整理如何做好周工作计划总结分解
每周工作总结及下周工作计划(7篇)
每周工作总结及下周工作计划（7篇）每周工作总结及下周工作计划（1）一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人技能，客观科学地制定销售任务。
暂定年度任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先交朋友再下单，和客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
7.不要对客户隐瞒或欺骗，向客户承诺要及时兑现。
诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。
8.努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。
研究北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟踪:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收等。
，并完成每个阶段的工作。
专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做业主工作，每两周至少回访一次其他阶段跟踪的项目。
工作周总结和周计划怎么写(精选10篇)
工作周总结和周计划怎么写工作周总结和周计划是组织和管理工作的重要工具，它可以帮助我们回顾过去一周的工作，总结经验教训，并制定下一周的工作计划。
本文旨在介绍如何写一份有效的工作周总结和周计划。
一、工作周总结的写作要点1. 回顾工作目标和进展：首先，明确上一周的工作目标和计划，然后评估实际的工作进展与达成情况。
分析完成任务的原因和影响因素。
2. 总结经验教训：针对上一周的工作，总结涉及到的问题、错误和困难，并提出解决方案。
主要强调如何避免类似问题的再次发生。
3. 计划改进措施：根据总结所得的经验教训，提出改进和优化措施。
这些措施应针对性明确，具体可行。
4. 感谢与鼓励：在总结的过程中，不妨感谢和鼓励那些为工作做出贡献、帮助和支持的人员。
这有助于建立和谐的工作关系，增强团队凝聚力。
二、工作周计划的写作要点1. 明确工作目标和任务：根据本周的工作要求，确立具体可行的工作目标，并将其分解为实际可操作的任务。
2. 制定工作计划：将明确的工作目标和任务合理安排在一周的时间轴上，逐个列出每天的主要工作内容和优先级。
3. 考虑资源和时间：在制定工作计划时，要充分考虑所需资源的可用性，如人力、技术和设备等。
同时，合理安排时间，以确保按时完成任务。
4. 制定个人目标：在列出具体工作任务的同时，制定个人发展目标。
这些目标可以涉及技能提升、团队协作能力和自我提升等方面。
5. 风险评估和应对措施：在制定工作计划时，要考虑到潜在的风险和障碍，并制定相应的应对措施，以防止计划中出现不可预见的问题。
三、工作周总结和周计划的写作技巧1. 简洁明了：在撰写工作周总结和周计划时，应尽量用简洁明了的语言表达，避免使用复杂的词汇和句子结构。
2. 具体可行：工作周总结和周计划应具体可行，细节清晰明确。
避免使用模糊的表述和抽象的概念。
3. 注重重要事项：工作周总结和周计划应重点关注重要的事项和关键任务。
不必详述琐碎的细节。
4. 按重要性排序：在列出周计划时，应按照重要性和紧迫性排序，以确保关键任务能够得到优先处理。
本周工作总结及下周工作计划
本周工作总结及下周工作计划
《本周工作总结及下周工作计划》
本周工作总结：
本周工作中，我完成了公司下发的一些重要任务，包括整理客户档案、撰写销售报告和与供应商洽谈合作事宜等。
在与团队协作中，我主动承担了一些领导任务，积极推动工作进度，取得了一些可喜的成绩。
不过，我也意识到自己在一些工作方面还存在一些不足，比如工作效率有待提高、沟通协调能力还需加强等。
下周工作计划：
针对本周的工作总结和自我反思，我在下周的工作计划中将有以下几点调整和改进：
1. 提高工作效率，合理规划时间，合理分配工作量，避免拖延和浪费时间。
2.加强沟通协调能力，与团队成员保持良好沟通，主动解决工作中的问题，促进工作效率的提升。
3.细化工作目标，将工作分解为小目标和任务，有针对性地完成每项工作，确保工作的质量和进度。
通过这些调整和改进，我相信下周的工作将更加顺利，为公司的发展做出更大的贡献。
每周总结及计划
每周总结及计划
本周工作总结：
本周工作中，我主要完成了以下几项任务，首先，我完成了对公司项目的需求分析和文档撰写工作，确保了项目进展顺利进行；其次，我参与了团队的讨论会议，就项目的进展情况和存在的问题进行了深入的交流和讨论，提出了一些建设性的解决方案；最后，我完成了对个人工作计划的调整和优化，确保了下周工作的高效开展。
本周工作计划：
下周工作中，我将主要开展以下几项工作，首先，我将继续跟进公司项目的进展情况，确保项目按计划进行；其次，我将积极参与团队的讨论会议，与团队成员共同探讨项目存在的问题，并提出解决方案；最后，我将继续优化个人工作计划，合理安排时间，提高工作效率。
总结与反思：
在本周的工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性，通过与
团队成员的交流和合作，我们能够更好地解决问题，提高工作效率。
同时，我也意识到了个人工作计划的重要性，只有合理安排时间，
才能更好地完成工作任务。
在未来的工作中，我将继续加强团队合作，不断优化个人工作计划，努力提高工作效率，为公司项目的顺
利进行贡献自己的力量。
结语：
通过对本周工作的总结和计划，我对自己的工作进行了深入的
反思和总结，明确了下周的工作重点和计划安排。
我会继续努力，
不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在
未来的工作中，能够取得更好的成绩，实现个人和团队的共同目标。
周工作总结及下周计划(8篇)
周工作总结及下周计划（8篇）二、下周计划一周的财务工作，只有有条理的做好了计划，也是能让我更清楚自己要做的事情，而不单单只是每日的忙碌，那样不清晰，不明白自己要干的事情，也是容易做的糊里糊涂的，所以我也是对于下周要做的事情要做好一个计划，下周日常的财务工作也是要认真的去做好，同时也是有一次部门的培训要来参加，是请了同行公司的知名财务人士来给我们培训，我也是要认真的来听，去做好笔记，本来我的水平并不是特别的高，只是我努力认真，没有怎么犯错，但是想要进步，也是要多去了解别人怎么做事情，自己和优秀人员之间差距是怎么样的，那样才更有前进的动力，还有就是下周也是要做好领导之前要求要交的财务报表，给到数据给领导，来确认公司的一些情况。
