宜家竞争战略分析
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型宜家是一家瑞典家具零售企业，以家具产品的设计、生产和销售为主要业务，近年来也在电商领域加大了投入。
本文将基于SWOT理论对宜家线上电商战略转型进行分析。
一、优势（Strengths）1. 品牌影响力强：宜家作为家具行业的领导者，拥有很强的品牌影响力和知名度，这为其线上电商提供了很好的市场基础。
2. 产品质量可靠：宜家的产品以质量可靠、价格实惠而闻名，这是吸引消费者进行线上购物的重要优势。
3. 多元化产品线：宜家不仅提供家具产品，还有家居用品、装饰品等多样化的产品线，能够满足消费者不同需求，这为其在线上销售拓展领域提供了支持。
二、劣势（Weaknesses）1. 供应链管理复杂：宜家的产品线广泛，供应链管理相对复杂，要保证线上电商的高效运作需要投入大量资源。
2. 线上购买的体验有限：相比于实体店购物，线上购买家具产品无法进行实地试用和直观感受，这会限制部分消费者的购买意愿。
3. 线上物流成本较高：家具产品体积大、重量重，线上物流费用较高，增加了宜家线上电商运营的成本。
三、机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着互联网的普及，越来越多的消费者愿意在线上购买家具产品，这为宜家在线上电商提供了有利的市场机会。
2. 数字化消费趋势：社交媒体的兴起和智能手机的普及等因素推动了线上购物的发展，宜家可以利用这些趋势来增加线上销售。
3. 非实体店扩张空间大：相比于实体店，线上电商无须受到地理位置和店面租金等限制，宜家可以获得更大的扩张空间。
四、威胁（Threats）1. 市场竞争激烈：家具行业的市场竞争激烈，有很多品牌进入在线上电商领域，宜家需要面临来自竞争对手的压力。
2. 快速变化的消费者偏好：消费者的偏好和需求在不断变化，宜家需要及时调整线上电商策略来满足消费者的变化需求。
3. 物流和售后服务难题：家具产品的配送和安装需要专业的物流和售后服务，这是线上电商所面临的一个难题。
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型SWOT是一种常用的公司战略分析工具，用于评估公司内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
宜家是一家全球知名的家居用品零售商，近年来宜家积极推动线上电商战略转型，下面我们将基于SWOT理论对宜家线上电商战略转型进行分析。
优势：1. 品牌知名度高：宜家作为全球知名的家居品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，使其线上电商战略转型具备良好的品牌基础。
2. 强大的供应链管理能力：宜家拥有完善的供应链管理系统，能够迅速响应线上订单、高效配送和实现快速的产品补货，为线上电商战略转型提供了有力支撑。
3. 物流网络覆盖广：宜家在全球建立了庞大的物流网络，能够实现快速高效的全球物流配送，为线上电商战略转型提供了优势。
劣势：1. 线上竞争激烈：家居用品行业的线上竞争日益激烈，包括其他家居用品零售商、电商平台以及传统零售商的线上业务，宜家线上电商战略转型面临激烈的竞争压力。
2. 客户体验难以复制：宜家实体店的成功部分来源于其独特的店内体验，包括展示清晰、生活场景搭建等，而线上电商很难复制这种独特的客户体验，可能导致客户粘性下降。
机会：1. 消费者电商购物习惯的改变：随着移动互联网技术的发展，消费者逐渐习惯通过电商平台进行购物，宜家线上电商战略转型能够顺应这一趋势，拓宽销售渠道，获得更多的用户流量。
2. 全球家居市场增长潜力：全球家居市场呈现增长态势，特别是新兴市场的快速发展，宜家线上电商战略转型有望在全球市场获取更多的销售机会。
宜家线上电商战略转型具备品牌知名度高、强大的供应链管理能力和物流网络覆盖广的优势，但也面临线上竞争激烈、客户体验难以复制等劣势。
宜家线上电商战略转型也有机会应对消费者电商购物习惯的改变和全球家居市场增长潜力带来的挑战。
还需要应对供应链管理风险、线上市场竞争压力以及地区差异和文化适应性带来的威胁。
针对这些因素，宜家可以制定相应的策略，提升线上电商的竞争力，实现战略目标。
宜家SWOT分析
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
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3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
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W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
