独家专利门窗的营销方案
门窗案例营销方案
门窗案例营销方案随着房地产市场的不断发展，门窗行业也日益壮大。
作为门窗企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌获客和收益增长？本文将为门窗企业提供一些实用的营销方案。
一、抓住用户需求，精准定位门窗作为住宅装饰的重要元素，不同的用户需求也不尽相同。
门窗企业需要根据不同用户的需求制定不同的定位策略。
比如，一些家庭可能更注重门窗的安全性和防盗功能，而另一些家庭则更注重门窗的美观和装饰性。
因此，门窗企业需要根据市场需求精准定位，制定不同的产品营销方案，从而更好地满足用户需求。
二、运用社交媒体进行营销随着互联网时代的发展，社交媒体成为了营销的重要平台。
门窗企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布门窗产品的创意营销内容，吸引潜在用户的关注。
通过社交媒体的互动功能，与用户进行沟通互动，回答用户对门窗产品的疑问，引导用户进入门窗企业官网进一步查询和购买。
此外，在社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、优惠券等，也能够刺激用户积极参与，进一步提高门窗企业品牌知名度和销量。
三、制定微信小程序营销计划微信小程序成为移动互联网时代营销的重要组成部分。
门窗企业可以基于微信小程序开发产品展示的应用，方便用户了解产品，并直接进行在线咨询或下单购买。
企业也可以根据小程序的使用情况进行用户统计和数据分析，更精准地制定营销计划和产品优化策略。
此外，小程序也可以与线下门店进行融合，进一步提高用户的门窗购买体验。
四、开展活动营销门窗企业可以通过定期开展营销活动来提高用户粘性。
比如，开展门窗知识讲座、家装设计师主题沙龙等活动，吸引用户前来参加。
同时，可以在活动中加入门窗产品的展示和推广，进一步提高原有客户的忠诚度和转介绍率。
五、打造优质售后服务优质售后服务在门窗行业中同样非常重要。
门窗企业需要制定完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和疑虑，提高用户的满意度和好评率。
此外，企业也可以通过加强售后服务的宣传和口碑推广，进一步提高品牌认知度和信誉度。
门窗超级营销方案
门窗超级营销方案随着现代人们对生活品质的追求，门窗行业成为了一个不可忽视的市场。
不仅仅是住宅，商业楼盘和市政工程中的门窗需求也在不断增加。
然而，门窗市场的竞争也越来越激烈。
在如此竞争激烈的市场中，怎样才能让自己的门窗品牌脱颖而出，赢得更多的客户呢？1. 提供定制化服务现代消费者更加注重个性化和定制化的服务。
作为门窗企业，提供定制化的服务将会得到更多消费者的青睐。
针对不同消费者的需求，提供更加个性化的门窗定制服务，可以满足更多人的需求。
2. 以品质为重点门窗作为房屋的重要组成部分，其质量和表现直接关系到人们的生活质量。
消费者在门窗选购时会考虑门窗的性能和质量两个方面。
如果门窗品质不过关，消费者选择的不会是最低价，而是质量更好的产品。
3. 优化门窗显示消费者在选购产品时，可以在网上或者实体店中寻找所需的门窗产品。
门窗企业可以通过展示细节，展现产品优势，转化更多的待客户。
优秀的门窗产品展示可以彰显企业的实力和品质，增加消费者的购买信心。
4. 多渠道宣传利用多组合渠道宣传，拓宽营销方式，不断扩大品牌影响力和销售渠道。
可以通过广告、线上线下活动、营销活动等多方面进行宣传。
同时也可以通过合作推广等方式，吸引更多消费者的关注。
