市场营销教案
市场营销公开课教案
市场营销公开课教案教案：市场营销公开课一、课程目标•了解市场营销的基本概念和原理•掌握市场营销的战略和策略•学习市场调研和市场分析的方法和工具•熟悉市场推广和品牌建设的技巧和方法•培养学生的市场营销意识和实践能力二、教学内容1. 市场营销概述•市场营销的定义和作用•市场营销的环境和要素•市场营销的发展趋势2. 市场营销战略•市场细分和目标市场选择•产品定位和差异化策略•价值创造和定价策略3. 市场调研与分析•市场调研的方法和步骤•需求分析和竞争分析•SWOT分析和市场机会评估4. 市场推广和宣传•市场推广的原则和方法•广告和促销策略•社交媒体和数字营销5. 品牌建设与管理•品牌价值和形象塑造•品牌扩展和保护策略•品牌危机管理和修复三、教学方法•讲授与案例分析相结合的方式•学生小组讨论和展示•实践操作和模拟营销项目四、评估方式•课程作业和小组项目报告•课堂互动和问题解答•期末考试或综合评估五、参考书目•Keller, K. L., & Kotler, P. (2016). Marketing management.Pearson Education Limited.•Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of marketing. Pearson.以上为《市场营销公开课》的教学大纲。
希望通过本课程的学习，学生们能够全面了解市场营销的基本概念和原理，掌握市场调研和分析的方法和工具，以及熟悉市场推广和品牌建设的技巧和方法。
同时，通过实践操作和模拟项目，培养学生的市场营销意识和实践能力。
欢迎大家踊跃报名参加！六、课程安排第一节：市场营销概述•市场营销的定义和目标•市场营销的重要性和作用•市场营销的环境和要素•市场营销的发展趋势第二节：市场营销战略•市场细分和目标市场选择的方法和技巧•产品定位和差异化策略的实践案例分析•价值创造和定价策略的原则和方法第三节：市场调研与分析•市场调研方法和步骤的介绍•需求分析和竞争分析的实际案例解析•SWOT分析和市场机会评估的应用技巧第四节：市场推广和宣传•市场推广的原则和方法的详细讲解•广告和促销策略的案例分析和讨论•社交媒体和数字营销的实际操作技巧第五节：品牌建设与管理•品牌价值和形象塑造的要点和策略•品牌扩展和保护策略的案例分析•品牌危机管理和修复的应对策略七、教学资源•PowerPoint幻灯片和示意图•实际市场营销案例和分析材料•课程讨论和小组项目的指导手册•课堂实践操作的模拟项目材料以上为《市场营销公开课》的教学安排和教学资源。
《市场营销实务》教案
《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。
二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。
三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。
四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。
五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。
六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。
七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。
八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。
市场营销公开课教案(一)
市场营销公开课教案(一)市场营销公开课教案一、课程简介•课程名称：市场营销公开课•课程类型：公开课•课程时长： 2小时•适用对象：有市场经验或对市场营销感兴趣的人士•课程目标：通过本课程，学员将了解市场营销的基本概念、原理和常用工具，掌握市场分析和市场推广的方法。
二、教学内容1.市场营销概念–市场营销定义–市场营销的重要性–市场营销的原则2.市场营销环境分析–PEST分析法–SWOT分析法3.目标市场选择与定位–目标市场的确定方法–市场细分与定位策略4.市场营销策略–4P营销组合–市场细分策略和定位策略5.市场推广–传统媒体的市场推广方式–社交媒体的市场推广方式6.市场营销效果评估–销售指标与市场份额–市场调研与反馈机制三、教学方法•讲授法：通过讲解市场营销的相关概念，原理和方法，帮助学员理解课程内容。
•案例分析：提供真实案例并引导学员进行分析与讨论，加深对市场营销理论的理解。
•小组讨论：将学员分成小组，针对给定问题进行讨论，促进学员之间的互动和思考。
•互动问答：在课程中穿插提问，激发学员思考和思维碰撞。
