华侨城营销方案.ppt
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招商华侨城项目年度推广策略案(PPT47张)
概括整个推广的基调，引导推广战役逐步深入，由基础工作做起。
动机来源 origin 于/ 市场需求Market
解决3月形象入市、北区公售的问题
信心需要见证 witness / 现 场展示Scene 解决现场销售促进的问题 利益必须要有销售/ 消费磁场Allure 解决全过程客户关系的问题
第一阶段：建筑纯粹
手段：征用招商、 华侨城所有的户外 广告牌资源，结合 项目地现场户外， 通过简单集中信息、 户外： 一夜之间覆盖整个 深圳，引起市场关 注！
余秋雨是本项目的文化顾问，用好名人资源，对 本项目形象建立很有效。
出场活动：3月中旬 余秋雨设坛深圳 文化潮涌动鹏城 大师以文化顾问的身份应邀前来深圳，将文化名人请进华侨城OCT当代艺术中心， 开办自由文化交流论坛，以《小众城市—建造深圳新的城市精神》为主题公开演 讲，着重以文化与商业的关系为内容，电视台、电台现场直播，网络同步传送， 媒体自发参与炒作，并与深圳市民互动，引起市场高度关注。项目全程独家支持。
山地艺术节
活动对象： 业主、准业主 积分会员 特邀嘉宾 相关媒体
配合内容： 尖岗山滑翔伞表演 《神圣的苏比拉克 》艺术展 《时尚的布歌马尔蒂》展 西班牙风情食色品鉴 森林公园探险 泳池秀色—香港顶尖成衣秀
山地摄影大赛
第二阶段文本出品
配合软文、报版文案及其他 辅助文案。 《山顶会》相关专题内容。 配合销售相关DM—客户通讯
活动三：山地圣诞派对
主题：山地小镇的圣诞派对 作为一个总结及对业主的答谢，定义招华城高尚品质生活的 全部内涵。12月24晚在项目地举行招华城私人圣诞派对。 活动前期在媒体上面发布活动公告，但是只有接到邀请函的 人才被允许进入派对，派对的具体内容要对外界保持距离 感。 利用凤凰的各个名人来吸引其它媒体的关注；利用已有业主 口碑介绍与活现场动刺激目标客户，以促进销售。
动机来源 origin 于/ 市场需求Market
解决3月形象入市、北区公售的问题
信心需要见证 witness / 现 场展示Scene 解决现场销售促进的问题 利益必须要有销售/ 消费磁场Allure 解决全过程客户关系的问题
第一阶段：建筑纯粹
手段：征用招商、 华侨城所有的户外 广告牌资源，结合 项目地现场户外， 通过简单集中信息、 户外： 一夜之间覆盖整个 深圳，引起市场关 注！
余秋雨是本项目的文化顾问，用好名人资源，对 本项目形象建立很有效。
出场活动：3月中旬 余秋雨设坛深圳 文化潮涌动鹏城 大师以文化顾问的身份应邀前来深圳，将文化名人请进华侨城OCT当代艺术中心， 开办自由文化交流论坛，以《小众城市—建造深圳新的城市精神》为主题公开演 讲，着重以文化与商业的关系为内容，电视台、电台现场直播，网络同步传送， 媒体自发参与炒作，并与深圳市民互动，引起市场高度关注。项目全程独家支持。
山地艺术节
活动对象： 业主、准业主 积分会员 特邀嘉宾 相关媒体
配合内容： 尖岗山滑翔伞表演 《神圣的苏比拉克 》艺术展 《时尚的布歌马尔蒂》展 西班牙风情食色品鉴 森林公园探险 泳池秀色—香港顶尖成衣秀
山地摄影大赛
第二阶段文本出品
配合软文、报版文案及其他 辅助文案。 《山顶会》相关专题内容。 配合销售相关DM—客户通讯
活动三：山地圣诞派对
主题：山地小镇的圣诞派对 作为一个总结及对业主的答谢，定义招华城高尚品质生活的 全部内涵。12月24晚在项目地举行招华城私人圣诞派对。 活动前期在媒体上面发布活动公告，但是只有接到邀请函的 人才被允许进入派对，派对的具体内容要对外界保持距离 感。 利用凤凰的各个名人来吸引其它媒体的关注；利用已有业主 口碑介绍与活现场动刺激目标客户，以促进销售。
