2020最新保健品营销策划执行方案
保健品营销策划活动方案
保健品营销策划活动方案1. 活动策划背景保健品市场竞争激烈，消费者对于保健品的需求逐渐增长。
为了提高品牌知名度，并吸引更多的目标消费者，制定一套切实可行的保健品营销策划活动方案非常重要。
2. 活动目标2.1 提升品牌知名度：通过活动的开展，提高品牌在目标消费者中的知名度和认可度。
2.2 拓展目标消费者群体：通过提供优质的产品和服务，吸引更多的目标消费者。
2.3 增加销售额：通过活动引起消费者的兴趣，提高销售额和市场份额。
3. 活动策略3.1 定位策略：根据市场调研结果，明确定位目标消费者群体，针对不同消费群体制定不同的营销策略。
3.2 宣传策略：通过线上线下渠道宣传品牌特点和优势，提高品牌在目标消费者心中的形象。
3.3 产品策略：根据目标消费者的需求和偏好，开发出独特的产品系列，并提供优质的售后服务。
3.4 价格策略：根据目标消费者的购买力和消费习惯，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
3.5 促销策略：参考行业内的促销活动，并根据品牌特点和目标消费者需求设计出有针对性的促销方案。
4. 活动执行计划4.1 市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，掌握市场动态和竞争对手的活动策略。
4.2 活动策划：明确活动目标，并制定相应的策略和计划，包括宣传渠道的选择、活动形式的设计等。
4.3 宣传准备：设计品牌宣传物料，准备线上线下渠道的宣传资料，并进行前期宣传工作，提高消费者对于活动的关注度。
4.4 活动执行：按照计划开展活动，包括活动现场的布置、产品展示、销售和宣传等。
4.5 数据分析：对活动数据进行统计和分析，评估活动效果，并根据结果进行调整和优化。
5. 宣传方案5.1 线上宣传：5.1.1 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体发布品牌宣传信息和活动资讯，吸引目标消费者的注意力。
5.1.2 网络广告：购买百度、360等搜索引擎的关键词广告，提高品牌在搜索引擎结果页面的曝光度。
5.1.3 KOL合作：与健康生活、美容等领域的KOL合作，发布合作视频或文章，增加品牌的曝光度和口碑。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案保健品市场是一个竞争激烈的行业，如何制定一份有效的营销策划方案是非常重要的。
以下是一个针对保健品的营销策划方案的示例，以帮助您进行参考。
一、市场分析1. 目标市场：首先确定目标市场，例如中老年人、健身爱好者、职业白领等。
2. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等信息，以便制定差异化的营销策略。
3. 销售渠道：研究选择适合保健品销售的渠道，例如专卖店、电商平台、超市等。
二、产品定位与差异化策略1. 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位，例如强调产品的功效、原材料的纯天然等。
2. 差异化：寻找产品与竞争对手的差异点，并以此为依据进行推广，例如和其他产品不同的特殊配方、独特的包装设计等。
三、品牌建设与宣传1. 品牌形象：确定品牌形象和口号，突出产品的核心理念和特点。
2. 媒体宣传：通过广告、公关活动、新闻稿等方式在各种媒体上进行宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
四、销售促销策略1. 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、买一送一等，吸引消费者试用产品。
2. 奖励计划：设置购买积分或奖励计划，鼓励消费者多次购买。
3. 组合销售：推出多种产品组合销售，提高客户购买的附加值。
五、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并跟踪服务质量。
2. 忠诚度管理：建立客户忠诚度管理系统，以提升客户满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，评估营销策略的效果，并及时进行调整。
2. 竞争对手监测：持续关注竞争对手的动态，及时应对市场竞争。
通过以上的营销策划方案，可以帮助您在保健品市场中制定出一份有针对性、具体可行的营销策略，提升产品的市场竞争力，并达到市场销售目标。
保健品营销活动计划方案
保健品营销活动计划方案保健品营销活动计划方案活动目标：1. 提升品牌知名度和形象2. 增加产品销量3. 建立客户忠诚度4. 扩大目标消费者群体活动策略：1. 提供免费样品：通过赠送免费样品的方式，让消费者亲自体验产品的效果，增加他们对产品的信任度，提高销量和忠诚度。
2. 举办健康讲座：邀请专业医生、营养师等健康领域专家，讲解保健品的各种好处和正确使用方法，增加消费者对产品的认识和兴趣。
3. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、电商平台等渠道，发布有关产品的营销内容和优惠信息，吸引潜在消费者关注和购买。
4. 举办健身活动：组织健身活动，如晨跑、瑜伽等，与产品的健康形象结合，吸引目标消费者参与活动，增加品牌曝光率和产品销售量。
5. 合作推广：与相关行业的健身俱乐部、药店等建立合作关系，进行互相推荐和联合促销，扩大市场份额和覆盖范围。
活动实施步骤：1. 确定目标群体：根据产品特点和市场调研，明确目标消费者群体，包括年龄、性别、生活习惯等。
2. 制定详细的活动计划：确定活动形式、时间、地点、预算等，确保活动顺利进行。
3. 准备活动物料：设计制作宣传海报、小样品等，以吸引消费者的注意力。
4. 宣传活动：通过线上线下渠道进行宣传，包括发送短信、发布广告、推送微信消息等。
5. 实施活动：按照计划进行活动，确保参与者有良好的体验，并发放促销优惠券或礼品。
6. 数据分析与总结：对活动效果进行评估和统计分析，总结经验和教训，为后续活动做准备。
活动预算：1. 物料制作费用：包括宣传海报、样品等物料的设计和制作费用。
2. 活动场地租用费用：根据活动规模和地点选择，预计的场地租用费用。
3. 活动筹备费用：包括人工费用、宣传费用、活动物料费用等。
4. 奖品和礼品费用：用于作为活动奖品或礼品的费用。
5. 宣传推广费用：用于线上推广和广告投放的费用。
6. 其他杂费：预留一定的费用用于应急情况或其他不可预见的支出。
