钢铁上下游模式化方案(营业部稿)

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钢铁的营销策划方案

钢铁的营销策划方案一、背景分析钢铁是现代化工和建筑行业中不可或缺的材料，广泛用于制造建筑结构、汽车、机械设备等重要领域。

然而，由于市场竞争的加剧和产能过剩，钢铁行业面临着销售困难和价格下降的问题。

在这样的背景下，制定一套有效的营销策划方案成为了行业发展的重要任务。

二、目标市场分析1. 建筑行业：建筑行业是钢铁的主要消费市场之一，随着城市化进程的提速和房地产市场的持续发展，建筑用钢需求量稳定增长。

2. 汽车制造业：汽车制造业对高强度、耐腐蚀的钢材依赖较大，因此，汽车制造业是钢铁行业的另一个重要市场。

3. 机械设备制造业：机械设备制造业对高强度、高硬度的硬质合金钢有很大需求，钢铁行业可以借助这一市场实现销售增长。

三、竞争分析钢铁行业市场竞争激烈，主要有以下几个方面：1. 价格竞争：由于产能过剩，钢铁行业价格竞争激烈，走低压榨利润，同时也影响了产品的质量。

2. 创新竞争：一些企业通过技术创新和产品升级来提升竞争力。

3. 渠道竞争：渠道的广泛覆盖和强大的供应链管理能力是钢铁企业争夺市场份额的关键。

四、市场定位在竞争激烈的钢铁行业中，我们的市场定位是高品质钢材的供应商，专注于提供高强度、高韧性的优质钢材，满足对品质要求较高的客户需求。

五、营销策略1.产品策略：我们将注重提升产品质量和技术含量，引进国内外先进的生产设备和工艺技术，确保产品的高品质和高性能，以此来树立品牌形象和竞争优势。

2.价格策略：在价格方面，我们将采取差异化竞争策略，注重提供性价比高的产品。

我们将与客户建立长期合作关系，并在合作中提供有竞争力的价格优惠，以增加市场份额。

3.渠道策略：我们将拓展多元化渠道，包括通过经销商网络、电子商务平台等方式进行销售。

在建立渠道合作关系上，我们将注重与品牌知名度高、运营能力强的合作伙伴合作，以提升产品的推广和销售。

4.市场推广策略：我们将通过广告宣传、参展展览等方式提升品牌知名度。

同时，我们还将注重关系营销，通过与客户建立紧密的合作关系，并提供专业的技术咨询和售后服务，提升客户满意度。

钢贸市场运营方案

钢贸市场运营方案一、市场概况随着现代社会的发展，钢材作为工业生产的主要原材料，被广泛应用于建筑、制造、交通、能源等领域，尤其是在基础设施建设和房地产开发中发挥着不可替代的作用。

因此，钢材市场一直以来都是一个具有较大潜力和广阔前景的市场。

近年来，由于国家对基础设施建设的加大投入和房地产开发的快速推进，钢材需求量逐渐增大，市场规模不断扩大。

然而，同时也存在着市场信息不对称、品牌认知度低、竞争激烈等问题，钢贸市场运营面临着较大的挑战和发展空间。

二、市场定位1. 钢贸市场运营的概念钢贸市场运营是指通过市场调研、品牌推广、产品销售等手段，全面提升钢材市场的整体运营管理水平，实现钢贸市场的可持续发展和赢利增长。