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低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
宜家竞争战略简析
宜家竞争战略简析作者：左雪瑶来源：《商情》2013年第30期[摘要]宜家是创立于瑞典的一家以私有居家用品为主的零售企业，目前是全世界最大的家具零售企业。
通过分析宜家为实施其竞争战略而采取的相应措施，可以总结出宜家处于家居零售业领导者的原因，即其采取的低成本战略和差异化战略。
进一步分析，宜家采用这两种战略的组合型竞争战略为其发展带来了竞争优势。
而分析宜家的竞争战略及优势目的在于对处于转型期的我国零售业中大型专业店卖场提供借鉴。
[关键词]宜家家居；竞争战略；低成本战略；差异化战略；借鉴意义1.竞争战略分析迈克尔·波特提出竞争战略包含低成本战略、差异化战略和集中化战略，经过分析宜家采用低成本与差异化结合的组合型战略。
低成本方面，宜家通过生产外包、全球竞价采购、平板包装和三方物流等方法最大限度降低成本，在企业价值链的各个环节都做的成本最小。
差异化方面，宜家通过提供多种多样的产品或产品组合以及服务的个性化等方式充分满足目标客户群体的多样化需求。
宜家每个战略的具体措施如下：1.1 低成本战略宜家的低成本战略主要表现为：第一，原材料价格的最低化。
宜家采用全球化采购模式，在全球不同地区选择在价格最低的地区进行采购。
宜家全球一体采购策略也大大增加了它的采购量，其批量化采购的规模优势，使其采购成本大大小于竞争对手。
第二，产品组合的价格最低化。
与常有的产品先生产再根据成本定价的模式不同，宜家首先会考虑该产品的价格以及消费者对产品价格的承受能力，在生产流程中将成本严格控制在目标成本内，在成本最低化的前提下保证产品的质量和特性，这也是宜家差异化战略与低成本战略结合的具体表现之一。
第三，供应链管理带来的低成本。
宜家的供应链管理的主要思想就是合作，通过合作降低供应链成本。
宜家与其全球的约1350个供应商，建立了一种的长期合作关系以保证原材料价格最低。
宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商此外，在IT技术的支持下，宜家精心设计物流体系，采用“平板包装”的方式运输商品。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。
”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。
此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。
⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。
⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。
1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。
根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。
中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。
（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型
基于SWOT理论分析宜家线上电商战略转型宜家是一家知名的家居产品零售商，以其平价的家居产品和独特的装饰风格而闻名。
随着电子商务的飞速发展，宜家也逐渐意识到线上电商的巨大潜力，并开始进行战略转型，加大在线零售业务的投入。
本文将基于SWOT理论对宜家线上电商战略转型进行分析，并探讨其优势、劣势、机会和挑战。
一、优势1. 品牌知名度高：宜家作为全球著名的家居品牌，拥有广泛的消费群体和高度的品牌认知度，在线上电商领域具有较强的竞争优势。
2. 产品设计独特：宜家的产品设计风格独特，符合现代人的审美需求，能够吸引大量消费者在线上购买。
3. 全球化供应链：宜家拥有庞大的全球供应链系统，能够保障线上零售业务的原材料和产品供应，确保线上订单的及时配送。
二、劣势1. 线上市场竞争激烈：在线上电商领域，宜家面临来自其他家居品牌和电商平台的激烈竞争，需要克服竞争对手的优势和挑战。
2. 线上服务体系不完善：宜家转型线上电商需要建立完善的售后服务和物流配送体系，以满足消费者的线上购物需求。
3. 经验不足：宜家在线上电商领域的经验相对较少，需要花费时间和资源来建立和完善相关经验和团队。
三、机会1. 中国电商市场增长：随着中国经济的快速发展，消费者的线上购物需求不断增长，宜家可以抓住这一机会加大在线零售业务的投入。
2. 移动互联网时代：随着移动互联网的普及，消费者更加习惯使用移动设备进行线上购物，宜家可以通过手机App和移动网站来推动线上销售。