奥美泰州华侨城溱湖湿地项目整合营销策略(PPT127页)
• 度假：在某胜地度过假期，进行身体和心理的休整；
三者不能混为一谈。
• “休闲”和“旅游”和“度假”并不是一个平级的概念， 而是包含与被包含的关系:
• “旅游”和“度假”只是“休闲”的表现形式，而“休闲” 则是“旅游”和“度假”的结果。
同时，“旅游”也不等于“度假”。
他们两者之间存在很大差别： 1. 目的的不同：“旅游”是很辛苦的，而“度假”是轻松、放松、
对照本项目的现有资源：
• 从本项目现有的核心资源（湿地、高尔夫、温泉）来看，它本 质上应该是一个“度假产品”。
• 高尔夫、温泉等决定了其具备浓厚的度假功能，很少人会因为 这些而来这里观光旅游；
• 虽然“湿地”是本项目最大的特征，但在功能上，它只是给高 尔夫和温泉与其他同类型产品加以区别的表征元素；
• 把这些人剥离开来，会发现他们是那些在商、政、文界居主 要位置，将“度假”需求兼顾为“个人意愿”和“集体意愿 （包括公司和家庭）”的“决策人士”。因此，沟通重点应 该在“决策者”上。
• 对“决策者”进行分析，会发现他们通常都或多或少是“度 假”产品的已有使用者，对他们来说，他们要接受的不是 “度假”概念，而只是不同类型的度假产品能带给他们的不 一样的感受。
华侨城&黑弧奥美
再聚首，再携手！
泰州华侨城
溱湖湿地项目整合营销策略提案
·黑弧奥美（杭州）· 泰州华侨城项目服务专案小组
一个投资7个亿，占地2780亩，拥有得天独厚的国家4A 级保护湿地、美妙温泉、稀有高尔夫、开阔湖景等自然 资源，深圳华侨城继“旅游地产”后全新开发模式的探 索产物，长三角高端旅游休闲体验项目。
品牌扫描：市场
长三角81处度假区全扫描.word
长三角高端度假市场：
三者不能混为一谈。
• “休闲”和“旅游”和“度假”并不是一个平级的概念， 而是包含与被包含的关系:
• “旅游”和“度假”只是“休闲”的表现形式，而“休闲” 则是“旅游”和“度假”的结果。
同时，“旅游”也不等于“度假”。
他们两者之间存在很大差别： 1. 目的的不同：“旅游”是很辛苦的，而“度假”是轻松、放松、
对照本项目的现有资源：
• 从本项目现有的核心资源（湿地、高尔夫、温泉）来看，它本 质上应该是一个“度假产品”。
• 高尔夫、温泉等决定了其具备浓厚的度假功能，很少人会因为 这些而来这里观光旅游；
• 虽然“湿地”是本项目最大的特征，但在功能上，它只是给高 尔夫和温泉与其他同类型产品加以区别的表征元素；
• 把这些人剥离开来，会发现他们是那些在商、政、文界居主 要位置，将“度假”需求兼顾为“个人意愿”和“集体意愿 （包括公司和家庭）”的“决策人士”。因此，沟通重点应 该在“决策者”上。
• 对“决策者”进行分析，会发现他们通常都或多或少是“度 假”产品的已有使用者，对他们来说，他们要接受的不是 “度假”概念，而只是不同类型的度假产品能带给他们的不 一样的感受。
华侨城&黑弧奥美
再聚首，再携手！
泰州华侨城
溱湖湿地项目整合营销策略提案
·黑弧奥美（杭州）· 泰州华侨城项目服务专案小组
一个投资7个亿，占地2780亩，拥有得天独厚的国家4A 级保护湿地、美妙温泉、稀有高尔夫、开阔湖景等自然 资源，深圳华侨城继“旅游地产”后全新开发模式的探 索产物，长三角高端旅游休闲体验项目。
品牌扫描：市场
长三角81处度假区全扫描.word
长三角高端度假市场：
华侨城个案分析PPT课件
