宜家营销诊断报告
佛山宜家调研报告
引言概述佛山宜家调研报告（二）是对佛山市宜家商场进行的深入调研和分析。
宜家是全球著名的家居产品零售商，该公司在佛山市拥有一家旗舰商场。
通过此次调研，我们将就宜家商场的经营模式、产品定位、服务体验、市场竞争力以及消费者反馈等方面进行详细分析。
正文内容1.经营模式1.1宜家商场的布局与设计1.1.1引领消费者的购物体验1.1.2采用自助服务模式的优势1.2宜家的产业链与供应链管理1.2.1从设计到生产的一体化管理1.2.2合理优化供应链以降低成本并保持高品质1.3宜家商场的销售策略1.3.1强调产品功能与性价比1.3.2推动可持续发展与环保理念2.产品定位2.1多样化的产品系列2.1.1宜家商场的核心产品2.1.2适应不同消费者需求的产品创新2.2宜家的品牌形象与市场定位2.2.1健康、环保、实惠的品牌形象2.2.2面向年轻一代消费者的市场定位3.服务体验3.1宜家商场的布局与导购3.1.1满足消费者舒适购物的需求3.1.2导购员的专业知识与服务态度3.2宜家的在线购物体验3.2.1网络购物平台的优势与功能3.2.2宜家的物流与配送服务的可行性与效率4.市场竞争力4.1宜家商场的竞争对手分析4.1.1本土家居品牌的竞争实力4.1.2其他国际家居品牌的市场份额4.2宜家商场在佛山市的市场占有率4.2.1宜家商场的市场增长趋势4.2.2宜家商场所面临的市场挑战5.消费者反馈5.1消费者对宜家产品的满意度调查5.1.1宜家产品的质量与功能满意度分析5.1.2消费者对宜家价格的感知与反馈5.2消费者对宜家购物体验的评价5.2.1消费者对宜家商场布局与导购的评价5.2.2消费者对宜家在线购物体验的反馈总结通过对佛山市宜家商场的深入调研和分析，本报告详细阐述了宜家的经营模式、产品定位、服务体验、市场竞争力以及消费者反馈等方面。
宜家商场以其独特的经营模式和创新的产品定位，成为佛山市家居产品行业的领导者。
在市场竞争中，宜家商场不仅面临来自本土和国际品牌的竞争，同时也需要不断适应消费者需求和提升服务体验来保持其市场领先地位。
宜家家居案例分析报告
宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。
宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。
宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。
关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。
2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。
长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。
宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。
同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。
（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。
宜家促销调研报告
宜家促销调研报告宜家促销调研报告一、引言宜家是一家知名的家居用品零售商，以其独特的设计、高品质和实惠的价格而享誉全球。
为了进一步了解宜家的促销活动对消费者购买意愿的影响，我们进行了一项调研。
本报告旨在总结调研结果并提出相关建议。
二、调研方法我们通过在线问卷和面对面访谈的方式收集数据。
调研对象包括宜家顾客和潜在顾客。
我们共收集了200份有效问卷并进行了20次面对面访谈。
三、调研结果1. 宜家的促销活动对消费者购买意愿具有积极影响。
根据我们的调研数据，超过70%的受访者表示促销活动是他们购买宜家产品的重要原因。
这表明宜家的促销活动能够吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
2. 宣传渠道对促销活动的传达效果具有重要影响。
大约50%的受访者表示通过电视广告了解到宜家的促销活动，40%的受访者通过社交媒体或宜家的官方网站获取相关信息。
这说明宜家需要继续在多个渠道上进行宣传，以吸引更多潜在顾客的关注。