四、教学流程1.上课前准备–整理教学材料和案例–准备课堂互动问答的问题–确保教室设备正常使用2.课程开场–打招呼和自我介绍–介绍课程目标和内容3.市场营销概念讲解–介绍市场营销的定义和重要性–阐述市场营销的原则4.市场营销环境分析–解释PEST分析法–说明SWOT分析法5.目标市场选择与定位–分享目标市场确定方法–探讨市场细分与定位策略6.市场营销策略讲解–讲解4P营销组合–分析市场细分策略和定位策略7.市场推广介绍–介绍传统媒体的市场推广方式–分析社交媒体的市场推广方式8.市场营销效果评估–引导学员了解销售指标与市场份额计算方法–解释市场调研与反馈机制的重要性9.案例分析和小组讨论–分发案例给学员进行分析和讨论–每个小组分享他们的分析和策略10.课程总结和结束–简要总结课程内容和学习收获–答疑解惑并鼓励学员继续学习市场营销相关知识五、教学评估•小组讨论表现评估：考察学员在小组讨论中的参与度和贡献度。
中职市场营销基础教案(XXX)
中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）庞大多变性。
（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。
1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
市场营销4p 教案
市场营销4p 教案教案课时：1 小时年级：高中（高一或高二）学科：市场营销 or 经济学主题：市场营销 4P 理论教学目标：1. 了解市场营销 4P 理论的概念和原理。
2. 能够运用市场营销 4P 理论进行产品、价格、渠道和促销方面的分析和决策。
教学准备：1. PowerPoint 演示稿2. 相关示例产品图片或广告图片3. 黑板和粉笔教学过程：一、导入（5 分钟）通过展示一些产品或广告图片，引起学生对市场营销的兴趣，并提问引导他们思考：为什么有些产品能够成功引起大众的关注和购买？为什么有些公司的销售额很高而有些公司的销售额很低？二、讲解市场营销 4P 理论（10 分钟）1. 使用 PowerPoint 演示稿简要介绍市场营销 4P 理论的概念和原理。
2. 依次解释产品、价格、渠道和促销的含义，并强调它们在市场营销中的重要性和相互关系。
三、分组讨论（15 分钟）1. 将学生分为小组，每组选择一个产品进行讨论。
2. 各小组根据市场营销 4P 理论，讨论和回答以下问题：- 该产品的特点是什么？如何改进和差异化？- 该产品的定价应该是多少？如何确定定价策略？- 该产品的渠道选择应该是什么？如何选择和管理渠道？- 该产品应该采取什么促销策略？如何吸引消费者？3. 每组派代表进行汇报，并与其他小组进行讨论和辩论。
四、总结和展望（10 分钟）1. 结合学生的讨论和汇报，总结市场营销 4P 理论的应用方法和价值。
2. 展望市场营销的未来发展，并鼓励学生思考和创新在市场营销领域的可能性。
五、课堂练习（20 分钟）1. 给学生分发练习题，要求他们运用市场营销 4P 理论分析指定产品或公司的市场营销策略。
2. 学生独立完成练习，并交回纸质作业。
六、作业布置（5 分钟）要求学生在家自行查找并分析一家公司/品牌/产品的市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销方面的决策，并按照市场营销 4P 理论进行分类和分析。
教学反思：通过此次教学，学生应该对市场营销 4P 理论有了更深入的理解，并能够运用该理论进行分析和决策。
公开课教案《市场营销基础》
公开课教案《市场营销基础》一、课程概述《市场营销基础》是一门介绍市场营销策略、技巧和方法的课程。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
二、课程目标1、帮助学生了解市场营销的基本概念、原则和方法；2、掌握市场营销策略的制定和实施方法；3、提高学生的市场营销能力。
三、课程内容1、市场营销的基本概念和原则；2、市场营销策略的制定；3、市场营销策略的实施；4、市场营销的技巧和方法。
四、教学方法本课程采用理论与实践相结合的教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。
通过这些方法，帮助学生深入理解市场营销的概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
五、教学资源1、教材：市场营销基础教材；2、案例分析：选取典型的案例进行分析；3、小组讨论：组织学生进行小组讨论；4、角色扮演：模拟实际场景进行角色扮演。
六、评估方式1、课堂表现：根据学生在课堂上的表现进行评估；2、小组讨论：组织学生进行小组讨论并提交讨论报告；3、角色扮演：根据学生在角色扮演中的表现进行评估；4、期末考试：组织学生进行期末考试并提交试卷。
市场营销基础是商学院或经济学院的一门重要课程，它涵盖了市场营销策略、市场调研、产品定价、促销和分销等方面的基本知识。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和技能，以便在未来的职业生涯中成功地运用这些知识。
本课程将采用多媒体教学、案例分析、小组讨论和实践活动等多种教学方法，以帮助学生更好地理解和掌握市场营销的知识和技能。
本课程的作业将包括市场调研报告、产品定价方案、促销和分销计划以及案例分析报告等，以检验学生对市场营销知识的掌握和应用能力。
