PPT文档-阿尔及利亚福田品牌提升方案
品牌部年度工作计划 ppt
品牌部年度工作计划 ppt一、背景分析品牌部作为企业的重要部门，承担着品牌策划、品牌推广和品牌管理等重要职责。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，品牌部需要不断提升自身的专业能力，以增强企业的品牌竞争力。
本年度工作计划旨在制定品牌部的工作重点和目标，提高品牌部的绩效和市场影响力。
二、工作目标1. 提升品牌影响力：通过策划和推广一系列品牌活动，提升品牌在目标消费者心目中的知名度和认可度。
2. 提高品牌稳定性：加强对品牌核心价值的宣传和传播，提高品牌的忠诚度和稳定性。
3. 扩大品牌市场份额：通过拓展市场渠道和推出新产品，提升品牌在市场中的占有率。
4. 建立品牌差异化：研究市场竞争格局，制定差异化的品牌策略，提高品牌在竞争中的优势地位。
三、工作重点1. 品牌市场调研深入了解目标消费者的需求和偏好，收集市场竞争情报，准确把握市场趋势和品牌发展方向。
2. 品牌定位和策划根据市场调研结果和公司整体战略，明确品牌的核心定位和目标，并制定相应的品牌策略和推广计划。
3. 市场推广活动制定一系列线上线下的品牌推广活动，如广告投放、赞助活动等，提升品牌知名度和认可度。
4. 品牌宣传材料制作配合推广活动，制作相应的品牌宣传材料，如宣传册、海报、视频等，以加强品牌形象的传播。
5. 品牌管理和监测建立品牌管理制度，监测品牌影响力和市场反馈，及时调整品牌策略和推广方案，确保品牌的稳定性和可持续发展。
四、工作计划1. 第一季度1）进行市场调研，了解目标消费者需求和竞争情况，制定品牌定位和策略。
2）制定品牌推广计划，包括广告投放方案、宣传活动安排等。
3）制作品牌宣传材料，如宣传册、海报、视频等。
4）开展品牌推广活动，包括参加行业展会、赞助活动等。
2. 第二季度1）进行品牌宣传和推广活动的评估，根据市场反馈调整推广策略。
2）进行品牌管理和监测，收集市场数据和客户反馈，分析品牌的认知度和偏好。
3）根据市场调研和竞争情况，调整品牌定位和策略。
工作方案如何提高组织的品牌影响力
工作方案如何提高组织的品牌影响力在当今竞争激烈的市场环境中，品牌影响力对于组织的生存和发展至关重要。
一个强大的品牌能够吸引客户、提高市场份额、增加员工忠诚度，并为组织带来持续的竞争优势。
而制定一套有效的工作方案是提高组织品牌影响力的关键。
一、明确品牌定位与核心价值首先，要提高组织的品牌影响力，必须清晰地明确品牌的定位和核心价值。
这就像是为品牌绘制一幅清晰的蓝图，让组织内的所有人都明白品牌的方向和目标。
品牌定位是指确定品牌在市场中的独特位置，与竞争对手区分开来。
这需要深入了解目标市场的需求、竞争对手的特点以及自身的优势。
例如，如果组织是一家科技公司，其品牌定位可能是专注于创新、为用户提供高效便捷的科技解决方案。
核心价值则是品牌的灵魂，是品牌始终坚守的信念和原则。
这些价值应该是真实、独特并且能够引起消费者共鸣的。
比如，诚信、质量、创新、社会责任等都可能成为品牌的核心价值。
通过明确品牌定位和核心价值，组织能够在市场中树立清晰的形象，让消费者在众多品牌中轻易地识别和记住自己。
二、优化产品或服务质量无论品牌宣传多么出色，如果产品或服务质量不过关，品牌影响力也难以提升。
因此，优化产品或服务质量是提高品牌影响力的基础。
这需要组织从源头抓起，加强对原材料的采购管理，确保原材料的质量符合标准。
同时，要不断改进生产工艺和流程，提高生产效率和产品的一致性。
在服务行业，要注重员工培训，提高员工的服务意识和专业技能，确保为客户提供优质、高效、个性化的服务。
此外，建立完善的质量监控体系也是必不可少的。
通过定期的质量检测、客户反馈收集和分析，及时发现并解决产品或服务中存在的问题，持续提升质量水平。
三、打造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，以及品牌的声音、风格等感性元素。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌的辨识度和记忆度。
品牌名称应该简洁、易记、富有内涵，能够传达品牌的特点和价值。
企业品牌如何升级策划书3篇
