钱啤品牌诊断报告(张)
我国市场啤酒品牌报告(doc 8页)
中国市场啤酒品牌陈述尽管在100年前,中国便开始了啤酒出产，但真正普及消费的还是近十几年的事。
尽管当今啤酒市场知名品牌“青岛〞、“哈尔滨〞在100年前就已诞生，但成就其为名牌的过程也是近十几年的开展。
百大哥品牌无疑在消费者的心目中多了些许历史的底蕴和信誉的堆集，但只有十几二十年历史的新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云的主力军。
二十年前，啤酒市场的启动是从洋品牌进入开始的，至今洋品牌的市场占有率仅为10%，更多的啤酒消费份额分布于众多的国产物牌，然而区域性国产物牌子都又遍及地面临保留问题。
探索中国啤酒市场的品牌格局，品牌战略和策略，品牌开展趋势对各啤酒企业的市场运作都将发生现实的指导意义。
一、品牌格局1、品牌开展阶段第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。
上世纪80年代前后，啤酒市场的启动是由洋品牌的进入开始的，鼎新开放之初，在消费产物和生活方式方面，或多或少带进的西方的一些东西，此中啤酒消费是对传统白酒市场及其它饮料市场的一种丰富、一种创新。
因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式〔西方人称为液体面包〕，故在当时还属于少数人消费的阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。
时至今日，人门还是认为洋啤酒是较为好的啤酒。
第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。
随着国产啤酒的逐渐兴起，一方面是早期“老字号〞——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，另一方面是各处所纷纷建厂投入出产处所品牌不竭涌现，到了90年代整个市场进入快速成长时期。
出产厂家及出产数量逐步增加使产物开始供过于求，这时品牌竞争进入充实开展阶段。
区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。
第三阶段是多类型品牌并重阶段，颠末前段时期的多速开展，近年啤酒市场进入迟缓调整时期。
这时的品牌开展呈现多元特征，表达在区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性品牌的扩张程序放缓，外国品牌从头重苏。
由于市场竞争的充实，加上口味多样化、消操心理个性化所表达的消费多元化，未来啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的场所排场必然存在。
中国啤酒品牌口碑研究报告
中国啤酒品牌口碑研究报告中国啤酒品牌口碑研究报告一、研究背景随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒已经成为中国人日常生活中的重要饮品之一。
随之而来的是大量的啤酒品牌涌现，市场竞争激烈。
啤酒品牌的口碑在消费者购买决策中起着重要的作用，因此，对中国啤酒品牌的口碑进行研究具有重要的实践意义。
二、研究目的本研究旨在通过对中国啤酒品牌的口碑进行调查和分析，了解消费者对不同品牌的态度和评价，进一步探讨啤酒品牌口碑对消费者购买行为的影响因素。
三、研究方法本研究采用问卷调查的方法，通过随机抽样的方式在不同城市的消费者中进行。
问卷涵盖了消费者对不同啤酒品牌的评价、购买频率、购买动机等内容。
同时，通过网络爬虫技术获取大量网络评论数据，对口碑进行情感分析和关键词提取。