5. 打造强有力品牌品牌建设是企业长远发展的关键，积极规划门窗品牌建设，打造强有力的品牌形象，在同行业中占据领导地位。
通过获得专业认证和行业奖项等形式提高品牌知名度，增强消费者对门窗企业的信任，从而提升品牌价值。
6. 保持与顾客联系门窗企业在销售过程中，需要和客户保持良好的沟通和联系。
一旦客户选择我们的产品，我们要通过售后服务来维护客户的利益，并及时回应客户的需求和反馈。
如果长期与客户保持联系并给予其良好的服务，客户会对企业产生好感，发展成为忠实的顾客。
结论门窗市场激烈竞争，门窗企业需要寻找到以品质和服务为核心的差异化竞争优势。
只要深入了解消费者的需求，细致入微地关注每一个细节，做到让客户感受到品牌的专业和实力，这样的品牌定位就会更加清晰和明确。
门窗要怎样营销方案
门窗要怎样营销方案门窗作为建筑中重要的功能构件，不仅具有实用性，还能为整体空间增添美观和设计感。
因此，门窗行业的市场需求一直保持着稳定增长。
然而，随着市场竞争的加剧，门窗企业如何制定有效的营销方案，将成为关键。
本文将探讨门窗营销的策略和方法，以期为门窗企业提供一些有价值的参考。
一、市场调研与定位在制定门窗营销方案之前，首先需要进行市场调研和定位，了解目标市场的需求和趋势。
市场调研可以通过调查问卷、访谈、观察等方式进行，以获取有关客户对门窗产品的需求、购买行为和偏好等信息。
通过市场调研的结果，门窗企业可以确定目标市场的规模、竞争对手情况和差距，从而为后续的市场策略制定提供依据。
在市场调研的基础上，门窗企业还需要进行市场定位。
市场定位是指根据产品特点和目标客户需求，确定企业在市场竞争中的位置和差异化竞争策略。
门窗企业可以通过品牌定位、产品定位、渠道定位等方式进行差异化竞争，从而提高市场占有率和竞争力。
二、建立品牌形象门窗企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要建立一个独特的品牌形象。
品牌形象不仅仅是一个企业的标识，更是企业所传递的价值观、产品质量和服务理念。
门窗企业可以通过以下方式来建立品牌形象：1. 设计独特的标识和企业形象，突出企业的个性和特点；2. 打造高品质的产品，注重材料选择、工艺精细和功能创新；3. 提供优质的售后服务，建立良好的客户关系；4. 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度；5. 运用社交媒体平台和线上广告等渠道，增加品牌知名度。
三、多元化的营销渠道门窗企业应该利用多种渠道来进行营销，以扩大市场影响力和销售渠道。
以下是几种常见的门窗营销渠道：1. 实体店铺：门窗企业可以在有较高潜在客户流量的区域开设专卖店或展示厅，提供产品展示和销售服务；2. 电商平台：利用互联网电商平台，开设在线门窗店，为全国范围内的客户提供方便快捷的购买渠道；3. 代理商渠道：与当地经销商或代理商合作，以其渠道和客户资源作为销售支持，共同推广门窗产品；4. 建筑工地：与建筑商或施工方合作，在建筑工地附近设立展示点或样板房，吸引目标客户的注意；5. 媒体和广告渠道：通过报纸、杂志、电视等媒体广告来提高品牌知名度和曝光度；6. 线下活动和推广：参与展览会、家装展等行业活动，向潜在客户展示产品和服务。
门窗案例营销方案
门窗案例营销方案1. 背景和目的门窗行业作为建筑、装修行业的重要组成部分，在市场上拥有较为广阔的销售前景。
随着人们对于室内环境舒适性的要求的提高，门窗的重要性也不断凸显。
因此，门窗企业需要制定有效的营销方案，加强品牌宣传和产品推广，提高企业形象和市场占有率。
本文将为门窗企业制定一套切实可行的案例营销方案，旨在提高企业销售业绩，树立企业品牌形象，增加市场份额。