预计时间表：1. 目标设定和调研：1周2. 活动策划和预算制定：2周3. 物料制作和场地租用：3周4. 宣传推广和活动准备：2周5. 活动实施和数据分析：1周6. 总结和总结报告撰写：1周以上为保健品营销活动计划方案，具体实施时应根据具体情况进行调整和细化。
保健品销售的方案
保健品销售的方案第1篇保健品销售方案一、项目背景随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，公众对健康的关注程度日益加深。
保健品作为一类具有特定保健功能的食品，已经成为越来越多消费者的需求。
为了满足市场需求，提高我国保健品行业的整体竞争力，制定一套合法合规的保健品销售方案至关重要。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：全国范围内的城市及乡镇市场；2. 客户群体：中老年人、亚健康人群、病后康复人群等对保健品有需求的人群。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性价比、针对性的保健品为主；2. 产品种类：涵盖心脑血管、骨骼健康、免疫调节、抗衰老等多个领域；3. 产品包装：简洁大方，突出产品特点，符合法规要求。
四、价格策略1. 市场调研：充分了解同类产品的市场价格，为制定价格策略提供依据；2. 价格定位：根据产品成本、市场定位和消费者接受程度，合理制定价格；3. 促销活动：定期开展促销活动，让消费者得到实惠。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设专卖店、专柜，与药店、超市等合作；2. 线上渠道：利用电商平台、官方网站等开展销售；3. 社区推广：深入社区，开展健康讲座、产品体验等活动。
六、宣传推广策略1. 品牌建设：打造知名品牌，提升品牌形象；2. 媒体宣传：利用电视、报纸、网络等多种媒体开展广告宣传；3. 口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，提高口碑效应；4. 公关活动：积极参与公益活动，提升企业社会责任。
七、销售团队建设1. 招聘与培训：选拔具有专业素养和销售经验的员工，定期进行培训；2. 奖金制度：设立完善的销售奖金制度，激发员工积极性；3. 团队协作：加强团队间的沟通与协作，提高整体销售能力。
八、售后服务1. 建立客户档案：详细记录客户信息，为提供个性化服务提供依据；2. 售后咨询：为客户提供专业、热情的售后服务；3. 投诉处理：设立投诉渠道，及时处理客户问题，提高客户满意度。
九、合法合规经营1. 严格遵守国家法律法规，确保产品质量安全；2. 诚信经营，树立良好的企业形象；3. 加强内部管理，规范销售行为。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品营销策划方案最新
保健品营销策划方案最新一、背景和目标市场分析在当今社会，人们越来越关注健康和生活质量，保健品市场因此蓬勃发展。
然而，由于市场激烈竞争，品牌的营销策略尤为重要。
本文的目标市场是年龄在25至40岁之间的健康意识较强的消费者。
二、整体营销策略1.品牌定位：通过传递“健康和美丽从内到外”的信息，将品牌定位为提供全方位健康保护的领导者。
2.产品开发：针对目标市场需求，推出一系列高品质、天然有机的保健产品。
3.渠道建设：与大型连锁药店、健身中心等建立合作关系，提高产品的可见度和销售渠道。
4.品牌传播：通过线上线下广告、社交媒体营销等方式，增加品牌知名度和曝光率。
三、具体营销策略1.目标市场研究：通过市场调研和消费者画像分析，了解目标市场的需求和偏好，为产品和营销活动提供参考。
2.产品创意：设计各类健康保健产品，包括维生素、蛋白粉、保健饮品等，针对不同人群提供个性化选择。
3.品牌宣传推广：-创意广告：制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和户外媒体传播品牌核心信息，提升品牌知名度。
-社交媒体：建立品牌社交媒体账号，定期发布有关健康养生的资讯，增加与消费者的互动和参与度。
-线下活动：举办健康讲座、体验活动等，吸引目标客户参与并了解品牌。
4.渠道拓展：-合作药店：与大型连锁药店签订合作协议，将产品引进线下销售渠道，增加产品覆盖率。
-网络销售：建立官方线上商城，提供便捷的购买途径和全面的产品信息。
5.售后服务：四、预期效果和评估指标1.增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌在目标市场的知名度和曝光率。
2.销售增长：通过渠道拓展和品牌宣传，增加销售额度，实现销售增长的目标。
4.市场份额增长：通过品牌宣传、渠道拓展和售后服务，抢占竞争对手的市场份额。
五、预算和资源分配根据营销策略的具体执行情况和市场需求，进行预算和资源分配的优化，确保资源的合理利用。
1.品牌宣传预算：包括广告制作、投放和社交媒体推广的费用。
保健品营销策划书(2篇)
保健品营销策划书尊敬的XXX公司高管：我是市场营销专家XXX，非常荣幸能够获得机会为您编写这份保健品营销策划书。
在本文中，我将分享一些关于保健品市场的概述和趋势，同时提供一些建议和策略，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
一、市场概述保健品市场是一个快速发展的行业，消费者对于健康意识的提高和需求的增加推动了保健品市场的增长。
根据市场研究报告，保健品市场在过去几年中以每年超过10%的速度增长，预计在未来几年内将保持逐渐增长的趋势。
二、目标市场分析根据对目标市场的认真调研和分析，我们认为以下群体是最有潜力的目标市场：1.中年人群：中年人群对于保健品的需求较高，他们关注身体健康，希望延缓衰老和提高免疫力。
2.女性群体：女性在健康意识方面更加敏感，关注美容和抗衰老。
3.都市白领群体：由于高强度的工作和生活压力，都市白领群体更容易感到疲劳和出现亚健康状况，因此对保健品的需求较高。
三、竞争分析保健品市场竞争激烈，有许多品牌在这个领域有所表现。
以下是一些在市场上有竞争力的品牌：1.美国雅培集团：雅培作为全球最大的营养品公司之一，品牌知名度高，产品质量有保证。
2.康宝莱公司：康宝莱主打营养餐替代品，产品丰富多样，受到大众喜爱。
3.健康元公司：健康元专注中草药保健品，强调中医养生理念，具有独特优势。
四、市场定位在竞争激烈的市场中，确立自己的品牌定位非常重要。
我们建议您以健康、科学、专业为核心定位，以满足现代人对于健康需求的市场空白。
