品牌战略规划
自主品牌的品牌战略规划
自主品牌的品牌战略规划现如今，随着中国消费市场日渐成熟，各大品牌也在激烈竞争中不断壮大和发展，而自主品牌也在其中快速崛起。
在这种环境下，自主品牌的品牌规划与品牌战略非常重要。
一、自主品牌的背景和特点自主品牌是指由自主知识产权，独立研发生产的品牌，且品牌拥有独特的产品特性和市场增长潜力。
对于自主品牌而言，由于没有外部压力，其重点在于用自身的技术和研发来创造出品牌的价值，致力于寻找市场上需求，进而在其中培育自己的发展空间，建立自己的品牌价值体系。
同时受到经济全球化和信息技术革命的强烈冲击，自主品牌面临着传统市场格局的瓦解和全球化对品牌竞争所造成的新规则和挑战，如何将固有的技术和资源优势转化为商业优势，寻求可持续性的发展，进而赢得品牌的竞争优势，成为自主品牌发展的关键。
二、自主品牌的品牌展望和发展策略1.品牌定位策略品牌在市场上的真正价值在于其品牌形象，品牌定位要与公司发展战略相匹配，基于公司资源实力，市场需求和消费者个性化需求来制定品牌策略。
品牌定位不是受众的位置，而是品牌价值体系的构建，包括品牌形象，品牌风格，品牌个性和品牌价值。
自主品牌应以独特的品牌形象和价值体系，与客户互动和沟通，进而在市场上获得竞争优势。
2.产品策略自主品牌的产品策略很关键。
首先，产品的设计要符合市场需求和用户需求体验，同时，在独立的研发创新上要注重产品的技术性和独特性，提升其品牌竞争力。
同时，要加强生产技术的改进和升级，提高产品质量，以用户体验为中心，不断提升客户忠诚度和品牌体验感。
与此同时，可以通过价格策略来建立品牌的优势，树立自主品牌在市场定位中的优势地位，扩大市场份额。
3.渠道策略自主品牌的渠道策略需要寻找市场份额，在销售渠道上寻求优势。
可以着重在线上推广和销售，推广自主品牌的电商渠道，发挥网络营销的优势；可以积极探索新的销售渠道，开辟线下销售渠道，扩大品牌的知名度和市场份额。
同时，要加强在卖场的底盘建设，提升店内客户体验度，不断扩大品牌的销售规模和市场占有率。
品牌战略研究(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业对品牌战略的重视程度越来越高。
品牌战略作为企业核心竞争力的体现，对企业的发展具有重要意义。
本文将从品牌战略的内涵、品牌战略的制定、品牌战略的实施和品牌战略的评估等方面进行深入研究，以期为我国企业品牌战略的制定和实施提供有益的参考。
二、品牌战略的内涵1. 品牌战略的定义品牌战略是指企业在市场竞争中，以品牌为核心，通过品牌定位、品牌建设、品牌推广、品牌管理等一系列活动，实现企业长期发展目标的过程。
2. 品牌战略的内涵（1）品牌定位：企业根据市场需求和自身资源，确定品牌的核心价值和目标消费群体，使品牌在消费者心中形成独特的印象。
（2）品牌建设：企业通过品牌设计、品牌传播、品牌体验等手段，提升品牌知名度和美誉度。
（3）品牌推广：企业通过广告、公关、促销等手段，扩大品牌市场份额，提高品牌竞争力。
（4）品牌管理：企业对品牌进行全程管理，包括品牌规划、品牌监控、品牌调整等，确保品牌价值的持续提升。
三、品牌战略的制定1. 市场调研企业制定品牌战略前，需进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争态势、消费者心理等因素，为品牌战略的制定提供依据。
2. 品牌定位根据市场调研结果，企业应明确品牌的核心价值和目标消费群体，制定具有针对性的品牌定位策略。
3. 品牌建设企业应注重品牌设计、品牌传播、品牌体验等方面的建设，提升品牌形象和价值。
4. 品牌推广企业应结合自身资源和市场环境，选择合适的推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
5. 品牌管理企业应建立健全品牌管理体系，对品牌进行全程管理，确保品牌价值的持续提升。
四、品牌战略的实施1. 品牌传播企业通过广告、公关、促销等手段，将品牌信息传递给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
