
年限工资以5年为上限。
三、通讯补贴通讯补贴为保障工作正常进行而设置，有以下行为者取消当月通讯补贴：1、1、当月电话关机（发现关机时间4小时/次，如连续关机8小时作为2次处理，后续核算同此口径）、停机（停机1天/次）、不接听公司或客户电话（3小时不回电/次），三项行为累加1个月超过4次者，取消当月通讯补贴；四、差旅费补助1、如当天往返，无补助；发生住宿，则按“住宿标准+生活补助”报销。
2、出差第一天和最后返回一天，合并只计其中一天的生活补助。
如早上8点半前乘车出差或下午5点后上车返程的，按1天算生活补助。
3、参与专卖店活动时，如专卖店提供住宿，无补助。
4、济南市区专卖店出差时，公交车费用实报实销；工作时间不足4小时的不享受生活补助，超过4小时不足8小时的按半天计算生活补助，超过8小时的按1天计算生活补助。
五、回款提成1、当月除正常休息时间外，请假时间10天及以上者，不享受当月回款提成。
2、如区域经理在开完订货会后1个月内离职，则订货会回款提成不予发放。
六、集体促销活动零售提成区域经理参加集体促销活动的，可享受零售提成亮轩国际化妆品有限公司签发人：2010年11月15日。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
区域经理考核制度
区域经理职责与考核制度一．区域经理职责：1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。
2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。
3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。
4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。
5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。
6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。
二．区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，无年底提成。
公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。
见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。
区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。
大客户没有年终返利。
4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。
人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。
2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。
月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。
区域经理考核方案细则
区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。
为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。
二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。
可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。
2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。
可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。
3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。
可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。
4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。
可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。
5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。
可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。
6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。
可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。
三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。
可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。
2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。
可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。
3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。
可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。
4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。
可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。
四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。
区域经理及促销主管的绩效考核
区域经理及促销主管的绩效考核在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功离不开高效的团队管理和绩效评估。
区域经理和促销主管作为企业在市场一线的关键角色，其工作表现直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
因此，建立科学合理的绩效考核体系对于激励他们的工作积极性、提升工作效率和业绩具有重要意义。
一、区域经理的绩效考核（一）考核指标1、销售业绩这是衡量区域经理工作成果的最关键指标。
包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
通过与预定目标的对比，评估其在开拓市场、推动销售方面的能力。
2、客户管理考察区域经理对客户的开发、维护和关系深化的情况。
如新增客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、市场推广评估其在区域内策划和执行市场推广活动的效果，包括活动的参与度、品牌知名度的提升等。
4、团队管理关注区域经理对下属团队的建设和管理能力，如团队成员的培训与发展、团队凝聚力等。
5、预算控制考核其对区域销售预算的制定和执行情况，是否能够在预算范围内实现销售目标。
（二）考核方法1、数据统计分析通过销售系统和财务报表，获取销售业绩、预算执行等方面的准确数据。
2、客户调查通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对区域经理工作的反馈。
3、团队成员评价让下属团队成员对区域经理的管理方式和领导能力进行评价。
4、实地考察上级领导不定期到区域市场进行实地考察，了解市场情况和区域经理的工作实际表现。
（三）考核周期通常以季度或半年度为一个考核周期，既能及时发现问题进行调整，又能给予区域经理一定的时间来实现长期目标。
（四）结果应用1、薪酬调整根据考核结果，对区域经理的薪酬进行相应的调整，以激励其更加努力工作。
2、晋升与调岗表现优秀的区域经理可以获得晋升机会，或者调到更重要的区域市场；而表现不佳的可能会面临调岗或培训。
3、培训与发展针对考核中发现的不足之处，为区域经理提供个性化的培训和发展计划，帮助其提升能力。
二、促销主管的绩效考核（一）考核指标1、促销活动效果包括促销活动的销售额增长、客流量增加、客单价提升等。
区域经理业绩考核方案