其核心是以市场为导向，以需求为中心，通过建立健全的供应链体系和完善的市场推广策略，提升企业的品牌知名度和市场份额，实现经济效益和社会效益的双赢发展。

2. 钢贸市场运营的定位（1）针对性：针对钢贸市场存在的问题和痛点进行市场调研和分析，确定市场运营重点和方向，制定有针对性的市场运营策略。

（2）多元化：依托现代信息技术和市场资源，积极探索多元化运营模式，推动钢贸市场发展从单一模式向多元化模式转变。

（3）专业化：建立专业的市场运营团队，强化市场调研和信息分析能力，提高市场运营的专业化水平。

（4）效益化：通过提升市场监管水平和优化资源配置，实现市场运营效益最大化，提升市场整体竞争力。

（5）创新化：不断创新市场运营理念和模式，推动市场运营创新，提升市场发展的可持续性和核心竞争力。

三、市场运营策略1. 品牌建设（1）品牌理念：以“品质、诚信、服务”为核心理念，打造“一站式”钢材采购中心，提供“优质、安全、高效”的一站式采购服务。

（2）品牌定位：确定钢贸市场的品牌核心价值和差异化优势，并根据客户需求和市场情况进行不断调整和优化，形成独具特色的品牌形象。

（3）品牌推广：制定品牌推广计划，通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。

【优质】钢材贸易行业企业市场运营及营销策划

【优质】钢材贸易行业企业市场运营及营
销策划
一、市场运营策略
1. 市场调研：了解钢材贸易行业市场潜力、竞争情况和发展趋势，为企业决策提供依据。

2. 定位与目标市场选择：明确企业的定位，并选择适合的目标
市场，以精准的营销策略满足不同需求。

3. 品牌建设：通过有效的品牌策略和形象打造，提升企业知名
度和信誉，树立良好的行业形象。

4. 渠道建设与管理：建立稳定的供应链和销售渠道，优化整个
流程并提高运营效率。

二、营销策划方案
1. 产品策略：开发高品质、高性能的钢材产品，满足市场需求，提供差异化的竞争优势。

2. 宣传推广：通过多种媒体手段进行产品宣传，包括展会参展、广告投放、新媒体营销等方式，提升产品知名度。

3. 客户关系管理：建立良好的客户关系并提供优质的售后服务，增加客户忠诚度和口碑传播。

4. 价格策略：根据市场变化和产品竞争力，灵活制定价格策略，寻求市场份额和利润的最大化。

5. 合作伙伴拓展：积极寻找合作伙伴，共同开拓新市场，扩大
企业影响力和市场份额。

三、执行与监控
1. 细化营销计划：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间
节点，并分配责任人进行执行。

