市场营销诊断报告分析
北京同仁堂市场营销环境分析报告
北京同仁堂市场营销环境分析报告班级：13级市场营销姓名：刘桐中医药是中国文化中最具实践性和济世精神的。
五千年来，它为中华民族的繁衍健康做出了巨大的贡献，中医在中国拥有普遍的认可和敬重，其成就和思想也为世界所关注。
北京同仁堂集团公司是中国中药行业闻名遐迩的老字号，其产品配方独特、选料上乘、工艺精湛并享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块。
北京同仁堂集团公司正以最先进的管理理念，最独特的经营方式在全国中医企业中独树一帜。
目前，中国的中药市场面对空前的机遇。
因为屠呦呦获得诺奖引起了人们对中医药的关注，然而老龄化时代的到来更是进一步推动了中医药的发展。
中药的产业链无论是文化价值还是商业价值都大有可为。
北京同仁堂作为中国中医药企业的领军品牌，同样做出的相应的战略部署来面对这个挑战和机遇并存的市场环境。
一．政策环境中医药是中华民族的瑰宝，也是我国医药卫生事业的重要组成部分，具有极大的自主创新潜力，也是我国文化实力的重要体现。
在2016年2月份的国务院常务会议上提出“在国家基本药物目录中增加中成药品种数量”，这能激发企业利用现代化技术研发新药、开发中药和民族药，更好地传承中医药优势，发挥其独特作用，造福民众健康。
与此同时，会议还决定放宽中医药服务准入，完善覆盖城乡的中医服务网络，保证社会办和政府办中医医疗机构在执业等方面享有同等权利。
发展中医养生保健服务，促进中医药与健康养老、旅游文化等融合发展，推动“互联网+”中医医疗。
并要加大中医药投入和政策扶持。
像同仁堂这样具有品牌、产品资源优势的老字号传统中药企业无疑是最大的。
积极的与城乡镇政府合作，把同仁堂的传统名优产品，如六味地黄丸、同仁大活洛丸、牛黄上清丸等能满足群众日常需求的特色药传播开来。
与此同时应该把新产品的开发目标锁定为提高传统药品的现代化水平，开发以中老年常见病、疑难病为对象的滋补保健系列产品，满足我们现在老龄化社会的需求。
营销活动效果评估总结汇报
营销活动效果评估总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队开展了一系列的营销活动，旨在提升我们的品牌知名度、吸引更多的客户以及促进销售增长。
为了评估这些营销活动的效果，我们进行了全面的数据分析和总结。
在此，我将向大家汇报我们的营销活动效果评估结果。
首先，我们通过市场调研和数据分析，发现我们的品牌知名度在活动前后有了显著的提升。
我们的品牌在目标客户群体中的认知度和好感度都有了明显的增长，这表明我们的营销活动在品牌建设方面取得了一定的成效。
其次，我们对销售数据进行了详细的分析，发现在活动期间，我们的销售额有了明显的增长。
通过对比活动前后的销售数据，我们可以清晰地看到活动对销售业绩的积极影响。
这表明我们的营销活动在促进销售增长方面取得了显著的效果。
除此之外，我们还对客户参与活动的情况进行了调查，发现活动的参与度和满意度均较高。
客户对我们的活动反馈积极，这意味着我们的营销活动在吸引客户和提升客户满意度方面也取得了一定的成功。
综上所述，通过对营销活动效果的评估，我们可以清晰地看到我们的营销活动在品牌知名度提升、销售增长和客户满意度等方面都取得了显著的成效。
这些成效的取得离不开团队的共同努力和精心策划，同时也为我们未来的营销活动提供了宝贵的经验和启示。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更优质的产品和服务，为公司的发展贡献更大的力量。
感谢大家的辛勤付出和支持！。
埃森哲--市场营销再造-CRM能力诊断报告和组织模式
李博辉 赵子杰 刘建国
陈震原 邹净芳 钱俊
秦悦 吴少辉 李玉洁
钟明格
邓峯
张爱群
沈光磊
刘铭锐
王亮
25人
21人
福建省公司 段建祥 蔡腾跃 黄衍 丁俊 张彬 忻波 赵瑞钦 都锋 王建华 唐文琴 倪新国 赵荣 吴振军 王向东 蒋燕
15人
福州市公司 林宝禄 叶东菁 郭灿阳 林峰 陈展强 张旭东 谢何平 蔡诗明 江映枫 方国春 潘天舒 黄建峰 郑清添 孙柏鸣 龚振武 陈建华 郭俊杰
(企业战略项目)
愿景
(MR项目)
