香奈儿的市场分析
香奈儿软文营销策划方案
香奈儿软文营销策划方案一、背景介绍香奈儿（CHANEL）是法国著名奢侈品牌，创立于1910年。
该品牌以其经典而独特的风格，以及无可比拟的高品质和奢华的形象而闻名于世。
香奈儿的产品线包括时装、皮具、香水、化妆品、高级珠宝等。
随着社交媒体的快速发展和流行，品牌营销已经从传统的广告方式过渡到了更多人性化的方式。
软文营销已成为各大奢侈品牌的重要营销手段之一。
通过软文的形式，品牌可以利用故事性的文字来传达其独特的品牌形象和文化内涵，从而增加品牌的影响力和忠诚度。
为了进一步提升香奈儿品牌在目标消费者中的认知度和美誉度，本文将提出一份针对香奈儿软文营销的策划方案。
二、目标受众1. 目标客户群体：年龄在20-45岁之间的中产阶级女性。
2. 目标市场：中国、美国、法国和日本等一线国际市场。
三、策略与目标1. 策略：通过软文的形式，传达香奈儿的独特品牌形象和文化内涵，增加品牌的影响力和忠诚度。
2. 目标：a) 增加品牌在目标市场中的知名度；b) 提高品牌的美誉度；c) 增加品牌忠诚度和消费者粘性。
四、策划内容1. 故事性软文创作：通过创作富有故事性和情感的软文，向读者传达香奈儿的品牌核心和价值观，引发读者的共鸣和情感连接。
a) 创作围绕香奈儿经典单品和灵感起源的故事，如“双C”标志、香奈儿经典款式等。
b) 利用人物故事来展示品牌的品质和风格，如香奈儿女士的创业故事、品牌创始人可可·香奈儿的传奇人生故事等。
2. 艺术家合作：与时下热门的艺术家、摄影师、插画师等合作创作软文，通过艺术的表达形式，传达香奈儿品牌的独特魅力，吸引目标受众的关注。
a) 邀请艺术家创作插画系列，以经典香奈儿单品为主题，展示品牌的时尚和艺术。
b) 邀请知名摄影师为香奈儿拍摄时尚写真，展示品牌的时尚与奢华。
3. 炒作活动营销：通过与热门活动或话题的关联，创建话题性软文，并通过社交媒体广泛传播。
a) 邀请时尚博主、名人和KOL（Key Opinion Leaders）参与品牌活动，如时装秀、产品发布会等，同时以他们的互动和分享为内容创造软文。
分析香奈儿在我国的发展
分析香奈儿在我国的发展有些人认为奢侈的反义词是贫穷。
事实上不是这样。
奢侈的反义词是粗俗。
——Coco Chanel 奢侈品的消费是一种高档消费的行为。
随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的提高，人们越来越关注奢侈品，越来越向往国际性的大品牌。
世界著名投资银行、美国高盛公司首席经济学家奥尼尔在英国《金融时报》撰文指出：我们正处在世界中产阶级的猛增之中，全球每年大约有7000万人进入这一富裕群体，也就是按照购买力平价计算，收入在6000~3万美元之间的人群。
这种现象可能在未来20年都将持续，到2030年，每年将有9000万人进入中产阶级，新增中产阶级的出现主要是在中国和印度。
日益增长的奢侈品消费规模促使我们研究奢侈品消费的特点以及奢侈品品牌在中国的发展战略和营销策略。
至今国内时尚界仍对2001年上海龙华机场以及2005年上海磁悬浮龙阳站上演的两场服装秀历历在目，而这两个年份在中国奢侈品发展史上也颇有意义。
今天我将分析国际知名奢侈品品牌——香奈儿在我国的发展。
首先，关于香奈儿在我国发展的现状。
香奈儿自进入中国市场以来，因其高雅，简洁的风格深受欢迎和喜爱。
中国成为香奈儿产品销售的重要大国之一。
然而，其价格高昂，大部分女性负担不起这样的奢侈品，只能望而怯步。
其价格最近仍在一路疯涨。
业内人士指出，近年来国际大牌们在中国疯狂扩张，但这种只重“逐利”不重服务的发展模式，隐忧显现。
记者日前从世界奢侈品协会发布中国消费者满意度调查获悉，一年内，共收到各类奢侈品牌售后投诉3756件，在国际大牌的投诉量榜单上，普拉达、香奈儿、路易威登分别位居前三位。
香奈儿在中国有诸多优势，首先，Chanel 一直保持其“高高在上”的尊贵形象。
品牌最新上架的2013春夏系列中，其中一款连衣裙售价4,000欧元，缩略版呼啦圈晾衣架包定价2,400欧元，最贵的绣花外套标价2.5万欧元，商品价格在高位坚挺，准入门槛高于行业同类型品牌。
两个月后，出乎Chanel 服装部门总裁Bruno Pavlovksy 的意料，系列几乎所有产品被一扫而空，说明越是“高高在上”越能吸引受富豪青睐。
香奈儿5号STP营销战略
香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。
香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。
现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。
满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。
香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
关于香奈儿口红在中国的市场分析
除了要选对颜色外，更要看的 是否有保湿成分，抗皱及抗敏 成分，防晒成分！ 肤色较为暗沉的朋友，反而要选择 偏橘红色系等暖色调与中间调性的 唇膏色系，才能让你的脸部肌肤看 来更有光泽，充满活力。
目标市场定位 • • •
全球各地的专卖店 全球各地口红零售店 各城市实体加盟店 网络营销
营销组合方案
经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一 定的购买能力不能形成需求，经济因素主要 决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 随着人们消费水平的提高，现代中国女性 对时尚的态度也逐渐有所改变，她们更加追 求心理上的满足，而香奈儿口红作为一种高 档口红深受影星名流及高收入的职业女性喜 爱。
政治环境分析
1、SPF15高度防护 2、乳油木果仁油提供滋润与舒 缓作用，植烷三醇可使双唇饱满 润泽，“独家润唇配方”可增加 唇部的保湿度及锁水力。 3、维他命E衍生物有效延缓肌肤 的老化，SPF15则隔离阳光的伤 害。
AQUALUMIERE(水之吻唇膏)色系介绍
ROUGE ALLURE (炫亮魅唇)