企业品牌如何升级策划书3篇篇一企业品牌如何升级策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业品牌升级已成为企业发展的必然趋势。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的品牌升级方案，以提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，增强企业核心竞争力。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：[企业名称]在行业内具有一定的知名度，但在消费者中的认知度有待提高。
2. 品牌美誉度：[企业名称]的产品和服务质量得到了客户的认可，但品牌形象和品牌文化的传播不够深入。
3. 品牌忠诚度：[企业名称]的客户忠诚度较高，但在市场竞争激烈的情况下，需要进一步提高客户的满意度和忠诚度。
三、品牌升级目标1. 提高品牌知名度：通过品牌传播和推广活动，使[企业名称]在消费者中的认知度提高[X]%。
2. 提升品牌美誉度：通过品牌形象和品牌文化的传播，使[企业名称]的品牌美誉度提高[X]%。
3. 增强品牌忠诚度：通过提高客户满意度和忠诚度，使[企业名称]的客户忠诚度提高[X]%。
四、品牌升级策略1. 品牌定位：重新审视[企业名称]的品牌定位，明确品牌核心价值和目标市场，制定相应的品牌策略。
2. 品牌形象升级：对[企业名称]的品牌形象进行全面升级，包括品牌标识、品牌口号、品牌包装等，使其更具时尚感和现代感。
3. 品牌文化建设：加强[企业名称]的品牌文化建设，通过品牌故事、品牌价值观等方式，传递品牌的内涵和精神，增强品牌的感染力和影响力。
4. 品牌传播推广：制定全面的品牌传播推广计划，包括广告投放、公关活动、促销活动等，提高品牌知名度和美誉度。
5. 客户关系管理：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，通过客户口碑传播，提升品牌形象和知名度。
五、品牌升级实施计划1. 第一阶段：品牌定位和形象设计完成品牌定位和市场调研，明确品牌核心价值和目标市场。
设计全新的品牌标识、品牌口号和品牌包装，使其更具时尚感和现代感。
2. 第二阶段：品牌文化建设和传播推广制定品牌文化建设方案，通过品牌故事、品牌价值观等方式，传递品牌的内涵和精神。
品质提升计划改善报告ppt
03
品质提升方案制定
改善策略与目标设定
明确改善目标
设定具体、可衡量的品 质提升目标，如降低不 良品率、提高客户满意 度等。
制定改善策略
根据目标，制定针对性 的改善策略，如优化生 产流程、加强员工培训、 引入先进技术等。
设定时间计划
为改善策略制定详细的 时间计划，确保按时完 成品质提升目标。
改进措施与实施步骤
望和需求。
02 创新技术引领
我们将积极探索和应用新技术， 以创新驱动品质提升，为客户提 供更高效、便捷、安全的体验。
03 合作与共赢
我们将加强与各方合作伙伴的协 同合作，共同打造高品质的产业
生态，实现共赢发展。
谢谢
汇报人：XXX
实施范围
该计划将覆盖公司所有生产线和产品，确保全面提 升产品质量和客户满意度。
实施目标
通过该品质提升计划，我们期望将产品不良率降低 30%，提高客户满意度指数至90%以上。
计划的主要内容与步骤
计划目标设定
明确品质提升的具体目标和指标，如降低不良品率、 提高客户满意度等。
改进措施制定
针对存在的问题和不足，制定具体的改进措施和行动 计划。
01 明确改进目标
首先，需要明确品质提升的具体目标，如提高产品合格 率、降低不良率等。
02 制定改进措施
根据目标，制定具体的改进措施，如优化生产流程、提 升员工技能水平、改进原材料质量等。
03 细化实施步骤
为了保证措施的有效性，需要细化实施步骤，如制定时 间表、明确责任人、进行定期跟进等。
资源分配与预期成果
根据品质提升方案，合理分配人力 资源、物质资源和技术资源，确保 方案的顺利实施。
明确品质提升方案实施后的预期效 果，如提高产品质量、降低不良品 率、提升客户满意度等。
提高服务品质创建企业品牌PPT课件
第一步 准备
客户找你洽谈或倾诉或投诉的时候，你要做好 如下准备： 1、 给自己和客户都倒一杯水。 2、 尽可能找一个安静的地方。 3、 让双方都坐下来。