2. 品牌体验企业通过产品、服务、渠道等手段，为消费者提供优质的品牌体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 品牌管理企业应加强对品牌的管理，确保品牌价值的持续提升。
品牌战略方案规划中的五个核心
品牌战略方案规划中的五个核心1.品牌定位品牌定位是品牌战略的核心，它定义了品牌在目标市场中的位置和差异化优势。
品牌定位应该明确品牌的目标群体，了解他们的需求和偏好，并确定品牌如何满足这些需求以区别于竞争对手。
品牌定位还应考虑目标市场的市场空缺点，这有助于品牌占据独特的市场地位。
2.品牌承诺品牌承诺是品牌与消费者之间的约定，它表明品牌愿意提供什么样的价值和体验给消费者。
品牌承诺应该与品牌定位相一致，以确保品牌的真实性和可信度。
品牌承诺可以包括品质保证、创新性、服务水平等方面。
品牌承诺的落地需要品牌内外部各个层面的支持和努力。
3.品牌体验品牌体验是指消费者在接触品牌时所感受到的整体感觉和印象。
品牌体验是品牌与消费者互动的重要环节，它直接影响着消费者对品牌的认知和忠诚度。
品牌体验可以通过产品设计、服务品质、销售渠道等方面的优化来提升。
品牌体验的关键是确保品牌在各个接触点上的一致性和协调性。
4.品牌传播品牌传播是品牌战略的推广手段，它包括品牌形象的传播和市场推广活动的执行。
品牌传播应该根据品牌定位和目标消费者的特征来选择合适的传播渠道和媒介。
现代品牌传播中，数字化媒体和社交媒体的作用越来越重要，品牌应该善用这些新媒体渠道来增加品牌曝光度和影响力。
5.品牌管理品牌管理是品牌战略方案的关键环节，它涉及到品牌的货品战略、品牌评估和策略调整等方面。
品牌管理需要建立有效的内部组织架构和流程，确保品牌战略的执行和维护。
品牌管理的目标是保持品牌价值的连续增长，并及时作出调整来适应市场环境的变化。
总之，品牌战略方案的核心是品牌定位、品牌承诺、品牌体验、品牌传播和品牌管理。
这五个核心元素相互关联、相互影响，共同决定了品牌的成功与否。
一个好的品牌战略方案可以帮助品牌建立强大的竞争优势，并在市场竞争中取得长期的成功。
品牌战略规划的内容和步骤是什么
品牌战略规划的内容和步骤是什么一、目标设定和品牌定位：1.确定品牌的目标和愿景：企业应该明确品牌的长期目标和愿景，包括想要达到的市场份额、品牌声誉、品牌形象等。
2.品牌定位：企业需要确定品牌在目标市场中的定位，包括品牌的核心竞争力、目标受众和差异化特点。
品牌定位需要考虑市场的需求和竞争对手，以确定品牌在市场中的独特地位。
二、市场调研和分析：1.目标市场分析：通过研究目标市场的特点和需求，了解目标受众的偏好、行为和态度。
这可以通过市场调研、竞争分析等方式来完成。
2.竞争分析：了解竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点等，以确定自身品牌在市场竞争中的位置。
3.内部资源和能力分析：评估企业自身的资源和能力，包括生产能力、研发实力、人员素质等，以确定与品牌目标一致的战略选择。
三、品牌策略制定：1.品牌核心要素：确定品牌的核心要素，包括品牌名称、标志、标语、形象等，确保这些要素能够体现品牌的定位和差异化特点。
2.品牌传播策略：确定品牌的传播渠道和策略，包括广告、促销、公关等，确保品牌的形象和价值传达给目标受众。
3.品牌扩展策略：确定品牌的扩展方向和策略，包括推出新产品、进入新市场等，以增加品牌的市场份额和影响力。
四、执行和评估：1.品牌策略的执行：制定详细的行动计划和时间表，确保品牌策略能够顺利地执行和实施。
2.监测和评估：定期监测品牌的市场表现和效果，通过市场调研、销售数据等方式，评估品牌策略的有效性和可行性。
3.品牌调整和优化：根据市场反馈和评估结果，对品牌策略进行调整和优化，确保品牌与市场的需求保持一致。
总结起来，品牌战略规划的内容主要包括目标设定和定位、市场调研和分析、品牌策略制定以及执行和评估等方面。
