儿童智能手表市场营销推广战略方案
智能手表营销策划方案模板
智能手表营销策划方案模板一、背景分析智能手表是近年来快速发展的一种智能可穿戴设备，它集合了传统手表的功能以及智能手机的一些功能，正在逐渐走向普及。
智能手表的市场潜力巨大，但同时也面临着竞争激烈的市场环境。
因此，制定一套恰当的市场营销策划方案对于智能手表品牌的推广和销售至关重要。
二、目标市场分析1. 智能手表的目标市场主要分为以下几个方面：- 时尚潮流人群：智能手表的外观设计和功能越来越多样化，吸引了众多追求时尚和个性的消费者。
- 健康运动人群：智能手表具备健康监测、运动追踪等功能，适合喜爱户外运动和健康生活方式的人群。
- 商务人士：智能手表能够与智能手机进行蓝牙连接，方便商务人士在工作中接听电话、查看邮件等。
- 长辈关怀：对于关注长辈健康和安全的家庭来说，智能手表可以为他们提供定位、求救等功能。
2. 目标市场的人口统计学分析：- 年龄：20-40岁的年轻人，40-60岁的中年人，60岁以上的老年人。
- 性别：男性和女性。
- 收入水平：中等收入以上。
- 地理位置：城市居民和乡村居民。
- 教育背景：高中及以上。
三、竞争分析目前智能手表市场上已经有众多品牌参与竞争，如Apple、Samsung、Garmin等。
这些品牌在市场上有着较强的知名度和市场份额，为其他智能手表品牌带来了一定的竞争压力。
1. 竞争产品的分析：- 品牌：Apple Watch、Samsung Galaxy Watch、Garmin smartwatches等。
- 功能：智能通知、运动追踪、健康监测等。
- 价格：从几百元到几千元不等。
2. 竞争优势分析：- 品牌知名度：Apple和Samsung等大品牌具有较高的知名度和影响力。
- 技术研发能力：一些知名品牌具备较强的技术研发能力，能够不断推出具有创新性的产品。
- 市场份额：一些品牌已经建立了较大的市场份额，为其他品牌带来竞争压力。
四、营销目标根据市场分析和竞争分析的结果，制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：将品牌知名度提升到行业前列。
儿童手表营销案例
儿童手表营销案例品牌定位：安全、陪伴、互动营销策略：一、宣传推广1. 通过博客、微信公众号等网络平台，发表专业教育文章，向家长普及科学正确的时间观念和时间管理教育，以及儿童手表的安全、定位、防护等功能。
2. 创作小说、成长故事等文学作品，将品牌理念融入到中。
同时在大型读书活动期间，策划知名儿童作家讲座或签售，宣传品牌和产品。
3. 利用商场、百货机构等线下渠道，进行推广特卖活动。
同时，在一些有家庭消费人群的知名儿童乐园、购物中心、学校门口等周边设置展示和发售点。
线上营销策略1. 社交媒体平台，比如微信、微博等，是最主要的线上营销渠道。
儿童手表品牌可以通过定期发布贴近消费者心理的卡通形象、柔和颜色的宣传标准，抓住家长和儿童的视觉，增加品牌认知度和购买意愿。
2. 在网络平台上开展儿童手表的电子商务业务。
通过合作伙伴，如淘宝网、京东商城等电商平台，可以线上展示和销售儿童手表，并根据用户反馈和需求，定期优化产品设计和营销策略。
3. 在教育平台上开展时表教育、家庭智能化、生活便捷化等课程。
将儿童手表作为教学实用工具使用，普及时间概念和时间管理技巧对家庭生活的重要性，提高消费者的认可度和购买意愿。
线下营销策略1. 儿童手表品牌可以借助儿童乐园、购物中心、学校门口等周边环境，设置展示和发售点，铺展其业务的核心区域，展示产品和特点，增加品牌知名度和消费者交互属性。
2. 向家长展示产品在物理现场的操作方法和使用效果。
可以在展示和售卖点下设置专业的儿童手表使用指导员，帮助家长和孩子了解产品的各项功能。
3. 开展线下活动和专场营销活动。
品牌可以根据季节变化、市场活动等情况，精心设计和策划品牌在一定范围内的线下活动，如进口儿童文具、时钟品牌展览、庆祝活动、亲子手表DIY活动等，打造特色互动体验，增强品牌的互动性和吸引力。
