卷烟厂品牌诊断及战略规划报告

长沙卷烟厂

品牌诊断及战略规

划报告

北京叶茂中营销策划有限公司

长烟项目战斗小组

第一部分

长沙烟厂营销历史分析及发展趋

势结构图

第二部分

白沙品牌诊断及战略规划

白沙品牌持续成长的四大关键

1、卓越的品质

2、知名度的推广

3、顾客忠诚度

4、强势而鲜明的品牌认同

白沙品牌建设轨迹

品牌名打响白沙品牌知名度。

创立品牌

依附着产品的阶段。

品牌初步建立识别符号

一流品牌

脱离产品的阶段

强势品牌持续一致的传播

伟大品牌

建立充满个性的识别系统

以品牌带动多元产品的阶段

如果白沙品牌领先其他对手的原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别的品牌所赶超。

创白沙百年金字招牌的关键

卖产品，更卖情感与文化

独特性感召力亲和力可延伸性

可明显察觉与识别的鲜明个性极致的感召力：体现温馨、亲切时间可延续百年、千年与竞争品牌形成明显差异对人类的终极关怀，拉近心的距离产品可横跨多行业

震撼人的内心深处

恒定永续的品牌核心价值

创百年金字招牌的秘诀

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。

可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体

现出上述品牌个性，就象张惠妹主演的雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。

“让我们做得更好”也使飞利浦作为大型电子品牌的核心价值倍增。摩托罗拉在99年的惊世广告大作“飞翔篇”是树立品牌核心价值的又一典范。摩托罗拉发现，其手机、寻呼机对讲机等产品十分成功，但消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌的概念。同时，手机、寻呼机、对讲机是不同产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么？此时，摩托罗拉意识到有必要用一个主题即品牌核心价值把不同产品串起来。通过调查发现，摩托罗拉旗下产品大多数是无线通讯，尽管各有不同，但在消费者的心目中有一点是共同的，即带给“消费者随时随地的通讯方便和自由感、不受地域、时间的约束”。由此，摩托罗拉确定品牌广告传达的主要信息是“摩托罗拉有如一双羽翼，让你自由飞翔”，于是就有了万众瞩目的“飞翔篇”的诞生。

品牌的定位不是宣传产品，

关键是发掘出能兼容具

体产品的理念！

定位出恢泓博大的主题和意境深远的品牌

核心价值

1、目前白沙品牌的核心价值定位主要还是停留在抽烟的感觉上，如

“让人产生飘逸、超凡脱俗和无拘无束的遐想和享受”，这固然十分贴切地表现了抽白沙烟的美妙感受，对烟本身的销售有较大的促进作用，但缺乏一种感召人的内心深处的力度，这只是卖产品的定位，没有达到卖精神与文化的境界，品牌内涵缺乏包容性，对将来的多元化发展也极为不利。

2、由“鹤飞翔”到“心的飞翔”与“典型动作（飞翔的手势）”，同

时赞助一些飞行活动，这只是形式上的类比。不可否认这已是一种升华，但升到半空，就嘎然而止，完全可以再升华到更高的高度。

3、目前对“飞翔”的理解只是一种形式，处于较浅层次，如“自我

的世界、自我翱翔的空间与自我释放的时刻”由此而演绎出来的广告片有“很飘逸、祥和、愉悦、清新自然、真诚友好”的意境

且具有“湖湘文化的灵性”，具有形象的审美性，但不具有精神的震撼力和感召力。

品牌核心价值定位：跋涉的人飞翔的心

跋涉的人：生生不息、孜孜不倦的追求

飞翔的心：一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来的憧憬

飞翔更是一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来的憧憬、一种孜孜不倦的追求。这是人类生生不息、永续存在的支撑点。定位在对人类终极关怀上的品牌核心价值，感召力和可延伸性都能达到颠

峰。由此演绎成的广告表现是：夜阑人静的时分，科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，而人的心在飞翔、飞向理想的彼岸；一位勤恳的农民在辛勤地工作，前面还是一片荒土，身后已是绿野地，他起身拭了一下额头的汗水，眼前仿佛出现了秋收的累累硕果，他的心在飞翔，飞向未来美好的生活。

白沙品牌感动

寓意为人类对美好生活的憧憬。一种理想化的境界。它不应该狭隘的理解为自然界中的动物，而应理解为是人们心灵中的“飞翔”的化身。

通过这个带隐喻式图象的符号去彰显白沙的功能和传达白沙品牌的“感悟”。

有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌。

必须让消费者知道：白沙不是为了赚钱。白沙也有自己的主张。

白沙的品牌认同，不是要迎合消费者的说法，它还必须反映白沙品牌的精神、见识以及想要达到的理想。

白沙旨在建立一个与人类共鸣的品牌，一个感动苍生的品牌，所以创造白沙品牌的感动，应作为白沙的核心价值之一。

“跋涉的人飞翔的心”形象片演绎

跋涉的人飞翔的心系列之《老师篇》

一座破旧的山区学校，一群山区孩子在一位年轻女老师的带领下，正在照着黑板上老师写的字整齐地念着“我要飞翔”几个字＜画外音：她主动放弃了城市的生活，来到了山区＞。当“叮、叮、叮”的下课铃声响起，孩子们跟着老师来到了教室外，这时，天空中有一群白鹤在飞翔，老师做出了“飞翔”的手势，她的眼前出现了一所高等学府，孩子们都已长大成才，头戴博士帽，行走在校园里＜画外音：总有一天，我要让孩子们都成为国家的栋梁＞。——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉的人飞翔的心系列之《科学家篇》