3. 促销活动的具体形式也对购买意愿起到一定影响。
打折和赠品活动是受访者最喜欢的促销形式，占调研样本的60%。
此外，限时特价和满减活动也受到了一定程度的欢迎。
因此，我们建议宜家将更多资源投入到这些促销形式上，以进一步激发顾客的购买欲望。
四、调研分析1. 宜家的促销活动在吸引消费者方面表现良好，但仍有改进空间。
尽管超过70%的受访者表示促销活动是他们购买宜家产品的重要原因，但我们仍建议宜家进一步改进其促销活动的内容和形式，以增强吸引力。
比如，可以增加更多针对热门产品的折扣力度或赠品优惠。
2. 宣传渠道的选择也值得重新考虑。
虽然电视广告是消费者了解促销活动的主要途径，但社交媒体和官方网站也是重要的信息获取渠道。
因此，建议宜家加大对社交媒体和官方网站的投入，提供更多促销活动的信息和互动。
五、结论和建议宜家的促销活动对消费者购买意愿具有积极影响，但仍有改进的空间。
我们建议宜家在促销活动方面采取以下措施：1. 增加更多针对热门产品的折扣力度或赠品优惠，以吸引更多消费者的关注和购买。
针对宜家调研报告
针对宜家调研报告
根据对宜家进行的调研报告，以下是一些关键发现：
1. 品牌受欢迎度：宜家在市场上享有很高的品牌知名度和受欢迎度。
消费者对其产品质量和设计感持有积极评价。
2. 价格和价值：调研显示，宜家的产品在市场上具有较高的性价比。
消费者认为购买宜家的产品物有所值，并且相对于其他竞争对手的同类产品来说，价格更为合理。
3. 可持续发展：宜家的可持续发展理念对消费者的吸引力越来越大。
许多消费者表示，他们喜欢购买宜家的产品，因为该公司采用了环保材料和生产方式。
4. 线上销售：调研表明，宜家在线上销售领域的表现也十分出色。
消费者对宜家网站的易用性和购物体验给予了较高评价。
5. 社交媒体和营销：宜家善于利用社交媒体平台进行品牌推广。
调研结果显示，消费者经常在社交媒体上分享他们购买宜家产品的体验，并对宜家的宣传活动感兴趣。
6. 消费者偏好：调研发现，宜家的目标消费者主要是年轻人和家庭。
他们对宜家的产品选择、家居概念和购物体验非常满意。
综上所述，宜家作为一家受欢迎的品牌，在市场竞争中占据了一席之地。
通过提供高性价比的产品、秉持可持续发展理念以
及有效的线上销售和社交媒体营销策略，宜家成功吸引了年轻人和家庭的偏好。
宜家市场营销策略分析 (2)
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家作为全球知名的家居品牌，其市场营销策略一直备受关注。
通过对宜家市场营销策略的分析，可以帮助我们更好地了解宜家成功的秘诀，以及如何借鉴其经验来提升自己的品牌影响力和市场竞争力。
一、产品定位与创新1.1 宜家的产品定位宜家的产品定位主要是以平价、实用、时尚和环保为主要特点。
宜家的产品涵盖了家具、家居饰品、厨房用具等多个领域，满足了消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
1.2 产品创新宜家注重产品创新，不断推出新款产品以吸引消费者。
通过设计师团队的不断努力和创新，宜家的产品始终保持着时尚和实用的特点，深受消费者的喜爱。
1.3 产品品质宜家注重产品品质，保证产品的质量和安全性。
消费者购买宜家产品时可以放心，不用担心产品的质量问题，这也是宜家赢得消费者信任的重要原因之一。
二、线上线下结合营销2.1 宜家线下实体店宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些实体店不仅是产品销售的场所，更是消费者体验宜家品牌文化的地方。
实体店的布局设计独特，让消费者有宾至如归的感觉。
2.2 宜家线上销售平台宜家也在不断拓展线上销售渠道，通过官方网站和第三方电商平台销售产品。
线上销售平台方便了消费者的购买，也为宜家带来了更多的销售机会。
2.3 线上线下结合宜家实行线上线下结合的营销策略，通过线上线下的互动和配合，提升了品牌的曝光度和销售额。
消费者可以在宜家实体店体验产品，然后选择在线上购买，实现线上线下的无缝连接。
三、营销活动与社交媒体3.1 宜家的营销活动宜家经常推出各种营销活动，如促销活动、限时折扣、购物节等，吸引消费者的关注和参与。
这些活动不仅能够促进销售，还能够增强消费者对宜家品牌的认知和好感度。