二、广告策略1. 通过营销、广告团队等机构，投放包括电视、手机App等线上线下广告。
多设计有特色、可感的广告，提升宣传效果。
儿童智能手表营销策划方案怎么写
儿童智能手表营销策划方案怎么写一、背景介绍现代社会中，智能设备越来越普及，人们对于智能手表的需求也越来越大。
对于儿童来说，家长希望能给他们一个安全、便捷、有趣的成长环境。
儿童智能手表作为一种结合了通信功能、定位功能、学习功能等多种功能的产品，深受家长和儿童的喜爱。
我们公司研发了一款全新的儿童智能手表，现需要制定一份营销策划方案，以推广和销售这款产品。
二、目标市场分析1. 目标受众：家长和儿童2. 目标市场：家庭市场3. 创新点：产品定位为安全、可靠、多功能的儿童智能手表，具有通信、定位、学习等功能，能满足家长对于孩子成长环境的需求。
三、市场调研1. 通过问卷调查、在线调研等方式，了解目标受众对于儿童智能手表的需求、意见和意愿；2. 对竞品进行市场分析，了解竞品的优势和劣势，从而找到定位和创新点；四、营销策略1. 定位策略：针对家长的需求，将产品定位为安全、可靠、多功能的儿童智能手表；2. 市场推广策略：a. 广告宣传：通过电视、电台、网络媒体等渠道进行广告宣传，突出产品的特色和功能，吸引家长关注；b. 线下推广：在儿童拉动性消费领域进行推广，如儿童活动、儿童电视台、城市儿童乐园等地方设立展示点，让家长和儿童能够亲自体验产品，增加购买的信心；c. 合作营销：与儿童电视台、少儿杂志、知名儿童品牌进行合作，共同推广产品，提高品牌知名度；d. 购买优惠：推出新用户优惠活动，如首次购买免费获赠一定价值的配件或服务，以吸引用户购买和使用产品；e. 口碑营销：利用社交媒体等平台，鼓励用户分享使用体验和评价，增加产品的口碑和信任度。
五、销售策略1. 渠道建设：建设线上销售渠道，开设官方网站和线上商城，方便用户直接购买；2. 线下销售：与知名线下儿童用品商店、超市等进行合作，将产品引入实体店，提高产品的曝光度和销量；3. 价格策略：根据市场价格、竞品价位和产品特性等进行定价，保证产品的性价比，并提供多种购买套餐和价格选择，满足不同家庭需求；4. 售后服务：提供全面的售后服务，延长产品的使用寿命，增加用户忠诚度；5. 回购计划：定期推出产品升级和换购计划，以吸引老用户再次购买使用，保持持续销售。
儿童智能手表营销策划方案
儿童智能手表营销策划方案第一章：市场概况1.1 市场背景随着科技的不断发展和智能设备的普及，儿童智能手表逐渐成为一种趋势和需求。
传统手表已经不能满足现代儿童的需求，而智能手表结合了传统手表的功能和智能设备的特点，可以满足儿童和家长的多种需求。
1.2 目标市场儿童智能手表的目标市场主要是3-12岁的儿童，以及家长和监护人。
1.3 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国儿童智能手表市场规模约为10亿人民币，预计在未来几年将会有持续增长的趋势。
第二章：竞争分析2.1 主要竞争对手目前市面上已经有一些儿童智能手表品牌，如小天才、蓝天使和小布壳等。
这些品牌在市场上已经建立了一定的知名度和用户基础。
2.2 竞争优势在竞争激烈的市场环境中，为了在市场中占据一席之地，我们需要确定和提升自身的竞争优势。
首先，我们将注重产品的质量和用户体验，提供更好的使用感受，以吸引消费者。
其次，我们将开发更多的功能，满足儿童和家长的多样化需求。
再者，我们将注重品牌塑造和宣传，提高品牌知名度和认可度。
第三章：营销策划3.1 产品定位我们的儿童智能手表将以安全、便捷、可靠的形象定位，旨在为儿童提供一个健康、有趣、全面的成长伴侣。
3.2 市场推广目标我们的市场推广目标主要包括：（1）提高品牌知名度和认可度；（2）扩大市场份额；（3）增加用户数量；（4）提高用户忠诚度。
3.3 人群划分根据不同年龄段的儿童需求和消费特点，我们将目标人群划分为以下三个层次：（1）3-6岁的幼儿，主要关注安全和玩乐性；（2）7-9岁的小学生，主要关注学习辅助和游戏功能；（3）10-12岁的儿童，主要关注社交和智能功能。