夜晚的天空，星光灿烂，偶尔有一颗流星闪电般划过天际。在一间灯光明亮的现代化实验室里，一位银丝满头的科学家，表情严肃，

正在认真地做实验＜画外音：他已经四天四夜没合眼了＞。科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，他对镜头说：科学家最重要的是要有一颗飞翔的心。这时，科学家看见一群白鹤正在星空飞翔，他做出了“飞翔”的手势。——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉的人飞翔的心系列之《沙漠篇》

在一望无际的沙漠上，风沙弥漫，天地一片混沌，一位胡须满面的旅行者，正在一步一步艰难地跋涉着＜画外音：他的鞋子又被磨穿了底＞。他实在渴了，于是取下身上的水壶，仰头喝下一口水，并擦去脸上的风沙。这时，他看见天空中有一群白鹤正在飞翔。这时，旅行者做出了“飞翔”的手势，他的眼前出现了一片绿洲，溪水长流、树木成林＜画外音：总有一天我要走遍整个世界＞。——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉的人飞翔的心系列之《山民篇》

在春寒料峭的荒山上，一位苍桑老山民，正在认真地种树，从他脸上的汗水可以看出他已经很累了，当他又种下一棵树苗，抬起头，用系在手腕上的手巾擦去额头上的汗珠，他看见一群白鹤正在天空中飞翔。这时，山民做出了“飞翔”的手势，他的眼前出现一片茂密的森林，郁郁葱葱、春意盎然＜画外音：总有一天，我要让这荒山长成一片森林＞。——鹤舞白沙，我心飞翔

跋涉的人飞翔的心系列之《下岗工人篇》

红日东升，时针指向早上7：30，正是快要上班的时间，街道上人们正匆匆赶去上班。一位中年下岗工人，站在家门口，注视着上班的人群，眼神中充满了期待＜画外音：他已经下岗三个月了＞。再就业培训中心，他在埋头苦读。走出再就业培训中心门口的时候，他抬起头，看见了一群白鹤正在城市上空中飞翔。这时，下岗工人做出了“飞翔”的手势。＜画外音：总有一天，我要重新上岗＞。——鹤舞白沙，我心飞翔

品牌核心价值定位的泛人群化 + 产品概

念个性化

1、品牌核心价值的定位泛人群化

白沙品牌的过去的实际与未来发展的思路是产品价格高中低兼具。因此，白沙整个品牌所面对的目标市场与消费群应是十分广泛的。这种策略的好处是不用发展多品牌，有利于节约成本，也符合国内企业品牌营销能力普遍不强的实际情况。由此白沙品牌核心价值必然是能被广泛的人群所认同的。白沙定位的品牌核

心价值“跋涉的人、飞翔的心”所寓意的“渴望与憧憬、对美好未来的期盼”恰恰是任何人都有的，无论王侯将相、国家主席、大老板还是走卒贩夫、市井百姓、下岗工人。

2、产品概念的个性化

仅有广泛性与共性是不够的，这样会蜕化为万金油，缺乏市场的突进力，我们的策略是以产品差异化的概念针对不同的消费群体，形成鲜明的个性去捆住消费群，具体如下：

银世界的品牌概念个性：

强烈的银色系宁静、安逸、时尚、个性、另类。

金号角品牌概念个性：

金色包装透出繁华、高贵，号角给人力量感，有震撼人心的声音识别性。

钻石年代品牌概念个性：

钻石是珠宝中的顶级，钻石年代给人“极尽奢华、尊贵”的联想。

大唐盛世

大唐盛世是中华民族历史上最辉煌的时期，将白沙与大唐盛世这

zara品牌诊断报告书

ZARA品牌诊断报告书诊断报告人：周婷091103070 朱丹凤091103073 任课老师：涂艳红

奢侈品营销期末品牌诊断报告评分细则（适用2011-2012第一学期） 2009级市场营销本科班品牌诊断报告名称：关于ZARA品牌的诊断报告团队成员：

目录一、诊断项目介绍与描述 (1) 1、背景资料概述 (1) 2、诊断缘由 (1) 二、环境诊断分析 (1) 1、宏观环境 (1) 2、微观环境 (2) 1)消费者 (2) 2)竞争者 (2) 3)企业本身 (3) 三、营销策略诊断 (3) 1、产品 (3) 2、价格 (4) 3、促销 (4) 4、渠道 (4) 四、营销诊断对策 (4) 1、宏观环境诊断对策 (4) 2、微观环境诊断对策 (5) 3、营销策略诊断对策 (5)

一、诊断项目介绍与描述 1、背景资料概述 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚模式。在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种，少批量、制售一体的效率化经营。 ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 2、诊断缘由然而一枚硬币总有两面，有其好的一面的同时必定会有其坏的一面，尽管ZARA在“一流的形象、二流的产品、三流的价格”战略下取得了不错的成绩，但是从这些方面也折射出了ZARA一些不足之处。因此，本小组从收集二手资料，小组讨论等方法中对ZARA的宏观环境、微观环境以及营销组合策略进行诊断,并且我们对诊断结果制定相应的作战战略。希望通过对ZARA品牌的诊断后，能让ZARA在新奢侈品行业能发展得更好，也希望通过此次诊断分析，于本小组成员对奢侈品课程有更深层次的学习和巩固。二、环境诊断分析 1、宏观环境：机会： ●中国经济快速增长，市场潜力大：改革开放后中国的经济快速发展，整体实力增强，再加上人口众多，消费量大，所以对于国外品牌来说中国市场的潜力大。 ●IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础：信息和通讯技术为核心的IT系统是ZARA独特的商业模式得以实现的关键，适时的信息化管理手段，快速准确地了解各专卖店的销售情况和库存状态，进行销售预测与分析，及时配货达到利润增长目的。