4、 记得带笔和记事本。
第二步 记录
记录客户的谈话，除了防止遗忘外，还有 以下好处：
1、具有核对功能。核对你听的与客户所要求的 有无不同的地方。
第二步：充分道歉， 让顾客知道你已经了 解了他的问题
说声对不起
第三步：收集信息
– “麻烦您帮我一个忙”
致谢
• 标准式：
– “谢谢”
• 加强式：
– “万分感谢”
• 具体式：
– “有劳您为这事费心了”
征询
• 主动式：
– “您需要帮忙吗？”
• 封闭式：
– “您觉得这个计划怎么样？”
• 开放式：
– “你需要这种还是那种？”
七不问
不问年龄 不问婚姻 不问收入 不问住址 不问经历 不问信仰 不问身体
问候用语
• 问候多位顾客三原则：
• 统一问候：“大家好”、“各位晚安” • 由尊而卑的礼仪习惯 • 由近而远的顺序
标准问候语
人称
时效
–对：“王先生下午好”，“小姐早安” –错：“吃了吗？”“来了？”“忙什么呢？”
迎送
• 欢迎用语：
• “欢迎光临”、“欢迎”、“欢迎您的到来”、“光临本 公司，不胜荣幸”、“见到您很高兴”
• 甲：“好的，请问先生，怎么称呼您？”
• 乙：“姓王。”
• 甲：“王先生，维修工作是由维修部负责， 麻烦您稍等片刻，我帮您转过去电话，好 吗？”
• 乙：“谢谢。”
三声之内 面带微笑 报出部门 询问事宜
企业品牌提升实施方案
企业品牌提升实施方案一、背景分析。
企业品牌是企业的核心竞争力之一，具有重要的市场价值和影响力。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身品牌形象，以获得更多的市场份额和消费者认可。
因此，制定和实施有效的企业品牌提升方案显得尤为重要。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度，通过各种营销手段和渠道，提高消费者对企业品牌的认知度和了解程度。
2. 塑造品牌形象，通过品牌定位、传播和营销活动，树立企业良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和好感度。
3. 扩大市场份额，通过品牌提升，吸引更多的消费者，拓展市场份额，实现销售增长和盈利提升。
三、实施方案。
1. 品牌定位的优化。
对企业品牌进行重新定位，明确品牌的核心竞争力和独特卖点，以及目标消费群体。
根据定位，进行品牌形象的调整和优化，确保品牌与目标市场需求和消费者期望相匹配。
2. 品牌传播的策略。
利用多种传播渠道和媒体资源，进行品牌形象的宣传和推广。
包括线上线下的广告投放、公关活动、赞助活动等，以及社交媒体、微信公众号等新媒体平台的运营和推广。
通过多样化的传播方式，提高品牌曝光度和影响力。
3. 产品与服务的升级。
通过产品品质的提升和服务体验的优化，增强消费者对品牌的好感度和信任感。
不断改进产品设计、功能和性能，提高产品的竞争力和吸引力，同时优化售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
4. 品牌合作与联合营销。
与其他知名品牌或机构进行合作，共同推出联合产品或活动，实现资源共享和互补优势，扩大品牌影响力和市场覆盖面。
同时，通过与渠道商、经销商的合作，进行联合营销和促销活动，提高产品销售量和市场份额。
5. 品牌管理与维护。
建立完善的品牌管理体系，加强对品牌形象和声誉的维护，及时处理消费者投诉和舆情危机，保持品牌形象的稳定和正面。
同时，加强对品牌价值和知识产权的保护，防止侵权和恶意竞争。
四、实施效果评估。
通过对品牌提升方案的实施效果进行评估和监控，包括市场调研、消费者满意度调查、销售数据分析等。
品牌建设与形象提升年度框架计划
品牌建设与形象提升年度框架计划本次工作计划介绍:本年度品牌建设与形象提升工作计划,旨在通过全面提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,促进销售额增长。
为实现这一目标,采取以下措施:1.开展全面的市场调研,了解消费者需求和市场趋势,以及竞争品牌的情况,为制定品牌策略数据支持。
2.制定品牌策略,包括品牌定位、品牌口号、品牌视觉识别系统等,以及制定年度品牌推广计划。