3.4 产品推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，吸引消费者的关注并促成购买。
（2）线下推广：通过合作儿童教育机构、儿童玩具店等销售渠道进行产品展示和推广，让消费者能够亲身体验产品的优势。
（3）合作营销：与家长教育机构、儿童医院等机构合作，开展活动、讲座等形式，提高品牌知名度和用户认可度。
儿童手表事件营销策划方案
儿童手表事件营销策划方案儿童手表是近几年来市场上新兴的产品，其具有定位、追踪、安全性及通信等功能，能够满足家长对孩子安全监护和教育的需求，大大减轻了家长的担忧。
随着孩子教育意识的增强，儿童手表市场呈现出快速增长的趋势。
1. 市场背景社会经济的发展和人们对孩子健康成长的关注，儿童手表市场潜力巨大。
据统计，国内儿童手表市场的年销售额超过10亿元，年复合增长率超过30％。
随着家长对孩子安全的重视和智能手机的普及，儿童手表的需求逐渐增加。
2. 需求分析（1）安全监护需求：家长希望能够随时监测孩子的位置，确保孩子的安全。
儿童手表通过GPS定位技术可以提供准确的定位，并通过APP实时告知家长孩子的位置。
（2）通信需求：家长希望能够与孩子保持联系，了解孩子的情况。
儿童手表内置电话功能，可以实现家长和孩子之间的双向通话。
（3）教育需求：家长希望通过手表上的教育功能，提供有趣、富有启发性的内容，帮助孩子学习和成长。
二、目标市场定位儿童手表的功能和需求决定了其主要面向家长群体，特别是有5-12岁子女的家庭。
这些家庭对于孩子的安全和教育非常关注，是潜在的儿童手表消费者。
同时，根据市场调研，中大城市、高收入家庭的消费能力和教育投资意愿较高，因此产品的定位以大中城市、高收入家庭为重点。
三、产品特点和亮点1. 定位追踪功能：通过内置的GPS芯片，实时追踪孩子的位置，为家长提供准确的定位服务。
2. 双向通信功能：支持家长和孩子间的双向通话，家长可以随时与孩子沟通，增加了安全感。
3. 安全报警功能：设备内置震动传感器，当孩子发生意外或离开安全区域时，会自动发出警报，提醒家长注意。
4. 亲子互动功能：内置富有启发性的教育内容，如学习游戏、天气预报、英语学习等，既可以娱乐孩子，又能提高孩子的学习能力。
5. 精心设计：产品外观时尚漂亮，适合儿童佩戴，材质环保安全。
四、市场推广策略1. 品牌宣传（1）媒体广告：通过电视、网络、平面媒体等渠道，投放儿童手表的广告，提高品牌知名度。
儿童智能手表营销方案
儿童智能手表营销方案1. 引言儿童智能手表是近年来市场上热门的产品，它结合了智能手机和手表的功能，不仅可以实现通话、定位等基本功能，还能监测儿童的身体健康状况，提供安全保护等特色功能。
本文将介绍一种儿童智能手表的营销方案，旨在推广儿童智能手表并吸引目标受众。
2. 目标受众首先，我们需要明确我们的目标受众。
根据市场调研数据，我们的目标受众主要是家长群体，特别是有3至12岁儿童的家庭。
这个年龄段的孩子正处于学龄前至小学阶段，家长对孩子的安全关注度高，而且有一定经济实力购买此类产品。
因此，我们需要针对这个目标受众制定营销策略。
3. 品牌定位与特色功能在进行产品营销之前，我们需要对产品进行品牌定位，并明确产品的特色功能。
儿童智能手表作为一款面向儿童的产品，我们将品牌定位为“关爱儿童，保护安全”的理念。
产品的特色功能包括实时定位、通话功能、亲子互动、健康监测等。
我们将通过这些特色功能来吸引目标受众。
4. 渠道选择与推广策略为了将儿童智能手表推广给目标受众，我们需要选择合适的渠道和制定相应的推广策略。
4.1 线上渠道•建立官方网站和社交媒体账号，展示产品信息、特色功能和用户评价等，增强品牌曝光度。
•与儿童相关的线上平台合作，进行产品推广和合作营销活动。
4.2 线下渠道•与儿童相关的实体零售店合作，将产品摆放在显眼的位置，并提供产品试用，吸引目标受众的兴趣。
•参加儿童教育展览会、亲子活动等，展示产品并向家长进行产品介绍，增强产品认知度。
4.3 推广策略•提供优惠促销活动，如折扣购买、赠送优惠券等方式，刺激目标受众购买欲望。