市场营销诊断报告分析

这是一套基础又实用的模板；这是一套让你迅速掌握企业诊断、营销策划、管理策划的最好教材；他可以帮你理清混乱的思路，他可以帮你夯实基础；但是这里请你切记我说的最后一句话，不要呆板的使用它，他只有融入鲜活的企业运营中，他才是真的无价宝。《市场营销诊断报告的书写格式》一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间， 2.要写明诊断期间采用手段， 3.诊断内容， 4.公司现状简单分析， 5.此次诊断的意义。例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断： 1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析） 2.员工对公司现有组织现状的评价

（这一条要用图表展示、汇总，例如：） 10080604020 部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％） 3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）

（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明） 4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断： 1.商务代表忠诚度调查 2.员工满意度调查 3.员工满意度与忠诚度调研分析： 4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）

IT战略规划咨询报告方案设计DOC

管理信息系统规划和方案设计 IT/IS 战略规划报告汉普管理咨询（中国）有限公司

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根据广州市地下铁道总公司（以下简称广州地铁公司）管理信息系统规划和方案设计的要求，结合地铁公司的发展战略、信息技术的发展，以及前阶段汉普公司的阶段性报告，为广州地铁总公司制定未来3到5年的IT战略规划。文档依据本战略规划报告是以下列文档和资料为依据：《广州地铁现状及分析报告》《广州地铁信息管理系统需求报告》《广州地铁IT/IS 能力评估报告》

目录文档控制 (2) 文档说明 (3) 1 广州地铁发展战略 (5) 1.1.阶段一(2001调整期) (5) 1.2.阶段二(2002-2005为成长提高期) (5) 2 与标杆企业的差距 (5) 2.1.前言 (5) 2.2.应用信息系统差距 (5) 3 制定IT/IS战略规划的依据 (6) 3.1.广州地铁IT/IS战略规划目标、原则 (6) 3.2.决策层，管理层，以及运作层的需求 (7) 3.2.1. 决策层需求 (7) 3.2.2. 管理层、运作层需求 (8) 3.3.IT/IS战略规划的方法、过程 (9) 4 广州地铁管理信息系统战略规划 (9) 4.1.广州地铁IT/IS战略规划目标 (9) 4.2.广州地铁的IT/IS总体框架 (10) 4.3.广州地铁的IT/IS战略规划阐述 (11) 5 广州地铁公司IT/IS建设阶段 (16)

1 广州地铁发展战略 1.1. 阶段一 (2001调整期) 广州地铁公司发展和强化七大核心能力：建设能力、运营能力、资源开发和经营、财务能力、人力资源管理能力、处理外界关系能力以及内部组织协调能力。地铁运营：日流量达到18-30万，年收入2.4-2.7亿，每车公里成本控制在25元(不含折旧)以下。新线建设：完成二号线首期土建工程，争取三号线完成立项工作。资源开发：年收入达到2.5—2.8亿元。 1.2. 阶段二 (2002-2005为成长提高期) 在此阶段，广州地铁总公司应开始以授权公司的体制全面运行，执行全部行政管理和财务责任。与国内同行业比，在各重要经营指标方面达到一流水平，并争取接近或达到国际一流地铁的水平。运营方面：二号线准备2003年开通运行，实现一、二号线联合运营。并达到以下各项业绩指标：日客流量达到45万人次并逐步达到80-100万人次实现社会效益的同时实现逐年减亏各项主要运行检修指标达到国际一流地铁水平建设方面：二号线的建设部分将部分于2003年完成并于2004年全面建成。三号线着手准备，并于2005年开工。资源开发：显著增加广告、房地产、通讯和商贸等业务收入，实现对主要资源的利用达到最大效率。 2 与标杆企业的差距 2.1. 前言香港地铁无论其运营服务质量、运营成本还是相关资源的开发和利用，在世界地铁行业中可以称得上佼佼者。香港地铁几十年来的发展是一个健康的发展过程，因此有许多可取之处。香港地铁的信息系统在支持地铁建设、降低运营成本，以及完善财务管理、加强人力资源管理等方面都取得了很好的应用效果，因此将香港地铁作为广州地铁总公司的标杆企业。 2.2. 应用信息系统差距

宜家营销诊断报告

1宜家家居市场营销现状和环境分析 (1) 1.1宜家家居概况 (1) 1.2宜家家居的经营特点和营销策略 (1) 1.2.1宜家家居的经营特点 (1) 1.2.2宜家家居的营销策略 (2) 1.3宜家家居的竞争分析 (3) 1.4 宜家家居的PEST分析和SWOT分析 (4) 1.4.1宜家家居PEST分析 (4) 1.4.2宜家家居的SWOT分析 (5) 1.6宜家同类竞争产品组合价格分析 (7) 2宜家家居市场营销策略面临的问题及原因 (7) 2.1不了解市场照成的失败 (7) 2.1.1针对的消费层不明确。 (8) 2.2.3售后服务方式不合适中国消费习惯 (8) 2.2降低采购成本而导致产品品质下降的问题及原因 (9) 2.2.1降低采购成本而导致产品品质下降的问题 (9) 2.2.2降低采购成本而导致产品品质下降的原因 (10) 2.3消费者忠诚度降低的问题及原因 (10) 2.3.1消费者忠诚度降低的问题 (10) 2.3.2消费者忠诚度降低的原因 (11) 3完善宜家家居市场营销策略的建议 (11) 3.1降低价格、聘请本土设计师 (11) 3.2完善宜家家居高品质低价位营销策略 (12) 3.3提高宜家家居消费者忠诚度的建议 (13)