考试将采用闭卷笔试的形式，以测试学生对市场营销基础知识的掌握程度。
通过本课程的学习，学生将全面掌握市场营销的基础知识和技能，为未来的职业生涯做好准备。
本课程还将培养学生的分析能力和解决问题的能力，以适应不断变化的市场环境。
《市场营销实务》-教案
《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容：1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析，包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和推广。
教学活动：1. 引入市场营销的定义，引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论，分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动，设计市场营销组合案例，并进行分享和讨论。
章节二：市场调研教学目标：1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容：1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤，包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法，包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动：1. 引入市场调研的定义，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论，分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动，设计市场调研案例，并进行分享和讨论。
章节三：市场分析教学目标：1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容：1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具，包括SWOT分析和五力模型。
教学活动：1. 引入市场分析的定义，引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析，让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论，分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动，运用市场分析工具进行案例分析，并进行分享和讨论。
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
市场营销教案
市场营销教案一、教学目标1. 掌握市场营销的基本概念和原理；2. 了解市场营销的重要性和作用；3. 熟悉市场营销的各个要素和策略；4. 培养学生的市场营销思维和实践能力。
二、教学内容1. 市场营销概述1.1 市场营销定义1.2 市场营销的发展历程1.3 市场营销的重要性2. 市场分析与市场定位2.1 市场分析的方法2.2 目标市场的选择2.3 市场定位的原则和方法3. 产品策划与品牌建设3.1 产品开发与创新3.2 产品生命周期管理3.3 品牌的定义与重要性3.4 品牌建设的策略和步骤4. 价格策略与定价策略4.1 价格与市场需求的关系4.2 定价策略的目标和原则4.3 常见的定价策略及其运用5. 渠道管理与销售管理5.1 渠道的类型和选择5.2 渠道管理的重要性和挑战5.3 销售管理与销售团队建设6. 促销策略与广告传媒6.1 促销策略的种类和目的6.2 广告传媒的选择和运用6.3 互联网时代的市场推广7. 客户关系管理与市场调研7.1 客户关系管理的重要性和原则7.2 市场调研的方法和步骤7.3 数据分析与市场预测三、教学方法1. 授课讲解：通过教师的讲解，详细介绍市场营销的基本概念、原理和策略等内容。
2. 学案分析：根据实际案例进行学案分析，让学生理解和掌握市场营销的具体应用。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享市场营销的实践经验和案例分析。
4. 案例分析：通过市场营销案例分析，让学生运用所学知识解决实际问题。
5. 模拟演练：组织学生进行市场营销模拟演练，提升学生的实践能力和团队合作意识。
四、教学评估1. 平时表现：对学生课堂参与、讨论和作业完成情况进行评价。
2. 个人报告：要求学生选择一个实际企业进行市场营销分析，并撰写个人报告。
3. 小组项目：要求学生组成小组，选择一个产品进行市场营销策划并展示给全班。
五、教学资源1. 教材：《市场营销导论》，作者李华。
2. 多媒体教学课件：包括市场营销的基本概念、原理、策略以及实际案例分析等。