营销战略
①
缺乏愿景或愿景 不清晰
②
缺乏战略，或战略不 清晰
③ 三级架构之间在制定 营销战略方面的职责 重叠
④ 资金投入与战略不符
(MR项目)
战术性的 营销计划
(4个渠道的建设)
营销活动的执行
⑤ 省公司和本地网职能 重叠
⑥ 计划的制定有很大的 临时性和随机性
⑦ 缺少对客户的深入研 究
报告内提供的内容
中国电信的CRM能力诊断和 分析
纵向管控
2. 中国电信应该如何在三级组 织架构中分配其市场营销职 能？
三种不同的以职能来管理 的营销模式
横向管控
3. 市场营销工作中产品和客户 经理的矛盾如何解决？三级营 销部门如何组织（按产品，客 户群）？
©Accenture 2003. 埃森哲版权所有，注意保密
来源：历史数据来自多个渠道，且有差异。信息产业部的数据来自信息产业部的年报，但不分产品。按产品分的数据来自信息产业部的科技情报中心 。预测数据来自德意志银行（中国无线报道， 2002年3月）
10.5% -7.5%
©Accenture 2003. 埃森哲版权所有，注意保密
临床诊断试剂市场分析报告
临床诊断试剂市场分析报告1.引言1.1 概述概述：临床诊断试剂市场是医疗行业中一个备受关注的领域，随着人们对健康的日益重视，临床诊断试剂市场也在不断发展壮大。
临床诊断试剂是指用于临床检测和诊断的试剂和仪器，包括但不限于血液、尿液、唾液等生物样本的分析和检测。
这些试剂和仪器在医疗诊断和治疗中起着至关重要的作用，对于提高临床诊断的准确性和效率具有重要意义。
本报告旨在对临床诊断试剂市场进行深入分析，了解其市场规模、发展趋势、市场竞争格局和市场前景展望，以帮助相关企业和投资者更好地把握市场动态，制定更有效的战略规划。
1.2 文章结构文章结构部分的内容:本报告分为三个主要部分，包括引言、正文和结论。
在引言部分，我们将首先介绍临床诊断试剂市场的概况，包括其发展历程和现状，以及市场所面临的挑战和机遇。
接着，我们将阐明本报告的结构和目的，以及对市场的展望和总结。
在正文部分，我们将对临床诊断试剂市场进行深入分析，包括市场概况、主要市场参与者分析以及市场发展趋势展望。
我们将详细介绍市场的规模、市场份额、竞争格局和趋势变化，为读者提供全面的市场情况分析。
在结论部分，我们将对市场前景展望进行深入阐述，并对市场所面临的挑战和机遇进行分析。
最后，我们将对本报告进行总结，并提出一些建议，以便读者更好地理解市场情况，做出相应的决策。
通过以上结构的安排，我们将为读者提供一份全面、深入的临床诊断试剂市场分析报告，以帮助他们更好地了解市场情况，并制定有效的战略。
1.3 目的本报告的目的是对临床诊断试剂市场进行深入分析，了解市场的概况、主要参与者及其竞争态势，以及市场发展的趋势展望。
通过对市场的全面了解，可以为行业内企业制定发展战略和市场营销策略提供参考，同时也为投资者提供市场投资决策的依据。
同时，我们也将在报告中分析市场面临的挑战和机遇，展望未来市场的发展前景，为相关企业和投资者提供决策支持。
1.4 总结综上所述，通过对临床诊断试剂市场的概况、主要市场参与者分析以及市场发展趋势展望的深入分析，我们可以看到该市场的潜力巨大。
市场营销调研报告(优秀5篇)
市场营销调研报告（优秀5篇）摘要：为了解高职高专市场营销专业对微课资源的认知，适应社会发展的需求。
有关资料显示，目前我国对微课的功能定位在偏向于教师专业发展，给人一种“形式大于内容”的感觉，如果要解决这一现象必须从微课的设计上考虑。
因此本文阐述了微课的概念及建设意义，然后对微课的现状做了剖析，对存在的问题进行了分析，提出了完善建议。
关键词：高职高专市场营销专业微课设计思考一、微课概念及建设意义当前我国理论界对于微课的定义还存在分歧，但是对于微课的核心的认定基本一致，以“微视频”和“微课需要关联知识与教学环节相结合的设计和制作”。
微课的全称实际就是“微型视频课程”。
以下面几方面展开：（1）疑难问题；（2）预习问题；（3）学科知识点；（4）实验操作等相关几方面相结合，使资源构成和设计方法在教学中得到比较全面和完善的发展。