宜家营销诊断报告 1宜家家居市场营销现状和环境分析 1.1宜家家居概况宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 1999 年宜家从北欧来到中国的北京和上海，开设两家“示范店”。它抢占中国市场主要采取以下五种模式：设办事处、商务代表处、开商店、建立采购中心和投资建厂。经过五年经营，2003 年4 月16 日，宜家再次投资6000 万美元，在上海兴建亚洲规模最大的家具商场---面积3.6 万平方米的宜家新店。2004 年4 月8 日，宜家又在上海投资1.8 亿美元，在松江建立工业园区，创建宜家在中国的生产基地。六年内，宜家在上海、北京、深圳、广州、成都、南京、青岛等7 个城市建立起10家家具商场。宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。2010年，宜家集团销售额增长了7.7%，达231亿欧元，宜家中国销售额则超过了37亿元。 1.2宜家家居的经营特点和营销策略 1.2.1宜家家居的经营特点 (1)独立自主的品牌经营。宜家并不满足于仅控制已是全球最大的家居产品渠道, 它更希望自己的品牌及专利产品最终能覆盖全球。基于此种理念, 宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利, 宜家的设计师辛勤工作以保证

李宁公司品牌营销诊断报告(推荐文档)

李宁公司品牌定位营销诊断报告

目录 1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4) 1.1 李宁体育用品有限公司的概况 (4) 1.2 李宁体育有限公司的市场地位 (4) 2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT） (5) 2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势 (5) 2.1.1 优势： (5) 2.1.2 劣势： (5) 2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6) 2.2.1机会因素（opportunities）: (6) 2.2.2 威胁因素（threats）: (6) 3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6) 3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素 (6) 3.2 李宁品牌营销存在的问题 (7) 3.2.1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7) 3.2.2 品牌推广模仿现象严重 (7) 3.2.3 销售渠道终端数量少 (7) 3.2.4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8) 4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8) 4.1 对品牌专业化的过度追求 (8) 4.2 对品牌国际化的过度追求 (8) 4.3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (7) 4.4 促销方式与专业性定位脱节 (7)

5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议......... 错误！未定义书签。 5.1 加强新产品开发 ........................ 错误！未定义书签。 5.1.1 运动元素与时尚元素相结合.............. 错误！未定义书签。 5.1.2 延伸产业链.......................... 错误！未定义书签。 5.1.3 提升公司研发能力..................... 错误！未定义书签。 5.1.4 产品融入绿色理念..................... 错误！未定义书签。 5.2 重塑品牌形象.......................... 错误！未定义书签。 5.2.1 强化全员品牌意识..................... 错误！未定义书签。 5.2.2 品牌形象个性化....................... 错误！未定义书签。 5.2.3 形成品牌忠诚度....................... 错误！未定义书签。 5.3 渠道策略的改进 ........................ 错误！未定义书签。 5.3.1 经营模式规范化....................... 错误！未定义书签。 5.3.2 重视渠道伙伴 ........................ 错误！未定义书签。 5.3.3 优化渠道结构 ........................ 错误！未定义书签。 5.3.4 建立有效的销售拜访................... 错误！未定义书签。

(企业管理咨询)某集团咨询诊断报告最全版

（企业管理咨询）某集团咨询诊断报告

第一部分某集团咨询诊断报告引言应集团的邀请，人大专家组对集团进行了为期十天的调查研究。本次调查的目的是为公司的职位评估、组织流程设计、绩效考核制度设计、薪酬制度设计及员工持股制度方案的制定进行前期准备，对各课题的背景有客观的把握，对公司的经营管理情况有正确的了解。本期调研主要采用三种方法： 1．访谈。与公司高层领导和中层管理者进行单独或集体访谈，访谈对象近20人次。 2．问卷调查。面向公司全体员工进行了组织运行状况问卷调查，并用EXCEL软件对调查结果进行了统计分析。 3．查阅公司有关文献资料。内容包括公司报纸、内部文件、管理资料等。在调查研究的基础上，我们对集团的发展历程和经营管理现状有了较为清晰的认识。我们认为，集团经过十年的艰苦创业，对房地产业经营发展的内在规律已有深刻的把握，有许多成功的经验值得总结，虽然目前集团在发展过程中出现了一些问题和困难，我们认为这是公司在发展过程中的正常现象，只要公司上下能够正视困境，达成共识，同心协力，共同参与经营管理的变革，集团定能更快、更新、更高的发展。基于对公司的粗浅认识和了解，我们撰写了这份咨询诊断报告。需要强调的是，我们的调研尚不够深入全面，加之时间限制，报告中的观点和对问题的把握不一定准确定位，也难免存在谬误，另外我们也不想罗列更多的事实，

因为不管是取得的成绩，还是存在的问题，公司的每一个员工都能切身地感受到，我们只是从整体作一把握，仅供公司领导参考。本咨询诊断报告共分四部分： 1、集团成功的关键； 2、目前存在的主要问题； 3、关于公司二次腾飞的对策与建议； 4、附件：某员工基本心态调查。 1.集团成功的关键在企业咨询过程中，我们首先关注的三个问题是：1．是什么使企业获得成功；2．促使企业成功的因素能不能使企业继续成功；3．企业成功还需要哪些成功的关键要素。与同行业相比，集团一没有国外财团的资金支持，二没有国有企业的政策扶持，三没有合作合资的综合优势，集团完全是依靠自己的力量发展壮大起来。某经过仅十年的艰苦创业，由创业者单枪匹马闯深圳，到在竞争激烈的深圳杀出一条血路，在房地产市场站稳脚跟，从在混沌中摸索，到形成一套有特色的经营管理理念与模式。尤其是九十年代初期房地产泡沫破裂以后，集团非但没有遭受重创，反而脱颖而出，成为在深圳房地产市场占有举足轻重的房地产开发商。在这些不容忽视的成功业绩背后，肯定有成功的关键因素作支撑。我们要探索的就是集团成功的基因，因为它是造就集团继续取得成功的关键。

