商铺认筹执行方案
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商铺认筹执行方案
“中泉·国际广场”商铺开盘前(内部)期认筹执行方案
一、认筹活动目的:
1、快速圈定意向客户,将意向客户转化为准客户,为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析,及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售,营造热销效应,为后期的开盘做铺垫;
4、利用商铺认筹节点,经过媒体对外释放商铺信息,以此促进商铺销售;
5、认筹前半个月时间内,所有能利用的媒体全部用上,强势媒体攻击整个信息传达渠道,将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落;
二、认筹目标:
目标:
当天张VIP卡,开盘前合计认购张
原则
核心策略:购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额:万元一卡,每人持有效身份证件限购1张VIP 卡;
2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺;
3、VIP卡优惠形式:万抵万;
4、签约优惠:要求三日之内签约,并提供完备按揭资料。按揭优惠 %,一次性付款优惠 %;
三.、认筹时间
月日(星期六)下午3:00
阶段准备工作
1、加大客户回访量,邀约前期及近期来访客户,进行意向商铺的登记;
2、统一销售说辞,在5月11日前将商业说辞定稿;
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录;
4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训,经过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作;
5、现场包装、销售物料,体现项目商业特征的设计;
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡
3、认筹优惠:
金卡优惠:交万抵万,
签约优惠(按揭 %、一次性 %)认筹当天公布;
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得:认筹当日,客户按顺序排队,申领VIP卡;
2、客户填写VIP卡申领单;
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款;
4、审核区审核并发卡;
附:认筹须知(易拉宝文字)
1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号,排号靠前的在选房之日能够优先选房;
2、本次VIP卡选房范围:所有可售商业;
3、VIP卡优惠交万抵万;
4、认筹需要带好下列资料:有效身份证/复印件,每人限购一张VIP卡;
5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据,上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的,本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请;
六、具体活动内容
1.(5/21)18:30组织全体人员做认筹彩排
2.(5/21)19:00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕,清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3.(5/21)6:30 外场包装剩余部分到位
4.(5/21)7:00 全部工作人员到位,再一次检查所有物料。
5.7:30 固定岗位人员各就各位 6.8:00 放暖场音乐
7.8:15 组织意向客户按顺序排成一队,并按客户排队的先后次序发放临时号牌;
8.8:25为客户发放早餐,供应100份,后备50份
9.8:45外场演艺开始暖场
10.9:00 认筹正式开始
11.9:00同时允许新客户入场参观
12.9:00 演艺活动正式开始
13.12:00 外场演艺结束(视情况确定结束时间)
备注:外场演艺节点,由主持人结合活动自由进行,其中加入互动环节。互动小礼品:200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1. VIP金卡现场发售流程(易拉宝文字)
外场等候区:意向客户按到访顺序依次排队等候;维持客户排成一队,同时按顺序发临时号牌。
内场等候区: 9:00 主持人宣布认筹开始,客户开始入内场
认筹区:在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。
办理时出示有效证件(身份证、军官证等)、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区:认筹须知填写完毕的客户,在工作人员的陪同下至收银区等候付款;