通过科学的规划和实施，企业可以实现品牌目标，提升品牌价值和竞争力。
品牌战略规划内容有哪些
品牌战略规划内容有哪些要想在行业内成为品牌并不是那么的容易，然而如果能够成为行业内的品牌的话，不仅可以让自己的产品受到更多的消费者的认可，而且对于企业今后的发展也十分的有利，可以让自己的企业成为一家家喻户晓的企业。
那么要怎么样才能够成为行业内的品牌呢？要成为行业内的品牌，必须要做好品牌战略规划，而且要根据规划一步一步来做。
有些企业根本就不会做规划，认为做规划没有必要，这种想法存在着严重的错误性，品牌战略规划是十分有必要的，而且是必须要做好的，只有做好规划，并且严格按照规划来执行，才能够让品牌获得良好发展。
那么品牌战略规划内容有哪些呢？在做规划之前，人们确实有必要先了解一下战略规划的内容，这样对于人们来说是有一定的好处的。
品牌战略规划内容主要包括了以下这些。
第一是品牌定位。
在做规划之前，一定要先做好品牌定位，只有对品牌有一个精准的定位，才能够更好的做规划。
有些品牌由于没有精准定位，所以未来的发展也是十分的艰难的，想要做好品牌的精准定位，不仅要先做市场调研，了解消费者对于品牌的真实看法，而且还应该要提炼出品牌的核心价值，品牌的定位还要做到不杂不乱，最好是进行单一的定位，这样才能够让消费者真正快速的记住品牌。
第二是品牌传播，做好品牌定位以后，就需要进行品牌传播，品牌传播一般需要拥有固定的品牌元素，不管是在进行品牌包装设计还是在做广告的时候，都应该要拥有品牌固定的元素，这样更加容易让消费者识别。
第三是品牌管理，做品牌战略规划，还有一点不能够忽视的就是品牌管理，品牌管理直接决定了品牌将来能否得到长远发展，品牌管理是不容小觑的，是企业一定要做好的，做好品牌管理以后，更加能够让品牌获得好的发展，避免品牌出现一些负面信息等等。
品牌战略规划内容主要包括的就是以上这些，人们可以通过以上这些方面来做好战略规划。
品牌战略规划与实施
品牌战略规划与实施品牌是一个企业最重要的资产之一，是企业重要的商业通道之一，是企业影响力的见证，是企业员工自豪感的来源，因此，任何企业的成功都离不开品牌战略规划和实施。
在中国市场激烈竞争的情况下，企业必须以高效的品牌战略规划和实施来创造新的业务机会并加强市场竞争力。
一、品牌战略规划的必要性1.品牌是企业成功的关键一家企业的名字和品牌在法律上是不相同的东西。
一个企业的品牌可以带来更广泛的意义，包括企业的形象、文化、声誉和价值观等，是企业成功所依赖的关键之一。
2.品牌是企业形象的代表一个企业的品牌是它的形象的代表，对将品牌放置于市场上以及与客户进行交互过程中至关重要。
一个好的品牌可以帮助企业建立自己的业务特长，巩固市场地位，并确保客户对企业的忠诚度。
3.品牌增强企业竞争力品牌在企业之间的差异化竞争中发挥着举足轻重的作用。
正确的品牌战略规划能够帮助企业树立正确的营销理念和目标，从而增强企业的竞争力。
二、品牌战略规划的实施步骤1.为品牌定位品牌的定位是一个企业长期成功的关键。
对品牌的定位需要考虑外部和内部的因素。
在考虑外部因素时，需要考虑市场特点、目标客户和竞争环境等；在考虑内部因素时，需要考虑企业的资源、能力、文化和历史等。
2.制定品牌标志品牌标志是一个企业品牌识别的核心。
一个好的品牌标志应当能够简洁明了地传达企业的核心信息和价值观，并且易于记忆和识别。
对品牌标志的设计需要考虑视觉、色彩和文字等因素。
3.制定品牌口号品牌口号是品牌的传播力量之一。
一个好的品牌口号应该能够简洁明了地告诉目标客户企业的核心信息，引起他们的兴趣并激发他们的购买欲望。
一个好的口号应该是短小精悍的，易于理解和识别。
4.构建品牌体系品牌体系包括企业形象、文化和材料等方面，是品牌战略实施更为具体的一个方面。
在构建品牌体系时，需要协同各部门，关注企业的内部文化和形象，并制定有针对性的推广计划和活动。
三、品牌战略实施的必要性1.提高品牌知名度品牌的知名度对企业的生存和发展有至关重要的影响。
品牌战略 品牌资源 品牌体系
品牌战略是公司在市场竞争中塑造和推广自身品牌形象的战略规划。