3.2 社交媒体营销宜家在社交媒体上也开展了大量的营销活动，通过发布有趣的内容和与消费者互动，吸引了大量粉丝和关注者。
宜家在社交媒体上的活跃度和影响力也为品牌带来了更多的曝光和口碑。
3.3 用户体验宜家注重用户体验，通过社交媒体和线上线下活动，与消费者建立了良好的互动关系。
宜家营销分析报告
[键入公司名称]宜家营销分析报告[键入文档副标题]小组成员：杨丰宁吴晓霞徐瑞杰陈柯帆张浩远王杰康2015/6/8宜家营销分析调研报告目录宜家公司介绍 (1)宜家的发展 (3)宜家的愿景 (4)宜家的商业理念 (4)目标市场定位 (5)宜家的目标战略 (5)卖场管理 (6)宜家和富森美家居的对比 (15)参考文献 (19)一宜家公司简介1.宜家发展的里程碑1926年，宜家创始人 Ingvar Kamprad出生于瑞典南部的斯莫兰Q `省，从他的孩童时代，他就一直想着如何发展自己的生意。
他从斯德哥尔摩进火柴,然后亲自送货上门以低价卖给邻居，并从中获得一定的利润。
从火柴开始，他开始以同样方式延伸到卖鱼，圣诞节小礼物,圆珠笔和钢笔等。
1943年, Ingvar Kamprad注册IKEA公司，年仅17岁。
宜家的名字IKEA是由他的名字的首字母LK ，以及他出生的农场和村庄的首字Elmtaryd和Agunnaryd组成。
宜家开始从卖钢笔、钱包、像框、手表、首饰等，Ingvar自己发现有需求并可以从中获利的商品开始。
1947年，家具开始进入宜家的产品系列，所有家具由靠近玩Ingvar家的本地木头加工厂生产。
1951年，宜家发行第一份宜家产品目录。
Ingvar看到了家具市场的巨大潜能，他开始转注意家具产品，从而剥离其他业务"这也是今天我们所看到的宜家。
另外，宜家现在的目录己成为全球发行量最大的定期出版物，每年以27种语言，45种版本，印制1.75亿份，而且是免费发给顾客，为他们提供丰富灵感。
1955年，宜家开始自己设计家具最主要的原因是：其它的竞争者联合起来抵制宜家，从而迫使宜家不得不开始自行设计而保持生存。
最后，设计领域引领宜家走向了成功，并保持低价。
非常幸运的是，宜家商场的一个员工因为想避免在运输中造成损害，并想把一张桌子塞入车内，从而卸下桌腿。
由此，宜家诞生了平板包装的想法。
1956年，宜家推出平板包装。
宜家的市场营销分析
宜家的市场营销分析第一篇：宜家的市场营销分析（上）宜家是一家来自瑞典的家居用品零售商，成立于1943年，如今已经成为全球最大的家居用品零售商之一。
宜家的市场营销策略一直以其独特性和创新性而著称，下面我们将对宜家的市场营销进行分析。
首先，宜家注重产品设计和质量。
宜家以其简洁时尚的产品设计和出色的质量赢得了消费者的喜爱。
宜家的家具设计简约而实用，充分考虑到了用户的需求和使用习惯。
此外，宜家的产品质量经过严格的测试和检验，确保产品安全可靠。
这种关注产品设计和质量的细节使得宜家能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，宜家通过低价策略吸引客户。
宜家一直坚持以亲民价格销售产品，提供高质量的家居用品给普通家庭。
宜家通过优化供应链和自身运营效率，降低了产品制造和销售成本，并将这些成本节省转化为更加合理的价格。
这种低价策略吸引了许多价值导向的消费者，帮助宜家在市场中占据了一席之地。
另外，宜家注重营造独特的购物体验。
在宜家的门店中，顾客不仅可以购买家居用品，还可以体验到独特的购物氛围和娱乐活动。
宜家的门店布局宽敞明亮，产品陈列有序，顾客可以自由地在展示区选择感兴趣的产品，甚至可以进入店内的样板间体验家具的功能和舒适性。
此外，宜家还提供多样的互动体验和儿童游乐区，吸引了更多的家庭前来购物。
通过独特的购物体验，宜家能够在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
总之，宜家凭借其产品设计和质量、低价策略以及独特的购物体验，成功地树立了在消费者心中的形象，赢得了广泛的市场认可和信任。
宜家的市场营销策略经过多年的验证和实践，无疑为其业绩的持续增长提供了强有力的支持。
第二篇：宜家的市场营销分析（下）除了产品设计和质量、低价策略以及独特的购物体验外，宜家还通过不同渠道和媒体进行广告和促销活动，加强了市场营销的效果。
首先，宜家通过电视广告和平面广告向客户推广其产品和品牌形象。