灵感来源于香奈儿女士寓所 与法国吉美博物馆的圆形吊 顶，微妙细腻的色彩灵感源 自中国漆器雕刻艺术。丰润 亮泽的乳霜质地，展现如丝 绸般闪耀润泽的诱惑唇色， 富含荷荷芭油，能为双唇带 来持久滋润。
唇动你心
口红是女人的象征，性感的写 照。 口红是魔法、巫术，是女人征 服男人的利器。 口红是迷魂之蛊，是诱惑的源 泉。 香奈儿，早已将配饰理念融入 唇膏的设计，独特的设计足以成 为女性装扮的点睛之笔，轻轻一 按，无限诱惑已倾覆双唇，每一 抹都带着致命的吸引力！
甜蜜共享
AQUALUMIERE(水之吻唇膏)
消费者群体特点分析
（Consumption group characteristic）
香奈儿的品牌资质分析报告
“香奈儿”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“香奈儿”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-手工具,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，香奈儿的品牌分析报告如下：目录一、香奈儿品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-化学制品行业注册分析1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.1.2 香奈儿品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-化学制品行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-手工具行业注册分析1.2.1 制造业-手工具行业品牌注册量1.2.2 香奈儿品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况1.2.3 制造业-手工具行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-皮革箱包行业注册分析1.3.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.3.2 香奈儿品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.3.3 制造业-皮革箱包行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手1.4 制造业-服饰配饰行业注册分析1.4.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.4.2 香奈儿品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.4.3 制造业-服饰配饰行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手2、香奈儿品牌商标注册分析。
香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)
香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
香奈儿
香奈儿香奈儿(CHANEL)是一个有100多年经历的著名品牌，创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
它产品种类繁多，每一种产品都闻名遐迩。
Chanel is a famous brand which has more than 100 years experiences, and the founder Gabrielle CHANEL have established it in 1913 in Paris, France. It contains various kinds of products, and each kind of products is well-known all over the world.香奈儿产品简介香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服；香奈儿手袋将传统的手拿包加上背链，让女性得以解放双手。
皮穿链、菱格纹、微笑口袋、原创方扣……每一处精致细节都成为不可复制的时尚典范。
其中最小的一个口袋是特别用来放置一支香奈儿唇膏，因为香奈儿女士不涂唇膏绝不出门；香奈儿腕表J12系列已具备超过60种款式，其中包括镶嵌珠宝、哑光设计等，更囊括了众多专业技术功能。
无论如何变化演绎，简练、现代的香奈儿J12腕表，始终是制表领域的典范之作；香奈儿双色鞋，有着复古简单的线条，勾勒出女性脚踝极为高雅线条，不论搭配裤装或裙装，都非常典雅迷人。
Chanel女士认为双色鞋为女士必备的鞋款。
她总是说“鞋子是幽雅最重要的一部分。
一双好鞋可以衬托出女士幽雅的气质。
”黑色鞋尖和米色鞋身，以及鞋侧加上松紧带，这两个元素构成经典的Chanel双色鞋；香奈儿香水更是香奈儿产品的主角。
Chanel fashion has always decorous, concise and elegant style; she is good at break through the traditional. As early as the 1940s, she has successfully made the "bound" of dress to the simple and comfortable, which is perhaps the first modern casual wear. Chanel handbags plus back chain on the traditional hand bags, to allow women to be liberated hands. Leather wear chain, lozenge, smile pockets, original square buckle ...... every exquisite detail to become a non-copy fashion model. And a smallest pocket is