2. 监控与评估：通过设定关键指标和绩效评估体系，定期监控
营销活动效果，及时调整策略和方案。

3. 数据分析与优化：利用市场数据分析工具，收集和分析市场
反馈信息，优化市场运营和营销策略。

以上为钢材贸易行业企业市场运营及营销策划的优质文档，旨
在帮助企业制定有效的市场运营和营销策略，提升竞争力和业绩。

根据实际情况，可适当调整和补充内容，以达到最佳效果。

钢材营销策划方案范本

钢材营销策划方案范本第一部分：市场调研1.1 目标市场通过市场分析和调研，确定我们的目标市场。

首先，我们将重点关注建筑行业、制造业以及能源行业，因为这些行业对钢材的需求量较大。

其次，我们还将考虑农业领域，因为农业设备和基础设施建设也需要大量的钢材。

1.2 竞争分析分析市场上的竞争对手，包括国内外的钢铁企业和进口钢铁产品。

通过评估竞争对手的产品、价格、销售渠道和品牌形象等方面，我们可以了解市场的现状和行业趋势。

1.3 顾客需求分析了解目标市场的钢材需求量、种类和规格，以及顾客对钢材质量、价格、服务等方面的要求。

通过与目标客户的沟通和深入的市场调研，我们可以更好地满足客户需求。

第二部分：产品定位和策略2.1 产品定位根据市场需求和竞争分析，确定我们的产品定位。

我们将以高质量的钢材为核心，注重产品的多样化和规格的灵活性，以满足不同客户的需求。

2.2 产品特点钢材的特点包括高强度、耐腐蚀、可回收等，我们将充分利用这些特点来推广和销售我们的产品。

2.3 价格策略根据产品的不同种类、规格和质量，我们将采取差异化的定价策略。

高质量和特殊规格的产品可以定价较高，而普通规格的产品可以提供更具竞争力的价格。

2.4 渠道策略我们将采用多种销售渠道，包括直销、代理商分销和电子商务等。

通过与代理商和经销商合作，我们可以扩大市场覆盖面，增加销售额。

2.5 促销策略为了增加产品知名度和销售额，我们将采取一系列促销策略。

例如，提供折扣、组织展览、举办技术培训等。

我们还将利用社交媒体和在线广告等渠道，增加品牌曝光度。

第三部分：品牌建设和推广3.1 品牌定位确定我们的品牌定位和核心价值，以区分于竞争对手。

我们的品牌将强调质量、创新和可靠性。

3.2 品牌形象打造统一的品牌形象，包括标志、标语、包装和市场推广资料等。

我们将注重品牌的一致性和专业性，使顾客能够轻松识别和信任我们的品牌。

3.3 市场推广活动通过各种市场推广活动，增加品牌知名度和销售额。

钢铁产业链上下游协同发展的关键点在哪里

钢铁产业链上下游协同发展的关键点在哪里钢铁作为现代工业的基石，其产业链涵盖了从原材料开采、加工到最终产品应用的多个环节。

在这个庞大而复杂的体系中，上下游企业之间的协同发展至关重要。

那么，钢铁产业链上下游协同发展的关键点究竟在哪里呢？首先，信息共享与沟通机制的建立是协同发展的基础。

上下游企业之间常常存在信息不对称的情况，这可能导致生产计划的不协调、库存积压或供应短缺。

例如，钢铁生产企业如果不能及时了解下游用钢企业的需求变化，可能会盲目扩大生产，造成产品滞销；而下游企业若无法掌握上游原材料的供应情况，可能会面临生产中断的风险。

为了实现有效的信息共享，需要建立一个高效的沟通平台。

这个平台可以整合产业链上各个环节的数据，包括市场需求、生产进度、库存水平等。

通过大数据分析和智能预测，为企业提供准确的决策依据。

同时，定期的交流会议和信息通报制度也能增进企业之间的相互了解，及时解决合作中出现的问题。

其次，产品质量的一致性和稳定性是关键因素之一。

下游企业对钢铁产品的质量有着严格的要求，如果上游企业提供的钢材质量不稳定，将直接影响下游产品的性能和质量，进而影响整个产业链的竞争力。

要确保产品质量的一致性和稳定性，上游企业需要加强质量管理，从原材料采购到生产工艺控制，都要严格遵循标准和规范。

同时，上下游企业应共同制定质量标准，并建立质量追溯体系。

一旦出现质量问题，能够迅速追溯到源头，采取有效的整改措施。

再者，技术创新的协同合作也是推动产业链发展的重要动力。

随着科技的不断进步，钢铁行业面临着节能减排、提高产品性能等诸多挑战。

上下游企业只有携手合作，共同开展技术研发，才能实现产业的升级换代。

例如，上游钢铁生产企业在研发新型钢材时，可以与下游汽车制造企业合作，根据汽车轻量化的需求，开发高强度、高韧性的钢材；而下游企业在应用新技术提高生产效率的同时，也可以将相关经验反馈给上游企业，促进其生产工艺的改进。

此外，供应链的优化也是协同发展的重要环节。

钢铁上下游产业链

钢铁上下游产业链
钢铁是现代工业的重要基础材料之一，其上下游产业链涉及到多个领域和行业。

在钢铁上游产业链中，主要包括铁矿石的开采和加工、焦炭的生产等环节；在钢铁下游产业链中，则包括钢材的生产、加工和使用等环节。

在钢铁上游产业链中，铁矿石的开采和加工是关键的环节。

铁矿石主要存在于地下，需要进行开采和加工才能得到可用的铁矿石。

随着采矿技术的发展，采矿的深度和规模不断扩大，越来越多的矿山开始采用自动化设备和无人机等技术来进行开采。

焦炭的生产也是钢铁产业链中不可或缺的环节。

焦炭是从煤炭中提取出来的一种固体燃料，主要用于高炉冶炼。

在焦炭的生产过程中，需要大量的煤炭和水来进行反应。

目前，一些大型钢铁企业已经开始使用生物质和废弃物等替代性燃料来生产焦炭，以降低环境污染和能源消耗。

在钢铁下游产业链中，钢材的生产、加工和使用是关键的环节。

钢材可以通过多种方式进行生产，包括转炉法、电弧炉法、连铸轧制等。

随着科技的进步，钢材的生产效率和质量不断提高，同时也出现了多种新型材料和合金，如高强度钢、耐蚀合金等。

钢材的使用范围非常广泛，包括建筑、交通、机械、电力等领域。

在建筑领域中，钢材主要用于建筑框架、钢结构、桥梁等；在交通领域中，钢材主要用于汽车、火车、飞机等运输工具的制造，同时也用于道路、桥梁等的建设；在机械领域中，钢材主要用于生
产机床、工具等；在电力领域中，钢材主要用于生产输电塔、变压器等设备。