一周的时间不长，但是要做的事情还是蛮多的，我也是要一一的去做好。
通过总结，制定好计划，可以让自己的工作更有目的性，同时也知道自己的不足之处在哪里。
以后还得一个个改进。
只有我有了更多的经验，更多的了解自己，我才能更好的做好财务工作。
如果将来有升职的机会，我会更有准备，更有信心去争取。
周工作总结及下周计划篇3有一个星期，我按照部门的要求按时上班，积极参加会议，也积极发表意见，成为部门的参与者。
在这一周里，没有一个人离开，又面试了三个新员工。
按照公司的规定，我们负责培训他们，带领他们熟悉公司。
一周内，没有什么错误发生，统筹好了公司的发展，做好了各部门之间的协调，同时我们也开启了每周列会，作为人事的普通成员，我积极的向这成绩优异的同时看齐，积极提高自己的业绩，多为公司分担压力，多做是，少说话，我们人事是公司的大脑，是需要为公司安排很多的工作规范的。
按照要求对每一个人员我们都监督到位，同时也调查了不能一周来的发展情况，部门由于新开工，人员急缺，想要在岗位上发展更多的人，就必须要在岗位上尽早的提高自己的工作能力，不断的提升自己的工作计划，加大自身建设。
我们需要统计每天公司人员的考勤情况，对于没有按时打卡和忘记打卡的人员及时提醒和通知。
如何写好周工作总结6篇
如何写好周工作总结6篇第1篇示例：如何写好周工作总结？每个人都知道，工作总结是一种对过去工作进行梳理、总结和分析的方式，通过写好周工作总结，可以帮助我们更好地总结工作经验，发现工作中存在的问题，进而提高工作效率和质量。
下面，我们就来探讨如何写好周工作总结。
一、认真梳理工作内容在写周工作总结之前，首先需要认真梳理本周的工作内容。
可以通过查看日程安排、工作计划、会议记录等方式，将本周所做的工作进行详细的记录和整理。
针对每项工作内容，可以进行一定的分类和归纳，使得总结清晰明了。
二、突出工作重点在进行周工作总结时，需要突出重点，将本周的工作重点和亮点进行详细展示。
可以针对重要的项目、关键的工作、优秀的成果等方面进行着重描述，这样有助于展现个人的工作价值和贡献。
也可以根据工作重点，对未来的工作进行一定的规划和思考。
三、客观分析工作成果在写周工作总结时，需要客观地对本周的工作成果进行分析。
不仅要简单地描述工作输出的情况，还需要进行深入的分析和思考，了解成果的得失、原因和改进措施等方面。
通过对工作成果的客观分析，可以更好地发现问题、改进工作方法，提高工作效率和质量。
四、反思自身工作写周工作总结的过程中，还需要对自身的工作进行深入的反思。
可以对自己本周的工作做出评价，了解工作中存在的不足和问题所在。
还可以对自己的工作态度、工作方法、沟通协作能力等方面进行评估和反思，从而找到自身的不足之处，进行改进和提高。
五、明确下周工作计划在周工作总结的需要明确下周的工作计划。
可以根据上述工作分析和反思的结果，制定出下周的工作计划和目标，明确每项工作的重点和任务，为下周的工作打下良好的基础。
也可以对自己的工作计划进行一定的调整和完善，使得下周的工作更加高效和有针对性。
写好周工作总结是一个需要认真对待的过程。
只有通过认真梳理工作内容、突出工作重点、客观分析工作成果、反思自身工作并明确下周工作计划，才能写出一份高质量的周工作总结。
整理如何做好周工作计划总结分析
5、写工作总结需注意的问题
一定要实事求是，要客观地查找工作中存在的不足和问题， 正视缺点，以警示今后的工作，避免在将来的工作中犯同样 的错误； 总结中若无数字，就没有说服力； 忌事无俱细，体现突出重点的原则； 如出现同事之间、部门之间协调中出现问题，导致计划未完 成的，一定如实发映出来，如需领导协调的，明确提出，便 于今后出现类似情况。
周一
周二
周三
周四
安排工会工作
周五
周六 备注
完成本月安全检查工作
及时做本周工作总结、下 周计划
组织安全小组去各车间进行安全检查工作
1、详细总结本周计划完成情况；2、确定下周改 善项目及工作计划 与相关部门人员沟 通
工作计划之工作内容（what）
工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的 是它包含了更多的计划性。
六、写好周工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（what）—工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任 务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（how）—采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法， 这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手 段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要 根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特 别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
经验与教训。
2.2 如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相 应的应对策略与改进措施，提高下周的工作效率与质量。
3、周工作总结的作用
3.1 总结是寻找工作规律的重要手段。 3.2 总结是培养、提高工作能力的重要途径。
周工作总结与计划(共10篇)