四、研究结果根据问卷调查和网络评论数据的分析，得出以下结论：1. 珠江、青岛、雪花是消费者对口味和品质评价较高的品牌；2. 金妮、燕京、三得利等品牌在价格策略上较具竞争力；3. 品牌形象、市场推广和口碑传播对消费者购买决策具有重要影响。
五、研究建议根据研究结果，提出以下建议：1. 各品牌应注重产品质量和口感的改进，以提升口碑；2. 在价格策略上灵活运用，根据不同市场需求进行调整；3. 加大品牌形象塑造和市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度；4. 积极利用社交媒体等新媒体渠道，提升口碑传播效果。
六、研究限制和展望本研究受到时间和资源的限制，样本容量较小，研究结果有一定局限性。
未来可以扩大样本规模，结合更多的研究方法和数据源，进行更深入的研究。
七、结论通过对中国啤酒品牌口碑的研究，可以更好地了解消费者对不同品牌的评价和需求，为品牌的市场营销策略提供科学依据，提升品牌竞争力和市场份额。
钱江啤酒诊断报告(牛锐)
第一部分关于营销管理组织体系构建与机制运行一、诊断综述钱啤集团营销管理组织体系现在面临的主要问题是：1、系统规范化的营销管理意识较低；2、营销组织体系营销功能欠缺，市场管理与控制职能未能有效执行；3、销售业务流程操作性不强具体可归纳为：1、市场营销的思维方法和手段滞后；2、缺乏制定中长期营销战略与战术的运行机制；3、市场信息收集和运用的能力薄弱，并未将其形成战略性明确的工作环节；4、人力资源储备，人才选拔、考核等问题的解决缺少规范、科学的机制，例如目前公司考核制度单一，缺乏吸引力；；5、职责不清或责权分配不合理或导致各岗位各级别人员所承担的营销工作轻重不均（经理和骨干的工作量过大），或第一线人员的工作量过重，致使高层营销管理人员无暇顾及具体的市场维护工作；6、缺乏风险监控机制，事后控制现象时常发生。
二、关于营销观念的现状分析：1、公司内部营销组织管理意识低，营销观念落后：钱江啤酒过去由于长期处于没有竞争对手的市场环境之下，习惯于一种“守株待兔”式的销售模式与体制，从上到下仍存在“只有技术提高了，产量提高了，产品就能买出去”的观念，其市场运作思路及方式没有跟上钱江发展的步子，因此钱江啤酒的总体销售现状是：设计生产能力远远大于实际销售能力，营销模式不能很好的适应日益激烈的市场竞争，整体营销工作质量和效率较差。
2、由于营销观念落后于市场发展，导致钱啤集团营销应变力和适应力较弱，未能将已有的技术优势和市场需求有机地结合在一起：钱江啤酒过去一段时间一直是浙江啤酒行业的龙头企业，由于长期在营销模式和制度方面不能保持持续创新，仍然存在“以生产为中心”的个体经营式的组织机制，不能真正满足和引导消费需求，市场占有率逐渐萎缩，钱江和中华品牌老化，在众多市场中已无法同西湖、K牌、石梁等区域品牌相抗争，企业的核心竞争力始终未能形成。
目前，与竞争对手相比，钱啤公司的营销应变力和适应力有明显差距，其主要原因：钱江高层对营销理解有偏差，并为真正建立规范、高效、科学的营销管理组织体系和机制，无法有效执行营销战略和战术，同时满足和引导市场以及管理、协调市场等营销工作深度不够，因此把巨大的市场机会留给了竞争对手。
2、联纵智达-钱江啤酒—009钱啤品牌项目建议书home
浙江钱啤集团有限公司品牌与整合传播设计咨询作业建议书1．目的非常感谢钱啤集团能够给予我们提供专业服务的机会！更高兴在前期的诊断与交流过程中，我们能与钱啤集团及销售中心领导达成较为充分和真切的认可与共识。