综上所述，钢铁上下游产业链涉及到多个领域和行业，其发展与经济发展息息相关。

随着科技的进步和环保意识的提高，钢铁产业将不断优化和升级，为经济和社会发展做出更大的贡献。

钢材贸易运营公司运营方案

钢材贸易运营公司运营方案第一章绪论1.1 研究背景钢铁行业是国民经济的重要支柱产业，对国家的经济发展和社会稳定起着举足轻重的作用。

随着我国经济的不断发展和进步，钢材市场需求也在逐渐增加。

钢材贸易运营公司作为连接供应商和需求方的纽带，扮演着重要的角色。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，如何有效地运营钢材贸易公司成为了一个重要的问题。

1.2 研究意义本文旨在探讨如何有效地运营钢材贸易公司，以满足不断变化的市场需求，提高公司的竞争力和盈利能力。

通过综合运用管理学、市场营销学等相关理论，提出行之有效的运营方案，为钢材贸易公司的发展提供理论指导和实践参考。

1.3 研究内容本文将围绕钢材贸易公司的运营管理、市场营销、供应链管理等方面展开研究，提出切实可行的运营方案，并对实施方案的效果进行分析和评估。

第二章钢材贸易公司的运营管理2.1 运营模式选择钢材贸易公司可以根据自身的实际情况选择适合的运营模式，一般可以分为自营和代理两种模式。

自营模式主要是指公司直接采购和销售钢材，风险和收益都由公司自己承担；代理模式则是指公司充当中间商的角色，帮助供应商销售产品，收取一定的佣金。

根据市场需求和公司实力，可以选择合适的运营模式。

2.2 供应链管理供应链的稳定和高效对于钢材贸易公司的运营至关重要。

公司需要建立健全的供应商管理体系，与稳定的供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。

同时，公司还需要加强对市场信息的收集和分析，做好市场预测，合理配置库存，降低采购成本和库存风险。

2.3 财务管理财务管理是公司运营的核心之一。

公司需要建立科学的财务核算体系，做好资金周转和资金风险的管理。

同时，在产品定价和市场规划上做好财务风险的分析和评估，保证公司的盈利能力和健康发展。

第三章钢材贸易公司的市场营销3.1 市场定位钢材贸易公司需要根据市场需求和自身实力进行合理的市场定位。

可以从产品差异化、服务定位等方面寻找市场定位的切入点，找准目标客户群体，制定适合自身发展的市场战略。

钢铁销售运营方案

钢铁销售运营方案一、背景分析随着国家工业化和城市化进程的不断推进，钢铁作为基础工业原料，其需求量也在不断增加。

钢铁产品广泛应用于建筑、交通、机械、汽车等领域，因此市场需求量大且稳定。

然而，钢铁市场也面临诸多挑战，如行业竞争激烈、价格波动大、客户需求多变等问题。

因此，如何有效运营钢铁销售成为钢铁企业需要面对的重要问题。

二、目标定位1.市场定位：针对建筑、交通、机械、汽车等领域的钢铁需求，加大对相关领域的市场开拓力度，争取更多的市场份额。

2.客户定位：重点服务于大型建筑公司、工程承包商、专业工程公司等大型客户，建立长期稳定的合作关系。

3.产品定位：以优质、稳定的钢铁产品为核心，提供个性化的解决方案，满足客户不同的需求。

三、营销策略1.市场营销：加大对目标领域的市场宣传和推广力度，通过广告、展会、网络平台等多种方式提高品牌知名度。

2.客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，积极开展客户拜访和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务和产品解决方案。