当前对微课的功能作用与核心内涵来分析，可见大力加强微课建设是具有积极意义的：首先，教师可以根据教学课程来选择和整合一些视频资料，供学生学习；其次，鼓励学生积极利用网络资源，解微课的渠道和途径，进行自主学习；再次，教师需要进一步提高个人素养，与时俱进，了解微课的收集、制作与使用，提高信息化能力。
二、市场营销专业微课设计的现状（一）高校微课核心是微视频，时长定义受评价导向很多人认为微课最核心的资源形式是微视频和匹配的课件和教学方法，但在教育领域的一线教师已经用微视频来研究和探索其在教学中的模式和效果。
市场营销专业研究中发现图像、音频、文字等资源形式往往不被学生们接受，微视频却能调动他们对课程的兴趣爱好，这说明微视频在当代媒体技术发展成熟的背景下可以作为一种全面的、可以积极发展的、并具有很强实用性的教学方式。
（二）高校微课功能定位偏向于教师专业发展，忽视对学生学习的支持微课不仅可以帮助学生养成自主学习习惯，还大大提高了教师职业技术的发展水平。
目前我国市场营销专业微课教育偏向于帮助提高教师的专业发展水平，而忽略了学生自主学习方面的导向。
市场营销专业诊断报告
市场营销专业诊断报告我校市场营销专业目前共有学生XX名，其中2016届毕业生XX 名，师资队伍目前共有专任教师5名,其中副教授1名、讲师4名；自2003年专业设立以来，招生状况良好,2016年我专业对人才培养方案进行了进一步调整，明确了夯实基础、工学交替的完整的有效课程体系，并取得了成效根据《安徽中澳科技职业学院2016届毕业生就业质量年度报告》的研究数据，我专业2016年初次就业率为93%，高于全校平均水平线，现将具体问题诊断分析汇报如下:一、专业整体就业率高,就业空间较大市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，我校市场营销专业创建于2003年，旨在培养基础扎实,专业面宽的应用复合型高职人才，招生就业状况相对未定，我专业2016届毕业生初次就业率93％，高于全校平均水平线92.1％,其中全职工作比例88.9％，另有11。
1%处于升学及其他待就业状态，毕业生对于专业的未来发展持有一定信心，就业状况稳定。
二、专业市场需求量高，收入水平有待提高我校2016届毕业生就业职位分布率最高的职业为销售，占总体工作岗位的16.5%，其中管理系毕业生月收入3317元，低于全校平均3415元，其中市场营销专业毕业生平均月收入3552元，排名全校第八名，略高于平均收入水平。
从就业职位及收入分布情况来看,市场营销专业市场需求量仍然稳定增长，但岗位薪资不高.三、专业对口率高，就业满意度亟待提升本校2016 届毕业生工作相关度为42%，其中市场营销专业满意度为65％，排名全校第一；但就业现状满意度为70%,低于全校平均水准74％；说明市场营销专业设置基本符合市场导向，但在就业帮扶、技能提升和职业素养等方面需要进行改进.综上所述，产生上述问题原因主要如下：一是办学条件有待进一步改善,专业优势和特色培养需要持续改进。
目前我专业建设任重较重，实验室、实习实训基地、师资队伍等条件有待进一步加强；二是教师队伍整体水平需要进一步提升。
兽用诊断试剂市场分析报告
兽用诊断试剂市场分析报告1.引言1.1 概述概述:兽用诊断试剂市场是指用于兽医诊断和治疗的各种试剂和设备的市场。
随着人们对宠物健康越来越关注，兽用诊断试剂市场也逐渐壮大。
本文将对兽用诊断试剂市场进行深入分析，以了解市场的概况、发展趋势以及主要参与者情况，旨在为相关行业提供参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本报告分为三个主要部分：引言、正文和结论。
在“引言”部分，我们将对兽用诊断试剂市场进行概述，介绍本报告的结构和目的，并对市场进行总结。
“正文”部分将包括兽用诊断试剂市场概况、市场发展趋势分析和市场主要参与者分析三个主要方面的内容。
我们将通过搜集和整理市场数据，分析市场发展的趋势，以及主要参与者在市场中的地位和影响力。
在“结论”部分，我们将对市场现状进行总结，展望未来的发展趋势，并提出相关的建议和对策，以指导市场参与者做出更好的决策。
"1.3 目的"：本报告旨在对兽用诊断试剂市场进行全面分析，包括市场概况、发展趋势、主要参与者分析等方面的内容。
通过该报告，我们旨在帮助读者更好地了解兽用诊断试剂市场的现状和未来发展趋势，为相关企业和机构提供决策参考。