3. 数据驱动营销：在线上电商领域，宜家可以通过大数据分析和用户行为研究，为消费者提供更加个性化和精准的推荐和营销服务。
四、挑战1. 竞争压力：线上电商市场竞争激烈，宜家需要与其他家居品牌和电商平台竞争，争夺消费者的购物需求。
2. 供应链管理：在线上零售业务中，供应链管理是一个关键的挑战，宜家需要建立高效的供应链系统，以保障产品的质量和及时到货。
3. 营销和推广：如何在线上平台上进行有效的营销和推广，吸引潜在消费者成为宜家的忠实顾客，是一个挑战。
宜家的竞争战略及优势
企业资源分析在进行企业资源分析的时候，需要特别强调的是企业的无形资源，如商誉，商标，人力资源等。
企业有效创造竞争力源泉，在很大程度上取决于这些资源。
另外，在进行企业资源分析的时候，除了要对各资源要素进行分析外，还应考察其配置，组合是否合理，以真实的确定差距和利用潜力。
宜家的竞争战略及优势分析2005年10月12日上午10点，世界上最大的家具巨头宜家家居（IKEA）在一片翘首以待的目光中准时抵达广州，被设计成一张机票的邀请函显露出宜家的与众不同与饱满自信：这一时刻绝不仅仅是一个简单的店铺开张，而更像是一个被期待已久的贵宾终于到访。
宜家的这种自信又一次被证明是有充分理由的。
在中国特色的舞狮表演和瑞典风格的锯木剪彩仪式结束后，早已在商场外苦候多时的人群一拥而入，一会儿就将原本宽敞空落的卖场挤得人头攒动。
在开业的第一天，卖场内的咖啡厅始终座无虚席，很多样板间铺设的地毯在头几个小时内就被人群踩得不成形状，门口的林河东路也由于的士不断停车落货而接连发生堵车。
在宜家卖场内熙熙攘攘的人群中，不乏一些心情复杂的中国本土家具业内人士。
中国早就以19%的份额成为宜家的全球第一大采购国，而作为中国家具的主要生产基地，广东的家具制造商一直都在以一种有喜有忧的复杂情绪关注着宜家的一举一动。
如今狼终于来了，他们想做的第一件事就是近距离地观察它。
宜家到底在哪些方面与众不同？是否如宜家自己所总结的几点：广泛的产品线、精美实用的设计、低价格，或者专业的归纳，如：体验式营销、供应链管理、宜家结构等。
如果你对此深信不疑，那就要小心了。
想想特洛伊木马的故事吧，特洛伊人只看到了巨大的木马，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵。
宜家标杆的骨干何在？一、逆向战略定位追根溯源，宜家的成功首先是企业战略定位的成功。
特劳特品牌战略咨询公司总经理邓德隆认为，"宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的。
再议宜家经营的战略特点和分析
再议宜家经营的战略特点和分析宜家是一家瑞典家具零售公司，成立于1943年。
宜家的成功可以归因于其独特的战略特点和经营模式。
下面将对宜家经营的战略特点进行分析。
首先，宜家的独特设计理念是其成功的重要因素之一、宜家的设计理念是“将好设计带给大众”，以创造出实用、美观和价格合理的产品。
宜家注重产品的功能性和实用性，通过简约而富有创意的设计，满足消费者的需求。
宜家还关注产品的环保性，采用可持续的材料和生产方式，以减少对环境的影响。
这种独特的设计理念使宜家的产品在市场上具有竞争力，并赢得了广大消费者的青睐。
其次，宜家通过垂直整合的供应链管理实现了成本的优化。
宜家拥有自己的生产工厂和供应链体系，控制产品的设计、生产和销售环节，以提高效率并降低成本。
宜家还积极开发高效的物流和分销系统，以确保产品的准时交付和良好的售后服务。
这样的垂直整合使宜家能够在保持产品质量和价格竞争力的同时，有效地控制成本，并提供更好的消费者体验。
第四，宜家注重员工培训和发展，倡导积极向上的企业文化。
宜家提供广泛的培训机会，帮助员工提升技能和专业能力，并鼓励员工以创新的思维和积极的态度面对工作。
宜家还强调团队合作和分享经验的文化，使员工能够相互学习和成长。
通过这样的员工培训和发展计划，宜家能够吸引和留住优秀的人才，为公司的长期发展提供稳定的人力资源。
综上所述，宜家经营的战略特点包括独特的设计理念、垂直整合的供应链管理、注重营销和品牌建设以及倡导积极向上的企业文化。
这些特点使得宜家能够创造出具有竞争力的产品，提供良好的消费者体验，并在市场上取得成功。
随着全球消费者对环保、实用和价格合理的需求不断增加，宜家的战略特点将继续为其带来持续的竞争优势，并帮助宜家实现长期的可持续发展。
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宜家竞争战略分析
成本领先战略分析
价格成本领先
第一，寻找相对低廉的原材料。
原材料是一个企业生产的最大消耗，原材料的价格直接决定产品的价格，所以尽量降低原材料的价格也是在降低产品的价格。
第二，为了给消费者提供低价格的产品，宜家在设计产品时会充分考虑产品的价格以及消费者对产品价格的承受能力，结合产品的特性设定预期产品的价格，在设定这个目标成本后，在保证生产流程在目标成本之内，尽量保证产品的质量和特性。
第三，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。
