时尚买手课程总结PPT

时装管理
• 时装采买及商品规划管理流程 • • • • • 计划管理 产品线宽度开发计划 设计和加工 供应和物流 售卖计划
• 季度总结分析战略
管理一个时装品牌
• 时装品牌战略的9个要素 • 确定市场目标份额- 保证产品线宽度适应未来品牌发 展计划 • 利润目标 – 合适的产品线宽度达到利润增长目标 • 顾客消费需求 – 顾客需要什么
• 面料纤维目录，功能性改进，纺织技术，打板
• 色谱, 色系, 色度
• 廓形- 服装的造型, 包边, 袖子的装饰, 蓬松度, 包身度
如何理解采买行为
• 确定下一季流行 – 当季流行着装: – 流行文化: – 生活方式: – 相关联于 – 目标客户群的需求: – 设计创新 流行的主要因素 – 纺织纤维，纺织技术，服装功能性； – 面料，流行色彩，强度； – 廓形，造型
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如何理解采买行为
• 买手通过商品组合阐释流行 – 买手采买顾客需要的商品来传递流行信息 – 时尚度: 符合目标客户群接受度的流行商品是成功的采买 – 买手需要衡量当下的流行是否符合目标客户群的生活方式 – 采买同时要满足目标客户群的功能需求和接受价位 – 和采买其他货品系列之间要彼此呼应 • 因此，买手需要根据流行作出符合商业赢利的采买
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
Fashion Buying
时 装 买 手
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时装的涵义 时装运作 实操练习 理解采买的行为 目标客户群解析 如何理解时装做为商品的内涵
定义时装
• Fashion 时装
·涵盖的意义非常
广泛，可以理解成 当下的流行符号和 趋势在衣服上的明 显表现；或者是某 种习俗或生活习惯 通过着装和行为等 方面进行传播。
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解采买行为
• 流行报告
– 流行报告阐述了服装表现出的流行趋势 • 流行的着装 – 古董衣 , 复古, 小众 • 流行精神 – 活力和朝气，成熟，调皮和童趣. • 生活方式的传递
• 明星效应
• 目标客户群-工作女性，都市，年轻人 • 创意的起源 –建筑, 历史 等 。
如何理解采买行为
• 流行报告 • 流行报告由流行构成的众多因素反映发现流行趋势的 整个过程：
– 因此，不同的产品可以用来满足目标客户群不同的需要。
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如何理解目标客户群
• 描述（目标客户群）
• 精确的描述目标客户群有非常的意义 • 因为人们总是按着理想中的样式选择生活，所以描述 目标客户群的生活方式有助于你了解他们的兴趣和喜 好. • 描述目标客户群的生活方式 从事的职业和兴趣 • 不断跟进和更新这些客户群的资料直到你可以明确的 说出你的客户就是属于你所描述的这个群体特征
反馈
• 请大家列举9条Gucci的品牌发展战略
如何理解采买行为
如何理解采买行为
• 流行 • 季节性的流行，表现在某种服装廓形，流行面料，流 行印花，色彩和样式的流行。 • 被变形为适合目标客户群的流行趋势 • 流行的观念 • 流行的起源 • T-台，明星, 街头潮流，媒体, 全球事件 • 以及顾客的消费行为 • 和潮流预测，时装预测
如何理解目标客户群
• 考虑以下因素描绘出目标客户群 – 他们是什么人? – 他们想成为谁? – 他们仰慕什么人? – 什么人是他们的朋友? – 信奉什么理想? – 在哪里工作和生活? – 年龄? – 想扮演什么角色在生活中? – 梦想是? – 愿意做什么? – 什么事儿令他们发狂?
如何理解目标客户群
如何理解采买行为
• 流行的发源... • 如何可以带来灵感的地方….. • 历史，文化，民族服装，建筑，雕塑，电影，歌 剧，自然界，室内设计，当代热点，音乐盛典， 运动，过世的设计师，新技术应用，科技，玻璃 制品，大型会议，灵感，面料，灯光，家具， 古董, 艺术...........................
如何理解目标客户群
如何理解目标客户群
• 通过描述目标客户群，买手可以精确做出判断 • 顾客的需求是否被满足 • 流行是否在合适的时机传递给消费者 • 产品是否体现流行趋势 • 通过传递流行趋势促进产品连带销售
如何理解目标客户 群感兴趣的趋势并在订货中体现他们 – 对于买手来讲，做到这点最简单的方式就是进行目标客户 群的特征描述. – 品牌一般有4-5个目标客户群是他们所感兴趣的消费人群 。
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
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产品 - 下一季顾客需要的产品范围 上游供应商– 如何添加良性供应链管理 定价 – 如何制定价格走向 店铺 – 店铺如何售卖 营销 – 产品如何被引导推荐给顾客 陈列– 产品如何被展示
实操练习
• 分组讨论——列举9个战略空白项 – 分4组花10分钟时间讨论Gucci在中国发展的品牌策略 – 回顾9项重要的品牌发展的关键，然后考虑做为Gucci 品牌买手和采购在准备中国的2011春季采买计划，并 把这些考虑因素写在纸上。