周工作总结与计划(共10篇)周工作总结与计划（一）: 制定周工作总结与计划的目的是什么主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向.转载：总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考.总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的.总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2．成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的；缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3．经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项 1．一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础. 2．条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的. 3．要剪裁得体,详略适宜.材料有本质的,有现象的；有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.总结的基本格式 1、标题 2、正文开头：概述情况,总体评价；提纲挈领,总括全文. 主体：分析成绩缺憾,总结经验教训. 结尾：分析问题,明确方向. 3、落款署名,日期周工作总结与计划（二）: 怎么写一周工作总结!下周的工作计划!【一周工作总结的写法】总结的文章结构一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分.（1）标题.标题一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定.同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同.总结标题有单标题,也有双标题.字迹要醒目.（2）前言.即写在前面的话,总结起始的段落.其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍.其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础.（3）正文.正文是总结的主体,一篇总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量.因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好.正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训.1）成绩和经验这是总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二.一是写出做法,成绩之后再写经验.即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益.二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”.也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法.其中,成绩和经验是总结的中心和重点,是构成总结正文的支柱.所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果.所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因.在总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来.精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚.2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写.存在的问题虽不在每一篇总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识.每篇总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节.这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进.写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是.（4）结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算.这部分要精炼、简洁.（5）署名和日期.署名写在结尾的右下方,在署名下边写上总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可.【又讯】：下周工作计划的写作并没有诀窍,只要把下周要完成的工作内容写出来即可.比如：（某税务局稽征科）下周工作计划：\x0d1.汇总分析企业所得税汇缴情况.\x0d2.继续开展税收专项检查.\x0d3.下发新的执法文书.\x0d4.上报市局关于清查漏征漏管户的有关报告报表.\x0d5.做好综合治税的信息采集、录入及分析处理工作.\x0d6.组织开展企业所得税核定征收鉴定工作.\x0d7.开展纳税评估工作.\x0d8.做好系统网络日常维护与管理.周工作总结与计划（三）: 怎么写周工作总结、一,开头.二,从几个方面写你做的事.三,遇到的困难及如何解决的.四,决心.主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向.转载：总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考.总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的.总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2．成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的；缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3．经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识. 今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项1．一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础.2．