通过制定合理的品牌战略，公司可以在市场中赢得竞争优势，提升品牌知名度和美誉度，从而实现持续稳定的利润增长。
品牌资源是品牌战略成功实施的基础，是指公司拥有的能够支持品牌发展的各种资源，包括资金、人才、技术、渠道、渠道等。
品牌体系是公司构建的一套完整的品牌结构，包括核心品牌、子品牌、产品品牌、服务品牌等，是公司品牌战略的具体体现。
一、品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和推广自身品牌形象的战略规划。
品牌战略不仅是在产品和服务上的差异化竞争，更是在品牌形象、品牌文化、品牌口碑等方面的竞争。
通过制定合理的品牌战略，企业可以实现品牌知名度和美誉度的提升，加强与用户的情感连接，实现品牌的长期持续发展。
在制定品牌战略时，企业需要充分考虑自身的资源、市场环境、用户需求等因素，确保品牌战略的顺利实施。
二、品牌资源品牌资源是支持品牌战略成功实施的基础。
企业拥有的能够支持品牌发展的各种资源，包括资金、人才、技术、渠道、关联资源等。
其中，资金是支持品牌战略实施的重要保障，它可以用于品牌推广、品牌营销、产品研发等方面；人才是品牌资源的核心，拥有高素质的员工团队可以为品牌形象和市场竞争力提供强有力的支撑；技术是现代企业发展的重要动力，企业需要不断创新技术，提升产品品质和服务水平，以满足用户日益增长的需求；渠道则是品牌资源的重要载体，企业需要在市场上建立稳定、高效的渠道体系，实现产品和服务的畅通流通。
三、品牌体系品牌体系是企业构建的一套完整的品牌结构，包括核心品牌、子品牌、产品品牌、服务品牌等。
核心品牌是企业的主导品牌，是企业整体形象和文化的代表，其形象和品牌效应对整个企业具有重要影响；子品牌是在核心品牌基础上延伸推广的品牌，一般与核心品牌具有密切的相关性，可以形成品牌集裙，满足不同细分市场的需求；产品品牌是企业生产的各种产品的品牌，是产品在市场上的形象和代表，产品品牌的建立需要符合产品定位和市场需求，以提升产品销量和市场占有率；服务品牌是企业提供的各类服务的品牌，是服务的形象和代表，通过建立良好的服务品牌可以提升企业服务水平和客户满意度。
衡水老白干品牌战略规划案
用桃花曲酿的酒本已非常珍贵，但高档酒的诞生远没有如此轻易。在蒸馏出的酒中，掐头去尾，仅提取中段最为醇厚的那一点酒作为高档酒的原料；在堪称发酒的中段酒中，更在极为苛刻的条件下，提炼出大约0.8%左右的精华，才能得到极品的高档白酒。
策略三：立体化市场细分。
以立体化的定价策略，形象品种、礼品品种、主打品种各就其位，构建起衡水老白干丰满的高档白酒品牌家族。
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案例：衡水老白干品牌战略规划案
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一、品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战
1.品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产。
但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到。
超高档标杆性品种：每次出酒中间段的0.8%，定价500元以上，以强大的、具有浓郁传奇色彩的工艺技术和物质基础和一流的品牌运作，打造出象征衡水老白干强大技术力、品牌力的标杆品种。
高档品种：每次出酒中间段的8%，定价在200元以上，比五粮液价格低60~80元，作为衡水老白干高档白酒品牌系列中，既是礼品品种又是超高档标杆品种到主卖品种的价格过渡品种。
中高档品种：每次出酒中间段的91.2%，价格分180元、120元、80元三个层次为衡水老白干中高档品牌系列的主打品种，为企业获得80%的利润。
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案例：衡水老白干品牌战略规划案