2. 方案内容2.1 品牌形象宣传2.1.1 制作宣传视频门窗企业可以制作一份宣传视频，通过视频展示企业优势和产品特色，展示公司规模、技术、客户满意度等方面的优势。
可以发布在企业官网上、各大社交媒体平台，让更多人了解公司品牌。
2.1.2 参加行业展会参加行业展会，是门窗企业展示自身优势、吸引客户、扩大企业知名度和品牌影响力的好机会。
企业可以设计一个特色展台，通过精美的标识、产品和宣传资料，加深与客户的交流和了解。
2.2 产品宣传推广2.2.1 制作产品宣传手册制作产品宣传手册，详细介绍门窗企业的产品特点、产品规格、技术参数以及成功案例等，让客户更全面地了解产品和企业。
宣传手册的制作要精心，既要有产品细节图，也要有行业标准和实测数据等。
2.2.2 利用社交媒体网站推广将新产品、新技术推广到各大社交媒体平台，开展互动宣传，吸引客户与企业互动，分享自身对于门窗的见解和要求，促进品牌营销的同时，也增加了用户参与度和企业品牌的美誉度。
2.3 利用案例推广2.3.1 案例宣传企业可以将成功案例制作成宣传视频或在官网上进行展示，以此说明企业在设计和服务方面的能力和水平，从而向潜在客户展示企业的大型、精密、高品质的门窗产品和服务。
2.3.2 常见问题解答根据用户的疑问，开设一个“常见问题解答”栏目，向潜在客户解答窗户和门的常见疑虑，解释如何选择正确的产品型号、如何安装以及如何使用维护等。
这样的交互帮助不但可以创造客户的信任，也可以帮助认识更多潜在客户。
3. 总结门窗企业在营销过程中要注重产品宣传，着重突出产品的特点和优势，让潜在客户清楚的了解到企业的信誉、产品品质、售后服务等。
门窗营销方案
门窗营销方案一、市场分析门窗市场是一个庞大而竞争激烈的市场，随着国家经济不断发展和人民生活水平的不断提高，门窗市场越来越多地得到广泛的关注和倾注。
较早的门窗企业以传统结构、生产系统、管理模式为主，现阶段主流门窗企业已经开始转型升级，并加强企业与用户的互动交流。
同时，还需要掌握门窗市场的最新动态，收集并整理与之相关的各种信息，才能制定出对公司具有实际意义的营销方案。
二、营销策略1. 定位门窗企业的产品定位应以客户需求为导向，针对各个细分市场制定不同的产品战略。
企业应始终把自身所提供的产品和服务不断升级成为市场风向标，以满足不同层次和不同需求的客户。
2. 产品推广策略品牌形象是消费者购买的关键，因此企业需要加强营销推广力度，把品牌形象展现给消费者，同时要做好售前和售后工作，以增强客户的信任和满意度。
此外，需要把宣传资料和门店展示布局中的“互联网+”策略融入进去，借助目前普遍使用的微信、微博等社交平台进行推广，吸引更多潜在客户。
3. 价格策略门窗定价须以市场需求为导向，以顾客满意度为主导思想。
公平合理的定价是企业发展的关键，例如，初中档次的中式家具，以传统的手工制作方式沿袭了几百年，价格较其他品牌相对要高一些。
企业在制定价格战略时，要考虑到顾客的需求和消费心理，并灵活调整价格，以适应市场变化。
4. 服务策略一元钱一分货，以优质高效的服务为企业立足之本。
针对不同的客户，需要制定不同的服务策略，以满足客户对产品的一切需求，增强产品与客户间的黏性。
同时，加强售前服务和售后服务，努力为客户提供方便快捷的全面服务，以便满足客户的各种需求。
三、营销实施1.促销活动针对不同的细分市场和不同的客户需求，组织不同形式、不同内容的促销活动，加大产品推广力度，增加客户购买产品的欲望。
在传统销售渠道的基础上，加强线上和线下的深度合作，以此来增加销售，并坚持“一线联动、各环节协同”的经营理念。