电视广告是宜家最常用的一种营销手段，通过精心制作的广告片展示产品的特点和功能，吸引消费者的兴趣。
宜家家居调研报告(共4篇)
宜家家居调研报告(共4篇)宜家家居调研报告（共4篇）宜家家居调研报告（共4篇）第1篇宜家家居调研报告管理原理与实践课程论文题目宜家家居调研报告姓名学号学院专业任课教师年5月16 日调查对象__宜家家居西红门店调查范围宜家产品布局.服务.营销策略等。
调查目的通过调查.分析宜家市场现状，销售模式，从而得出宜家在众多家具市场脱颖而出的原因。
调查时间年5月3日调查方法实地调查，上网查阅1一.宜家概述品牌理念宜家家居作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家居用品零售商,一直致力于为顾客提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有19家在中国大陆，分别在__（两家）.天津.上海（三家）.广州.成都（两家）.深圳.南京.无锡.大连.沈阳.宁波.重庆.xx.杭州.西安.哈尔滨（在建），其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。
年8月27日，中国区第18家在西安开业，也是西北首家。
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。
宜家在中国的采购量已占到总量的18，在宜家采购国家中排名第一。
至年，宜家在中国内地的零售商场达到19家，所需仓储容量由10万立方米扩大到40万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。
产品系列销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
二.宜家的设计政策宜家的品牌理念主要体现在两个方面大众家居和绿色家居。
大众家居主要为大多数人服务，所以需要满足不同需要.品味.梦想追求以及财力.同时希望改善家居状况并创造更美好生活人的需要。
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宜家营销诊断报告1宜家家居市场营销现状和环境分析 (1)1.1宜家家居概况 (1)1.2宜家家居的经营特点和营销策略 (1)1.2.1宜家家居的经营特点 (1)1.2.2宜家家居的营销策略 (2)1.3宜家家居的竞争分析 (3)1.4 宜家家居的PEST分析和SWOT分析 (4)1.4.1宜家家居PEST分析 (4)1.4.2宜家家居的SWOT分析 (5)1.6宜家同类竞争产品组合价格分析 (7)2宜家家居市场营销策略面临的问题及原因 (7)2.1不了解市场照成的失败 (7)2.1.1针对的消费层不明确。
(8)2.2.3售后服务方式不合适中国消费习惯 (8)2.2降低采购成本而导致产品品质下降的问题及原因 (9)2.2.1降低采购成本而导致产品品质下降的问题 (9)2.2.2降低采购成本而导致产品品质下降的原因 (10)2.3消费者忠诚度降低的问题及原因 (10)2.3.1消费者忠诚度降低的问题 (10)2.3.2消费者忠诚度降低的原因 (11)3完善宜家家居市场营销策略的建议 (11)3.1降低价格、聘请本土设计师 (11)3.2完善宜家家居高品质低价位营销策略 (12)3.3提高宜家家居消费者忠诚度的建议 (13)宜家营销诊断报告1宜家家居市场营销现状和环境分析1.1宜家家居概况宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
1999 年宜家从北欧来到中国的北京和上海，开设两家“示范店”。
它抢占中国市场主要采取以下五种模式：设办事处、商务代表处、开商店、建立采购中心和投资建厂。
经过五年经营，2003 年4 月16 日，宜家再次投资6000 万美元，在上海兴建亚洲规模最大的家具商场---面积3.6 万平方米的宜家新店。
2004 年4 月8 日，宜家又在上海投资1.8 亿美元，在松江建立工业园区，创建宜家在中国的生产基地。
六年内，宜家在上海、北京、深圳、广州、成都、南京、青岛等7 个城市建立起10家家具商场。
宜家的采购模式是全球化的采购模式。