3.实施品牌推广计划,包括线上和线下的各种推广活动,如广告投放、公关活动、社交媒体推广等。
4.开展品牌形象提升活动,包括优化店面环境、提升服务质量、开展客户满意度调查等,以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
5.定期对品牌建设和形象提升工作进行评估和总结,及时调整策略和计划,确保工作计划的实施效果。
以上措施将有助于全面提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,促进销售额增长,为公司的发展奠定坚实基础。
以下是详细内容:一、工作背景随着市场竞争的日益激烈,公司需要通过品牌建设和形象提升来增强竞争力和市场份额。
在过去的一年中,公司的品牌形象和知名度有所提升,但仍存在一些问题和不足之处,需要进一步完善和改进。
此外,消费者的需求和喜好也在不断变化,公司需要不断调整和改进品牌策略,以满足消费者的需求。
二、工作内容1.市场调研:开展全面的市场调研,了解消费者需求和市场趋势,以及竞争品牌的情况,为制定品牌策略数据支持。
2.制定品牌策略:根据市场调研结果,制定品牌定位、品牌口号、品牌视觉识别系统等,以及制定年度品牌推广计划。
3.品牌推广:实施品牌推广计划,包括线上和线下的各种推广活动,如广告投放、公关活动、社交媒体推广等。
4.品牌形象提升:开展品牌形象提升活动,包括优化店面环境、提升服务质量、开展客户满意度调查等,以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
5.评估与总结:定期对品牌建设和形象提升工作进行评估和总结,及时调整策略和计划,确保工作计划的实施效果。
三、工作目标与任务1.提升品牌知名度:通过市场调研和品牌推广活动,提升品牌在目标市场中的知名度,实现品牌知名度的增长。
【品牌重塑】企业品牌形象升级计划PPT
• 品牌差异化竞争成为趋势
• 品牌合作与资源整合成为可能
02
品牌重塑的目标与策略
品牌重塑的愿景与目标设定
品牌愿景
• 成为行业领导品牌
• 塑造高品质品牌形象
• 提供卓越的产品和服务
品牌目标
• 提高品牌知名度和美誉度
• 增强品牌忠诚度
• 拓展市场份额
品牌重塑的市场定位与目标受众
市场定位
04
品牌重塑的执行力与协同
品牌重塑的组织架构与团队建设
组织架构调整
• 设立专门的品牌重塑团队
• 调整相关部门的职责和分工
• 建立跨部门协同机制
团队建设
• 招聘具有品牌重塑经验的人才
• 培训现有员工提升品牌重塑能力
• 建立激励机制激发团队创造力
品牌重塑的执行力提升与过程监控
执行力提升
过程监控
• 制定详细的品牌重塑计划和时间表
品牌形象与目标受众脱节
• 品牌价值观与目标受众需求不符
• 品牌沟通渠道与目标受众接触点不匹配
• 品牌忠诚度低
品牌重塑对于企业的战略意义
塑造企业文化
• 传达企业价值观和使命
• 增强员工认同感和归属感
• 提升企业整体形象
提升品牌竞争力
• 塑造独特的品牌个性
• 提高品牌知名度和美誉度
• 增强品牌忠诚度
拓展市场份额
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
品牌重塑：企业品牌形象升级计划
DOCS
01
品牌重塑的背景与意义
当前品牌形象的现状及问题分析
品牌形象模糊
• 品牌定位不明确
• 品牌诉求不清晰
品牌提升提案策划书范文3篇
品牌提升提案策划书范文3篇篇一品牌提升提案策划书范文一、品牌背景[公司名称]是一家专注于[产品/服务]的企业，成立于[成立年份]，经过多年的发展，已经在行业内拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我们需要对品牌进行全面的提升，以提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，进一步扩大市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度：通过多种渠道和方式，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
2. 提升品牌形象：塑造更加专业、高端、时尚的品牌形象，提高品牌的美誉度。