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二、核心价值提炼：回归品牌营销原点
(1)用精神价值占领消费者价值需求高端：品牌核心价值定位主要基于：功能性价值、情感性价值和自我实现型价值。从品牌的精神价值上与消费者进行深度沟通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒类行业品牌营销的最高境界和终极追求！
品牌管理的战略规划与实施
品牌管理的战略规划与实施品牌管理是企业在市场竞争中取得优势的关键要素之一。
良好的品牌管理可以提升企业形象，增加市场份额，创造经济效益。
本文将从战略规划和实施两个方面，探讨品牌管理的要点。
一、战略规划1. 品牌定位品牌定位是品牌管理的基础。
企业需要明确品牌想要在目标市场中占据的位置，以及所提供的价值和差异化特点。
定位策略可以根据目标市场的需求、竞争对手的特点和自身资源优势来确定。
在定位过程中，企业需明确品牌的目标受众、核心竞争力和市场沟通策略。
2. 目标设定企业需要设定明确的品牌目标，以便指导后续的品牌管理工作。
目标可以包括市场份额的增长、品牌认知度的提高、产品线的扩展等。
目标设定应具备可行性、量化性和可衡量性，以便监控品牌管理的进度和效果。
3. 市场调研市场调研是战略规划的重要环节。
通过调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争格局和消费者的态度。
市场调研可以采用定性和定量的方法，例如通过问卷调查、访谈和竞品分析等手段获得数据。
调研结果将为品牌管理提供依据，帮助企业了解市场趋势和消费者需求。
4. 品牌策略制定根据品牌定位和市场调研结果，企业需要制定相应的品牌策略。
品牌策略可以包括产品特点的突出、市场推广的选择、品牌形象塑造等。
品牌策略应与企业整体战略相一致，充分发挥品牌在市场竞争中的优势。
二、实施阶段1. 品牌传播品牌传播是实施品牌管理的核心。
企业可以采用多种渠道和手段进行传播，如广告、公关活动、媒体合作等。
传播内容应与品牌定位和策略一致，能够吸引目标受众的注意力，塑造企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
2. 品牌体验品牌体验是建立消费者品牌忠诚度的重要环节。
企业需要提供优质的产品和服务，以满足消费者的需求并营造良好的消费体验。
通过提供独特的产品特点、良好的售后服务和愉悦的购物环境，企业可以赢得消费者的青睐，形成品牌口碑。
3. 品牌监测与调整品牌管理是一个动态过程，需要进行监测和调整。
企业应定期评估品牌管理的效果，通过市场调研、竞争对手分析和消费者反馈等手段，了解品牌在市场中的表现。
品牌战略规划的八大步骤
有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。
有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。
中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。
然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。
企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。
那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋：第一步，品牌体检诊断对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。
这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。
所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。
