联想电脑活动策划方案(共6篇)
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想促销方案策划活动
## 一、活动背景随着科技的不断发展，联想集团作为全球领先的科技企业，一直致力于为用户提供优质的电脑、手机、智能设备等科技产品。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，提高用户满意度，特制定本促销方案。
## 二、活动目标1. 提升联想品牌知名度和美誉度；2. 提高联想产品销量，扩大市场份额；3. 增强用户粘性，提高用户忠诚度；4. 吸引新用户，扩大用户群体；5. 提升线上线下渠道的销售业绩。
## 三、活动主题“联想智选，未来已来”## 四、活动时间2023年1月1日至2023年3月31日## 五、活动对象1. 全国范围内联想产品消费者；2. 联想合作伙伴、经销商、代理商；3. 各大电商平台、社交媒体用户。
## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）官方商城促销1. 满减优惠：消费者在官方商城购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；2. 限时抢购：每日限时抢购，消费者可抢购特价商品，数量有限，先到先得；3. 优惠券发放：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，消费者可凭券在官方商城购买指定产品享受额外折扣；4. 积分兑换：消费者在官方商城购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
#### （2）电商平台合作1. 京东、天猫等主流电商平台：与各大电商平台合作，推出联想品牌日，享受平台专属优惠；2. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示联想产品特色，提供限时优惠；3. 优惠券发放：在电商平台发放联想专属优惠券，吸引消费者购买。
### 2. 线下活动#### （1）实体店促销1. 现场体验：消费者可到实体店体验联想最新产品，现场购买享受折扣；2. 满减优惠：在实体店购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；3. 抽奖活动：消费者在实体店购买产品后，可参与抽奖活动，赢取奖品；4. 积分兑换：消费者在实体店购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
电脑促销活动方案6篇
电脑促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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联想电脑节日促销策划书3篇
联想电脑节日促销策划书3篇篇一联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动对象个人消费者及企业客户六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买联想电脑可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买联想电脑可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可用旧电脑换取联想电脑，享受额外的折扣优惠。
4. 限时秒杀：在特定时间段内，推出限时秒杀活动，以超低价格吸引消费者。
5. 团购优惠：鼓励消费者组团购买联想电脑，享受更多的优惠。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长保修期限、免费上门维修等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过联想官方网站、社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在联想电脑专卖店、电脑城、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业进行合作推广，如电脑配件厂商、软件开发商等，共同推出优惠活动，吸引消费者的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过客户反馈、售后服务评价等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保产品的质量和售后服务，以提高客户满意度。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
篇二联想电脑节日促销策划书一、活动主题“联想电脑，节日狂欢”二、活动目的提高联想电脑在节日期间的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[具体节日]四、活动地点联想电脑专卖店及各大电商平台五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，联想电脑全线产品享受[X]折优惠。
联想电脑促销活动方案
联想电脑促销活动方案1. 引言联想作为全球知名的电脑品牌，一直以来都致力于为用户提供高质量、高性能的产品。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，联想计划开展一次大规模的促销活动。
本文将介绍联想电脑促销活动的方案，旨在吸引消费者，增加产品销量。
2. 活动目标•提高联想电脑的市场占有率•提升消费者对联想品牌的认知与好感度•增加联想电脑的销售量3. 活动内容3.1 优惠折扣在促销活动期间，针对特定型号的联想电脑提供优惠折扣，包括折扣价格和增值服务。
例如，对于新发布的联想ThinkPad系列笔记本电脑，降低售价10%，并附赠一年延保服务。
3.2 礼品赠送对于购买特定型号的联想电脑，在一定价格范围内将赠送相关的电脑配件或者周边产品。
例如，购买联想Yoga系列笔记本电脑，将免费获赠一款高品质的无线鼠标。
3.3 换购活动联想将推出换购活动，消费者可以将旧的笔记本电脑以一定的折价进行置换购买新的联想电脑。
这样的活动可以吸引那些曾经购买过其他品牌电脑的消费者。
3.4 特定渠道优惠针对特定的线下实体店或者电子商务平台，联想将提供独家的促销优惠。
这将帮助联想与合作伙伴建立更紧密的合作关系，并推动销售额的增长。
3.5 体验活动在促销活动期间，联想将在各大城市的购物中心或者商场举办体验活动。
消费者可以亲自试用联想电脑，并获得专业的产品推荐和咨询服务。
同时，还将设置抽奖活动，为参与者提供额外的优惠和礼品。
4. 促销渠道•实体店：联想在全国各地设立的线下实体店将成为主要的促销渠道之一。
店内陈列联想电脑产品，并提供试用和咨询服务。
•电子商务平台：联想将在各大电子商务平台上开设官方旗舰店，并提供线上购买渠道。
同时，与电商平台合作推广促销活动。
5. 营销推广策略•市场广告：在促销活动前，联想将通过各大媒体渠道发布广告，包括电视、广播、报纸以及网络平台。
广告内容将突出产品的特点、优势和促销活动的优惠。
•社交媒体推广：联想将积极利用社交媒体平台，发布相关的促销信息，并与用户进行互动和答疑。
2024年联想电脑校园展销会策划书
2024年联想电脑校园展销会策划书策划书：2024年联想电脑校园展销会一、活动概述为了进一步推广和宣传联想电脑品牌，增进与学生群体的互动和交流，我们计划在2024年举办一场名为“联想电脑校园展销会”的活动。
届时，我们将邀请学生和教师代表、媒体机构以及其他相关人士共同参与。
通过此次活动，我们期望能够向更多的学生展示联想电脑品牌的优势和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提升联想电脑在青年学生中的品牌认知度和影响力。
2. 推广联想电脑的产品特点和优势。
3. 增加联想电脑的销售量。
4. 加强与校园的合作关系，打造长期互利共赢的合作模式。
三、活动时间与地点时间：2024年X月X日地点：xx大学校园体育馆四、活动内容与流程1. 活动内容（1）主题演讲：邀请联想电脑高管团队进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌理念、研发技术和产品优势。
（2）产品展示区：打造一个展示联想电脑产品的专区，展示最新款式的笔记本电脑、平板电脑和台式电脑。