同时，我们也希望通过对市场现状的总结和展望未来发展的分析，提出相应的建议和对策，为市场参与者提供可行的发展方向和战略规划，促进兽用诊断试剂市场的健康发展。
1.4 总结:在本次文章中，我们对兽用诊断试剂市场进行了深入的分析和研究。
首先，我们从市场概况、发展趋势和主要参与者等方面对市场进行了全面的介绍和分析，从而了解了该市场的现状和发展趋势。
然后，我们对市场现状进行了总结，并展望了其未来的发展方向。
最后，我们提出了一些建议和对策，以帮助市场参与者更好地应对市场竞争和推动市场的健康发展。
通过本次分析，我们对兽用诊断试剂市场有了更深入的了解，也为市场的发展和参与者的决策提供了有益的参考和指导。
希望本次报告能为读者提供有价值的信息，也能促进兽用诊断试剂市场的发展和进步。
丝宝集团营销策划与危机诊断报告
丝宝集团营销策划与危机诊断报告丝宝集团营销策划与危机诊断报告一、营销策划情况分析丝宝集团是一家拥有多个子品牌的综合性企业集团，主要从事纺织品行业。
该集团在国内市场具有一定的知名度和品牌影响力，产品涵盖服装、家纺、鞋帽等多个领域。
然而，在当前激烈的市场竞争环境下，丝宝集团面临着一些问题和挑战。
我们对丝宝集团的营销策划情况进行了分析，具体情况如下：1. 定位不清晰：丝宝集团的多个子品牌在市场上缺乏明确的定位，没有清晰的目标消费群体和差异化的竞争优势，导致产品同质化竞争较为严重。
2. 品牌形象不够突出：虽然丝宝集团拥有多个品牌，但在消费者心中的品牌知名度和影响力相对较低。
对于消费者而言，丝宝集团的产品缺乏独特性和吸引力。
3. 渠道建设不完善：丝宝集团的销售渠道主要依赖线下实体店和传统的批发模式，缺乏线上电商渠道和移动端的拓展。
这导致丝宝集团的产品在市场上较难被消费者发现和购买。
以上问题使得丝宝集团在市场上的竞争力不强，影响了企业的发展和市场份额的提升。
二、营销策划建议1. 清晰品牌定位：丝宝集团应明确每个子品牌的定位和目标消费群体，并采取差异化的营销策略，以突出特色和竞争优势。
针对不同品牌和产品，可以制定不同的宣传推广计划，加强品牌形象的建设。
2. 加强品牌建设：丝宝集团需要加大品牌形象建设的力度，通过广告、活动等形式提升品牌知名度和影响力，树立消费者对品牌的认可和信任。
此外，还可以考虑与明星、网红等进行合作，提升品牌的曝光率和吸引力。
3. 拓展线上渠道：丝宝集团应该加强对线上电商渠道和移动端的拓展，建立自己的官方网店和合作伙伴关系，提升产品的在线可见性和销售。
通过互联网和移动端的渠道拓展，可以突破传统渠道的限制，更好地满足消费者的购物需求。
三、危机诊断及解决方案1. 品质问题危机：在市场竞争日益激烈的环境下，如果产品出现质量问题，将严重影响企业形象和声誉。
丝宝集团应加强对产品质量的把控，建立严格的质量检测体系，并及时回应和处理消费者的质量问题投诉，以保护品牌形象。
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这是一套基础又实用的模板；
这是一套让你迅速掌握企业诊断、营销策划、管理策划的最好教材；
他可以帮你理清混乱的思路，他可以帮你夯实基础；
但是这里请你切记我说的最后一句话，不要呆板的使用它，他只有融入鲜活的企业运营中，他才是真的无价宝。
《市场营销诊断报告的书写格式》
一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）
二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，
2.要写明诊断期间采用手段，
3.诊断内容，
4.公司现状简单分析，
5.此次诊断的意义。
例如：
受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。
诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。
当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。
三、公司内部营销环境诊断
（3.1）、公司组织体制诊断：
1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述