•制作宣传视频，展示产品特色功能和用户使用体验，通过社交媒体分享和传播。
5. 品牌形象与口碑建设除了推广产品本身，我们还需要建设良好的品牌形象和口碑。
为了提升品牌形象，我们可以：•与儿童明星或公众人物合作，进行品牌代言或合作推广。
•参与公益活动，如儿童教育支持、环保活动等，提升品牌关注度。
•针对用户的投诉和问题进行快速响应和解决，提升用户体验和口碑。
中国儿童智能手表行业市场策略
中国儿童智能手表行业市场策略概述儿童智能手表是一种为儿童设计的智能设备，具有通话功能、定位功能和健康监测功能等特点。
随着科技的进步和家长对孩子安全的关注，儿童智能手表市场逐渐兴起。
本文将探讨如何制定市场策略，以推动儿童智能手表的销售和发展。
目标市场首先，需要明确儿童智能手表的目标市场。
我们可以将目标市场划分为以下几类：- 家庭市场：面向家长群体，关注儿童安全和监护需求。
- 礼品市场：作为一种时尚潮流的礼品，适合送给亲友的孩子。
- 教育市场：儿童智能手表可以作为教育辅助工具，提供学习功能和习惯养成。
定位策略基于目标市场的分析，我们可以制定如下的定位策略： 1. 家庭安全守护：强调儿童智能手表的通话和定位功能，满足家长的安全监护需求。
2. 时尚礼品选择：注重外观设计和个性化定制，打造儿童智能手表的时尚形象。
3. 学习辅助工具：提供丰富的学习功能，如语音识别、作业提醒等，帮助儿童提高学业成绩。
市场推广策略为了推动儿童智能手表的销售和发展，我们可以采取以下市场推广策略： 1. 品牌宣传：通过媒体广告、线上社交平台等渠道，提高品牌知名度和形象。
2. 产品附加价值：将儿童智能手表与其他产品进行捆绑销售，增加产品的附加价值。
3. 渠道拓展：与儿童用品商店、线上电商平台等进行合作，扩大销售渠道。
4. 口碑营销：通过用户口碑和评价的传播，增加消费者对产品的信任度和购买欲望。
5. 教育机构合作：与学校或培训机构进行合作，将儿童智能手表作为教育辅助工具推广。
价格策略对于儿童智能手表的价格策略，建议采取以下方案： 1. 多样化定价：提供多个不同价格带的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 折扣促销：定期推出折扣活动，吸引消费者进行购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供特别优惠和服务，增加用户忠诚度。
售后服务儿童智能手表作为一种特殊产品，需要提供良好的售后服务来增加用户满意度和口碑宣传。
1. 保修政策：为产品提供一定期限的保修，确保用户购买的产品质量。
儿童电话手表营销策划方案
儿童电话手表营销策划方案一、市场分析1. 儿童电话手表市场潜力大。
随着社会发展和家庭结构的变化，父母对孩子的安全与关爱需求日益增加，对于具备定位和通讯功能的儿童手表的需求也逐渐增长。
2. 市场竞争激烈。
目前市场上已经存在着许多儿童电话手表品牌，如格力、小米、华为等国内外一线品牌，还有一些小型竞争对手在专注于儿童电话手表市场。
3. 市场需求多元化。
儿童电话手表市场不仅仅呈现出保护孩子安全的需求，还包括学习、娱乐、社交等多方面需求，需求越来越多元化。
二、目标客户1. 幼儿园和小学的家庭。
这部分家庭对儿童电话手表的关注度高，对于孩子安全的保障强烈需求。
2. 繁忙忙碌的都市家庭。
这部分家庭在工作繁忙的同时，对于孩子的监护需求较高，他们需要儿童电话手表来实时监测孩子的位置和安全。
3. 有上网需求的家庭。
这部分家庭对于儿童电话手表中的学习和娱乐功能更感兴趣。
三、竞争优势1. 高品质和可靠性。
儿童电话手表需要具备高品质的硬件和软件，确保用户使用的安全性和可靠性。
2. 多功能性。
儿童电话手表不仅具备通讯和定位功能，还应具有智能学习、娱乐、防丢失等多功能，满足家长和孩子的多样化需求。
3. 用户体验和设计。
对于儿童来说，手表的外观设计需要符合他们的审美需求，并且操作简单，易于上手。
4. 安全防护功能。