某公司咨询诊断报告

某集团咨询诊断报告引言应集团的邀请，人大专家组对集团进行了为期十天的调查研究。本次调查的目的是为公司的职位评估、组织流程设计、绩效考核制度设计、薪酬制度设计及员工持股制度方案的制定进行前期准备，对各课题的背景有客观的把握，对公司的经营管理情况有正确的了解。本期调研主要采用三种方法： 1．访谈。与公司高层领导和中层管理者进行单独或集体访谈，访谈对象近20人次。 2．问卷调查。面向公司全体员工进行了组织运行状况问卷调查，并用EXCEL 软件对调查结果进行了统计分析。 3．查阅公司有关文献资料。容包括公司报纸、部文件、管理资料等。在调查研究的基础上，我们对集团的发展历程和经营管理现状有了较为清晰的认识。我们认为，集团经过十年的艰苦创业，对房地产业经营发展的在规律已有深刻的把握，有许多成功的经验值得总结，虽然目前集团在发展过程中出现了一些问题和困难，我们认为这是公司在发展过程中的正常现象，只要公司上下能够正视困境，达成共识，同心协力，共同参与经营管理的变革，集团定能更快、更新、更高的发展。基于对公司的粗浅认识和了解，我们撰写了这份咨询诊断报告。需要强调的是，我们的调研尚不够深入全面，加之时间限制，报告中的观点和对问题的把握不一定准确定位，也难免存在谬误，另外我们也不想罗列更多的事实，因为不管是取得的成绩，还是存在的问题，公司的每一个员工都能切身地感受到，我们只是从整体作一把握，仅供公司领导参考。本咨询诊断报告共分四部分：

1、集团成功的关键； 2、目前存在的主要问题； 3、关于公司二次腾飞的对策与建议； 4、附件：某员工基本心态调查。 1.集团成功的关键在企业咨询过程中，我们首先关注的三个问题是：1．是什么使企业获得成功；2．促使企业成功的因素能不能使企业继续成功；3．企业成功还需要哪些成功的关键要素。与同行业相比，集团一没有国外财团的资金支持，二没有国有企业的政策扶持，三没有合作合资的综合优势，集团完全是依靠自己的力量发展壮大起来。某经过仅十年的艰苦创业，由创业者单枪匹马闯，到在竞争激烈的杀出一条血路，在房地产市场站稳脚跟，从在混沌中摸索，到形成一套有特色的经营管理理念与模式。尤其是九十年代初期房地产泡沫破裂以后，集团非但没有遭受重创，反而脱颖而出，成为在房地产市场占有举足轻重的房地产开发商。在这些不容忽视的成功业绩背后，肯定有成功的关键因素作支撑。我们要探索的就是集团成功的基因，因为它是造就集团继续取得成功的关键。 1.1.企业家的胆识、创新精神和人格魅力一个企业的成功是多种成功要素聚集的结果，综观国外成功的和失败企业案例，有一点是共同的，即企业家的作用是非常关键的，所谓的成也企业家，败也企业家。在集团的成长过程中，创业者的作用无疑是巨大的，这一点得到公司上下和外的共同肯定。在我们的访谈过程中，公司总经理黄先生身上所体现出来的企业家素质，给我们留下了极为深刻的印象。这其中包括：一是对房地产行业发展走势透彻理解，对市场机会的准确把握；二是以清醒的头脑和理智的思维，对公司所面临机会和风险、优势与劣势的正确判断。三是善于利用外部社会资源，为企业争取和创造

市场营销-AA鞋业集团品牌诊断与品牌管理执行报告

欢迎下载 https://www.360docs.net/doc/492798401.html,/?business&aid=6&un=seebysee#7 各种资料大全！！！我的网店: https://www.360docs.net/doc/492798401.html, AA鞋业集团品牌诊断与品牌管理执行报告 ◇中国的传统型企业难于实施品牌战略，根本原因不在于缺少理论、方法、人才，在于企业内部长期形成的落后的观念、流程、文化和知识老化的人力资源队伍； ◇该报告反映是共性问题，反映的是传统型企业存在的普遍问题。说明： 2003年，AA集团确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的基本战略，但对于战略如何推进，如何进行品牌运作等却比较模糊。该报告是战略推行期间笔者服务于该集团时所做。《品牌诊断报告》部分更多反映的是中国企业推进品牌管理所面临的共性的问题。《品牌管理执行报告》部分主要为品牌管理执行中的结构性内容，因此，其中并不涉及任何企业机密问题；该报告曾由董事长在第一时间召集集团所有营销人员及中层以上管理干部集中学习，但是，《品牌管理执行报告》部分却未能完整执行，原因主要来自两方面：第一，企业在选择合作广告公司时并不顺利，造成延误；第二，企业旧有的观念、流程、文化、人才结构等成为品牌管理工作难于推进的根本原因。在面对品牌管理工作推进时的阻力时，集团董事长曾说过这样一句话：很多事情连我都推行不下去，更不要说你们，一定要想方设法克服阻力！ “品牌革命”终将胜利，该报告虽然只执行了一半多，但也已经最大程度上推进了集团“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的企业战略。第一部分品牌诊断报告一、前言随着企业的发展和经济环境的变化，鞋类市场的竞争日益激烈，AA，作为国内皮鞋行业的重要品牌之一，如何确立自己的发展战略，如何提高自己的行业地位，如何运作企业与产品品牌，如何加强自己的营销管理，如何建立稳固的销售网络等一系列重大课题需要AA人重新去审视、规划、完成！ 2003年，AA集团确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的基本战略，这个重大的战略决策，决定了企业资源配给的方向与核心能力培养的方向： 1、加强品牌管理能力；