3.价格策略：根据市场需求和产品特点制定合理的价格策略，同时关注市场价格变化，灵活调整价格，提高市场竞争力。

4.产品创新：加大对产品研发和创新力度，推出符合客户需求的新产品，提高产品附加值，增强市场吸引力。

四、销售管理1.销售团队建设：建立专业化的销售团队，具备丰富销售经验和行业知识，提高团队协作能力和销售技巧。

2.销售目标管理：设定销售目标和KPI指标，定期评估和考核销售团队绩效，激励团队成员积极进取。

3.客户管理：建立客户档案和资料库，及时跟进客户需求和订单进展情况，保持稳定的客户关系。

4.订单管理：建立完善的订单执行流程，确保订单的及时交付和服务质量。

五、售后服务1.定期回访：建立客户满意度调查制度，定期回访客户，了解客户对产品和服务的评价和需求，及时解决客户反馈问题。

2.技术支持：建立专业的技术支持团队，提供客户技术咨询、安装指导、技术培训等服务，增强产品附加值。

钢铁行业如何促进产业链协同创新

钢铁行业如何促进产业链协同创新在当今全球化和竞争激烈的经济环境下，钢铁行业面临着诸多挑战和机遇。

为了实现可持续发展和提升竞争力，促进产业链协同创新成为了钢铁行业的关键任务。

协同创新不仅能够整合产业链上各方的资源和优势，还能够推动技术进步、提高生产效率、降低成本、优化产品结构，从而更好地满足市场需求。

一、加强上下游企业之间的合作钢铁产业链涵盖了从原材料供应、钢铁生产、加工制造到终端用户等多个环节。

加强上下游企业之间的合作是实现协同创新的基础。

对于原材料供应商，钢铁企业应与其建立长期稳定的合作关系。

通过共同研发和优化原材料的品质和性能，满足钢铁生产的特殊需求。

例如，与矿山企业合作开发高品位铁矿石，或者与煤炭企业合作研发适合钢铁生产的优质焦炭。

在生产环节，钢铁企业应与下游的加工制造企业密切沟通。

了解他们对钢材性能、规格和质量的要求，提前规划生产，提供定制化的产品和服务。

同时，双方可以共同开展技术研发，提高钢材的加工性能和使用效率。

此外，建立信息共享平台也是加强合作的重要手段。

通过共享市场动态、需求预测、库存情况等信息，上下游企业能够更好地协同决策，减少库存积压和供应短缺的风险。

二、推动产学研合作产学研合作是促进钢铁行业协同创新的重要途径。

钢铁企业应积极与高校、科研机构合作，充分利用他们在基础研究、前沿技术和人才培养方面的优势。

高校和科研机构拥有丰富的科研资源和先进的实验设备，能够开展深入的理论研究和技术探索。

钢铁企业可以与他们合作设立联合研发中心，共同承担科研项目，针对行业的关键技术难题进行攻关。

例如，在钢铁生产的节能减排技术、新型钢材的研发、智能制造等领域，产学研合作能够加速技术创新的进程。

同时，高校和科研机构还可以为钢铁企业培养和输送专业人才，为企业的创新发展提供人才支持。

为了确保产学研合作的有效实施，需要建立良好的合作机制。

明确各方的权利和义务，制定合理的利益分配方案，加强知识产权保护，促进科技成果的转化和应用。

钢铁销售活动方案

钢铁销售活动方案引言在现代经济社会中，钢铁是一种必不可少的材料。

它广泛应用于建筑、汽车、船舶、桥梁、家具等行业。

市场竞争激烈，钢铁企业需要创新销售方式，以适应市场变化。

本方案旨在通过营销活动，增强钢铁企业在市场中的竞争力。

活动目标本次活动主要目标是提高钢铁销售量，进一步拓展市场份额。

活动具体目标如下：1.增加销售量：通过活动促销，提高销售额度；2.拓展市场份额：扩大企业知名度及影响力，提高品牌竞争力；3.建立客户关系：通过与客户互动，建立长期的合作关系。