成都欢乐谷于2009年1月开始运营
2020/2/27
23
西区商业
商业板块
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
商业西区 35万平米
2020/2/27
商业西区
含蓄、沉稳、大气的现代都市商 业区 大型购物中心，预计引进欧尚、 王府井大型买卖场， 休闲会所； 规划有甲级写字楼、 LOFT、酒店式公寓等。
传统地产
相对单一，起到满足日常生活工作 器具的要求 高度完备的系统组织，关注生活功 效 传统房地产只解决住和日常生活所 需设施的问题，对休闲娱乐注意不 多。
局限于小区的绿化环境，无独特性。
2020/2/27
5
旅游地产与传统旅游业的区别
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
商业东区：华侨城公园广场 15万平米
24
华侨城 公园广场
2020/2/27
商业板块
华侨城公园广场于2008年完工，2009年商业 开始运营。
动感、时尚、新潮动感时尚休闲娱乐区
国际美食区、特色零售区 • 急速空间站 • 数字群雄电子竞技馆 • CITY INN城市客栈 • 肯德基、麦当劳、必胜客、乡村基等快
餐连锁 • 老房子、墨宴、丹桂轩等高品质餐饮 • 高尔夫会所 • 五星级威尼斯酒店
09年举办“国际美食节”“旅游狂欢 节”“成都啤酒节”“数字娱乐风暴” 等大型活动。
25
在售
总体规划
住宅板块
三 期 208区 二期 四 期
一期
东岸一期
风火广告-深圳华侨城-波托菲诺项目广告推广方案(1).pptx
人, 是波托菲诺的核心他的成功之处，是让很多人流动的人生有了甘心凝固的理由
波托菲诺人
华侨城人
生活在波托菲诺的人
人，才是波托菲诺的核心
规划、守护了波托菲诺的华侨城人生活，向往波托菲诺的人被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人共同构成了也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人
波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”
居住属性上：不曾换出波托菲诺
情感属性上：不曾走出波托菲诺
他不是选了一圈，终归回到，而是换了一圈，不曾走出，是陈剑、陈劲松、刘萨莎与其说他们是个”圈子“，不如说，他们是些“同乡”。是物质上相当而不比物质，是乡音不通，而精神相通的人他们就是波托菲诺的广告代言人，他们说SLOGAN应该是：
一生走不出波托菲诺
主打概念频繁更换
复式大邸之前未见，其后亦难再现
诉求重点
品牌面相
品牌新发展期
已经发展的华侨城，已经是华侨城和业主共同生活了十年的波托菲诺，留有遗憾的沉淀期，和新发展期的到了
站在历史的跨度上，看波托菲诺
站在历史的跨度上，项目的发展阶段和需求自然浮现。以浪漫优雅起源，至美学与格调奠定品牌核心后。十年来，波托菲诺的品牌内核没有跟上市场变化，落后于华侨城品牌战略发展的步伐。在香山里面世之前，我们需要让波托菲诺的品牌，跟上华侨城和波托菲诺自己的发展
业主如是说：
A
B
C
D
E
一个测试，他们的选择：你心中的波托菲诺是？
质朴
浪漫
格调
身份
自然
低调
美学
无可复制
一辈子住在这走不出去
人文
波托菲诺的生活者和共同建设者的选择不约而同，一辈子走不出波托菲诺，他们谈到在波托菲诺时也不约而同，把华侨城的一切都纳入波托菲诺的生活
波托菲诺人
华侨城人
生活在波托菲诺的人
人，才是波托菲诺的核心
规划、守护了波托菲诺的华侨城人生活，向往波托菲诺的人被波托菲诺界定了生活方式&行为方式的人共同构成了也在骨子里沉淀了波托菲诺文化的人
