HKVC时尚买手课程表格(全)

Channel strategy
☆ 多品牌经营策略与趋势
《採買策略&採購 成本控制》 Procurement Strategy & Cost Control
買手在採購環節中為實現採購協作，必須收集上一季、 應季銷售資料分析及外界因素的評價。採用“JIT”的先進採購 模式，在時間、地點、數量、品質，不僅可以減少庫存，還 可以加快庫存周轉，縮短前導期，提高品質及滿意交貨，掌 握採購成本大幅度降低 42%~50%的絕佳途徑！ Purchasing & Cycle ☆ 采购预算 Purchasing budgets
Buyers and e-commerce
電商行業比其他傳統行業發展得都快，利用買手制，從用戶 端逆向整合上游供應鏈資源，走出一條可以規模化的道路。 未來電商更需要一批理解互聯網，對資料和互聯網有所理解 的年輕買手團隊！ SHOWROOM 模式在歐洲屢見不鮮，大中華區市場發展 很快，消費者的興趣點正在從大眾消費品牌以及奢侈品牌， 過度到獨立、 新銳、 小眾設計師品牌以及新興歐美高街品牌， SHOWROOM 模 式 已 經 漸 趨 成 為 一 種 主 流 需 求 ， 同 時 “SHOWROOM”也是時尚的新名詞。 深港澳遊學期間，我們專注遊走在 SHOWROOMS 之間， 第一現場感受畢業於國際名校英國倫敦中央聖馬丁 Central Saint Martins College of Arts and Design、法國 ESMOD 高級時 裝藝術學院、安特衛普皇家藝術學院 Antwerp Royal Academy of Fine Arts、美國帕森斯設計學院 Parsons School of Design、 美國紐約州時裝學院 Fashion Institute of Technology 等，具有 個性與張力，並得到國際明星和消費者喜愛的設計師品牌， 拓展買手國際時尚大視野， 也透過更多 HKVC SHOWROOMS 獨有的遊學模式，為大中華區的買手提供不可或缺卻又稀缺 的管道供應資源，解決買手的“後顧之憂” ；SHOWROOM 期 間，將有品牌文化、設計師最新系列設計、流行趨勢等宣講 活動，也可現場諮詢訂單買賣和洽談業務代理等，在買手職 業生涯中為您實踐一次非同凡響地“私人訂制” ！屆時我們 也將遊走香港各地名品店及新興歐美高街品牌 SHOWROOMS，買手可獲取合適地更多供貨渠道，實現買手 國際資源大整合。 有機會對話知名品牌第一代買手大師，深入探究買手制 集合店品牌定位、設計師風格選擇、商品系列搭配與陳列、 櫥窗展示、色彩的延續性、廓型、面料、價格定位以及流行 元素的把握等。
HKVC 時尚買手課程 模组 Module
一、HKVC 導入模組 Introduction module Buyer & Chinese buyer department store concept
课程名称 Course
《買手&中國買手 集合店經營新模式》
课程内容描述 Course content description
三、HKVC SHOWROOMS 深港澳遊學模組
Experiential Learning Module
SHOWROOM 資源整合 SHOWROOM Resource Integration
探究港澳至 TOP 買 手集合店 Markeing Research of Hong Kong and Macao 四、HKVC 買手專案模組 Buyer Project Module
你想進入快節奏的國際時尚採買與行銷嗎？作為買如 何成功完成許多激動人心的挑戰方面的角色，大中華區買 手制經營新模式如何在管理及行銷方法上成為時尚產業中 相對主流的模式，在此為您精彩呈現！
☆ 买手职责 The role of the 'Buyer' ☆alyze environment Multi-brand strategy & Trend
HKVC 買手專案以“多品牌買手集合店”為基準，導入 市場環境分析、品牌定位、競品比較、SWOT 分析、流行趨 勢分析、季度商品採購計畫、商品行銷與管理及有效專案資 金預算等，制定可行性買手商業計畫書，確定課程的實踐 性。屆時以論文答辯形式展開，將有行業專家擔任評委，現 場輔助指導完成。
二、HKVC 實踐應用模組
Application module