区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。
为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。
下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。
目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。
具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。
可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。
可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。
相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。
时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。
二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。
可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。
可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。
2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。
3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。
4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。
5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。
三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。
权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。
四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。
奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。
客服区域经理绩效考核标准
工作没有按计划完成
10%
部门内外
沟通协作
积极主动地与部门内外其他成员合作，促成相关工作的高效完成
具有较好的沟通协作精神，能与部门内外各位同事较好地合作
具备基本的沟通协作精神，但主动性不够
沟通协作精神差，妨碍了相关工作的完成
10%
创新与独立
处理问题能力
具有很强的创新能力,能够创造性地解决好工作中的问题,效果很好；遇到突发情况能独立及时有效地处理,保证工作的正常进行
制定客服中心各项服务管理制度及阶段性发展规划,落实推进与检查完善,有一般的团队意识和工作效率
不能有效制定客服中心各项服务管理制度及阶段性发展规划,落实推进与检查完善,团队意识和工作效率整体较差
10%
服务网络建设
能根据品牌、产品发展定位，市场环境、消费者需求等综合信息，制定出服务网络年度及阶段性服务发展规划，推进顺畅，网络反应速度与忠诚度、销售配合及用户满意度极高
建立与区域各职能部门良好的沟通协作机制，有效控制出现恶性投诉事件，对于危机事件具有较强的处理意识和手段
建立与区域各职能部门良好的沟通协作机制，尽量避免出现恶性投诉事件，对于危机事件具有较好的处理意识和手段
不能建立与区域各职能部门良好的沟通协作机制，无法避免出现恶性投诉事件，对于危机事件不具有较好的处理意识和手段
15%
完成交办任务
能发挥主观能动性，按时高效完成上级交给的各项工作任务
能按时较好地完成上级交给的工作任务
基本上能完成上级交给的工作任务，但时间上有拖延
不能按时完成上级交给的工作任务，效率低下
10%
工作计划
工作计划（季、月、周）齐全高效的落实，检查、总结、改善及时而高效
区域经理绩效考核指标
4）介于其中按线性关系计算
销售记录
月度统计
月度考核
12
销售订单完成率
当期销售订单实际完成数／销售订单总数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售记录及仓库发货出库记录
月度统计
月度考核
13
订单的执行时间
本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低百分点， 加分，最高分；
3）高于目标值的百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
财务会计报告（统计分析报表）
月度统计
月度考核
20
统一产品和服务行为模式的执行率
抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数
1）=目标值,得100分
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
损益表
月度统计
月度考核
3
来自新产品的销售收入
本期来自新产品的销售收入
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告（销售统计分析报表）
市场信息收集评估表
季度统计
年度考核
18
客户档案资料完备率
已具备的客户（竞争者）资料项目／应具备的客户（竞争者）资料项目×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高百分点， 加分，最高分；
3）低于目标值的百分点，不得分；
区域经理绩效考核KPI指标
区域经理绩效考核KPI指标
区域经理考核指标考核标准
销售和生产支持(40%)
销售
*由于没有及时做出支持而发生的计划未达成次数不超过5-8次
*合同的准备和数据搜集的成本等于总销售里的0.8%—1.2%
开支的退还*开支报口在规疋时间内兀成
在报告提交之后的一星期内将开支退还给职员?工资的支付?在每周星期四进行支付
符合政府的规定?没有违规的情况发生
人力资源支持
政策的解释
处理索赔
处理工人的索赔
没有对报告或数据的原因进行投诉
米购和维修设备(15%) ?所有设备能够在1—4周内到位*定期进行维护
维修成本低于预算
*设备的价格较低
维护设备(5%) ?提交必要的书面报告
由于设备问题发生的工时耽误不超过两小时
将信息提供给总部(5%)
人力资源信息? 交通信息
财务记录*母周对冋题进仃报口
在进行特别的报告时能够及时完成
管理下属(20%) ?招聘职员
培训职员*职员能够达到绩效标准
所有关键职位都有职员在岗
没有由于缺乏必要技能而出现职员绩效问题
通知部门管理人员(15%)
预算
*报告
职员问题*母周对冋题进仃报口?及时进行特殊报告。
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区域经理考核方案
一、考核指标
1、指标设计
2、指标量化设计
二、考核目标
1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。
3、提成及计算方式：
注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）
3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；
4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表
审核评分细则：
1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：
（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即
A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，
B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，
C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，
D、未达10%增长率情况为0分
3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
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