波托菲诺把自己，沉淀成了波托菲诺人的“故乡”
居住属性上：不曾换出波托菲诺
情感属性上：不曾走出波托菲诺
他不是选了一圈，终归回到，而是换了一圈，不曾走出，是陈剑、陈劲松、刘萨莎与其说他们是个”圈子“，不如说，他们是些“同乡”。是物质上相当而不比物质，是乡音不通，而精神相通的人他们就是波托菲诺的广告代言人，他们说SLOGAN应该是：
一生走不出波托菲诺
主打概念频繁更换
复式大邸之前未见，其后亦难再现
诉求重点
品牌面相
品牌新发展期
已经发展的华侨城，已经是华侨城和业主共同生活了十年的波托菲诺，留有遗憾的沉淀期，和新发展期的到了
站在历史的跨度上，看波托菲诺
站在历史的跨度上，项目的发展阶段和需求自然浮现。以浪漫优雅起源，至美学与格调奠定品牌核心后。十年来，波托菲诺的品牌内核没有跟上市场变化，落后于华侨城品牌战略发展的步伐。在香山里面世之前，我们需要让波托菲诺的品牌，跟上华侨城和波托菲诺自己的发展
业主如是说：
A
B
C
D
E
一个测试，他们的选择：你心中的波托菲诺是？
质朴
浪漫
格调
身份
自然
低调
美学
无可复制
一辈子住在这走不出去
人文
波托菲诺的生活者和共同建设者的选择不约而同，一辈子走不出波托菲诺，他们谈到在波托菲诺时也不约而同，把华侨城的一切都纳入波托菲诺的生活
某华侨城推广建议书(PPT 48张)
1场狂欢
活动亮点
1封信
由华侨城董事长任克雷发布《告全体 员工的一封信》：告知华侨城品牌战 略发布的日期、使命与展望，邀请所 有员工携其家属共同参加华侨城战略 发布及华侨城不夜天狂欢活动；
1场焰火秀
发布会的新品牌标识公布由焰火来展 示，在无光十色的光影中，由喷射出的
焰火组成
在天空项全场
的来宾致敬，伴随着标识的展现， 延续10分钟的焰火表演开始；
1个神秘嘉宾
将华侨城历史上最有特殊意义的一个 人请到现场，比如第一位员工，第一 个建筑师或者规划师，第一个出资花 侨城的侨胞等，并由他安东标志侨城 换标的焰火控制键，从这一刻，侨城 历史进入新的一页；
1次大变脸
以新标识公布为结点，前一刻，来宾 看到的还是侨城旧标识，焰火一发布
新标识，启动所有视觉设备和符号，
发布会
华侨城创新模式 研讨会 华侨城特约之
《创想改变中国》
百家媒体“看侨 城”
播 种 篇
我们用“创想”播撒种子，让受众的 目光承载华侨城的希望！
创想改变中国
—华侨城集团品牌战略发布会
这是：
华侨城新品牌的第一次亮相
华侨城新品牌的第一声呐喊 华侨城发展史上一个里程碑式的事件
这是： 活动必须隆重、热烈、具有仪典性
在员工、合作伙伴、媒体、嘉宾心中打造新品牌发布的“难忘时刻”
华侨城品牌战略发布会
【主题】 创想改变生活一一华侨城集团品牌战略发布会
【形式】
发布会+狂欢夜 【基调】
深情 激情 豪情
【时间地点】 2月 深证世界之窗
【参加人员】 政府、媒体、客户、员工
活动亮点
1封信 1场焰火秀 2个VCR 1个神秘嘉宾 1次大变脸
博思堂-成都华侨城地产推广思考(PPT43页)
这是我们需要面对的现实 我们每个人都在自己的生活中做着取舍
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
•
相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
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相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO