楼盘营销策略方案

楼盘营销策略方案

”顺驰—汉沽第壹城”营销策略方案

(天津灵狮广告文化发展有限公司)

目录:

第一篇:分析篇

一、市场背景:

二、竞争对手分析:

三、已售产品分析:

四、已购客户分析:

五、产品前期市场推广简要分析:

六、分析总结:

第二篇:策略篇

一、项目营销目标:

a) 项目的总体销售目标

b) 分阶段的销售目标:

二、项目总体营销策略

1、项目整体营销思路

2、销售现场策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、推广策略

第三篇:执行篇

一、月度营销推广方案

1、财务指标

2、推广目标

3、渠道

4、销售控制

5、现场说辞要求

6、推广主线

7、推广步骤

1) 推广主题

a) 宣传时间

b) 宣传内容

c) 宣传意义

d) 宣传媒介

2) 配合活动主题

a) 活动时间

b) 活动内容

c) 活动对象

d) 资源整合

第一篇:分析篇

一、市场背景:

汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻

人口17万。汉沽是中国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋

化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不但是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产

水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

顺驰第壹城所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉

沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

汉沽当地房地产市场的发展,应该是从今年正式开始,正继房地

产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上

街开发主流房地产产品开工面积达到了20万平米以上。在比较初级的汉沽房地产市场中,不论是市场先入者,还是市场后来者,基本都得了较好的市场回报。其中绿地置业的”绿地人家”及正继房

地产的”滨河家园”以其低价位得到了市场中初级客户的认可,而井田置业的”蓝水湾”和顺驰”第壹城”则得到市场中高级客户

的认可。

汉沽顺驰第壹城,位于汉沽文化街(迎宾路)与东风路的交接处,由于东风路连接着汉沽未来的旅游区,因此其具有较高的升值

潜力。社区南临汉沽区重点中学一中、八中,文化氛围浓重。社区

规划建筑面积约12万平方米,景观设计公司为香港景易设计,物业服务提供为顺驰物业公司,从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。从产品上看,顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统,保证社区的均好性及高价值价格比的特点。自产品上市以来,产品的品牌认知度得到了市场的高度认知。

二、竞争对手分析:

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对