3. 增强品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，增强消费者对我们品牌的忠诚度，提高客户的复购率。
4. 扩大市场份额：通过品牌提升，吸引更多的目标客户，扩大市场份额。
三、品牌定位1. 目标客户群体：我们的目标客户群体是[目标客户群体的特征]的消费者。
2. 品牌个性：我们的品牌个性是[品牌个性的特征]。
3. 品牌核心价值：我们的品牌核心价值是[品牌核心价值的具体内容]。
四、品牌提升策略1. 产品策略：优化产品设计，提高产品的质量和性能。
推出符合市场需求的新产品，满足消费者的多样化需求。
加强产品的包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
2. 价格策略：根据市场情况和成本变化，合理调整产品价格，保持价格的竞争力。
推出不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：优化渠道结构，加强与渠道商的合作，提高渠道的效率和服务质量。
拓展线上渠道，加强电商平台的建设和推广，提高品牌的曝光率和销售量。
4. 促销策略：制定有针对性的促销策略，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
加强与消费者的互动，如开展会员活动、抽奖活动等，提高消费者的忠诚度。
5. 传播策略：加强品牌传播，通过广告、公关、活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
利用社交媒体等新兴媒体，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌的亲和力和影响力。
五、品牌提升实施计划1. 产品研发：成立产品研发团队，加强对市场需求和消费者需求的研究，开发符合市场需求的新产品。
福田汽车运营方案
福田汽车运营方案一、公司简介福田汽车是中国领先的商用车生产商，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
公司主要生产和销售轻型商用车、中型商用车和重型商用车，产品涵盖货车、客车、特种车和军用车等多个领域。
福田汽车拥有完善的研发、生产、销售和服务体系，产品覆盖全球100多个国家和地区，是中国商用车行业的佼佼者。
二、市场分析1. 中国商用车市场概况中国商用车市场规模庞大，需求量大，发展潜力巨大。
根据中国汽车工业协会统计数据显示，2019年中国商用车销量在240万辆左右，同比增长5.5%。
其中重型货车市场规模最大，市场需求量约占商用车总销量的四分之三。
由于城市物流需求和农村建设需求的不断增长，商用车市场的发展前景一片光明。
2. 竞争分析福田汽车作为中国商用车行业的龙头企业，竞争对手众多。
主要包括东风、解放、徐工、中国重汽等多家知名商用车生产商。
这些竞争对手在产品品质、价格、销售服务等方面竞争激烈，对福田汽车构成了一定的竞争压力。
3. 市场趋势随着经济全球化和中国城乡一体化进程的加速推进，商用车市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
同时，节能环保、智能化、舒适化成为商用车产品发展的重要方向。
福田汽车需要抓住市场趋势，加快产品升级、技术创新步伐，满足市场需求。
三、福田汽车运营方案1. 产品升级福田汽车需要加快产品升级步伐，推出更多符合市场需求的新产品。
特别是在重型货车领域，提高产品的智能化、节能环保、安全性等方面的竞争力。
此外，公司还应加大对轻型商用车和中型商用车产品的研发力度，不断扩大产品线，满足不同客户群体的需求。
2. 技术创新福田汽车需要不断进行技术创新，提高产品的竞争力。
特别是在动力系统、驾驶辅助系统、车身结构等方面进行创新，加大节能环保和安全性能的提升。
公司还可以借助人工智能、大数据等现代科技手段，开发智能化车辆管理系统，为客户提供更加便捷的服务。
3. 市场营销福田汽车需要通过多种方式拓展市场，提高品牌知名度和美誉度。
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析1）与代理商的合作模式松散，为简单买卖的一般
贸易，对代理商的控制力偏弱