条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的.3．要剪裁得体,详略适宜.材料有本质的,有现象的；有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略. 总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况,总体评价；提纲挈领,总括全文.主体：分析成绩缺憾,总结经验教训.结尾：分析问题,明确方向.3、落款署名,日期【周工作总结与计划】周工作总结与计划（四）: 销售一周的工作总结和计划怎么写,有范文吗很简单啊.就写你这星期做了什么事情.做的好的在哪里,做的不足的在哪里.以后改怎么提升不足的地方.在写你下个星期的计划是什么.比如：下星期我要完成销售额10w.那这10w怎么完成.按步骤写好,星期一做什么工作,星期二做什么工作、最后达成我的目标、就这样、就按我的思路去写就可以了.这是最简单的了、周工作总结与计划（五）: 工作总结和计划作文【周工作总结与计划】本人担任着本校小记者协会的会长、爱心社团的社长。
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5、 防患未然的原则。
写明相关保护或者防备的措施。
八、周工作计划实例
实例一
部门 时间 周一 1.21日 周二 1.22日 周三 1.23日 周四 1.24日 周五 1.25日 生产部 姓名 本周工作计划 计划内容及目标 各车间（主任）绩效指 标最终确定完成 各车间完成绩效指标细 化、分解 行动计划 1、周一上午张经理审核已完成的车间主任指标； 2、下午组织余下两个车间绩效考核指标设置 1、各车间提交完成2013年绩效指标具体措施； 2、各车间主任完成组长或岗位考核指标分解工作。 1、督促各车间提交维修计划； 2、审核汇总各车间维修计划。 组织车间主任对上周问题整改跟进 明细生产计划执行细化看板管理，面包糠车间实施看板 计划和数量管理工作 周六下班前提交本周各车间绩效指标完成情况分析 其它 岗位
完成各车间春节期间设 备维修、保养计划，并 提交到机电部
完成上周车间交叉检查 发现问题整改跟进 生产计划执行细化
周六 1.26日 备注
总结分析本周 KPI 指标 完成情况
实例二
部门 时间 机电部 姓名 本周工作计划 计划内容及目标 查看大功率用电及上周功 率因数是否达到公司要求 配合主管生产领导现场确 认安全、现场 6S 、消防管 理达到公司要求 现场确保设备使用、维护 保养符合要求 行动计划 1、配合主任查查监控，；2、查看炉前电脑及锅 炉记录；3、询问值班人员；4、到电工班查看上 周功率因数情况 1、查看各部门、车间内部检查记录；2、按安全 检查项目，逐一核实； 3 、询问相关人员是否存 在隐患 1、查看设备运行相关记录；2、现场查看设备状 况； 3 、询问操作人员、维修人员，设备使用状 况及保养情况 1、按年、月等计划，开展本周工会工作；2、与 行政、党支部协调，积极了解近期工作重点，了 解职工思想动态 其它 了解各车间安装分 时度电表进展情况 学习安全、消防、 6S管理相关规定 学习设备管理制度 、查看特种作业人 员操作证情况 岗位
3、工作分工：谁来做（who）—工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。订计划必须胸有全局， 妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻 重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
4、工作进度：何时做（when）—完成期限
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以 及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内， 一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调 进行。
6、实例
6.1 实例一
岗位 后勤管理 日期 本周工作总结 时间 完成情况 未完成内容 / 或已完成的 靓点 原因 今后改善方向 提出维修计划，批 准后立即组织相关 公司维修 8月13日— 8月17日
周一
安保未完全达标
工作计划之工作进度（when）
有了计划的内容，分工和工作的方法，那么计划的有效进行及完成就是最后的关 键了。 甘特图就是制定计划进度的好方法。 (甘特图又叫横道图、条状图。它是以 图示的方式通过活动列表和时间刻度形象地表示出任何特定项目的活动顺序 与持续时间。它是在第一次世界大战时期发明的，以亨利·L·甘特先生的名 字命名，他制定了一个完整地用条形图表进度的标志系统。由于甘特图形象 简单，在简单、短期的项目中，甘特图都得到了最广泛的运用。按照工作计 划整体的部署，进度是很关键的一部分。它的如期完成对公司，对客户都是 至关重要的。进度也可以细分，达到某一工作方法，某一项目的完成，学会 某种技能也是属于进度的一部分。 进度的有效安排对计划的重要性不言而喻。其实计划就包含两个方面： 1.计划的行动。 2.计划完成行动的时间。合理的进度安排对计划的促进有很好的推动作用 制定计划的时间应该考虑这些因素： * 阶段性目标的完成情况 * 公司领导，同事对上一阶段情况的认同程度 * 客户对某一阶段工作的评价 * 符合公司，企业的整体战略发展需要
1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。 指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做 什么，再做什么。 2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己 在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作 的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作 的创新上表现也会有不同。 3.自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃 至业内能产生影响。能充分体现出自己的实力。
一、周工作计划的概念及目的
概念