钱啤品牌诊断报告(张)

钱啤品牌诊断报告（张）上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司 xx/3/l第1页共35页钱啤集团品牌推广诊断报告（草案）之一在品牌经营的观点下，看钱啤集团营销实际通过一个多月对钱啤集团销售屮心的内部访谈?个区域市场的走访，以及细致的资料研读与讨论，我们逐步对钱啤集团的整体营销推广情况有了比较深入的了解。我们既为钱啤人二余年孜孜不倦的努力以及新任领导所采取的诸多行Z有效的改进与调整感到欣佩，也对钱啤目前的实际处境与前景赶到深深的不安。总的来说一句话：形势不容乐观。就好比一个战场，各个区域阵地都在严防死守，但防线正在一点点地被对手蚕食；进攻的部队缺乏正确的攻击方向，有效的攻击手段，也缺乏必要的支援，屡战不克，陷入了“打了退，退了再打”的僵局。任何一个对于钱啤集团有责任心的人，都会问上一句：“怎么办？”，这也是联众智达研究钱啤集团市场推广现状的意义所在。要回答这个问题，既要展望未来研究今后的竞争趋势是怎样的？消费者将更看中什么？也要看看过去钱啤集团在过去的二几年里到底积累了哪些宝贵财富？又怎会走到了今天这般境地？曾经有过什么样的失误与缺憾？什么是钱啤集团不能够丢失的重要传统？什么是钱啤集团必须下决心与之一刀两断的…… 只有这样，我们才能够真

正认识到：I.原来，钱啤集团的品牌建设与维护上竟存在着这样大的失误！上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第2页共35页II.市场推广的管理原来如此重要！III.细分市场竟会具有如此之大的意义！IV.…… 从而最终理解钱啤集团当前营销推广问题的钥匙就在于：I.找寻新的增长点并带动整体增长，在新的增长点集屮资源建立竞争新优势II.无论渠道长短，建立起各级渠道的利益体系，保障并促进流通进程III.重新排兵列阵，按照现代化营销方式建立起推广组织，科学规范决策体系IV.……好，就让我们先从这里开始吧！上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司 xx/3/l第3页共35页目录1.钱啤集团品牌推广整体态势31. 1.被动防御.31.2. 钱啤集团竞争态势示意图41. 3.攻击为什么不奏效？ .52.钱啤集团品牌影响与拉动力72. 1.钱啤集团的品牌“库存"与使用状况72. 2.［中华］危难时刻显身手.92. 3.［中华］品牌现状分析.102. 3. 1.品牌内部环境.102. 3. 2.品牌销售环境.112. 3. 3.［中华］品牌实态分析.172. 3. 4.品牌定位.182. 3. 5.［中华］品牌战略个性.182. 4.明确品牌定位,充实品牌内涵，增强品牌竞争能力.182.4.1.首先，是吸引.182.4. 2. 保持持续吸引。 193.卖［中华］.［钱江］啤酒不赚钱! . 203. 1.—价到底，

从公司发展角度探究如何撰写公司战略规划报告

从公司发展角度探究如何撰写公司战略规划报告一般来讲，公司战略规划报告咨询有以下四部分组成：封面、目录、战略规划正文、附录。就战略规划正文部分而言，应当包括以下主要内容：第一部分：公司概况。重点介绍公司的发展历史、现行组织结构框架、公司法人治理结构、经营业务构成、主要经济指标分析。第二部分：环境分析。着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以研究，运用SWOT分析法旨在发现机会与威胁为战略制定和战略实施提供客观依据。尤其要突出顾客需求及其变化趋势的分析、行业特点与发展趋势、本公司所具有的优势与劣势等方面的准确的分析和判断。第三部分：公司战略规划报告指导思想与目标定位。在与公司高层充分沟通意见的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指导思想的初步看法。由于愿景、使命、指导思想直接关系到公司具体战略的选择和设计，所以公司战略指导思想、战略依据、目标定位的内容经过反复讨论、广泛征求意见后凝练而成。尤其是公司发展体系的制定，既要有总体发展目标，也要有分事业部、分职能、分年度的具体目标。第四部分：公司战略规划报告方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体发展战略，也要有经营单位的具体战略。在一个规模并不大的公司里，也要有发展战略的总体构想，并尽可能地按职能领域（如营销战略、生产战略、人力资源发展战略、研发战略、财务与筹资战略、国际化战略）分别进行撰写。冀云襄博士是畅销书《思维致胜》著者。中国公文写作培训标杆人物。武汉大学中文专业，博士。18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历。公文写作实战专家，18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作。原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑。曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任。在18年的工作实践及培训咨询中，自己经手的公文写作稿超过5000副，公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。第五部分：公司战略规划报告的实施计划。在选择了战略类型以后，应当根据公司现实情况，从促进公司发展的角度，提出具有前瞻性的具体实施方案。该部分应当包括以下内容：体制与机制的创新、核心竞争力的培养方案、组织结构的调整和扩充计划、产业纵向整合的方案、产品结构的调整和拓展、投融资计划、人力资源开发计划、企业文化建设方案等。第六部分：保障措施。从提高公司战略规划报告可操作性的角度、战略咨询者还应当提供切实可行的保障性措施以及应当引起公司管理层注意的事项。例如，广泛宣传发动、注意组织引导、科学分解任务、推进依法治企、支持和谐发展观，从而最大程度保证战略方案得到实现。