to place a Chanel lipstick, as Ms. Chanel lipstick will never go out. The Chanel watch (J12 series) contains more than 60 kinds of styles, covering beaded, matte design, etc., but also comprise a number of professional and technical capabilities. No matter how to Change, the concise, modern Chanel J12 watch always is a model in the watchmaking field. Chanel double-color shoes with the retro simple lines, which sketched out the elegant lines of female ankle. Whether those with pants or skirt, they are very elegant and charming. Ms. Chanelthought every women must have a pair of two-tone shoes. She always says "the shoes are the most important part of elegant, a good pair of shoes can bring out the elegant for Ms. temperament." Black the toes and beige shoes body, as well as shoes side with elastic bands, these two elements consist of the classic Chanel two-tone shoes ; Chanel perfume is the main role of Chanel products.香奈儿香水系列女士香水：五号香水系列、可可小姐香水系列、邂逅香水系列、邂逅清新淡香水系列、邂逅柔情淡香水系列、可可香水系列、可可小姐黑色香水系列、美丽香水系列、感性美丽香水系列、水晶恋香水系列、水晶恋绿意香水系列、十九号香水系列、十九号香水淡雅倾心版男士香水：蔚蓝男士淡香水系列、男士淡香水系列、男士运动香水系列淡、白色美丽精粹男士淡香水系列、绅士男士淡香水系列、力度男士淡香水系列、自我男士淡香水系列、白金男性淡香水系列Lady perfume: NO.5 series, Ms cocoa series, encounter series, encounter fresh eau DE toilette series, encounter tender feelings weak perfume series, cocoa perfume series, Ms cocoa black perfume series, beautiful perfume series, perceptual beautiful perfume series, crystal love perfume series, crystal love green perfume series, NO.19 series,No.19 elegant perfume series Man perfume: blue man eau DE toilette series, man eau DE toilette series, man sport perfume series light, white beautiful song man eau DE toilette series, gentleman eau DE toilette series, strength man eau DE toilette series, self man eau DE toilette series, platinum male eau DE toilette series香奈儿香水STP一、香奈儿香水的市场细分S—segment1、按地理细分。
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
奢侈品牌管理--香奈儿
许就是最早的现代休闲服
香奈儿简介 品牌名称：CHANEI 创始人：Gabrielle Bonheur’coco’Chanel 名言：愿我的传奇常留世人心中，永远鲜明如新！
注册地：法国巴黎（1910年）
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel
1978-1983 Philippe Guibourge Jean Cazaubon Yvonne Dudel 1983至今 Karl Largerfeld（卡尔。拉格斐尔德）
品牌管理策略——注重产品品 质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。并不是只要大量的宣传、广告就能的到销售 量。还需要品质去留住顾客。 鼻子练就出来的卓越品质 在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调 配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。 1986年，拥有香奈儿“鼻子”雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水，把优雅 的女性美以全新方法再度演绎，轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草，赋予淡香以甜美与惊喜的欢 欣气息。香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的，从而保证了香奈儿5号香水既 与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。从而保证了香奈儿品质的高档与独特。