《市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、教案概述1.1 课程背景市场营销管理是一门研究如何通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等手段，实现企业营销目标的学科。
本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，提升企业的市场竞争力。
1.2 教学目标（1）理解市场营销管理的基本概念和原则；（2）掌握市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等基本内容；（3）能够运用市场营销理论分析和解决实际问题。
二、教学内容2.1 市场营销管理的基本概念与原则（1）市场营销的概念与特点；（2）市场营销管理的任务与原则。
2.2 市场调研（1）市场调研的含义与目的；（2）市场调研的程序与方法；（3）市场调研数据的收集与分析。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握市场营销管理的核心内容。
3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生学会如何运用市场营销理论解决实际问题。
3.3 小组讨论法组织学生分组讨论，培养学生的团队协作能力和口头表达能力。
四、教学安排4.1 课时安排本课程共32课时，每个课时45分钟。
4.2 教学进度安排（1）第1-4课时：市场营销管理的基本概念与原则；（2）第5-8课时：市场调研；（3）第9-12课时：产品策略；（4）第13-16课时：价格策略；（5）第17-20课时：渠道策略；（6）第21-24课时：促销策略；（7）第25-28课时：市场营销案例分析；（8）第29-32课时：小组讨论与总结。
五、教学评价5.1 平时成绩（1）课堂参与度：30%；（2）案例分析报告：30%；（3）小组讨论表现：40%。
5.2 期末考试（1）闭卷考试，占总评的60%；（2）开卷考试，占总评的40%。
六、教学内容6.1 产品策略（1）产品概念与产品层次；（2）产品策略的内容与目标；（3）产品组合策略。
6.2 价格策略（1）价格概念与定价目标；（2）定价方法与定价策略；（3）价格调整与价格心理。
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市场营销教案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998 临沂高级财经学校 教 案 （预览好看） 经贸教研室 一、《市场营销》的课程说明 市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（ Product）、定价（ Price）、地点（ Place）、促销（ Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、 教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。 2、 案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、 布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、预习等。 市场营销的授课计划： 总课时 72课时 课程类别 考查课 周次 课时 具体授课内容 作业及实训内容 1 2 8 第一章 市场营销概念 作业(一)：用现代营销观念分析海尔经营成功之
道。 市场营销观念
3 4 8 第二章市场营销环境分
析 作业（二）：结合中国国情分析宏观环境对企业营销活动的影响。 环境概念、宏观环境、微观环境 5 6 4 第三章 市场分析
消费者、生产资料市场分析 作业（三）：观察你熟悉的人，分析他们的购买行为和购买类型。
7 4 第四章 营销调研与营销
预测 作业（三）：中职在校学生手机需求情况专题调查。 8 9 8 第五章 市场细分与目标
市场 市场细分、目标市场战略、市场定位 作业（四）：1、分析“白加黑”和“脑白金”电视广告传递的定位信息。2、细分洗发水市场，分析宝洁公司如何选择目标市场，进行市场定位的。
10 11 8 第六章 产品策略
产品组合策略、产品生命周期策略、品牌策略 作业（五）：利用品牌有关知识分析“三鹿”危机。
12 13 8 第七章 价格策略
定价原理 定价策略与方法
作业（六）：观察生活，领略价格魔方的风采。
14 15 4 第八章 分销渠道策略 作业（七）：可口可乐公司的渠道策略运用
16 17 8 第九章 促销策略
人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系 作业（八）营销实践：分析“三株”公司陨落原因（危机公关），解读“三株神话的破灭”。
18 机动一周
注： 1 如遇假期，依次顺延; 2 机动一周可以灵活安排小测验; 3成绩考核：以四次测验成绩平均分的百分之七十，作业、课堂表现的百分之三十来综合评定学生成绩为优秀、良好、及格和不及格四个等级。