通过提供高质量、安全、有效的保健产品，树立品牌形象和信誉。
五、产品策略1.产品研发：投入资金和资源加强新产品研发，积极引入新技术和材料，不断提升产品质量和效果。
2.品牌特色：通过调研了解目标市场的需求和喜好，为产品赋予独特的品牌特色，突出其与其他竞争对手的差异化。
3.产品包装：设计吸引人的产品包装，凸显产品的高质量和专业性。
4.品牌延伸：根据市场需求，可以考虑在保健品外延的领域进行品牌延伸，例如健康食品、健身器材等。
2024年保健品营销策划方案
2024年保健品营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场迅猛发展。
2024年，预计保健品市场将继续保持增长，并且消费者对保健品的需求将更加多元化和个性化。
为了在日益竞争激烈的市场中立足，制定一个全面而有针对性的营销策划方案是关键所在。
二、目标设定1. 市场目标：占据保健品市场20%的份额，成为行业领导品牌。
2. 销售目标：实现年销售额增长50%。
3. 品牌目标：塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、目标受众分析1. 年龄段：主要面向35-55岁的中年人以及55岁以上的老年人。
2. 性别：男女不限。
3. 地理位置：重点关注一二线城市，同时在三线城市进行推广。
4. 收入水平：主要针对中等收入及以上的消费群体。
5. 健康需求：关注对身体健康和抗衰老有需求的人群。
四、市场调研1. 调研消费者需求：通过问卷调查等方式了解消费者对保健品的认知、需求和购买习惯。
2. 调研竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，分析其优势和劣势。
五、产品策略1. 根据市场调研结果，开发特定的保健品产品系列，满足不同人群的需求。
2. 强化产品品质和安全性，注重科学研发和临床验证，提供可靠的健康功效。
六、定价策略1. 根据产品品质和市场需求制定合理的价格，既能保证利润，又能满足消费者的支付能力。
2. 推出一定数量的高端产品，用于提升品牌形象和价值。
七、促销策略1. 打造线上线下全渠道的销售网络，提供便利的购买渠道，如线上购物平台、专卖店、药店等。
2. 与药店等渠道合作，进行联合促销活动，提升产品的可见度和销量。
3. 通过赞助健康类活动和社区活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 与健康领域的专家和机构合作，开展健康讲座和咨询活动，提供专业的健康建议。
八、广告宣传策略1. 制定全年广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等多种媒体的广告投放，提高品牌曝光度。
2. 利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与行业达人和用户进行互动，增加用户粘性。
保健品营销方案范文3篇(最新篇)
保健品营销方案范文3篇保健品营销方案范文3篇保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性。
下面是保健品营销方案范文，欢迎参阅。
保健品营销方案范文1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1 2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30文艺节目嘉宾致词幻灯片抽三等奖30名文艺节目专家讲座顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名顾客发言促销签单抽一等奖10名。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。
3、活动须提前给员工安排、讲解其重4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。
5、活动必须保证有会前订单。
6、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
保健食品营销策划方案
保健食品营销策划方案保健食品作为一种在市场上具有广泛需求的产品，其营销策划方案需要从品牌定位、目标市场、产品特点、推广渠道等多个方面进行考虑。
下面，将就这些方面进行详细阐述。
一、品牌定位1. 以产品的功效为核心，如提高免疫力、保护肝脏健康等，突出产品的特点；2. 打造专业形象，与医学专家、药店等进行合作，传达产品可靠性和有效性；3. 选择符合产品理念的品牌名称和标志，营造富有健康和保健意识的形象。
二、目标市场1. 定位于中青年消费群体，关注健康和养生，有购买力的个人；2. 面向特定人群，如长期在办公室工作的白领、经常熬夜的年轻人等；3. 聚焦特定需求，如改善睡眠质量、缓解压力等，满足特定人群的需求。
三、产品特点1. 强调产品的天然、有机或绿色健康属性，符合现代消费者对健康食品的追求；2. 突出产品的科学性和专业性，通过专业机构的认证或荣誉加以证明；3. 提供明确的产品使用说明、剂量建议等，以增加产品可信度和使用方便性；4. 引入个性化定制的概念，根据个人需求提供不同配方的保健食品。
四、推广渠道1. 建立线上线下多渠道的销售网络，包括自有电商平台、平台合作、线下实体店等；2. 在网络平台上开展内容营销，如撰写健康养生相关文章，发布产品推荐；3. 利用社交媒体进行品牌推广，通过微博、微信等平台定期发布健康养生知识、产品优惠活动等；4. 与医学专家、健康咨询师等建立合作关系，开展线下宣讲、培训等活动，提升品牌形象和口碑；5. 活动营销，如赞助健康养生类活动、举办产品推介会等，吸引目标消费群体的关注。
以上所述仅为保健食品营销策划方案的一些基本内容，具体实施时需要根据市场调研、竞争分析等情况进行详细制定。
同时，营销方案的实施也需要随时监测和调整，以确保实际效果符合预期目标。
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2020最新保健品营销策划执行方案
目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最
重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述
****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。
因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，