（3）互动体验区：设置电竞互动体验区，让学生能够亲自体验联想电脑在电竞领域的强大性能。
（4）促销活动：组织促销活动，提供学生专属的购买优惠和赠品。
（5）抽奖环节：设立抽奖环节，吸引更多学生参与，增加活动的互动性和趣味性。
（6）媒体报道：邀请媒体机构进行现场报道，提升活动的曝光度和影响力。
2. 活动流程（1）开幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持开幕式，宣布展销会正式开始。
（2）主题演讲：由联想电脑高管进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌特点和产品优势。
（3）产品展示区参观：学生自由参观产品展示区，了解并体验联想电脑的最新产品。
（4）电竞互动体验：学生可免费参与电竞互动体验，亲身感受联想电脑的高性能。
（5）促销活动：提供学生专属的购买优惠和赠品，吸引学生购买联想电脑产品。
（6）抽奖环节：设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性和参与度。
（7）闭幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持闭幕式，总结活动成果，并表示感谢与期待进一步的合作。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
联想电脑展销会策划书
联想电脑展销会策划书联想电脑展销会策划书一、背景分析联想是全球领先的科技公司之一，以电脑产品为主力产品。
为了更好地推销和宣传联想电脑品牌，加大市场份额，提升消费者对联想电脑的认知度和好感度，我们决定策划一场联想电脑展销会。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过展示联想电脑的创新技术、独特设计以及优质服务，提升联想电脑在目标消费者心中的知名度和形象。
2. 增加销售额：利用展销会的平台，为消费者提供购买联想电脑的机会，提高销售额。
3. 建立顾客忠诚度：通过展销会的体验，提供优质服务，建立和维护顾客忠诚度，使消费者成为联想电脑的忠实用户。
三、活动策划时间：展销会将于2022年X月X日至X月X日期间举办。
地点：展销会将在当地的一个大型展览中心举行，该展览中心交通便利，设备齐全，容纳能力大。
主题和内容：1. 主题：创新科技，畅享未来。
2. 内容：(1) 新品发布：展示联想电脑最新的产品和技术，包括笔记本电脑、台式机、平板电脑等，让消费者第一时间了解到联想电脑的创新成果。
(2) 产品体验区：设立产品展示区和体验区，让消费者亲身体验联想电脑的性能和使用感受，并提供专业的销售人员进行产品介绍和咨询。
(3) 技术讲座：邀请联想电脑的研发人员和行业专家进行技术讲座，介绍最新的科技趋势和未来发展方向，增加与消费者的互动和交流。
(4) 互动游戏区：设置互动游戏区，让消费者参与到游戏中，体验联想电脑强大的性能和游戏体验，同时还可以赢取精美礼品。
(5) 优惠活动：为吸引消费者购买，展销会期间提供优惠活动，比如打折、赠品等，让消费者享受到实惠。
四、宣传策略1. 媒体宣传：在展销会前进行大规模宣传活动，包括电视、广播、报纸、杂志等各大媒体，提高展销会的知名度和参与度。
2. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站和电商平台进行线上宣传，达到更广泛的传播效果。
同时，结合线上平台进行优惠预告、互动问答和抽奖活动，增加消费者的参与度。
3. 合作宣传：与相关机构、学校、企业等进行合作，通过合作宣传活动扩大宣传覆盖面，增加参与人数。
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联想电脑活动策划方案（共6篇）第1篇：联想电脑下乡活动策划方案联想电脑下乡活动策划方案活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑力气，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入到到农夫心中。
活动意义：响应家电下乡政策深入到到农村宣布传达，与农夫消费者互动起来，以特色产品直面农夫消费者，让农夫消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优待。
活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。
（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣布传达一日，如有需要可依据状况合理增加时间。
活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣布传达小组”。
活动主题：1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。
凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。
2、其它促销；填问答卷送清洁剂，现场农夫群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣布传达单发放等促销活动。
活动内容：1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣布传达单发放，吵闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣布传达方式。
2、有奖填问答卷活动；只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农夫群众都可领到广告鼠标垫1张。
3、产品演示/活动；现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增加联想电脑在农夫心中的印象。
4、现场售卖；现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，便利农夫即时体验联想电脑，刺激购买欲望，由于现场售卖是活动最重要的目的之一。
在活动售卖环节，销售人员应当做到“人多卖产品，人少演节目”，迅速而灵敏应变，见机行事。
活动简易流程1、布置现场（1）、搭建帐篷、太阳伞；（2）、摆放桌凳；（3）、陈设道具、电脑。
2、有奖答卷发放问卷，回收问卷时赠送礼品。
3、产品演示、互动（1）、产品功能介绍；（2）、产品演示；（3）、有奖互动。
4、现场售卖1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；2、销售手续、礼品赠送。
每天时间规划8：30——9：30布置现场9：30——12：00正式开头12：00——13：00休息吃饭13：00——17：00连续开头活动留意事项：1、宣布传达单页的数量和发放人员要充分，以阶段性或持续性进行发放。
2、帐篷、太阳伞的搭建要准时、平安；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配备要到位、合理。
3、活动当天产品备货必需充分，防止消逝“巧妇在前却无米下锅”状况。
4、展销产品确定要进行细致入微的检查，杜绝消逝任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。
5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，削减费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。
6、导购人员必需生疏各款产品特点、操作、原理，具备娴熟的业务力气。
7、乡镇片区大众素养和文化层次略低，活动之前必需整顿导购的服务意识，切忌在活动现场消逝与顾客争吵、争吵、冲突等现象。
8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被损坏、丢失等。
第2篇：营销方案策划书(联想电脑)营销方案策划书一、校内分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校内市场，高校生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向高校生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。
（2）竞争分析1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。