2.新品发布会新品发布会是向客户展示公司实力和产品形象的关键，也是宣传推广的有利方式。
门窗超级营销方案
门窗超级营销方案随着城市化进程和人民生活水平的不断提高，门窗行业已经成为家居建材市场中最具潜力的细分领域之一。
然而，随着门窗市场竞争的加剧，许多企业不得不调整自己的营销策略，进一步提高自身市场地位。
在本文中，我们将讨论门窗企业可以采取的一些超级营销方案，以提高其市场份额和收益。
1. 增强客户体验客户是任何企业的最重要的资源之一。
因此，为客户提供良好的购物体验已成为现代企业生存和发展的基础要求。
门窗企业可以通过提供高质量的门窗产品和高效的售后服务来提高客户体验。
例如，门窗企业可以关注客户在购买过程中遇到的问题，提供在线咨询和指导，提供方便的退换货服务。
通过提供更好的购物体验，门窗企业可以赢得客户的信任和忠诚度，进而提高市场占有率。
2. 多元化产品线随着门窗市场竞争的加剧，一些门窗企业开始定位自己的客户群，并进行产品线多元化。
例如，一些门窗企业开始提供高端门窗、中档门窗和入门级门窗等不同档次的产品，以满足不同客户的需求。
这样，门窗企业可以扩大自己的用户群和市场份额。
此外，门窗企业还可以根据不同地域和客户的不同需求，提供不同的门窗产品和服务。
例如，在高温地区，可以提供隔热门窗、防晒门窗等特殊产品，以满足客户的需求。
3. 利用社交媒体在数字化时代，社交媒体已成为企业和客户之间的重要交流渠道之一。
门窗企业可以利用社交媒体平台，扩大品牌知名度，提高客户参与度。
例如，门窗企业可以在微博、微信和抖音等平台上发布有关门窗产品和服务的信息，以吸引用户关注。
企业还可以在社交媒体上与客户交流，回答客户的问题和反馈，提高客户满意度。
4. 与其他企业合作与其他企业合作可以为门窗企业带来更多的营销机会。
例如，门窗企业可以与其他家居建材企业合作，推出联合销售活动，以提高品牌知名度和市场份额。
此外，门窗企业还可以与房地产开发商等行业合作，为客户提供定制化门窗解决方案。
这样可以通过更好地服务市场行业客户，提高企业客户的满意度和市场占有率。
门窗营销策划与方案
门窗营销策划与方案一、市场分析与定位门窗市场是一个庞大的行业，市场需求量大，但竞争也非常激烈。
因此，在进行门窗营销策划与方案时，首先需要进行市场分析与定位，找出适合自身企业的发展方向。
1. 市场需求分析门窗的市场需求量主要来自民用建筑、商用建筑及其他公共建筑。
随着人们对舒适的追求以及生态环保意识的提高，门窗市场对产品质量和设计的要求越来越高。
此外，随着国内人口老龄化趋势的加剧，对易操作、安全性更高的门窗产品需求也在逐渐增长。
2. 市场竞争分析门窗行业市场竞争激烈，产品同质化严重。
常见的竞争方式包括产品质量、价格、品牌知名度和售后服务等方面。
因此，企业必须在这些方面做得更好，才能在市场中脱颖而出。
3. 定位策略在门窗市场中，企业可以选择不同的定位策略来满足不同消费者群体的需求。
例如，可以选择高端市场定位，打造高品质、个性化的门窗产品，吸引高端消费者。
也可以选择中低端市场定位，提供性价比更高的门窗产品，吸引追求实用的消费者。
二、产品研发与设计门窗企业为了在市场中脱颖而出，必须注重产品的研发与设计。
研发与设计有助于提升产品质量、丰富产品种类、满足消费者多样化的需求。
1. 研发团队建设建立专业的研发团队是门窗企业提升产品创新能力的关键。
研发团队需包括设计师、工程师等专业人员，他们能够根据市场需求和前沿技术趋势，进行产品创新和技术改进。
2. 产品设计与功能门窗产品设计应注重美观性与功能性的结合。
美观性可以通过不同的材质、颜色、造型等方面来体现，功能性则包括隔音性能、保温性能、防盗性能等方面。