营销诊断工作虽然尚未完全结束（诊断报告将在近日正式递交），但通过一个多月以来我们与钱啤主管领导及相关岗位人员的深度交流、对钱啤现有营销管理资料的研读、对十余个区域市场的走访、与经销商的深度访谈，以及在杭州等市场开展的消费者调研与座谈，我们对钱啤产品及品牌的历史、现状、内涵、外延、优势、劣势，已经有了一个较为充分和全面的了解与认识。
我们相信，这将是我们开展下一步咨询与设计服务最为坚实的基础与依据。
必须承认，经过20余年的艰苦创业与奋斗，钱啤集团已积累了大量的、极为宝贵的市场基础，这其间既有消费者（尤其是浙江消费者）对钱啤企业、产品及品牌的充分认知，也有数以千计的经销商对钱啤集团的爱恋与期望（哪怕是“爱恨交加”）。
更为可贵的是，在风风雨雨、拼拼打打的市场实战中，钱啤集团磨练出了一只具有较高忠诚度和服从力的销售队伍（虽然仍有许多不尽人意之处，但与一般老字号国营企业相比，钱啤销售队伍仍是有许多可圈可点之处的），尤其是新一届领导上任以来，在极其严峻的市场基础与竞争压力之下，仍然制定和实施了一系列实效的“止滑”与竞争方案与措施，并取得了一定的市场效益——这一点，在我们与钱啤员工及经销商的交谈过程中已有深刻体会。
所有这一切，都将是钱啤集团再次腾飞的基石与保障。
但无法否认的是，面对崭新的市场环境，面对无比激烈和残酷的竞争势态，钱啤的市场现状及前景实实令人感到忧虑：产品线凌乱，品牌老化，宣传与促销手段不力；原由钱啤的消费者大批流失，改投其它品牌门下；大批钱啤的经销商利益无保，爱怒交加，有些甚至成为其它竞品的“开路先锋”。
与此同时，“西湖”、“双鹿”、“K牌”等本省啤酒厂家纷纷披挂上阵，抢夺了极为客观的市场份额。
“百威”、“青岛”、“燕京”等大腕厂家亦蜂拥浙江，这对于本已处境尴尬的钱啤企业更如雪上加霜。
联纵智达-钱江啤酒—Z-005钱啤营销管理体系诊断报告共80页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
联纵智达-钱江啤酒—Z-005钱啤营销管理 体系诊断报告
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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中国啤酒品牌口碑研究报告
中国啤酒品牌口碑研究报告中国啤酒品牌口碑研究报告一、研究背景和意义中国是世界上最大的啤酒消费市场，拥有众多的啤酒品牌。
而啤酒的品牌口碑对于消费者购买行为有着重要的影响。
因此，对中国啤酒品牌口碑进行研究，可以为啤酒企业提供改进产品品质和形象的参考，帮助消费者选择满意的产品。
二、方法本研究采用问卷调查和文献分析相结合的方法，通过调查消费者对不同啤酒品牌的知晓度、好感度、推荐度等指标，了解品牌口碑及其影响因素。
三、调查结果1. 啤酒品牌知晓度在受访者中，百威、青岛、雪花等国内外知名品牌的知晓度较高，而一些小众品牌的知晓度较低。
2. 啤酒品牌好感度调查显示，消费者对百威、青岛、雪花等品牌的好感度较高，这些品牌在市场上具有较强的竞争优势。
而一些品牌的好感度较低，其中主要原因是产品质量不佳、形象不够突出等。
3. 啤酒品牌推荐度消费者对于百威、青岛、雪花等品牌的推荐度比较高，这说明这些品牌在消费者中享有较高的口碑和信誉。
相反，一些品牌的推荐度较低，主要原因是产品口感不好、价格偏高等。
四、结果分析通过对调查结果的分析，我们可以发现以下几点规律：1. 品牌知晓度与好感度正相关：知晓度高的品牌往往拥有较高的好感度，这可能与品牌的广告宣传和市场份额有关。
2. 品牌好感度与推荐度正相关：好感度高的品牌容易被消费者所推荐，这会增加品牌的销量和市场份额。
3. 产品质量和口感对口碑影响较大：消费者对于啤酒产品的质量和口感有着较高的要求，产品质量差、口感不好的品牌往往口碑较差。