2）竞争目标：短时间内占据在校高校生的销售市场，并长期影响他们的将来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北高校的需求状况，我们做了调查问卷，我们发觉，东北高校的同学选择买的电脑品牌中，有%的人会选择考虑买联想电脑，另有%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明高校生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜寻发觉各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的进展，也致力于支持民族企业的进展，从而纷纷购买。
品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发力气强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣布传达，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二、高校生分析: 我们通过两份调查问卷对我校高校生进行了分析，在我们的调查中有%的男生，%的女生；其中有%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感到饶有兴趣。
由于本校有规定，大一同学不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其苦痛性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很猛烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的同学想买笔记本电脑的很多，占到了%，现在随着笔记本的普及，为了携带便利、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。
由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上确定比同等配置的电脑要贵一些，宠爱篮球的又有更强消费劲量的男生会对此款电脑更加感到饶有兴趣。
同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。
综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱球文化的女生。
三、产品分析：S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。
同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。
LED显示屏让景物颜色更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增加了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。
此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键挽救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。
ideapad Z100 NBA纪念机型14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，共性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音消遣功能售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核/ 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱ideapad S100 NBA纪念机型10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、共性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面对的对象是高校生，而联想品牌中idea系列又是以“青春活力创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校内内推广。
对于这产品的定位，我觉得最主要的是校内当中一些，具有时尚，青春，活力，并且宠爱篮球文化，宠爱NBA的一些同学。
所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。
而宣布传达的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。
五、营销战略1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和Z100.2、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，供应定点修理。
依据确定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，供应有偿配件、免费修理、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。
4、价格策略：1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓舞多购。
2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。
3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。
六、销售渠道：1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，争论出更有利于双赢的最佳付款特点2）限量销售：校内代理直销，限售120台优待一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以赐予同学抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并赐予奖品。
3）团购：与限量分开，三台以上给以确定的优待，比如赠送1个新推出的纪念U盘；4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在高校校内得到推广，由于绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给高校生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。
另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更简洁获得高校生消费者在感性上的变化，依据第一手的用户信息供应共性化的产品服务。
5）选择实行东北高校校内代理的方式销售电脑6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的相互沟通平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录相互沟通，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的相互沟通和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。
在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，缔造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。
缔造出一些极有共性的东西来迎合当代高校生的性格，更加彰显联想“青春、共性、与众不同”口号。
7）拍卖一元拍卖，对东北高校第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力七、宣布传达方式：1）选秀：联想idea校内“篮球王”全明星争霸赛联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些宠爱篮球的人，因此我们想在我们的校内选出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。