产品设计时要考虑到消费者的实际使用需求，并注重产品的人性化设计。
3. 产品质量控制产品质量是企业核心竞争力的体现，门窗企业必须建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定品质。
同时，还需要与供应商建立紧密的合作关系，确保供应材料的质量可靠。
三、品牌建设与宣传品牌是企业在市场中的核心竞争力，门窗企业在进行营销策划与方案时，必须注重品牌建设与宣传，提升品牌知名度和美誉度。
门窗要怎样营销方案
门窗要怎样营销方案在当今竞争激烈的市场环境中，门窗行业的企业需要制定有效的营销方案，以吸引更多的消费者，并提高销售额。
本文将针对门窗行业的特点和市场需求，介绍一些可行的门窗营销方案。
一、市场调研与定位在制定门窗营销方案之前，首先需要进行充分的市场调研，了解当前市场的竞争情况和消费者的需求。
通过市场调研，企业能够准确把握市场动态，为后续的营销策略提供依据。
同时，门窗企业还需要明确自己的市场定位，确定产品的目标消费群体，并提供符合他们需求的产品和服务。
二、建立线上线下渠道随着互联网的发展，线上渠道已成为门窗企业不可或缺的一部分。
建立自己的企业官网，并加强搜索引擎优化，能够使企业在互联网上更容易被消费者找到。
此外，门窗企业还可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，进行品牌推广和产品销售。
而线下渠道依然重要，门窗企业需要与经销商建立合作关系，拓展销售网络，并打造品牌形象，提高品牌影响力。
三、产品差异化和创新门窗市场竞争激烈，消费者对于产品的要求也越来越高。
为了在市场中脱颖而出，门窗企业需要不断进行产品创新和差异化。
可以结合环保材料、智能化设计、节能功能等，推出符合时代潮流和消费者需求的新产品。
同时，还可以通过产品包装、外观设计等方面的创新，提升产品的竞争力和吸引力。
四、加强品牌推广门窗企业需要注重品牌建设和推广。
可以通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，向潜在客户和目标消费群体展示企业实力和产品特色。
此外，门窗企业还可以结合公众关系活动，与社会机构合作，提高品牌的知名度和美誉度。
广告宣传也是重要的推广手段，可以选择多种媒体渠道，如电视、广播、报刊、互联网等，向消费者传递品牌信息。
五、售后服务和口碑建设门窗产品的售后服务质量直接影响到消费者的满意度和品牌口碑。
门窗企业需要建立健全的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的服务。
可以设立售后服务热线，及时解决消费者的问题和投诉，并建立售后服务反馈机制，不断改进和完善服务质量。
门窗营销策划方案
门窗营销策划方案随着人们对家居生活的品质要求不断提高，门窗作为家庭装修中的重要元素，想方设法通过市场营销策划来增加其竞争优势，提高其产品的知名度并扩大销售范围也成为了厂商们不得不面对的问题。
针对门窗行业当前的市场环境、消费群体等方面，可以采取如下的营销策划方案。
一、市场定位门窗产品相对于整个家居市场而言是一个细分领域，因此应该选择一个相对较小的市场定位，以期望在区域内占据相对较大的竞争优势，并逐渐扩大自己的销售范围。
针对该市场，需要制定相应的市场策略。
二、品牌形象塑造品牌形象的建立与维护是力图提高销售的重要手段。
在门窗市场中，品牌形象应该体现如下特点：1.高品质原材料采用2.工厂生产工艺精湛3.严格的质量管理，组织精良的售后服务4.设计风格现代化、时尚、人性化5.推出适应不同需求的产品系列品牌形象通过门窗生产厂家的品牌形象策划、活动推广、媒体营销等形式来进行全面的宣传，传播其产品的优势，慢慢树立品牌形象，建立品牌信德。