品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。
品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。
例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。
相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。
在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。
第二步，规划品牌愿景品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。
简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。
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连锁营销
从无到有创建一个品牌：山生万物 养生上品
到最佳，而是做到与众不同。
战略之父"迈克尔·波特"说："战略就是创造一种独特、有利的定位;就是在竞争中做出
取舍，其实质就是选择不做哪些事情"。
在山珍产品中，虫草、燕窝、山参历来被认为是非常尊贵、奢侈的山珍，我们称之为高
端市场，这类市场被同仁堂、东方红、位元堂、宝明堂等所占领。接下来是地方特产，如东
北的人参、鹿茸，新疆的大枣、核桃，云南的野生菌、天麻等，这类市场高档也有，但主流
为中档偏低。还有一类市场，就是民间山草，这类产品价格便宜，在一些低端生活区销售，
我们称之为低端市场。
从市场的格局看，山珍连锁选择中高档市场最为合适，中低档市场运作连锁缺乏利润操
作空间，也不符合山珍产品的特点。经过综合分析与判断，我们很快就确定了企业的经营战
略：中高端市场正宗野生山珍全国连锁专卖。
二、产品本身差异不大，价值高低完全取决于文化内涵。
走访完"品牌专卖店、农批市场、商超、参茸专卖店"等，我们得出一个非常明确的结论：
同仁堂、东方红等高端滋补品专卖店，靠的是文化和形象支撑产品的高端价位，与农批市场、
参茸专卖店相比，产品本身并无多大的差异。
事实再一次证实，所谓品牌，物质层面是不可控的因素，产品在市场流通，大家都可以
采购到同样的产品，很难做到与众不同的差异化竞争优势;而唯有精神层面，各大品牌都可
以尽显神通，挖掘消费者内心深处所渴望的独一无二的精神动力，把创意发挥到极至。
三、传统文化也是不可再生的稀缺资源，谁先使用谁就先占领它。
从经营原点出发并沿着这条主线，我们深度挖掘与山珍相关的文化精髓。《本草纲目》、
《黄帝内经》、《易经》等可谓众所皆知的历史巨献，其中，《黄帝内经》是当今最具影响
力的养生秘籍："上医治国、中医治人、下医治病"的至理思想震撼着中华民族的灵魂，一部
流传两千多年的中国养生文化，国之瑰宝。
传统文化也是不可再生的稀缺资源，谁先使用谁就先占领它。当即，我们确定以《黄帝
内经》作为山珍连锁的品牌文化内核，进行深度挖掘。
四、先考虑品牌内涵，再考虑品牌命名。
正宗山珍、养生方法、中高档市场，经过反复的推敲和创意，我们将品牌核心价值提炼
为：正宗、高贵。"正宗"野生山珍，是企业经营的原点，也是市场消费需求、品牌诞生机会、
企业核心竞争力的核心关键点。中高档市场，必须是"正宗的、高贵的、品位"的。
有了这个基调以后，再思考品牌的基本构成元素：品牌命名和品牌符号。无论是养生，
还是保健，我们通过大量的二手资料收集，发现："XX堂"的名字最多，可谓是鱼目混珠，
无法区别;"御"的概念也被挖掘一空，泛滥成灾。
因此，品牌命名必须跳出来。经过大量的复杂搜索和组合创意，我们从N多的命名中挑
选出"三阳开泰"一词，"三阳开泰"代表"冬去春来、万物复苏"，与我们弘扬的养生文化、山
珍产品属性不谋而合;它象征着吉祥、好运、幸福来临，每逢过年，"三阳开泰"是老百姓祝
福语中的口头禅，非常好记，易于传播。"三阳"与"山养"(山珍、养生)正好是谐音，于是"
山养开泰"这个伟大的品牌名称诞生了!