五、改进建议基于以上的研究结果，我们可以提出以下几点改进建议：1. 提升产品质量：啤酒企业应注重提升产品的质量，确保产品符合消费者的要求。
2. 加强品牌形象宣传：通过广告、营销等手段，加强品牌形象宣传，提高品牌的知晓度和好感度。
3. 关注消费者需求：了解消费者的需求，设计出更加贴合消费者口味的产品，增加好感度和推荐度。
六、结论通过对中国啤酒品牌口碑的研究，我们可以发现消费者对于知名品牌的知晓度、好感度和推荐度较高，而一些不知名品牌的口碑相对较差。
001钱啤集团品牌管理手册
威胁：
• 主要的竞争对手如西湖、K牌、 石梁中一家被大的海外啤酒集团 或国内啤酒集团控股，获得大量 可扩张的现金 • ……
小结：在浙江市场背水一战
快速发展，低集中度——相对全国其他重点市场，浙江市场 增长迅速，市场份额的集中度相对较低，竞争激烈 钱啤只有也只能在浙江市场背水一战，否则无路可退。杭州 这样的战略重地必然会有一番惊险搏杀
第一，市场竞争深入展开
• WTO背景下，海外竞争者加入 • 国内大型啤酒集团的收购战 • 450万吨产能的压力直接加剧区 域市场份额的争夺 • 乐观的市场投入与市场增幅逐渐 减缓所造成的压力 • 不均衡发展带来的成本差异使低 成本者积极推行价格战 • 市场竞争在多个区域内、多个细 分市场上展开
微观市场观
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钱啤集团主要竞争者相对优势
品牌 重要性
西湖 头号竞争者 K牌 主要竞争者 石梁 次要竞争者 双鹿 重点关注者 仙都 次要关注者
市场观
• 宏观市场观 - 国际国内市场 • 微观市场观 - 浙江市场状况 • 钱啤集团SWOT(优劣机会)分析
品牌策略
• 波士顿战略矩阵分析 • 品牌命名规则与涵盖 • 目标消费群体与定位
竞争分析
• 主要竞争区域状况 • 主要竞争对手状况
推广指南
联纵智达钱江啤酒钱啤杭州消费者市场报告
联纵智达钱江啤酒钱啤杭州消费者市场报告“中华啤酒”消费者品牌认知度（杭州）市场研究报告上海联纵智达营销咨询文前说明1、本次调研作业的专门性（受限条件）1.1．信息来源较为有限。
非大规模专项基础调研，作业小组的信息来源要紧是与浙江钱江啤酒集团股份啤酒领导及其他相关人员的访谈，以及小组成员的市场资料搜集、市场走访、随机访问等。
纵向企业方面书面资料及数据比较匮乏。
（考虑费用、时刻等方面因素，本次作业未能开展全方位的市场调研。
）1.2．作业时刻仓促，因此进行非系统性的四次研究。
整个研究智针对消费者进行调研。
因此，市场调研针对性较强，但作业时刻较紧故研究的层面相对较窄。
1.3．本次市场研究作业涉及面较窄，只是单一地区的区域市场（杭州市区）的市场调研，未能在消费者深度及广度上对其它竞争或潜在竞争对手进行深入探访和研究。
1.4．本次作业开始之时，浙江钱江啤酒集团股份杭州市场竞争品牌“西湖啤酒”的终端产品的产品包装、市场价格、供销体系的销售制度等已作了较大调整，因此，本次市场研究的要紧目的不仅为“中华啤酒”的产品定位、品牌认知度及口味认知度等作出评估判定，更为查找针对竞争品牌的市场动议进行分析和探究，期望提供验证并对有效消费群的市场拓展进行浅度研究。
1.5．本次市场调研作业中，分成街头拦截式消费者访问和消费者焦点式座谈会两种方式，焦点式座谈会由上海联纵智达负责人员召集组织，座谈会场地借用专业市场研究公司，由公司专业的主持人进行座谈会主持，并进行系统分析组织整理达成建设性报告；街头拦截式消费者访问由经专业培训的访问员实地访问，并通过专同数据处理软件整理分析，形成市场分析报告。
2、研究小组组活动记录2.1．10月17日~10月25日，走访浙江钱啤集团办事处，了解钱啤经销网络2.2．10月17日~10月25日，建立初步消费者市场研究意向。