儿童电话手表需要具备防水、防摔、防辐射等功能，保护孩子的身体健康。
四、营销策略1. 产品差异化。
在产品设计和功能上进行差异化竞争，通过研发更多实用的功能，满足用户的多样需求。
例如，提供多样化的学习和娱乐功能，如围棋、象棋、英语口语学习等。
2. 渠道拓展。
通过与幼儿园、小学、亲子教育机构等建立合作关系，将产品销售至目标客户中。
同时在线上渠道进行补充，通过社交媒体、电商平台等方式进行推广和销售。
3. 用户体验提升。
通过用户调研和反馈，及时优化产品设计和功能，提升用户体验。
同时，建立完善的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题，提供良好的服务体验。
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6.3.1、市场营销战略之渠道策略
渠道策略：分为线上与线下
传统电商渠 道（天猫， 京东，亚马 逊）
官网渠道（微 信，官方天猫 店，托马斯旗 舰店）
线上
微商渠道
垂直电商类 （辣妈帮， 宝宝树）
出货渠道
线下
礼品，3C数 码渠道
手机渠道
学校，培训 机构渠道
KA类卖场 （顺电，国 美，苏宁）
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6.3.1、市场营销战略之渠道策略
2、消费者分析
3、产品分析 4、SWOT分析
5、STP战略
6、市场营销战略
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1、营销环境分析
1.1市场概况 近两年来，智能穿戴行业发展越来越强劲。其中，最值得 关注的是儿童定位手表，它的市场需求量呈几何级增长， 远远超过了智能手环，成人智能手表等同类产品。这是一 个前景非常乐观的庞大市场 1.2市场规模
目前从事儿童定位手表研发、生产、销售的品牌厂家多达 3百多家，仅深圳就有2百家左右。目前我国有超过1亿人 的儿童市场
1.3市场热点
目前来看，如儿童智能手表在发展近两年时间，目前仍 没有出现类似“千万级别”的爆款。整体市场属于初创 期，也是最适合新产品的导入期。
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2、消费者分析
2.1 政策助力，引爆新一波人口红利 2.2 市场体量高达一亿，购买力越来越强大 2.3 社会整体孕养理念升级 2.4 移动互联网成育儿行业主流趋势
WO战略 （机会、劣势组合） 战略： 利用机会、回避弱点
外部环境
扭 转 型 战 略
（1）企业自身优势与劣势 （2）来自外部的机会与威胁
多 防 ST战略 WT战略 种 经 （威胁、优势组合） （威胁、劣势组合） 御 型 营 战略： 战略： 战 战 利用优势、降低威胁 收缩、合并 略 略
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5、STP战略（市场营销战略核心）
5.1 市场细分 5.1.1 地理细分：全国同步发售，一、二线城市为主 5.1.2 人口细分：3—12岁，男女儿童的父母 5.1.3 心理细分：关心幼儿教育，易接受新鲜事物的新生代父母 5.1.4 行为细分：对价格不敏感，希望孩子健康安全成长 5.2 目标市场 有着较好品牌忠诚度，有追求的中高端人群 5.3市场定位 5.3.1 源自英国，中高端品牌 5.3.2 拥有70年品牌历史沉淀 5.3.4 送给孩子最好的礼物
800 500 200 300 1800 1300 800 400 500 3000 900 600 300 400 2200
合计
4500 2430 1190 1460 9580
资源分配
开业硬广，直通车， 刷单，站内钻展硬广 投入 站内官方活动资源扶 持，京准通投放。 苏宁活动流量扶持 活动出量 营销占比：18%
备注：我司每月在站内投入20000元的营销费用前提下预估目标 投入营销占比＝140000/（9580*799）＝18%