宜家的产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。
宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。
2010年，宜家集团销售额增长了7.7%，达231亿欧元，宜家中国销售额则超过了37亿元。
1.2宜家家居的经营特点和营销策略1.2.1宜家家居的经营特点(1)独立自主的品牌经营。
宜家并不满足于仅控制已是全球最大的家居产品渠道, 它更希望自己的品牌及专利产品最终能覆盖全球。
基于此种理念, 宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利, 宜家的设计师辛勤工作以保证得到全部的产品、全部的专利。
(2)独特的研发设计体系。
宜家反复强化一个理念, 就是要始终为广大中低收入阶层的消费者提供价廉物美的商品和优质服务。
宜家在全球各地进行制造外包, 大量采购, 以最大限度地降低制造成本。
宜家最大范围地鼓励供应商之间的自由竞争, 这种竞争的压力迫使供应商加入这场追求价低质优的角逐中来。
再次, 宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标, 使其制造成本能进入一个持续下降的良性循环, 所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者, 在市场上也更具竞争力。
(3)严格的供货商管理措施。
宜家的管理架构是极度扁平和权利分散, 它直接导致了宜家商业管理系统的成熟严密, 所有的管理任务被分割得具体并且单纯, 这样, 得以保证宜家各项战略的有效实施和自身的持续发展。
1.2.2宜家家居的营销策略(1)目录展示的营销策略。
目录展示是宜家促销策略的重要组成部分, 大大促进了宜家的产品销售。
这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格, 而且有关产品的使用规则、购买程序等几乎所有的信息一应俱全。
宜家从进入中国时, 已是采用这一方式, 而且取得了一定的效果。
(2)卖场展示富有技巧, 促进购买。
在宜家的展示区中, 有一个个分隔开来的展示单元, 分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。
另一方面, 由于宜家卖场是居室布局整体展示而不是单件展示, 所以很容易产生连带购买的效果。
此外, 正如一些大卖场开设店中店一样, 在宜家, 如果你累了, 你可以在幽雅闲适的宜家餐厅, 点一份正宗的欧式甜点, 或者一杯咖啡, 甚或是小憩一会, 也没有人会打扰你。
只不过与众不同的是, 这些餐厅是由宜家亲自打理,而不是承租的。
据统计, 宜家餐厅全球的年收入高达16亿美元, 经营这些餐厅, 宜家不单单是为了盈利, 其真正目的是为顾客营造一次难忘的购物经历。
据有关资料调查表明, 相比于价格、服务等常见的促销手段, 购物经历开始日益为顾客所看重。
(3)配合产品定位的企业形象定位及宣传。
宜家宣扬其代表着简约、自然、时尚的生活方式。
务求做到比其它家居商场提供更广泛的产品和服务, 或设计更精美、更为实用的产品, 提供最优惠价格等特点。
宜家集团的形象策略之一是通过对环保的重视来提升企业形象, 大约10多年前, 宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜, 涉及的方面包括: 材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。
1.3宜家家居的竞争分析宜家家居的竞争分析见表3-1表3-1：市场竞争分析表(数据摘自百度文库)1.4 宜家家居的PEST分析和SWOT分析1.4.1宜家家居PEST分析第一、从政治环境来看，在过去二十年中，中国的家具业完全处在一个自由竞争的、完全市场化的这么一个环境里面。
资本进入没有障碍，同时家具业也没有得到任何政府的起码保护，干预或者是补贴。
中国加入WTO以后，更加刺激了中国的家具业的出口基本上迅速的扩大国际市场的占有率。
但是中国的规划偏后，市场准入较无序，这样造成了一些行业的恶性竞争和行业内的诚信度偏低。
另外随着2008年1月1日中华人民共和国新的劳动合同法的颁布实施，.政府加大了对于法定节假日和加班工时和薪酬的监管力度。