2）产品整体盈利水平偏低，导致对终端促销与服
务支持力度不足
3）产品线较窄，无法满足市场多元化需求
4）受签证影响，属地化运行受阻
短
板
1）经销商销售大量采用18个月或24个月 威
的赊账，存在较大经营风险
胁
2）随着经销商业务规模的膨胀，其出现业务转向
鲜明强烈的民 性格上的保守
足。在传统之
中国与阿关系
族意识，民族 特性。穆斯林
内，热衷群体
极佳，多有援
团结度非常高。 生活中习惯遵
活动，热情奔
助、援建。阿
守传统、按规
放也是该民族
国居民对华人
福矩田办事品。牌营销需充的另分外结一合面居。 民特好性感度很高。
产品需求分析
生产 量 功能型需求
价 产出格 率 大功 率
69
2%
1台 7
20% 台151
台
40% 2010上
300台
1）近三年福田装载机市场占有率一直处于领先位置，08年41%，09年53.7%， 10年1到6月占有 率为40%，占有率有一些波动。 2）其它中国品牌出口量较为不稳定，第二、第三品牌一直在交替变换；但自09年以来，徐工增长 势头较快，从09年16%的占有率上升到10年上半年的20%，成为福田装载机的挑战者。
媒体环境
阿尔及利亚1990年颁布新的新闻法，实行有条件的新闻自由，一些政党创立了党报，也出现了一些 独立地方报刊。2005年，共有报社250余家，记者上千人，其中日报46份（阿、法文），主要有《圣战 者报》、《人民报》、《地平线报》、《晚报》、《祖国报》和《自由报》等；主要刊物有《阿尔及利 亚时事周刊》和《非洲革命》等。
阿尔及利亚
增长率
1）中国装载机凭借较高的性价比优势，逐渐取代欧美装载机，成为市场需求的主流
品牌；自07年一直保持较高的增长势头；
2）2009年受金融危机影响，需求出现下滑，同比下滑9.5%；2010年，是政府五年
规划的最后一年，各类项目相继竣工，需求保持下滑，下半年尤为明显；
3）预计未来5年，随着第二个政府五年规划项目的相继启动，市场将持5000-6000
市场分析
国情分析
发展中国家之初级阶段
1
2
3
4
经济发展相对粗放
经济发展的政策依赖度较高
政治、经济开放度有待提高
经济发展处于社会基建状态
处于经济发展初级阶段的阿尔及利亚市场需要进 行大量的基础建设，福田重工在阿市场，发展前 景十分看好。
居民性格分析
阿尔及利亚，主要由阿拉伯人口组成，穆斯林约占人口总数的99%，是典型的伊斯 兰教国家。从民族特性及国情现状上分析，有以下特点：
品牌内涵的一些启示
消费者给我们的启示：从理性到感性…
变化 当产品惊险一跃而成为商品时出现的
…
口红的理性
• 一种用于嘴唇的化妆产品 • 适于女性使用 • 使用滑石粉、食用色与护肤
脂合成 • 有多种颜色可供选择 • 精致包装、柜台售卖
口红的感性
• 一种女性特有的美 丽
• 一种自我表现 • 自主与个性颜色 •性 • 没有它我不出门见
阿市场福田现状总览
1、使用FOTON品牌进行推广和销售（尚未取得LOVOL商标注册证）；
2、主销的福田装载机已连续三年占有率第一，处于领导者位
置，但
日常传播仍以口碑为主，缺乏系统的品牌推广和传播投入
3、当地代理商AL公司属家族式企业，传统分销能力强，但维修服务、
组
织管理和终端传播能力弱，需要以我为主实施系统品牌推 广4、2011-2012年营销目标确定为巩固市场优势、扩大市场份 额，故需
功能
性耐用
高产性 出
稳定
效 率
性
性价
舒适
比
性
易操 品
作
牌
报废制 可回
热能度
环收
比
保
排放标 准健
康 低耗 能
绿 色天 含铅然标 准
个性化需求
不发达国家
发展中国家 （前）
发展中国家 （后）
发达国家
根据阿尔及利亚市场的产品需求，福田在此阶段 应该在凸显产品功能性特点，不过也可为以后品 牌形象升级、丰富留有余地。
工具是人 类智力、 体力的延 伸
重工产品的 根本在于完 成人类自身 体力无法企 及的劳动
重工产品 是人类智 力、体力 的延伸！
福田，是人类利用智慧突破自身极限 的产物，是人类的一种全新能力！
阿尔及利亚福田产品性能诉求分析——消费者 利益
经济性
耐用性
可靠性
产品性能诉求
易操作性
高效性
安全性
如何提炼产品内涵？
品 牌 形 象
这三个阶段，也是福田海外品牌推广中的三个层 进阶段。
如何建立品牌形象——品牌三角
产品 产品自身的特点