战略咨询项目总结报告

战略咨询项目总结报告 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力战略咨询项目方案制定阶段总结报告暨项目辅导阶段工作计划安排 2004年7月20日中国北京 2004年4月26日至7月20日，在中铁物资总公司及所属公司的大力配合下，新华信项目组完成了中铁物资战略咨询项目方案制定阶段的所有工作。在方案制定的过程中，新华信项目组和中铁物资中高层进行了广泛的沟通。下面就项目的进程做一简单回顾，并对项目实施辅导阶段的工作进行相关安排：在项目的前3周里，新华信项目组对中铁物资进行了全面访谈，完成了对中铁物资内部资源诊断和外部环境的分析工作，并于5月21日向中铁物资高层提交了第一阶段的成果，包括： 1.中国铁路物资总公司战略咨询项目第一期工作汇报（上册） - 内部管理诊断报告.................................PPT版 2.中国铁路物资总公司战略咨询项目第一期工作汇报（中册） -内部资源能力分析及现有行业研究报告...............PPT版 3.中国铁路物资总公司战略咨询项目第一期工作汇报（下册） - 多元化行业研究报告...............................PPT版

4.中国铁路物资总公司战略咨询项目第一期工作汇报 - 标杆企业案例.....................................PPT版接下来的4周里新华信项目组按照项目要求，初步制定了中铁物资战略发展规划，并提出了中铁物资企业体制与产权改革、管理模式与组织结构调整的基本方案，并与6月24日、25日两天向中铁物资高层和中层做了第一次正式汇报，提交的成果为：中国铁路物资总公司企业体制、产权结构及组织管理改革方案（讨论稿）............................................ PPT版在听取中铁物资高层和中层意见的基础上，结合新华信项目组的独立分析判断，新华信项目组完成了中铁物资企业体制、产权结构、管理模式及组织结构改革的方案制定工作，并于7月20日向中铁物资高中层做最后汇报和确定方案。提交的成果为： 5、中国铁路物资总公司企业体制、产权结构、管理模式及组织结构改革方案（修正稿）.................................... PPT 版在项目的最后阶段，新华信项目组制订完成了中铁物资发展战略与规划，其中包括中铁物资10-15年发展远景规划，3-5年发展计划，核心业务发展战略规划以及新业务发展战略规划。同时，项目组还完成了中铁物资财务规划与资本运作规划，以及中铁物资人力资源规划方案。在规划制定的过程中，项目组与中铁物资高层及相关部门，包括政研规划处、财务处、人事组织处、劳资处等就规划方案进行了深入的沟通；在

企业诊断集团咨询诊断报告定稿版

企业诊断集团咨询诊断报告 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

需要强调的是，我们的调研尚不够深入全面，加之时间限制，报告中的观点和对问题的把握不一定准确定位，也难免存在谬误，另外我们也不想罗列更多的事实，因为不管是取得的成绩，还是存在的问题，公司的每一个员工都能切身地感受到，我们只是从整体作一把握，仅供公司领导参考。本咨询诊断报告共分四部分： 1、集团成功的关键； 2、目前存在的主要问题； 3、关于公司二次腾飞的对策与建议； 4、附件：某员工基本心态调查。 1.集团成功的关键在企业咨询过程中，我们首先关注的三个问题是：1．是什么使企业获得成功；2．促使企业成功的因素能不能使企业继续成功；3．企业成功还需要哪些成功的关键要素。与同行业相比，集团一没有国外财团的资金支持，二没有国有企业的政策扶持，三没有合作合资的综合优势，集团完全是依靠自己的力量发展壮大起来。某经过仅十年的艰苦创业，由创业者单枪匹马闯深圳，到在竞争激烈的深圳杀出一条血路，在房地产市场站稳脚跟，从在混沌中摸索，到形成一套有特色的经营管理理念与模式。尤其是九十年代初期房地产泡沫破裂以后，集团非但没有遭受重创，反而脱颖而出，成为在深圳房地产市场占有举足轻重的房地产开发商。

如何写战略规划

撰写公司战略发展规划全攻略公司战略规划报告的撰写公司战略规划报告是一份用于指导未来实践的框架。作为一份高质量的战略规划报告，应当能够体现前瞻性、可执行性、可理解性的高度结合。公司战略规划报告既是战略最终成果，也是被咨询单位用以评价咨询质量的主要依据。一、公司战略规划报告的格式不同的公司所从事的行业、经营范围、公司规模以及所处的发展阶段都存在差异，公司所面临的战略环境和战略选择倾向性也不完全相同，只能根据战略咨询的实践经验，最大程度地以下适应面宽的公司战略规划参考格式。一般来讲，公司战略报告咨询有以下四部分组成：封面、目录、战略规划正文、附录。就战略规划正文部分而言，应当包括以下主要内容：第一部分：公司概况。重点介绍公司的发展历史、现行组织结构框架、公司法人治理结构、经营业务构成、主要经济指标分析。第二部分：环境分析。着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以研究，运用SWOT分析法旨在发现机会与威胁为战略制定和战略实施提供客观依据。尤其要突出顾客需