这一法规在保证了广大劳动者的利益的同时，也给宜家家居这样的以也劳动密集型产业为采购链的公司带来了成本上升的挑战。
世界范围来看，环境保护越来越成为全球的主题。
化学品和重金属己经在越来越多的产品和制程中禁止使用。
中国的对于环境保护法的贯彻也进一步对宜家家居的产品提出了更高的质量要求，同时也是宜家家居产品成本上升的另外一个挑战。
第二、从经济环境来看，家居业分为两个行业，一个是家具的制造业。
家具制造业，2008年国家统计局统计总产值是在4300亿人民币。
同时从事家具制造业的企业数量，据国家统计局的数字，大概是在25000家左右。
整个家具行业出口占国家出口比重的2%。
中国的家具出口总量已经在去年名列全世界第一，超过了意大利。
另外，我们也看到家具制造业的投资主体，基本上是以民营企业和一部分三资企业，综上所述，这几个数字表示，家具制造业总体规模中国是比较大的。
但是，个体规模偏小，国内目前这个市场的总量还是有待发展，偏小的。
而且在这个环境中，大部分的企业由于生产成本的原因，存在着低价格，低品质的怪现象。
再一点就是家具的流通业，全国家具制造流通企业注册的大概5000多家，这5000多家的投资组成基本上是以商业房地产在行内讲是大卖场，还有就是经销商、代理商这两个行业业态为主。
但是具有高品质的好品牌并不多，这就形成了低价格竞争的恶战的混乱局面。
可实际上，市场竞争的正常体系更可以促进消费。
而且，中国的外汇储备雄厚，民间的储蓄率高，随着房地产的持续大热，越来越多的人会投资或者消费在家居领域，这又表明了市场潜力是无限的。
第三、从社会文化和自然环境来看，虽然自然资源的发展应该说是非常有限的，不会是优势。
大家知道家具行业是比较劳动密集型的行业，作为宜家家居的主要产品生产国家，虽然薪酬会随着新的劳动合同法的颁布实施，但是中国的广阔的内陆资源和高的人口数字，也可以继续保持劳动力优势相当长的时间。
在中国的这个大市场，中国的民间储蓄率高，中国人的投资意愿高，中国人投资积累速度非常快，必将快速带动家具市场的发展。
第四，从外部的技术环境来看，近几年来，特别是近十年来，互联网的迅速发展，家具业的信息沟通已经是非常通常。
国内外在家具业这方面的信息己经基本同步，在欧美市场上有什么，中国国内就会有，而且基本上不会存在时间差。
综合以上外部环境的分析，本人认为，这是历史给宜家家居在中国的一个机遇，也是一个挑战。
1.4.2宜家家居的SWOT分析(1)、优势(Strength)：1)有近百年的悠久历史，500强企业;2)品牌知名度高;3) 10, 000个产品系列，26个分销中心，240家商场保证了客户的更多选择4)全球16个采购贸易区，产品更具有全球特色;5)自有的新颖设计，品牌，生产和销售一条龙;6)展厅式样的销售模式7)平板包装和客户自提货的成本优势8)产品质量好、价格低，性价比高;9)不上市的资本优势;10)重视环保和社会责任;11)北欧文化底蕴的低调和诚信(2)、劣势(Weakness):1)原材料与生产人力成本提高;2)质量控制不够稳定;3)新产品研发周期长、成本过高;4)产品供应商的品质问题5)客户对产品品质和服务的投诉率的上升6)跨地区的产品和文化差异较大;7)供应商工厂生产管理整体水平偏低;8)客户自提货方面的客户满意度的流失9)全球供应货物的供应链较长(3)、机会(Opportunity):1)同行业同经营模式的品牌产品少且集中度不高;2)家具市场容量较大;3)产品生产国，如中国，印度，波兰的采购劳动力成本的优势;4)中国的国民储蓄和购买力较强;5)全球对于环境保护的认识的加强;6)中国的刺激内需政策的实施7)产品的大众定位促进销量连年递增;8)品牌延伸激发多元化经营策略。
(4)、威胁(Threat)1)全球性金融海啸影响的购买力在西方国家的下降;2)行业竞争激烈导致产品价格下降;3)供应商价格因素不稳、货期拖长;4)供应商产品品质的下降;5)市场增长明显放缓现象;6)中国的新的劳动合同法的实施7)环境保护法对产品的新的要求8)家具市场的不规范性导致的恶性竞争1.6宜家同类竞争产品组合价格分析差别不大的情况竞争对手的价格仅是宜家的1/3左右。
2宜家家居市场营销策略面临的问题及原因2.1不了解市场照成的失败2.1.1.在中国宜家的价格定位不适合中国大众消费广州算是全国各大城市的消费代表。