李海琼+《市场营销实务》+课后练习参考答案
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《市场营销实务》
各项目“活动设计1—应知训练”
参考答案
项目一市场营销认知
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1、《市场学》
2、产品、价格、渠道、促销
3、消费者主权论
4、潜在购买者
5、企业利益、社会利益
三、不定项选择题
1、B
2、C
3、B
4、A
5、A
四、判断题
1、对；
2、错；
3、对；
4、对；
5、对。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目二市场营销环境分析
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1、市场营销环境
2、环境威胁
3、市场营销机会
4、恩格尔系数
5、微观环境、宏观环境
三、不定项选择题
1、C
2、D
3、B
4、A
5、A
四、判断题
1、对；
2、对；
3、对；
4、对
5、对。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目三消费者市场分析
活动设计1---应知训练
一、名词解释
二、填空题
1.日用品、选用品、特殊消费品
2.直接相关群体、间接相关群体、
3.生理需要、社会需要、自我实现需要
4.需要、购买过程
5.确认需要、收集信息、评估选择、决定购买、买后行为
三、不定项选择题
1、D
2、A
3、B
4、A
5、A
四、判断题
1、错；
2、对；
3、对；
4、错；
5、对。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目四产业市场分析
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1、生产者市场，中间商市场，政府机构市场，生产者市场。
2、派生性。
3、直接重购，修正重购，新购。
4、环境因素，组织因素，人事因素，生产者的库存策略。
5、确定需求、寻找供应商、选择供应商、购后评价等八个阶段。
三、不定向选择题
1、A
2、D
3、ABC
4、A
5、AB
四、判断题
1、对；
2、对；
3、错；
4、对；
5、错。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目五市场竞争者分析
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1.品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者、一般竞争者。
2.从容不迫型竞争者。
3.成本领先战略、差异性战略、集中化战略。
4.市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。
5.专门化。
三、不定项选择题
1.ABC；
2.ACD；
3.C；
4.B；
5.ACD。
四、判断题
1、错；
2、对；
3、对；
4、错；
5、对。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目六目标市场选择
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1、差异性、相似性
2、共性、规模经济效益
3、集中性营销
4、挑战者定位策略。
5、产品差异、个性化差异和服务差异
三、不定向选择题
1、C
2、ABD
3、ABCE
4、B
5、B
四、判断题
1、错
2、对
3、错
4、错
5、对
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目七国际市场营销
活动设计1---应知训练
一、名词解释（略）
二、填空题
1.企业；国家
2.宏观细分；微观细分；
3.“跨国”
4.相同
5.出厂定价法、FOB定价法、CIF定价法、C&F定价法
三、不定项选择题
1.ABCD；
2. ABCD；
3.B；
4.ABCD；
5.ACD。
四、判断题
1.对；
2.对；
3.错；
4.对；
5.对。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目八产品策略
一、名词解释（略）
二、填空题
1．产品组合、宽度、深度、关联度
2．品牌名称、品牌标志
3．核心产品、有形产品、附加产品
4．配套包装策略
5．统一品牌策略。
三．不定项选择题
1、B
2、C
3、D
4、BC
5、ABCDE
四．判断题
1、对；
2、错；
3、对；
4、错；
5、错。
活动设计2---应会操练
一、思维能力训练（略）
二、综合能力训练（略）
项目九价格策略
一、名词解释（略）
二、填空题
1.完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
2.垄断竞争、垄断、竞争
3.企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度、国家物价政策法规对企业订价的允许程度；
4.价值的理解和需求程度
5.求廉
三、不定项选择题
1.ABCD；
2.A；
3.B；
4.ABC；
5.ABCD
四、判断题
1.对 2 .错 3.错 4.错 5.对。