这些都是门窗企业不可或缺的品牌策略。
三、产品线门窗市场产品密度较大，为了在行业内占有一席之地，需要在以下几个方面进行规划：1. 产品样式现代家居装修以简约、大气的风格为主，因此门窗产品也应该以此为基础进行设计，推出大气、简约的门窗产品。
2. 产品系列在保证产品的基础款型的同时，应该推出多种颜色、规格等产品，以此满足消费者对于个性化产品的需求，让产品在市场上具有差异化。
3. 产品品质门窗产品关乎消费者家庭安全，因此门窗生产中原材料、生产工艺、质量检验等环节均应当做到最好。
四、营销渠道针对门窗产品的特征和市场消费习惯，门窗厂家可以采取以下主要的营销渠道：1. 门窗卖场销售在门窗专卖场、家居超市等地方设立专门展示厅，完善的销售服务体系、专业的营销及推广团队，除关注产品外形式的展示，更要对产品的性能、功能等特点进行详细介绍，为消费者更好地选购到合适的产品提供便利。
2. 具有影响力的媒体可以通过制作优秀的广告或通过影视媒体宣传品牌形象和特点，以此提高消费者对于门窗品牌的认知度，并潜移默化中对于其信任和重视。
门窗活动营销方案
门窗活动营销方案1. 引言在竞争激烈的门窗行业中，营销活动是吸引目标客户、提升品牌知名度和销售额的常用策略之一。
本文将介绍一套门窗活动营销方案，旨在帮助门窗企业制定有效的营销策略，吸引更多客户，并提升销售业绩。
2. 目标客户分析在制定门窗活动营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析。
门窗产品通常面向家庭装修和商业建筑市场，因此我们需要将目标客户细分为以下两个群体：2.1 家庭装修市场•年龄：30岁至50岁•收入：中等以上•家庭装修需求：新房装修、旧房翻新•家庭类型：核心家庭、小家庭、独居者2.2 商业建筑市场•行业：酒店、商场、写字楼等商业建筑•职位：装修部门负责人、建筑师、设计师等•项目类型：新建、翻新、扩建等3. 门窗活动营销策略3.1 家庭装修市场策略策略一：家庭装修展览会•参加本地、行业相关的家庭装修展览会，搭建专业展示展位。
•提供优惠活动，如现场下单享受折扣、赠送免费安装等。
•邀请家居装修博主或知名设计师来参展，增加活动的吸引力。
策略二：线上营销•制作精美的宣传视频或短片，展示门窗产品的品质和功能，发布到社交媒体平台上。
•联合家居装修博主或社交媒体影响者进行合作推广，提高品牌曝光度。
•设计互动小游戏或抽奖活动，吸引用户参与并分享给朋友，增加传播效果。
3.2 商业建筑市场策略策略一：专业展会•参展行业相关的商业建筑展会，展示高品质的门窗产品和解决方案。
•与拓展部门负责人、建筑师等潜在客户进行深入交流，了解需求并提供解决方案。
•提供定制化设计和安装服务，满足客户特殊需求。
策略二：专业培训与研讨会•主办或参与有关门窗领域的专业培训和研讨会，分享行业趋势和最新技术。
•邀请业界专家或知名建筑师来进行讲座，增加活动的权威性和吸引力。
•提供专业论文或研究报告，加强品牌在行业内的专业形象。
4. 营销效果评估为了评估门窗活动营销方案的效果，我们需要制定一些指标来进行监测和分析：•销售额：对比活动前后的销售额增长情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
独家专利门窗的营销方案
在进行了小范围的市场调研之后，结合对当前市场需求的观察和预测，我个人认为，只要营销措施得当，这种门窗的市场销售前景还是不错的，理由包括：1、门窗的专利技术和实用性能；
2、公司在山东地区的独家代理权；