这 也为香奈儿香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础 。 人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外， 色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。香奈儿5号淡香水还 需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水，使它完全独立于高档香水之林，发出自己 强烈耀眼而桀骜不训的光芒。基于Total Look的理念，香奈尔夫人认为香水是女性整体 装扮中最后一道画龙点睛的重要步骤。在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有 香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功 地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力 的设计中 ，找到可贵的质感。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明 水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“NO5”之黑色字体呈现于白底之上， 令人印象深刻。
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5号香水的市场分析
一、公司简介
(一)、香奈儿公司简介:
香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠
宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、
简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装
推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和
以《香奈儿》为名的电影作品。
（二）产品介绍
1、5号香水产品介绍:
“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻 ErnestBeaux 研制了几款
香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。而Chanel No.5
香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953
年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
2、产品特征分析
(1) 、NO．5是Chanel的第一瓶香水,在1921 年创制。.它是以现代花香系列为号
召，首先闻到的是摩登——现代香系列中的新鲜花香（包括伊兰花及苦橘）的香
首，然后香体由玫瑰和茉莉带出，最后以白檀香为基底衬托。其实内容包含了不
下130种的香精，而且其中的主味大多是人工合成的现代花香香精（通称乙醛，
可使香味多变化，而这正是Chanel NO.5 的最大特色。
(2)、香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
优势：
1、人口环境:中国的人口总量大,并且还以一定的速度增长着;虽然老龄化加剧,但
是,年轻人口还是占总人口的大部分;目前家庭的结构正在向小型化发展,东部城
市聚集着大量的高收入人群.
2、经济环境:随着经济的快速发展,人民的生活水平有了显著的提高,更加追求高
质量的物质享受.而且,中国市场对奢侈品的消费不断增强,成为世界第二的奢侈
品消费大国.
3、社会文化环境:现在的年青人大多受过高等文化教育,易于接受新事物,追求时
尚生活,张扬个性,思想活跃,并且对产品的忠诚度高.
劣势：
1、缺乏竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，没有一款专
为东方女性设计的香水。
2、关键领域里的竞争能力正在缺失。
(二)、微观环境分析
优势
1、在奢侈品消费过程中,消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益,
更侧重的是依附在商品使用价值之外的"符号象征价值"
2、在一项调查中表明，男性对女性的偏爱，大大促进了 香水的消费。
3、香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇。
4、企业的品牌知名度高，企业形象良好。
劣势
1、产品过于单一。
2、价格过于昂贵。
应对策略：
1、研发适合广大消费者群的产品，扩大产品的销售市场额。
2、制定适合广大消费者能够接受的价格，扩大消费者群。
3、产品的包装要多样化，同时兼顾美观、大方，显示产品的特性。
（三）与竞争对手的对比：
产品品牌 包装 广告语 费用（万元）
兰寇香水 兰蔻瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435雅诗兰黛 其瓶体造型简洁大方 50 386Estee Lauder） 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35
克里司汀迪奥 瓶身是首个时装系列 The New Look 为女性形象 50 302（Christian Dior） 起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿 的时装款式 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59
香奈儿Chanel 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石 50 476 切割般形态的瓶盖，NO．5 的黑色字眼呈 现于白底上 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76
雅诗兰黛 其瓶体造型简洁大方 像水一样的香水 154.08