五、LOGO创意，必须要有现实基础和找到消费者潜意识中的原型。
在创意"山养开泰"的LOGO之前，我们来看几组知名品牌的LOGO创意。
1、幸福的源泉：金六福，美满者的符号。
2、有翼女神：耐克，胜利者的符号。
3、伊甸园的判逆：苹果，破坏者的符号。
4、星巴克：探险家的憩息地，探险家的符号。
5、山养开泰：养生者的最高境界，养生者的符号。
独特、鲜明的个性特点是：正宗的、高贵的、品位的。
1. 正宗的：正宗的、土生土长的、未经加工的野生山珍;
2. 高贵的：优选的、珍贵的、上等的、向往的野生山珍;
3. 品位的：高品质的、富有生活情调的、享受的野生山珍。
品牌=价值=承诺。接下来，就是要解决品牌与消费者之间的沟通问题。首先，我们对山
养开泰的品牌价值进行一个梳理：理性价值和感性价值。
理性价值，以产品和服务为主：正宗野生山珍。"山养开泰"以"正宗"产品奉献社会，诚
信务实，不欺骗消费者;"野生"是"山养开泰"的经营特色，这里的产品不同于街边小铺和批
发市场，与众不同;"山珍"是"山养开泰"的品牌利基定位，在野生山珍的专业市场是全国连
锁第一品牌。
优选上等珍品：精选上等优质山珍，不同于土特产和普通山珍，体现了消费"山养开泰"
品牌的人的身份和地位不同于普通人，是有一定社会层次的人，他们对生活追求品位、追求
情调和享受，是普通人向往的一种生活方式。
感性价值，以形象和联想为主：道家养生文化。老子曰："道生一，一生二，二生三，
三生万物。"万物是由"道"演变而来。道生出混沌，二者浑然一体，之中有孕育出阴阳，二
为阴阳;三为天地人之道也，天、地、人共同创造了世间万物。
演绎：山生万物。"三"与"山"谐音，我们谓之曰：道生一，一生二，二生山，山生万物。
道生出混沌，二者浑然一体，之中有孕育出阴阳(二)，阴阳运转使"混沌分化成天、地、气
虚(三)，其中天蕴蓄至阳，地蕴蓄至阴，气虚则起调和运动作用，三种力量三种成分一起衍
化出其他万物。所以由此说"故万物负阴而抱阳，冲气以为和"。
山生万物：气势磅礴，宇宙万物，皆由之创造，将"山养开泰"的品牌提升到极至的高度，
体现了其养生之道的无穷魅力。
【营造名牌的B/W模式：消费动机模型】
从"消费动机模型"和"山养开泰"的品牌价值体系可以看出：消费者选择"山养开泰"既有
价值因素(正宗、野生)，也有情感因素(山生万物)，还有身份因素(中高档市场)。因此，"
山养开泰"的广告创意为：山生万物养生上品。
"山养开泰"品牌核心诉求要点：
1、广告口号：山生万物 养生上品
2、理性诉求：正宗野生山珍
3、品牌背书：
o 流传两千多年的中国养生方法
o 道生一、一生二、二生山、山生万物
o 正宗野生山珍全国连锁专卖
伟大的品牌都有一种关系：产品特征/利益点、品牌形象/个性、消费者的需求/信念，
三者之间关系成为所有品牌核心，三个因素中必有一个因素是驱动因素。
【品牌三角关系理论】
在"山养开泰"的产品利益、消费者需求和品牌个性间建立一种内在联系，"山养开泰"
的主形象画面：天、地、人，山生万物、养生上品。
总结：自上而下的价值渗透、自下而上的价值呈现。
"山养开泰"品牌检视
(作者:曾伟胜)