☆ 发展概念 Developing concepts ☆ 橱窗陈列实践 Window display 《定制 OTB 採購計 畫》 Customised OTB procurement plan “超計畫”的不良局面最直接的顯性資料就是銷售額萎縮 以及採購量超出計畫導致庫存率提高。為制定合理準確的 OTB 計畫，獲得準確的銷售估計值，品牌可使用銷售指數 （monthly sales index），根據次年銷售計畫算出計畫庫存水 準，同時存貨必須滿足銷售預期的需要，並保留餘地。OTB 採購計畫最大作用在於它能夠確保零售商在現有庫存與計 畫銷售額之間保持一種確定關係，從而避免採購過多或不 足；另一方面還能使品牌調整商品採購額以反映銷售降價的 變化。 ☆ 设定控制单位 Set control unit ☆ 商品需求的预测和预算 Commodity demand forecast and budget ☆ 计划存货水平 Inventory levels plan ☆ 计划扣减额 Deduction plan ☆ 计划采购额 Purchases plan ☆ 计划毛利率 Gross margin plan 《品牌創新管理& 行銷》 Brand management and marketing 全新的教練式體驗課程，使你脫離繁雜的事物，幫助你 打破限制，擁有一個強大的心靈、不一樣的視野、不一樣的 格局，並運用可實操落地的工具，找准目標，建立策略，讓 你持之以恆，最終變成“那個人”：有使命、有影響力、有 行動力的大格局領袖！ 未來 10 年，不僅只是談創新，更是“遊戲化”+“故事 化”的行銷時代！透過案例分析及實踐，瞭解行銷模式，並 協助你指定可行的品牌經營、行銷等方案；掌握如何鎖定目 標消費群，發掘他們的問題與需求，並透過“遊戲化故事化” 的行銷模式與之建立關係，在不干擾消費者生活的情況下， 完美地傳遞給他並成為頭號粉絲並在他的圈子裡推薦你；最 終使品牌可以脫穎而出、打破格局，透過為消費者帶來真正 價值，進而為品牌帶來真正營收！ ☆ 品牌文化与使命 Brand culture and mission ☆ 品牌沟通策略 Brand communication ☆ 发展商品化方案 Development of commercialization ☆ 媒体计划 The media plan ☆ 公关战术 Public relations tactics ☆ 行销方案 Sales promotion plan 《買手與電商行銷》 ￥500 元均價，全公司員工僅 60 人，目前操盤全部服裝 商品只有 2 人（其中一位是買手助理），年銷售額 1.8 億元~
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销售分析 Sales analysis 识别需求 Identifying demand 商品生命周期 Understanding product lifecycles 库存管理、商品周转、盈利能力
Stock control, stock turn, profitability ☆ 利润与利润率控制 Profit and margin control ☆ SWOT 分析 《流行趨勢分析& 預測》 Trend analysis & Prediction 全面瞭解國際時尚流行趨勢的重要性，通過課堂實踐並 提交流行趨勢預測提案，分解服裝設計各個環節，把握設計 主題、款式（廓型） 、色彩、面料、圖案印花和 T 台趨勢等， 結合歷史銷售資料專業分析並預測下一季流行趨勢，小組完 成並製作主題氣氛版，為買手採購環節提供對應採買“指 標”參考。 ☆ 时尚大趋势收集分析 Big picture current trends ☆ 时尚街拍 Street snap ☆ 变化的关键因素 The key drivers of change ☆ 消费者行为趋势 Consumer behaviour trends ☆ 趋势预测 Trend prediction 《 商 品規 劃 & 系列 組合搭配》 Product combination and planning 商品規劃貫穿品牌運作的各個環節。從買手的採購到終 端的銷售都需要商品規劃及系列組合搭配來有機串聯並貫 通。透過案例分析及實操，依據品牌定位、競爭品牌、歷史 資料、流行趨勢、氣候等，系統地將品類、配比、上貨波段、 核心結構、單量、色組、面料結構、價格帶等在採買前做出 合理規劃，為實際的買手採購工作做最準確的預備！這正是 買手職能中最關鍵的核心內容。 ☆ 品类占比规划 Category of planning ☆ 上货波段设计 Being on band design ☆ 色系组合搭配 Color combination collocation ☆ 面料结构规划 Fabric structure planning ☆ 采购单量控制 Purchase order being quantity control 《視覺行銷與櫥窗 陳列》 Visual marketing and store displaying 人們獲知外界的資訊中，87%靠眼睛獲得。施行賣場貨 品陳列及櫥窗陳列實操演繹，將服裝商品、形象或概念，通 過視覺傳媒：櫥窗及店面設計、店鋪色彩設計、空間規劃、 POP 廣告及商品包裝、服裝商品的展示與陳列、道具設計、 照明設計等，由可視的形態進行專業展示，進而做到全方 位、多角度的運用視覺元素，突出品牌形象及創造商品價值。 ☆ 视觉行销的作用 The role of visual merchandising ☆ 店面布局 Store layout ☆ 展示和演示技巧 Display and presentation techniques
☆ 采购环节与周期 ☆ JIT 采购模式