活动形式本活动采用线上、线下相结合的方式进行。

具体活动形式如下：1.在线推广：开展社交平台营销、电子邮件营销等活动，通过网络推广企业品牌及产品；2.实体营销：组织展览、访客日、试用活动等，提供给客户现场体验；3.礼品赠送：在营销活动中，提供礼品给客户，增加客户好感度；4.促销优惠：推出促销优惠活动，提供有吸引力的价格，吸引更多顾客购买；活动方案在线推广1.全方位推广：在微信、微博、Facebook等社交网络平台，发布企业相关信息及产品讯息；2.电子邮件营销：针对企业客户，发送在线询价邀请、诚信商家推荐函等，拉近与客户关系；3.搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，提高企业网站的排名及知名度；4.在线研讨会：就行业热点话题，开展在线研讨会，吸引客户参与讨论，提高企业专业及产品认可度。

实体营销1.展览活动：参加各行业展会，展示企业成果及产品种类；2.开放日：开放企业，接受客户参观，展示企业生产流程及标准化的生产管理；3.试用活动：提供优惠价格及试用机会，让客户领略到企业产品的优点和特色；4.面对面洽谈：邀请客户到公司面谈，开展一对一推销活动。

留下客户联系方式，及时进行后续跟踪及回访。

礼品赠送1.礼品种类：提供茶叶、红酒、水晶、汽车驾校学车代金卷和150元保养代金券等礼品；2.礼品盒装：礼品用精美的盒装体现浓浓的诚意及关怀，提升客户感官体验；3.定向送礼：根据客户层次及消费能力，挑选适当的礼品进行有针对性的送礼。

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安阳钢铁集团有限责任公司模式化融资方案二〇一一年九月第一部分河南省钢铁工业发展情况一、战略定位、产能情况及发展目标（一）战略定位钢铁工业是河南省构建现代产业体系,实现中原崛起的战略支撑产业之一。

2009年9月5日，河南省人民政府公布《河南省钢铁产业调整振兴规划》，明确指出要加快我省钢铁产业结构调整,提高市场竞争力,促进产业健康发展,把我省建设成为适应区域市场需求、竞争力较强的优质钢生产基地。

（二）产能情况2010年,河南省生产粗钢2327.4万吨，较上年减少5万吨，同比下降0.2%，产量居国内第7位。

2011年上半年，河南省生产粗钢1261.3万吨，较上年增加83万吨，同比增长7%，产量居国内第7位。

（三）发展目标1、产业规模。

2012年,我省生铁、粗钢和钢材年产量分别达到2500万吨、2900万吨、2700万吨;2015年达到2700万吨、3100万吨、2900万吨;2020年,根据市场需求进行合理调整。

2、技术装备。

2012年,我省钢铁企业的技术装备水平达到国内先进水平,重点钢铁企业80%以上产品实物质量达到国内先进水平;2015年和2020年分别达到85%和90%以上。

3、产业竞争力。

力争2012年省内钢铁市场占有率达到70%以上,2015年和2020年分别达到80%和85%以上。

二、面临的问题（一）企业规模偏小全省钢铁企业中,除安钢集团产能达到千万吨级外,其余钢铁企业产能均较小,没有形成在全国具有重要影响力的钢铁企业集团。

（二）整体技术装备水平低全省48条轧钢生产线中,达到国内先进水平的仅有4条；1000m3以上高炉炼铁产能和120t及以上转炉炼钢产能,分别仅占全省的38.6%和34.3%。