开始作业讨论，并安排座谈及活动进程。
2.3．10月26日~10月31日，初步制作杭州市场的消费者调研文卷及消费者座谈会的初步提纲，征询各方建议2.4．11月1日，上午与浙江钱江啤酒集团股份有关负责人员进行访谈。
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钱啤品牌诊断报告（张）上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第1页共35页钱啤集团品牌推广诊断报告（草案）之一在品牌经营的观点下，看钱啤集团营销实际通过一个多月对钱啤集团销售屮心的内部访谈•个区域市场的走访，以及细致的资料研读与讨论，我们逐步对钱啤集团的整体营销推广情况有了比较深入的了解。
我们既为钱啤人二余年孜孜不倦的努力以及新任领导所采取的诸多行Z有效的改进与调整感到欣佩，也对钱啤目前的实际处境与前景赶到深深的不安。
总的来说一句话：形势不容乐观。
就好比一个战场，各个区域阵地都在严防死守，但防线正在一点点地被对手蚕食；进攻的部队缺乏正确的攻击方向，有效的攻击手段，也缺乏必要的支援，屡战不克，陷入了“打了退，退了再打”的僵局。
任何一个对于钱啤集团有责任心的人，都会问上一句：“怎么办？”，这也是联众智达研究钱啤集团市场推广现状的意义所在。
要回答这个问题，既要展望未来研究今后的竞争趋势是怎样的？消费者将更看中什么？也要看看过去钱啤集团在过去的二几年里到底积累了哪些宝贵财富？又怎会走到了今天这般境地？曾经有过什么样的失误与缺憾？什么是钱啤集团不能够丢失的重要传统？什么是钱啤集团必须下决心与之一刀两断的…… 只有这样，我们才能够真正认识到：I.原来，钱啤集团的品牌建设与维护上竟存在着这样大的失误！上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第2页共35页II.市场推广的管理原来如此重要！III.细分市场竟会具有如此之大的意义！IV.…… 从而最终理解钱啤集团当前营销推广问题的钥匙就在于：I.找寻新的增长点并带动整体增长，在新的增长点集屮资源建立竞争新优势II.无论渠道长短，建立起各级渠道的利益体系，保障并促进流通进程III.重新排兵列阵，按照现代化营销方式建立起推广组织，科学规范决策体系IV.……好，就让我们先从这里开始吧！上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第3页共35页目录1.钱啤集团品牌推广整体态势31. 1.被动防御.31.2. 钱啤集团竞争态势示意图41. 3.攻击为什么不奏效？.52.钱啤集团品牌影响与拉动力72. 1.钱啤集团的品牌“库存"与使用状况72. 2.［中华］危难时刻显身手.92. 3.［中华］品牌现状分析.102. 3. 1.品牌内部环境.102. 3. 2.品牌销售环境.112. 3. 3.［中华］品牌实态分析.172. 3. 4.品牌定位.182.3. 5.［中华］品牌战略个性.182.4.明确品牌定位,充实品牌内涵，增强品牌竞争能力.182.4.1.首先，是吸引.182.4. 2. 保持持续吸引。
193.卖［中华］.［钱江］啤酒不赚钱! . 203. 1.—价到底，微利经营.203. 2.—批数量过多，规模不足，应该调整筛选.213.3.经销商与钱啤关系错综复杂，将是变革屮的主要阻力.214.钱啤集团的产品结构极端不合理! 224. 1.市场被分割，各自为战，加重了区域多样性与复杂性.224.2.妨碍了按照消费群体细分市场的科学方式.224. 3.为今后市场整顿埋下了隐患.235.销售决策位置过高，推广决策位置太低245. 1.职责不明晰，销售人员无权.245.2.推广费用与销售任务挂钩的管理方式已经落伍256.营销诊断建议27上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第4页共35页1.钱啤集团品牌推广整体态势根据2001年的数字初步显示，钱啤集团市场推广费的1,500万屮仅400万用于品牌与产品广告，剩下来的至少1,000万用于渠道与终端促销。
