我国自主汽车行业销售现状及成因分析

我国自主汽车行业的销售现状及成因分析

摘要

随着汽车产能的不断增大，汽车企业自主创新意识和能力逐渐增强，新产品推出速度不断加快，引进产品比率逐年下降，自主品牌开始得到市场响应。如奇瑞、吉利、上汽通用五菱、长城皮卡、天津夏利等自主品牌市场占有率迅速提高。国内外各大机构、网站和大量学者对我国的自主汽车行业的销售现状进行分析，为汽车行业的发展提供经验。如何通过对汽车进行战略性自主品牌管理来提高汽车知名度和市场份额是汽车销售的重点，本文就此展开了研究，以吉利汽车为研究对象，分析了其品牌营销对销售的影响，并结合自身的专业知识给出了相关建议。

关键词：自主品牌；汽车；品牌营销

Abstract

With the continuous increase of automobile production capacity, the consciousness and ability of independent innovation of automobile enterprises are gradually increasing, and the speed of new product introduction is accelerating. Such as Archery, Geeky, SAIC GM Puling, the Great Wall pickup, Tianjin Dialing and other independent brand market share increased rapidly. At home and abroad, a large number of institutions, websites and a large number of scholars on the status of China's auto industry sales analysis to provide experience for the development of the automotive industry. How to make strategic management of automobile independent brand car to improve the reputation and market share is the key for auto sales, this thesis, taking Geeky as the research object, analyzes its impact on sales of brand marketing, combined with their own professional knowledge and gives relevant suggestions.

Key words：Independent brand; automobile; brand marketing

目录

一、绪论 (2)

（一）研究背景 (2)

（二）研究意义 (2)

（三）研究方法 (4)

二、汽车自主品牌相关理论概述 (4)

（一）自主品牌涵义 (4)

（二）汽车企业品牌营销概述 (4)

三、企业自主品牌销售的现状及分析——以吉利集团为例 (4)

（一）品牌营销在吉利的应用现状 (4)

（二）存在不足及分析 (5)

1.品牌定位不够清晰准确 (5)

2.产品品质有待提高 (5)

3.品牌战略与企业实力脱钩 (6)

4.品牌资产属性没能得到充分体现 (6)

5.产品与品牌定位有所偏差 (6)

四、企业自主品牌销售技巧的建议——以吉利集团为例 (7)

（一）优化品牌定位 (7)

（二）提升产品品质 (7)

（三）合理选择品牌战略 (8)

（四）加强企业品牌管理 (9)

结论 (9)

参考文献 (10)

一、绪论

企业品牌营销战略向来是企业开拓市场的重要依据，而汽车企业的发展同样需要品牌推广，以下就课题研究的背景和意义展开论述。

（一）研究背景

越来越多的企业认识到一个强大的公司品牌能够给公司创造巨大的价值，一套有效的公司品牌战略能够帮助公司建立显著的竞争优势，公司品牌战略能够以更灵活和高效的方式来组织企业内外部的资源和能力，帮助公司更好地实施和贯彻经营战略计划，赢得重要的利益相关者尤其是股东和员工的积极支持和主动参与，为公司及其产品创造优势性的品牌意识和市场地位，最终以卓越表现的品牌价值推动公司价值的持续健康发展。品牌影响力已成为衡量一个企业实力的重要标准。

近年来，我国社会经济飞速发展，人们生活水平得到了很大的提高。作为大宗商品的汽车也不再像以前那样可望而不可及，汽车为人们生活水平带来便利，扩大人们活动范围的同时，也逐渐走入了寻常百姓家。而纵观我国汽车市场，汽车品牌众多，上至数千万级别的豪车，下至数万元级别的微型车，涵盖了所有用户范畴。卓越表现的品牌价值可以推动公司价值的持续健康发展。一个优质的汽车品牌可以帮助企业吸引人才，提高内部员工的凝聚力，提高市场占有率，强化企业的融资能力。品牌战略管理是企业长期生存和发展的重要支撑，已成为企业长期发展战略中不可或缺的一部分。

（二）研究意义

品牌以其简洁，明快，易读易记的特征而使其成为消费者记忆产品质量，产品特征的标志。汽车企业塑造一个品牌，这是企业经营者以品牌作为经营手段的出发点。这是因为品牌能给汽车企业带来很多作用，有利于产品参与市场竞争，为广告宣传等促销活动提供基础，对消费者购买商品起导向作用，提高产品质量和企业形象。汽车企业作为我国国民经济的重要组成部分，其强大活力已经彰显，然而，在繁荣的背后却有隐忧。因此，为了提高家用汽车销量，提高市场占有率，必须要做品牌，这是毋庸置疑的。本文将对吉利汽车品牌战略中遇到的问题从不同层面作一个粗浅的分析，希望能找出符合市场需求的品牌发展战略，旨在为吉利汽车在品牌竞争中做好战略选择提供思路和启发。

汽车行业从产生发展到现在已经有着一百多年的历史，在这期间，经过各国工业的发展产生了大量的优秀品牌汽车企业，结合当地的文化特色形成了现状的汽车企业格局，当前我们耳熟能详的汽车企业主要有意大利的跑车品牌如法拉利、兰博基尼等，德国的奔驰、宝马和大众等，日本的本田和丰田，韩国的起亚和现代等等，这些品牌的汽车注重的产品品质和性能各不相同，因此都拥有了不