3、高消费领域房地产行业的不断升温。
要正确的实施营销策略需要解决以下问题：
一、新产品开拓市场和建立营销网络的问题。
买断知识产权的独家专利门窗在市场产品定位上应该属于新产品，因此可以忽略有同类产品销售下的市场占有问题（销售过程中可能产生的侵权和恶性竞争事件的处理方法后面另作说明）。
从该产品的特性来看，其销售对象应定位在中、高层消费者群体，且以高层消费者、经济上有余力追求时尚生活的消费者为主，以充分体现产品的性能档次和获取更大销售利润。
在开拓市场方面，不宜采取含有零售商的分销渠道，把产品分散到各地零售商进行缓慢释放式销售不利于新产品市场的开拓和销售资金的快速回收，而且要顾及的销售区域和销售面太大，容易占用公司过多的人力和物力，而零售商之间的竞争也可能给公司带来不必要的损失。
学生建议公司采用直销策略或独家分销策略；这两种策略各有优势，直销方案要求公司派出业务代表与买家进行一对一的联系和推广销售，这种方式便于公司直接掌控销售信息，垄断新产品市场，保护产品专利并获取所有销售利润，但这种方式需要公司拥有自己
精干的营销队伍，用于联系有可能大批量使用公司产品的企业和个体（比如大型房地产公司）来完成销售过程；独家分销方案是指公司把产品的销售权全权给与销售区域内的一家经销商，并与该经销商签订独家销售合同，规定该经销商不得同时经营其他类似产品，这种方式可以直接利用市场上已有的营销团体和营销网络，让经销商代公司完成销售，公司以销售量大小为标准给与经销商经销利润，以调动其积极性，这个方案前期对负责任、可信赖和有能力的经销商的选择极为重要。
新产品投放前期我个人推荐采取直销方式，这便于整体掌握市场开拓状况，及时调整营销方向和措施，待市场真正开拓文稳定后再采取独家分销策略，以回收公司精力继续其他产品的市场开拓。
二、新产品投放的价格定位问题。
因为这是山东省内的独家销售产品，不存在其他可以自主定价的企业限制，因此在这方面公司的主动权相对较大，而且我们也应该充分运用这种主动权去争取市场和利润的双丰收———参考外省相同产品价格，结合山东省经济发展状况采取撇脂定价策略。
我们相信自己卖的是别人没有的好东西，现在市场上唯一值钱的就是“稀罕”二字，什么东西多了都不值钱，既然我们有稀罕东西，既然要搞大范围的长期销售，要搞大量的广告宣传和包装，既然我们的销售对象瞄准了高层消费人群，那么就要用高价来砸开市场和高利润的大门，以目前市场上档次和功能相近产品价格的1.5倍到2倍的价格来为我们的产品进行价格定位，让消费者从价格上就把我们的产品归
于高档消费品的行列中，成功的完成定价工作要解决以下问题：1、我们的产品必须是独一无二的！无论是材质、外观、品牌标识都要与众不同，哪怕只有一丁点不一样也可以；2、销售对象要坚定地摆在高消费群体中，即使初期工作受挫也不可放弃，一旦变更必将前功尽弃；3、每一件参与销售的产品都要进行仔细的检查和包装，努力做到不让一件次品出现在消费者眼中，产品的实际价格必须严格保密，即便是公司员工也不能真正了解其详细信息，从多个方面同时维护产品的高档消费品形象；4、销售前的大力度、大范围的广告必不可少，以便完成产品高档性在消费者思想中的定位；5、开拓市场的业务队伍必须全是精英中的精英，不惜大投入也要建成这支队伍，这是一炮打响的保证，也是实现扩大市场影响的重要组成部分，业务上要先攻大头，针对第一家选定的具有较大市场影响力的大客户猛攻，而且要在不损害公司长远利益的前提下不惜一切代价把它攻下来，“万事开头难”，啃下第一块大骨头，剩下的工作就好做多了。
三、开展广而告之。
该产品的广告宣传不适合搞小打小闹，发传单贴小广告什么的形式，做这种工作怎么看都不像一支正规军，更谈不上在消费者心中的信誉感了。