消费者 消费者的利益
品牌 消费指向和信赖理由
我们应该在这品牌三角之下，塑造产品品牌形象！
福田重工是什么？——自身特点
从重工产品的出现，寻根溯 源——
制造工具 是人类在 生物界的 最大优势！
的倾向，目前，已经投资建瓶装水生产线、进军房
地产等，预计今后会逐渐放弃部分中国产品销售
3）经销商只重视价格，对品牌关注少，如果价格
无法满足其要求，容易导致合作破裂
1）福田装载机市场保有量大，拥有众多老用户； 2）市场占有率保持第一，形成一定的品牌知名度 3）10款装载机完成切换，产品可靠性得到提高；中 挖成功试销，产品组合优势增强
传播并不是改变产品本身。所有的改变其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。突出宣传产 品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念， 引导市场消费的变化或发展趋向。
让福田品牌在阿尔及利亚消费者中进行心智展位，是我们品牌塑造的关键所在。
从mind share到market share
物流港口
全国有11个大港口，主要为阿尔及尔、奥兰、阿纳巴、 贝贾亚等
阿尔及利亚6经000 济现
状
5000 4000 3000 2000
2625
3100
3443
3968
5097
4712
人均GDP
1000 0
2004
2005
2006
2007
2008
2200.000%9
18.00% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00%
8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
经济增长率
通胀率
失业率
17.70%
15.30%
12%
11.80% 11%
10.20%
5.20% 3.60%
5.10% 1.60%
5.10% 3%
6.50% 3.50%
44..9400%%
5.70% 2.60%
2004
2005
2006
2007
2008
1
该国媒体多为 政党控制，政 治属性高于新
闻属性
2
互联网等新兴 媒体在该国发 展教少，受限
严重
3
传播上，公关 较难实现，广 告也会一定程
度受限
鉴于阿国现实媒体环境，考虑在传播上以活动及 终端为核心，减少日常公关手段开展！
品牌策略
品牌传播与心智占位
1
2
3
4
5
6 7
“哈佛大学心理学家米勒博土(Dr．George Miller)的研究，一般人类的心理不能同时与7个以 上的单位打交道。因此，消费者会把产品在心智上划分等级。一个产品品牌要想在市场上占有一席 之地或提高市场占有份额，要么驱逐上方的品牌，要么把自己的品牌与优势品牌位置发生关联。
阿尔及利亚市场 福田重工品牌整合传播方案
阿尔及利亚国家基本信 项目
息
人口
国土面积
信息内容 3208万；城市人口占56％，农村人口占44％； 首都阿尔及尔人口300万，占有全国经济总量的40%
面积为238.2万平方公里；其中220万为撒哈拉沙漠；
北部沿海为平原和丘陵，中部为高原和南部为撒哈拉沙 地形特征 漠
阿市场中国装载机竞争格
局
其
23%
它 厦
62..216%00%% 5.50%
65
柳 工
13.20% 1台55
徐 工
6.20% 7台3
工
台
41%
13.50% 252...562000%%% 6.50%
16%
26 台69 1台70 台
53.70%
雷
480台
570台
沃
2008
2009
14%
21%%
12%
9%
台的需求。
装载机市场环境
2）装载机产品结构分析（依据08年海关 数据）
531
5吨及以
45%
上
37.50%
180
3吨
54%
631
300 62.50%
1% 中国
雷沃
•阿尔及利亚装载机需求以3吨、5吨为主，占99%；3吨以下及6吨以上需求 量相对较小；
•福田2008年出口3吨多于5吨产品，但目前结构趋于合理，3吨、5吨产品各 占50%左右，5吨产品比重在增加。
宗教
民性
民风
对华态度
阿尔及
穆斯林
穆斯林
阿尔及
利亚是典型的 笃信真主，且
笃信真主，所
利亚属于发展
伊斯兰教国家， 伊斯兰教是封
以善良、纯朴。 中国家，且阿
伊斯兰教人口 闭式宗教，教
几千年来的传