患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。
在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营
销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。
但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十
年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。
实践证明，一个
产品可以有两到三个中心USP，七到十个辅助USP，以中心
卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和
9大支持点。
****中心卖点：
（1）、独一无二的“****”核心概念。
患者相信****是治
疗乙肝的有效药物，自然就相信****乙肝舒康胶囊。
****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，“****”概念
是统领所有产品卖点的核心USP。
（2）、主流权威媒体对****的反复报道。
中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。
印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP支持点：
（1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断
肝脏网状纤维节点。
（2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
（5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。
（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
（7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。
（8）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12点是围绕在“****乙肝舒康胶囊”周围的12大光环，是所有广告形式――平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，****的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是****说服消费者，同时与竞争对手差异
化的主要武器，后边的9点是三大USP的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。
虽然随着市场的不断发展，企划的不断跟进，此12点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重，但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合
每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，即：产品实况、患者心理、竞品分析。
****是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个****市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。
因此，****上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。
而相应的营销组合则是：新闻＋→广告＋→促销＋→广告＋→促销……
以此策略主线为指导基础，在****上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基本上都有效运用了以下8大策略：
1．软文策略
采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程度的回避政策风险（****目前已经积累了17篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。
****的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是后来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略
产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝
患者广受药品无效和病情反复之苦，对其更为看重。
调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位的是乙肝五项指标的转阴，依次是DNA的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。
****功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表
面抗原转阴率达59%”，由于这是一个真实的数据，是有依
据的，因此具有很强的说服力和冲击力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点，****即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“****三步治好乙肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略
在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉
察自己对产品的需要，并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的鼓动作用是很大的。
当患者收集到了这样的信息，并对****进行评价审定，认为产品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买****的选择决定。
这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖
点的真实性与可信性。