既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配套的高层广告方案和形式。
门窗销售有其特定的消费群体和阶层，不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，如此投入大量的广告费用也不见得会有多大收益，现在企业和消费者对广告已产生抗性，
你说得再天花乱坠他也不一定会买你的产品，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变，有人买了，用过的人说好了，买家才会上门购货，这就是之前我们要啃下一块大骨头的原因，要充分利用攻下来的那家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传，在他们的售房宣传上加上我们的广告，就写：“本公司此期楼房全部采用╳╳牌多功能专利门窗，让您的私人生活空间更明更亮更时尚！”，大不了我们赞助该公司一部分门窗作广告费就是了，这种用户反映式广告要比你在电视上成天说“╳╳牌门窗真是好啊”要有力度的多。
前期不赞成大搞电视广告，在产品有较大发展之后可以考虑适当投资电视广告；建议攻占繁华公路两侧的小广告牌作长期宣传阵地，在主要销售区域树立大型高空广告牌作覆盖式宣传，要把握以业内宣传为主，其他合时合理的广告手段为辅的原则。
现代市场，信息就是金钱，大力度的广告投入是销售快速成功的重要保证。
四、维护产品市场。
在我们投入大量精力和物力将产品拓展开来的时候，恶性竞争者和仿造者随之而来似乎是必然的事，这时就需要我们采取以下措施维护来之不易的市场：1、通过法律途径维护市场。
我们的门窗是买断知识产权的山东省独家销售产品，因此，开展销售前在工商部门和专利保护部门的工作一定要做全做细，为我们的每一项专利都做好专利保护工作，建议有专项资金投入来打通工商和城管部门的高层关系，让政府保护我们
的产品，搞不定期的市场清理工作，以使恶性竞争者在萌芽阶段就能被扼杀；2、通过我们自身的努力来维护产品市场。
比如降低成本、推出新技术等，在宣传产品的过程中，同时开展打击假冒伪劣产品的有奖举报活动，要真奖、重奖，让市场消费者帮我们维护产品市场。
“杀招”是不惜花大价钱搞通搞透执法部门的高层关系，保证其他竞争者不能再走“合法道路”进行销售反击，搞这些关系是不会白白投入的，一条顺畅无阻的法律道路可以同时供我们的多种商品使用，而这也是我们能安心经营的前提。
五、产品售后服务的定位。
还是那句话，高档产品必须有与之配套的优质售后服务，做大生意的不能只顾眼前利益，赚钱更不能只赚不出，这样很快就会把生意做死。
产品撇脂定价是为了获取高收益和制造良好市场形象，但市场开拓初期我们不能对纯收益有过高的期望，我们要包装，要广告，要通关系，要建立相配套的售后服务系统，这些钱都是要公司付帐的，我们的产品价格比别人的高很多，那么售后服务上也要比同类产品有明显的优势，比如更长的保退保换期，24小时内上门服务等，要做长期的经营打算，公司的诚信形象必须要好，这样生意才能越做越大，越做越火，而优质的售后服务是体现公司诚信经营的最好载体。
以上所有措施的应用前提都是我们要有质量过硬的品牌产品，否则肯定会在销售后期输在质量上的！本文只是是笔者对销售过程的一个整体概括，要付诸实践还需要更加深入的做好包括
会计财务工作在内的细节工作和准备各种可能出现的紧急情况的应急预案，篇幅所限不再详述。
作者：孙昕
指导教师：付光成
以上是在选修市场营销课程时的一篇实习报告，目标是现实中的一个山东的门窗厂家，今天收拾书本资料时在箱子底儿发现的，发上来以供大家批评。