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6.3.1、市场营销战略之渠道策略
线上挑战销售目标分解：2万块左右
2016年6-12月渠道销售目标分解
销售渠 道
天猫旗舰 店 京东旗舰 店 苏宁旗舰 店 淘系分销
6月
200 50 50 0
ห้องสมุดไป่ตู้
总计
9
6、市场营销战略
6.1 营销与财务目标 计划Q3-Q4里完成5万块手表，售价799.00元/每块，预计收入 39,950,000.00元。若预估成本400.00元/每块，纯利润则为 19,950,000.00元。 6.2 经过分析，我司适合（ST）多种经营总战略
6.3 在此总战略下，将市场分为以下4P策略： 价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略 其中 价格策略不做详细分析 产品策略为：儿童智能产品生态圈
线上保守销售目标分解：1万块左右
2016年6-12月渠道销售目标分解
销售渠 6月 道
天猫旗 舰店 京东旗 舰店 苏宁旗 舰店 淘系分 销 总计 100 30 20 0 150
7月
300 50 40 0 390
8月
400 150 80 60 690
9月
700 300 150 200 1350
10月 11月 12月
托马斯&朋友： 拥有70年的英国品牌沉淀； 拥有10多年智能终端领域研发和运营经验； 多维系统化的线上线下销售渠道和全国代理市场扶持机制； 拥有完善的产品供应链以及现代化产品生产工厂；
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4、SWOT分析
运用SWOT分析：S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁） 内部环境 矩阵分析 托马斯&朋友： S（优势）：大IP，大品牌 W（劣势）：产品体感 O（机会）：市场份额大，刚需 T（威胁）：市场竞争大与激烈 增 SO战略 长 型 （机会、优势组合） 战略： 战 最大限度发展 略
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3、产品分析
各大品牌市场占比局面初步形成，但总体市场竞争大且激烈， 寡头将会动摇。 竞品： 小天才、阿巴町、360儿童卫士、糖猫、荣耀小K …… 分为两种： 1.传统企业——小天才，阿巴町，对电子产品熟悉， 以电子消费品生产销售为主，产品更突出语音功能。 2.互联网背景——360儿童手表，糖猫属于技术驱动型， 强调安全，定位，强化防丢述求。
托马斯手表市场营销战略
1
品牌介绍
THOMAS&FRIENDS
-----------源自英国，孩子成长好伙伴
功能介绍
双向通话
精准定位
安全防护
时间管理
组队群聊
亲子运动 2
打造托马斯儿童智能产品生态圈
从智能硬件单品打造，成功跨越到一个全新的生态建设时代
智能手表
智能牙刷
智能机器人
智能水杯
3
目录
1、营销环境分析
7月
500 100 80 0
8月
800 300 150 100
9月 10月 11月 12月
1200 500 300 400 1000 900 500 400 3000 2000 1000 1200 2000 1000 800 800
合计
8700 4850 2880 2900
资源分配
开业硬广，直通车， 刷单，站内钻展硬 广投入 站内官方活动资源 扶持，京准通投放。 苏宁活动流量扶持 淘系资源投入，活 动出量
计划目标：5万块
整体粗略预估： 时间 线上 线下 7月份 5000 1333 8月份 7000 2333 9月份 7000 2333 10月份 5000 2333 11月份 6000 2333 12月份 7000 2335
其中：6-9月，12-2是整体销售旺季
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6.3.1、市场营销战略之渠道策略