教案说明
教案构成基本上是：1、教学目的与要求；2、教学要点（重点、难点）；3、教学过程安排；4、布置作业。 第一篇 营销原理 第一章 《市场营销》概述 ★ 教学目的与要求 通过本讲的学习，要求学生正确理解掌握市场营销及其相关概念，掌握市场营销观念的发展及演变过程，理解市场营销的性质和企业营销观念的重要性，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，初步认识市场营销过程， 为本课程学习奠定基础。
★ 教学重点与难点：
1、市场营销概念极其核心概念 2、市场营销观念的演变及现代营销观念介绍 ★ 教学要点
第一节市场营销概念 一、市场的含义： （营销学角度）：市场是指某一商品所有现实买主和潜在买主的总和。 市场＝人口+购买力+购买欲望 二、市场营销 1、名称由来：19C末20C初 美国 →“Marketing” 2、学科性质：综合性、边缘性、应用性 3、概念及核心概念（重点）： ①概念…→低级的营销发现需求，高级的营销创造需求，最高级的营销创造需求
并方便对方需求
②核心概念：需要欲望和需求→产品→效用价值和满足→交换和交易→市场
→市场营销者 4、市场营销与推销 第二节 市场营销观念 导入：举例说明“观念先行”的重要性——盲目行动还不如不行动，说明企业市场观念是市场营销最重要、最根本的问题。 一、市场营销观念的演变（难点） 以生产为中心的传统观念 ——→ 以消费者为中心的新观念 ↓ ↓ 生产观念（福特公司） 市场营销观念（海尔、宝洁） 产品观念（营销近视症） ↓ 推销观念） 社会营销观念 二、现代营销观念介绍 顾客导向、整体营销、关系营销、绿色营销、创新营销、大市场营销 ★教学过程安排
课程导入：举例（美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场）说
明市场营销的重要性，引起学生的学习兴趣。 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：本章重在掌握基础知识基本概念，为后面的学习打下基础。
★教学时数 8课时 ★思考题： 1、什么是市场营销其涉及到的核心概念有哪些 2、营销、推销、销售是否同一概念 3、简述市场营销观念的演变过程。 4、试比较新旧营销观念的区别。 5、课堂案例分析：海尔营销观念：“真诚到永远！” ★教学方法 课堂讲授为主 第二章 市场营销环境分析 企业营销—“船” ====== →““水能载舟，亦能覆舟”
市场环境—“水” ★ 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解市场营销环境的概念及特点，掌握影响企业营销的宏观环境和微观环境的构成，掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。
★ 教学重点与难点 企业对环境威胁和市场机会的分析、评价、对策。 ★ 教学要点
第二节、市场营销环境概述 1、市场营销环境的含义及其构成 宏观环境：间接影响、不可控制，包括政治法律、文化、 市场营销环境 经济、社会、人口、技术、自然环境等 微观环境：直接影响、可以控制，包括市场营销渠道企业、竞争者、顾客和公众。 2、市场营销环境的特点 3、分析市场营销环境的意义： 第二节、市场营销宏观环境： -----间接影响、不可控但能适应 ：三大影城的改造 1、政治法律环境 2、社会文化环境 3、经济环境 ------------→恩格尔定律 4、人口环境 5、科技环境：“科学技术就是第一生产力” 6、自然环境 第三节、市场营销微观环境 1、市场营销渠道企业 2、竞争者 3、顾客 4、公众 第四节 市场营销环境分析及对策 1、析市场营销环境的方法—SWOT分析法 2、环境变化时企业的对策 ★教学过程安排 课程导入：举例说明同样的改革开放的大环境，为什么海尔可以从街道
办的小厂做到世人瞩目的跨国型企业 课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课课程程结结束束：总结全讲重点内容——企业营销是“舟”，市场环境即是“水”，
“水能载舟，亦能覆舟”，企业要适应环境的变化，不断调整自己的营销策略，要求学生具有一定的环境分析能力和捕捉市场营销机会的能力。 ★教学时数 8课时 ★思考题 1、市场营销环境有哪些特点 2、什么是市场营销环境其构成因素有哪些 3、结合中国国情，试分析一下人口环境对企业营销的影响。 4、案例分析：加入WTO后，中国国有企业的营销环境分析。 ★教学方法 讲授和案例分析相结合。 第三章 市场分析 ★ 教学目的与要求 通过本讲的学习，了解消费者市场的含义和特点以及影响消费者购买的主要因
素，熟悉消费者购买决策过程，掌握消费者购买动机和购买行为的主要类型。 ★ 教学重点与难点 消费者购买行为及影响因素、生产资料市场的购买特点
★ 教学要点 第一节、消费者市场(重点) 1、消费者市场的含义 2、消费者市场的特点 3、消费者购买行为模式 4、影响消费者购买行为的主要因素 第二节、生产者市场 1、含义及分类 2、影响因素