1、周工作计划就是对下周工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是管理水平的体现。
目的
1、工作计划就是明确目标和实现具体步骤，可以协调大家一致行动，增强工作主动性， 减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标 准，对大家有较强的约束和督促作用； 2、计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序， 提高工作效率的重要手段； 3、作为管理者，必须知道部门的工作任务与目标（参公司及部门工作计划），明确方 向，知道自己的工作内容（参照岗位职责说明书），如何来干好这些工作，什么人来干 这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 4、一个管理人员通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、 方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了自己的管理水平与能力。 5、写工作计划实际上就是对自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划之工作方法（how）
工作计划的工作方法指自己在工作中能够用到解决工作问 题的一些方法，办法，方案。 好的工作方法，可以参考以下要素: 1.向同事借鉴 2.总结自己的经验，分析哪些方法更具备效率，产生效益 3.向同事、上级请教，让他们为自己的工作提出更好的方 法. 4. 工作方法最终是为业绩服务，因此必须考察其“贡献 度”，对于不符合核心业务流程的方法，再简便有效对自 己的工作来说也没多大意义。 5.随时调整。好的工作方法应该可以随时调整。
二、周工作计划误区
没有什么可计划
不清楚 别人不知道
正确路径：写出来、共同、讨论、内外、反复
形势变化
放弃
没有的计划
计划没有变化快
正确路径：修改
完善计划
三、周工作计划的两种形式
1、消极式的工作 （救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作
（防火式的工作：预见灾难和错误，提高计划，消除错误）
经验与教训。
2.2 如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相 应的应对策略与改进措施，提高下周的工作效率与质量。
3、周工作总结的作用
3.1 总结是寻找工作规律的重要手段。 3.2 总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3.3 总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。（ 对领
导说的）
4、如何写周工作总结
周一
周二
周三
周四
安排工会工作
周五
周六 备注
完成本月安全检查工作
及时做本周工作总结、下 周计划
组织安全小组去各车间进行安全检查工作
1、详细总结本周计划完成情况；2、确定下周改 善项目及工作计划 与相关部门人员沟 通
工作计划之工作内容（what）
工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的 是它包含了更多的计划性。
5、写工作总结需注意的问题
一定要实事求是，要客观地查找工作中存在的不足和问题， 正视缺点，以警示今后的工作，避免在将来的工作中犯同样 的错误； 总结中若无数字，就没有说服力； 忌事无俱细，体现突出重点的原则； 如出现同事之间、部门之间协调中出现问题，导致计划未完 成的，一定如实发映出来，如需领导协调的，明确提出，便 于今后出现类似情况。
周工作总结
1、周工作总结的意义
毛泽东同志指出：人类总得不断 总结经验，有所发现，有所发明， 有所创造，有所前进。 可见总结是指导和推动各项 工作的重要步骤之一。有总结才 有提高，才会有进步，总结是不断 提高业务水平及工作效率的一项切 实的事情。
2、周工作总结的特征
2.1 周工作总结，也就是看看本周取得了哪些成绩，存在 哪些缺点和不足，取得什么
工作计划之工作分工（who）
工作计划一方面是安排自己，另一方面是安排他人，即如何合理分配资 源。这里的资源指的是包括人，信息，物品，知识等的综合。 工作分工能充分体现一个人的领导能力和合理分配资源的能力，它表 现为对工作充分的熟悉，细分，合理调度资源，清晰各个注意事项。 工作分工应该包括： 1.认识当前工作所必须的“人力资源”。即人，人的能力，合适的人。 人的能力，指的是具有所需工作的技能。合适的人，是指因人的技能， 性格，经验，认识等不同而安排不同的任务，工作岗位等。 2.安排合适的“实物”资源。这些主要指物品，包括电脑，车，通讯 工具等。 3.有效安排职责。因岗位的不同，负担的责任也不同，具备的能力也 有所不同。 4.良好的协调、沟通。分工就是协调好大家共同完成任务，其中要不 断的沟通，实行信息的有效互动。 5.细节。比如着装，言行，字误等都是作为一个分工者需要考虑的。
四、写好周工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2 、计划内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎 实实在在的内容。 3 、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确， 不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
五、制订好工作计划须经过的步骤
1 、根据公司、部门工作目标计划及本岗位职责要求、改善项 目，确定工作方针、工作任务，再据此确定工作的具体办法 和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2 、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预 定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3 、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 再一步修订、补充和完善计划。