这是一个恶性循环因为原来没有做好品牌建设，所以现今缺乏品牌保护的市场“裸露在狼群”之屮，被迫与竞争对手进行促销战，被迫与很多地方低廉三线品牌去争夺市场；因为要进行促销战，所以推广费用被促销大幅度占用.消耗，就更没有能力进行大规模的品牌建设了。
因此，钱啤集团如今的市场整体态势只能是被动防御，疲于应付1.1.被动防御用“被动防御，疲于应付”这样的八个字来描述钱啤集团在市场上的态势，可能言辞上过激了一点，但已经是某些市场的事实。
如果不采取果断措施，即将成为整个市场现实。
具体表现在于：品牌和价格从高端走向低端。
原来的一个国产名牌逐渐沦落成为一个二线品牌，甚至在相当一部分区域已经只能够与部分三线的地方啤酒品牌争夺低端廉价市场；市场行为从主动走向被动。
由原来的拓展态势进入了巩固态势，不断要与新进入的竞争者分享市场份额，很多时候被对方的促销活动.渠道价格政策搞得疲惫不堪。
迫于压力仓促应战的结果往往是花了钱，市场份上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第5页共35页额只是“少损失一点”或“没什么大的损失”:市场中心从城镇走向乡村。
很多原来城区独占市场变成了分享市场，分享市场变成了城区边缘市场，城区边缘市场变成了乡村市场这不是“农村包围城市”，而是“从城市退缩到农村”。
钱江啤酒在市场上由多年前的辉煌进入目前的被动态势，原因Z—是因为如今市场的细分程度更高了。
多年前钱啤集团主要面对的是一个相对完整的市场：餐饮行业与零售终端都卖相同的啤酒，青年人与老年人喝相同品牌的啤酒，城镇与乡村销售相同品牌的啤酒……当时的市场拓展主要是围绕着区域市场的争夺，但随着百威啤酒，喜力啤酒，青岛啤酒全国范围内的市场拓展，市场从完整走向了成熟，出现了一个个高度细分的市场。
于是，餐饮市场被百威•西湖（本地产高档啤酒）这样的品牌切割走T；高档市场被青岛•珠江纯生切割走了；年轻族群市场被喜力啤酒切割走了……这些细分市场都是成长最迅速，利润率最高的市场，钱啤集团的市场大蛋糕就是这样被一点一点蚕食的。
目前，没有被切走的这部分市场又受到了仙都.石梁.K牌.双鹿等品牌的挑战。
上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第6页共35页1.2.钱啤集团竞争态势示意图农村市场城市市场钱啤百威.喜力•等洋品牌啤酒西湖.K牌.石梁等西子.千岛湖等地产二流品牌1. 3.攻击为什么不奏效？在走访屮了解到，某些市场钱啤集团曾经多次退出，又多次进入，付了代价也没有真正地站稳脚跟。
杭州作为重点市场，至今还在城乡结合部徘徊。
为什么出现这样的情况？从自身状况来说，钱啤集团的推广管理还是太粗放了，在进步了的竞争对手面前，这种管理能力.市场拓展的组织保障能力相对比较弱。
首先表现在产品方面，钱啤集团的很多产品没有实现商品化。
之所以这样说，意味着没有为产品提炼卖点，没有了解消费者的需求，只是将啤酒“装入一个瓶子，取上一个名字，贴上一张瓶贴”，这些过程基本上是由几个人考虑并决定的。