（三）产品开发创新能力弱多数企业不具备自主研发能力,在国内同行业具有领先水平的关键技术和高端产品较少。

（四）节能减排压力较大全省吨钢综合能耗647千克标准煤,比全国重点统计钢铁企业平均水平高17.1千克标准煤。

（五）铁矿石供应对外依存度高河南省内铁矿资源禀赋相对较差,自给率仅为18%左右。

三、发展钢铁产业的基本判断（一）市场竞争激烈我省正处于工业化中期阶段,钢铁产业具有良好的需求支撑,但面临激烈的市场竞争。

地处中原的河南,东部集中了宝钢、沙钢、马钢、济钢等千万吨及以上大型钢铁企业,北部与全国第一钢铁大省河北相邻,南部有资源、技术优势明显的武钢,市场竞争尤为激烈。

（二）产业发展呈现“一优三劣”局面1、能源优势突出我省拥有丰富的煤炭资源,毗邻的山西省是我国煤炭第一生产大省,发展钢铁产业能源保证条件较好。

2、存在三大劣势（1）铁矿石资源缺乏。

河南铁矿资源禀赋差,进口铁矿石依赖度高,与沿海企业比较,要多支付内陆运输费用,这是我省钢铁产业的最大劣势;（2）技术水平较低。

钢铁产业整体装备水平不高,技术研发能力较弱,具有领先水平的关键技术和高端产品少,安钢、舞钢、济钢等企业生产消耗水平虽处于国内行业先进行列,但优势并不明显,难以应对将来激烈竞争局面;（3）市场开拓不足。

产业链延伸不够,安钢、济钢等骨干企业产品需要大量销往省外,省内市场占有率较低,市场优势没有充分发挥。

总体上看,钢铁产业还不是我省的战略优势产业,面临的形势比较严峻。

但河南发展钢铁产业具有市场潜力、产业基础等有利条件,存在的不利因素可以通过努力有效化解。

四、河南钢铁产业近期掀起整合风暴面对国内钢铁业的整合大势，处于焦灼与困顿之中的河南钢铁工业，终于迈出了联合做大的步伐，于2011年年中掀起重组风暴。

5月26日，安钢集团与安阳市的河南凤宝特钢有限公司、河南亚新钢铁有限公司、新普钢铁公司联合重组协议在安阳市签订。

5月30日，沙钢集团安阳永兴钢铁公司、安阳华诚特钢公司、河南汇丰管业公司、河南利源煤焦集团公司举行河南沙钢联合钢铁集团有限公司组建签约仪式。

6月24日，济源钢铁与河南省最大企业河南煤业化工集团在签订合资合作协议，正式宣布济钢成为河南煤化的众多产业中的新成员。

第二部分安钢基本情况及与我行合作状况一、安钢基本情况安钢集团于1958年建厂,经过半个多世纪的发展,综合生产能力达到1000万吨，产品涵盖炉卷板、热轧宽钢带、中厚板、高速线材、螺纹钢筋、角钢、槽钢、球墨铸管等50多个品种、2000余个规格，是河南省最大的钢铁生产基地。

2010年，安钢集团以年营业收入437亿元排名中国企业500强第192位、中国制造企业500强第97位。

安钢集团钢铁生产业务集中于安阳钢铁股份有限公司（以下简称“安钢股份”）。

2001年8月，安钢集团控股子公司安钢股份成功在上交所上市，发行2.75亿股A股。

2008年1月，安钢股份完成了定向增发，原安钢集团下属的安钢集团永通球墨铸铁管有限责任公司、安钢集团机械设备制造有限责任公司、安钢集团建筑安装工程有限责任公司成为安钢股份下属企业。

近年来，一批代表当今钢铁行业先进水平的产品相继在安钢问世：加入“硅钢生产俱乐部”；被誉为“皇冠上明珠”的帘线钢形成批量生产；成功轧制多个系列的不锈钢产品，成为国内少数几家掌握不锈钢轧制工艺的企业之一；高强板、锅炉容器板市场占有率第一；桥梁板实现了整桥供货的历史性突破；锅炉容器板市场占有率国内第一；高强度低合金钢在全国煤机行业独占鳌头；汽车轴卷板占领全国轴管料50%的市场份额。

二、与我行合作情况2011年，安钢集团在我行批复综合授信额度40.5亿元，其中下属子公司安钢股份领用额度37亿元。

截止9月13日，安钢集团本部使用流动资金贷款1.5亿元；安钢股份使用流资贷款15亿元，累计办理承兑16亿元，当前承兑余额12亿元，集团和股份合计实现存款6.9亿元，年中间业务收入100万元以上。

自年初以来，我行每月实现结算资金量在1亿元以上。

下游客户方面，仅有郑州通茂实业有限公司与安钢股份签订了未来货权质押四方协议，授信额度7142万元,敞口4999.4万元。

已累计出票约4亿元，目前带来存款约5000万元。

第三部分安钢上游企业模式化融资方案一、上游企业分布状况及业务背景安钢在安阳市经济结构中占主导地位，围绕安钢配套的中小企业，也占当地民营企业的大多数，主要为原料供应商和劳务提供商。