（直接描述即可，不用进一步分析）
2.员工对公司现有组织现状的评价
（这一条要用图表展示、汇总，例如：）
10080604020 部门分工合理 各部门之间配合良好 公司组织工作效率高
此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）
3.公司现有组织体制诊断：
（1. 写明组织设计不合理的地方）
（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）
4.建议：
（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）
（3.2）、员工满意度诊断：
1.商务代表忠诚度调查
2.员工满意度调查
3.员工满意度与忠诚度调研分析：
4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：
（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）
(3.3)、公司资源分析诊断
1、人力资源现状分析
（1）员工文化结构
（2）员工整体文化素质简单总结分析。
（3）员工对自己能力不足分析
（4）对公司人力资源配置与建设的诊断建议。
2、产品资源分析
（1）经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录＋问卷调研）
（2）调研结果汇总
（3）合理建议
3、品牌资源分析
（1）C I现状
（2）诊断建议
4、网络资源分析
（1）员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价
（2）上表分析
（3）员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价
（4）上表分析
（5）公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价
A、公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）
B、员工对营销渠道的评价
（6）、上表分析
（7）、诊断建议：
（3.4）公司营销管理分析
1.营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）
2.员工对营销计划执行情况的评价
3.员工激励手段的现状与分析
4.员工控制手段分析（例如5定1挂）
5.客户管理方法分析
6.诊断建议
四.公司外部营销环境诊断
(4.1)市场运作分析
1.品牌传播
（1）、员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）
（2）、上表意见汇总
（3）、员工、经销商对广告频率的评价
（4）、分析
（5）、促销情况分析
（6）、诊断分析综述
（7）、诊断建议
2、价格策略现状
（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价
（2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）
（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）
（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)
（5）、诊断
（6）、诊断建议
3、经销商满意度调查
（1）、经销商忠诚度
（2）、上表分析
（3）、经销满意度
（可以设计问卷和经销访问）
（4）、上表分析
（5）、诊断
（6）、诊断建议
（4.2）、竞争力量
1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）
2、价格竞争力评价
3、渠道竞争力评价
4、促销竞争力评价
5、公关与权利关系竞争力评价
6、以上分析与公司发展趋势预测
五、SWOT分析
（综上所述填写SWOT分析表）
六、上述建议综述具体问题分析与具体解决方案综述
年月日。