求及其变化趋势的分析、行业特点与发展趋势、本公司所具有的优势与劣势等方面的准确的分析和判断。第三部分：公司战略指导思想与目标定位。在与公司高层充分沟通意见的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指导思想的初步看法。由于愿景、使命、指导思想直接关系到公司具体战略的选择和设计，所以公司战略指导思想、战略依据、目标定位的内容经过反复讨论、广泛征求意见后凝练而成。尤其是公司发展体系的制定，既要有总体发展目标，也要有分事业部、分职能、分年度的具体目标。第四部分：公司战略方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体发展战略，也要有经营单位的具体战略。在一个规模并不大的公司里，也要有发展战略的总体构想，并尽可能地按职能领域（如营销战略、生产战略、人力资源发展战略、研发战略、财务与筹资战略、国际化战略）分别进行撰写。第五部分：公司战略的实施计划。在选择了战略类型以后，应当根据公司现实情况，从促进公司发展的角度，提出具有前瞻性的具体实施方案。该部分应当包括以下内容：体制与机制的创新、核心竞争力的培养方案、组织结构的调整和扩充计划、产业纵向整合的方案、产品结构的调整和拓展、投融资计划、人力资源开发计划、企业文化建设方案等。第六部分：保障措施。从提高战略规划可操作性的角度、

企业管理诊断报告苏泊尔公司厨具营销诊断报告

苏泊尔公司厨具营销诊断报告组别：第X组组长：XXX 成员：XXX 时间：XX.XX

一、企业简介浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司（股票代码002032）。控股股东是拥有150余年历史的法国SEB集团，第二股东为苏泊尔集团。创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀具、铲勺、厨房工具等；小家电产品线包括电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、榨汁机、搅拌机、电水壶、电炖锅、电蒸锅、煮蛋器、电火锅、面包机、煎烤机等；厨房大家电产品包括油烟机、燃气灶和消毒柜等。 “演绎生活智慧”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可：2002年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号， 2005年入选“中国最具生命力百强企业”，2006年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，2007年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”，2008年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。2009年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。二、存在的管理问题分析 1．低流动。苏泊尔炊具事业部的员工流动率非常低，公司的销售队伍中在公司工作3年以上的员工占据受访者比例的61％。低流动率说明公司向心力较强，但是过低的流动率制约着精英人才的引进，观念的更新，队伍呈现老化的倾向。另外，苏泊尔的经销商队伍调整率也很低，却不能和市场同步发展，共同进步，经营观念相当落后，很大程度上已经制约了苏泊尔的发展。 2．低学历。拥有本科以上学历的员工，仅占参加调查员工总数的12.9％，而拥有大专（51.6％）和高、中学历（35.4％）的员工则占据了占据87％。这种学历的布局越来越影响苏泊尔向现代化企业的发展和转型。九阳小家电公司，早在三年前就开始实施中高层员工的MBA学习计划，如今高学历的人才在他们公司占据80%以上，为企业高速发展奠定了基础。 3．低执行力。种种事实表明，区域终端考核方案落实不利、区域终端管理不到位、就

战略咨询项目总结报告

4.中国铁路物资总公司战略咨询项目第一期工作汇报 - 标杆企业案例.....................................PPT版接下来的4周里新华信项目组按照项目要求，初步制定了中铁物资战略发展规划，并提出了中铁物资企业体制与产权改革、管理模式与组织结构调整的基本方案，并与6月24日、25日两天向中铁物资高层和中层做了第一次正式汇报，提交的成果为：中国铁路物资总公司企业体制、产权结构及组织管理改革方案（讨论稿）............................................ PPT版在听取中铁物资高层和中层意见的基础上，结合新华信项目组的独立分析判断，新华信项目组完成了中铁物资企业体制、产权结构、管理模式及组织结构改革的方案制定工作，并于7月20日向中铁物资高中层做最后汇报和确定方案。提交的成果为： 5、中国铁路物资总公司企业体制、产权结构、管理模式及组织结构改革方案（修正稿）.................................... PPT版在项目的最后阶段，新华信项目组制订完成了中铁物资发展战略与规划，其中包括中铁物资10-15年发展远景规划，3-5年发展计划，核心业务发展战略规划以及新业务发展战略规划。同时，项目组还完成了中铁物资财务规划与资本运作规划，以及中铁物资人力资源规划方案。在规划制定的过程中，项目组与中铁物资高层及相关部门，包括政研规划处、财务处、人事组织处、劳资处等就规划方案进行了深入的沟通；在规划讨论稿完成后，也充分听取了各部门的意见，进行了修改和调整，提交的成果包括： 6、中国铁路物资总公司发展战略与规划................ WORD 版

麦肯锡战略咨询报告_[全文]

麦肯锡战略咨询报告_[全文] 高层领导以事实及数据为基础，对业务单元的战略规划的各个方面提出质询 XX业务单元战略规划他提出的这些战略设想是否真有新意,是否可行, 这个业务单元的领导层的目标是不是够高,雄心够不够大, 他对其业务单元短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析, 他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻, 他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到, 这个业务单元领导层是否真有能力来实施这个方案, 他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观, 他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的～成功的战略规划的基本要素 13>. 以经营单位为中心效益驱动高层领导的重视 4. 由负责实施的人来领导 5. 渗透到组织的各个级别之中 6. 集中于良好的信息/事实基础 7. 通过真正的对话来进行资料来源: 麦肯锡对销售增长稳定、利润业绩骄人的十大跨国公司的调查研讨会的内容战略规划与价值管理的关系战略规划的要素

战略规划程序业务单元战略规划战略规划的主要工具三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析组织结构及能力 “五种力量对比”理论 “SWOT”分析基于价值链的业务模型战略规划内容对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