那么为什么要推出这样一个新产品？产品面向哪些消费者？上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第7页共35页产品要突显什么个性？满足消费者什么样的消费需求？价格如何制定才合适？在什么渠道出现？第一次在哪里上市？与什么产品竞争？产品包装设计上有什么要求？为这个产品预计投入多少广告实现有效覆盖？给予经销商什么样的优惠政策？怎样刺激销售终端的积极性？突破什么样的销售量达到盈亏平衡？销售指标定在多少合适？谁来为这个产品负责？哪个部门具体执行？哪几个部门由谁负责配合协调？……只有将这些问题系统.全面.科学.正确地解决，才能最终实现产品的商品化进程。
如果将这些问题置之不理，由市场最终会给出答案并作岀裁决。
那么就等于将自己的命运交到了别人手屮，放弃了对市场的控制。
失败将成为一种必然，成功将成为一次偶然。
每次失误都是决策的失误，决策成本呈几何级数提高，企业有生资源最终将被消耗殆尽……实际上，钱啤集团的产品不仅不是按照商品化原则来规划的，而成为解决某些渠道管理问题的手段，这样的危害就更大了。
在第四部分，叙述产品结构问题时有更详尽的内容。
其次表现在市场推广方面，钱啤集团的市场推广部门专业人员少，权力弱，建制不全，与专业性强的广告.策划公司协作很少，故而在市场推广上一直没有上佳表现。
从推广频度.推广形式.到推广内容上都没有什么创新，虽然市上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第8页共35页场人员工作很努力，每每有不俗的贡献，但相对于竞争对手显得沉寂多了。
再次，表现在销售渠道问题上，钱啤集团非常重视渠道建设，但往往忽略终端建设，或者说对于终端建设缺乏一定的经验。
同时在销售渠道建设上又一直不能够将管理措施落实到位，总会留下一些令人吃惊的漏洞，导致价格混乱，流通混乱。
最终将整个产品毁在渠道上，毁通往最终消费者的路途屮。
上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第9页共35页2.钱啤集团品牌影响与拉动力品牌影响力与拉动力严重不足我们都知道，在产品同质化非常严重的今天（啤酒产品尤其严重），品牌将是我们赢得市场的一件制胜法宝，也是市场推广的纲领。
所以，在对钱啤的诊断屮我们无比重视品牌问题！长期以来，钱啤集团旗下的［钱江］与［中华］品牌没有得到有效保护，没有中长期的发展规划，没有品牌的深度建设，没有持续的•不损害品牌成长的开发，只有不断的被消耗，被滥用。
今天，开始尝到了价格竞争的苦果，销售渠道管理的苦果，促销手段被无奈的反复使用但效果却平平的苦果，最最可怕的是消费者品牌忠诚度淡漠的苦果。
［钱江］牌啤酒已经大面积退出舞台，［中华］牌啤酒的品牌老化问题已经分严重虽然在一定程度上还在维系着钱啤集团的一帮老消费者，让一批老经销商们赚取一点微薄利润。
访谈屮，我们听到了几位老钱啤人无奈的叹息：“也就这么一点品牌老本了！” 2.1.钱啤集团的品牌“库存”与使用状况翻开钱啤集团的品牌库存，我们发现钱啤拥有三个独立的品牌（严格讲是商标）上海联纵智达营销咨询有限公司品牌推广诊断报告客户：浙江钱啤集团股份有限公司xx/3/l第10页共35页中华钱江富春江钱啤集团品牌命名特点均采用国产啤酒传统的地域命名方式，以生产或销售地域为命名内容。
这种品牌命名方式的优点是比较容易以“故乡”等富有感情色彩的品牌联想，拉近与消费者的距离，在某一特定区域比较容易为消费者接受。
其缺点也非常明显：对于品牌发展具有一定局限性当销售区域离开品牌名称所代表的区域时，销售会遇到一定情感障碍。
通常，以地名（区域）为品牌名称的，该区域就会成为其主要销售区域（个别品牌除外），一旦命名范围过宽泛，会受到更具有亲和力的地域方式命名品牌冲击例如，［钱江］在杭州市场就不如“西湖”更易被杭州人所接受，因为“西湖”更容易唤起他们对故乡的情感。