由于安钢在安阳市经济环境中地位的特殊性，融资渠道多，在与银行的合作中处于强势地位，从目前的银企合作情况以及客户的现实需求来看，安钢上游客户大多较易接受他行现有成熟的业务产品，对于我行目前产品的推广，安钢对于责任承担方面比较敏感。

二、上游企业模式化方案具体操作办法（一）买卖双方交易情况描述1、安钢原燃料采购中心每月与常年供应商签订月度原燃料买卖合同。

2、供应商按照原燃料买卖合同的要求，在规定的时间内将货物送达安钢指定的地点。

3、安钢组织产品验收并出具收货凭证。

4、供应商获得安钢结算通知单，以增值税发票、货运发票两票向安钢申请结算。

为实现安钢上游企业短期资金周转,减少应收账款。

拟向其提供有保理融资、应收账款质押、国内信用证、订单融资、商票保贴等产品，以加深银企合作，提高该客户对我行的综合回报。

（二）授信客户基本准入条件1、具有良好的财务核算和完善的内部管理制度，具备一定比例的自有资金，偿债能力较强。

购销渠道稳定，信用良好，符合我行授信准入相关标准。

2、信用等级在我行评级B级（含）以上，无不良信用记录。

在我行开立基本存款账户或一般存款账户，生产经营正常，履约记录良好，与购货方(安钢)有半年以上良好稳定的供销关系。

3、年销售收入在1亿元以上（含），企业经营者具有两年以上的行业经验，借款企业的主要股东、关键管理人员近3年内没有不良信用记录。

4、与安钢有稳定的供货关系，供货质量较为稳定，年交易量超过5000万元。

5、企业对应收账款的管理能力较强，应收账款账龄结构合理，坏账比例较低；在购货方不能按期付款时，具备偿付我行融资本息的能力；销货方须以发票所对应的应收账款提供质押担保；贷款行认为有必要的，可要求客户另行提供其他担保。

6、在人行征信系统无不良记录。

（三）融资方案1、有追索权“1+N”保理模式(包含流资、银票、信用证等)（该方案为单一额度，主要适用于安钢拟重点支持的供应商）（1）融资模式以安钢为核心企业，为其上游供应商提供“1+N”保理解决方案。

由安钢提供供应商名单。

供应商将其针对安钢的应收账款转让我行，我行为供应商提供融资。

在应收帐款到期日后，安钢将该应付账款金额以现金或银行承兑汇票形式付至我行，归还保理融资款项。

销售商品:铁矿石、铁合金等原燃料融资期限:最长不超过270天应收账款转让通知时间:融资前通知应收账款转让通知方式:邮寄通知买方付款方式:开票后3个月付6个月银行承兑汇票（2）风险点及控制措施买卖双方的结算方式主要为银行承兑汇票，为降低风险我行采取如下措施：①融资前，需由核心企业出具融资前应收账款确认函。

（样本详见附件）②卖方在融资前书面通知买方应收账款已转让给我行，采取邮寄通知的方式。

③与安钢原燃料采购中心约定，每月由我行客户经理和供应商相关人员上门取银行承兑汇票，由我行客户经理办理银票的保管手续并留存复印件。

融资到期前，企业归还融资。

④客户经理定期与供应商和安钢原燃料采购中心对账，防止银票未经我行直接到达卖方。

如有银票未经我行直接到达卖方，且卖方未及时通知我行，我行有权提前终止对供应商的所有保理融资。

⑥我行认为必要的其他担保措施。

⑦保理融资额度不得大于供应商在安钢的平均欠款余额。

⑧回款账号必须为卖方在光大银行郑州分行开立的结算账号。

2、国内有追索权保理模式（该方案主要适用于安钢拟支持并愿意确认应收帐款转让的供应商）（1）融资模式我行采取批量卖方授信的方式，为安钢供应商提供有追索权保理融资。

由安钢提供名单，我行为符合条件的供应商核定有追索权保理融资额度。