渠道成本领先
合作是由于社会分工造成的，合作是一个企业对外发展的必经之路，也是有利于企业发展的源泉，一个企业不可能拥有生产产品的所有材料，需要和外界的合作才能使企业正常的运行。
这也是一种优势互补的途径。
宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商，并与之建立了一种的长期合作关系。
除了与供应商通力合作之外，宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。
此外，在IT技术的支持下，宜家精心设计物流体系，采用“平板包装”的方式运输商品。
这样不但可以节省仓储及运输费用，大幅降低成本，而且还不影响产品的品质。
宜家让顾客自己动手组装家具，也大大节省了经营成本。
同时，宜家还采用了自设卖场控制渠道，这样就大大降低了成本。
差异化战略分析
宜家产品设计理念的差异化
宜家作为一个跨国企业来说设计产品，先从产品的价格对产品进行定位，而不是从生产产品之后对产品进行定位，从而打破了传统企业对产品价格和产品的定位。
宜家在对产品进行定位后再采用优质低廉的原材料进行生产，在保证产品的价格在目标之内，尽可能地保证产品的质量。
就产品的设计风格来说，保持简洁、自然、朴实的风格。
在产品的使用过程中，给人以舒适、可靠、安全、简便等感觉，由此形成人与产品之间的和谐关系，这种感受称为产品宜人之美。
在满足人们物质、生理需要的同时，也满足了人们对美感的需求，这就是宜家创造的家居文化。
由此可以看出宜家的产品更加具有人性化，这就是宜家产品设计理念的又一差异化。
宜家体验式营销的差异化
体验营销的一个重要方面是利用体验触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和、柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。
在这一过程中，商家需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，井融入到这种情景中来。
宜家在制造体验中，利用体验营销的原理，成功地将消费者的购物活动变成了一种休闲式的娱乐活动。
宜家就真正做到了
体验营销。
哈佛商学院就曾经分析过宜家的体验式营销，评价宜家的体验式营销是“温和胁迫”的做法。
例如：顾客一进店门，就可以把自己的孩子寄放在店内的儿童游戏室里。
这种做法在消费者看来是为了消费者，企业更加人性化，但是从商业的角度来看，设立这种设施是为了让消费者在这种悠闲的环境里挑选卖场里的产品，刺激消费者的冲动性购买的欲望。
宜家卖场不仅有儿童的游戏场所，还有餐厅等的设施，为消费者提供各种便利。
卖场里产品顾客还可以坐上去体验等等，完全考虑消费者的想法，这也充分体现了市场是以消费者为中心的。
宜家文化的差异化
目录文化。
宜家的DIY制作从设计到印刷成册，不得不用“精致与完美”来形容，融家居时尚、家居艺术于一体。
在这里，宜家目录不仅仅是一种告知消费者信息的手段，更是向消费者宣传一种有品位生活的理念，使得这种理念成为宜家文化的重要组成部分。
宜家的集中化战略
集中化战略包括四个方面：集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
本文所讲的是地区集中化战略。
宜家采取的地区集中化战略，就体现在地区的本土化，因为地区集中化战略，就必须了解地区居民的消费水平以及购买方式、收入等等。
以宜家进入中国来说，从价格来看，我国的收入水平和消费水平相比发达国家有一定的差距，但是宜家没有大幅度降低价格，而是采取消费者对产品定位的认知作为产品的定价，
使消费者对宜家的产品设计产生了一种新的生活方式。
宜家在中国又通过品牌、服务的差异建立消费者忠诚，形成了竞争优势。
宜家的竞争战略对其他家居零售商的启示
4.1加强企业的成本领先战略
对于产品来说，价格还是制约消费的主要原因。
企业应该从各个方面减少产品的生产成本，不论是运输方面，还是产品生产方面，存储方面等，都要减少产品的生产成本，像宜家一样甚至从管理费用上都下了很大的功夫。
4.2加强企业的差异化战略
差异化是一个企业在竞争对手中获得竞争优势的一种途径，在同质化比较严重的市场经济环境下，只有有别于其他企业，有自己的特色才能赢得消费者的关注和光顾，形成忠实消费者群体，获得稳定的企业利润。
有理论表明，培养新的消费者是稳定老消费者费用的几倍。
由此可见培养忠实消费者是多么的必要。
差异化需要企业对自己的产品要有明确的市场定位，才能使产品有特色。
从产品的设计来看，也要有特色。
4.3加强企业文化建设
企业的文化代表一个企业发展的一个历史，它不仅蕴含在品牌里还蕴含在企业生产的各个环节上。
以宜家为例，它的文化做得就很好，在设置宜家目录的时候就已经把企业的文化利用物质传递出去。
所以企业文化是企业的灵魂，企业如果没有了，但是支撑它的文化还在，企业一样还能在市场上驰骋。