课程总结(4).ppt
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关于学习总结ppt四篇
背景
在日常工作中，PowerPoint是一款常用的办公软件，通过学 习和掌握其基本操作，可以提高工作效率，制作出精美、专 业的演示文稿。
学习方法和步骤
方法：通过观看教学视频、阅读教材和在线搜索，系统 地学习和掌握PowerPoint 2016的基础功能和常用操作 。 1. 观看教学视频，了解PowerPoint 2016的基本操作和 常用功能；
内容二
02
这些学习总结PPT涵盖了多个不同的主题和领域，包括计算机
科学、人工智能、市场营销和心理学等。
内容三
03
这些PPT不仅提供了对每个主题的深入理解，而且还有相关案
例分析和实际应用场景的介绍。
学习方法和步骤
方法一
为了更有效地学习这四篇学习总结PPT，建议首先浏览整个PPT 的内容，了解每个主题的大致结构和重点。
关于学习总结ppt四篇
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 学习总结PPT一 • 学习总结PPT二 • 学习总结PPT三 • 学习总结PPT四
01
引言
目的和背景
1
梳理和总结学习的重要知识点和技能要求，提 高学习效率和质量。
2
帮助学生更好地理解和掌握所学内容，增强学 习效果。
3
为后续学习和实践打下坚实的基础，培养专业 素养和能力。
反思
虽然已经掌握了PowerPoint 2016的基础功能和常用操作，但在制作演示文 稿时仍然存在不足之处，如对幻灯片布局和动画设置的把握不够精准，需要 进一步加强学习和练习。
03
学习总结PPT二
学习内容和背景
内容一
学习计划与时间管理
内容二
高效学习与记忆方法
内容三
学习心态与情绪管理
在日常工作中，PowerPoint是一款常用的办公软件，通过学 习和掌握其基本操作，可以提高工作效率，制作出精美、专 业的演示文稿。
学习方法和步骤
方法：通过观看教学视频、阅读教材和在线搜索，系统 地学习和掌握PowerPoint 2016的基础功能和常用操作 。 1. 观看教学视频，了解PowerPoint 2016的基本操作和 常用功能；
内容二
02
这些学习总结PPT涵盖了多个不同的主题和领域，包括计算机
科学、人工智能、市场营销和心理学等。
内容三
03
这些PPT不仅提供了对每个主题的深入理解，而且还有相关案
例分析和实际应用场景的介绍。
学习方法和步骤
方法一
为了更有效地学习这四篇学习总结PPT，建议首先浏览整个PPT 的内容，了解每个主题的大致结构和重点。
关于学习总结ppt四篇
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 学习总结PPT一 • 学习总结PPT二 • 学习总结PPT三 • 学习总结PPT四
01
引言
目的和背景
1
梳理和总结学习的重要知识点和技能要求，提 高学习效率和质量。
2
帮助学生更好地理解和掌握所学内容，增强学 习效果。
3
为后续学习和实践打下坚实的基础，培养专业 素养和能力。
反思
虽然已经掌握了PowerPoint 2016的基础功能和常用操作，但在制作演示文 稿时仍然存在不足之处，如对幻灯片布局和动画设置的把握不够精准，需要 进一步加强学习和练习。
03
学习总结PPT二
学习内容和背景
内容一
学习计划与时间管理
内容二
高效学习与记忆方法
内容三
学习心态与情绪管理
期末课程总结汇报ppt
期末课程总结汇报ppt期末课程总结汇报PPT(标题) 期末课程总结(欢迎页面)- 欢迎来到本次课程总结汇报PPT!- 本次汇报将对我在本学期所学课程进行总结和回顾。
(目录页面)- 我的学习进展- 课程亮点- 遇到的问题和挑战- 收获和成长- 课程展望(我的学习进展)- 在本学期，我参加了一系列课程，包括XXX课程、XXX课程、XXX课程等。
- 针对每门课程，我制定了学习计划，并按时完成了每个阶段的学习任务。
- 在学习过程中，我积极参与课堂讨论、完成作业和实践项目，不断提升自己的专业知识和技能。
(课程亮点)- XXX课程的亮点：在这门课上，我学到了很多实用的技能，例如XXX。
这些技能在未来的职业生涯中将对我有很大的帮助。
- XXX课程的亮点：这门课程在教学方法上非常创新，采用了XXX方式，让我更加主动地参与学习，并培养了我的创新思维能力。
- XXX课程的亮点：这门课程的讲师非常优秀，他/她深入浅出地解释了很多复杂概念，使我能够更好地理解和应用这些知识。
(遇到的问题和挑战)- 在学习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时候课程内容过于抽象，我需要花费更多的时间和精力来理解和消化这些概念。
- 另外，有些课程的作业和项目是团队合作形式，但由于不同成员的时间安排和沟通问题，我们遇到了一些困难。
- 不过，我通过与同学和老师的讨论，阅读相关文献和参加辅导课等方式，最终克服了这些困难，并取得了满意的成绩。
(收获和成长)- 在本学期的课程学习中，我收获了很多。
- 首先，我提高了自己的专业知识和技能，比如XXX。
这些知识和技能将为我未来的职业发展提供强有力的支持。
- 其次，我提升了自己的学习能力和解决问题的能力。
通过不断的学习和实践，我学会了如何快速获取和消化新知识，并运用它们解决实际问题。
- 最重要的是，我发展了良好的团队合作和沟通能力。
在团队项目中，我学会了如何与队友有效地合作，分享想法和解决冲突，共同完成任务。
学校教学工作总结汇报ppt
资力量雄厚，正高级教师5人，特级教师3人，高级教师135人，省、 市、区学科带头人、学科指导组成员70多人，硕士研究生90余人。有 13位教师获评国家级优课，22位教师获评省级优课。
三名工程名师团队
有多名教师荣获省物理优课竞赛 一等奖、省数学优课竟赛一等奖、 英语一师一优课省级优课、省数学 优课竟赛二等奖、全国英语展评课 一等奖等
5.师德师风常抓不懈，凝心铸师魂
组织教师认真学习市、区 教育主管部门师德师风相关 文件精神，对照实际自查自 纠，主要围绕规范课堂教学 行为、规范学生教育行为， 促进依法从教、规范从教。
（二）细化教学常规管理完善升级育人设施
1.教学环节管理求细求实
根据年级实际情况，集合年级课务特点，统一对备课、上课、作业、辅导等关键 环节提出一般要求，并指导各年级实施，依托各年级辅助检查。各年级根据自身 实际进行特色修改，在整体遵循学校统一要求的基础上，开展特色活动，多元提 升教学与学习能力。高一年级重点强化新授课教学规范高二年级重点强化习题课 设计和教学高三年级重点强化讲评课教学及考前指导工作（教务处召开学科组长、 备课组长会，研讨优化教学环节）
（1）师徒结缘，明确工作目标
（2）强化督查，细化业务指导
强化对新教师的业务指导，要求新教师先 听后上，体会课堂教学精髓，掌握课堂设计要 领。常态化检查新教师的教学常规，重点检查 备课笔记、听课笔记和作业批改情况。教务处 进行检查，对青年教师的备课和听课情况进行 打分、记录。
3.比武练兵技能大赛，专业常精进
常态化督查各学科开展教研活动的同 时，继续引领各年级开展好一日一研 活动、每周大教研活动以及校际同课 异构活动等，不断优化教研安排和活 动内容，切实提升活动实效。
对每周开课活动进行优化，结合优秀备课组和教 学质量奖评比，从物质和精神上鼓励备课组多开 课、多研讨，不断造浓研学氛围，激发教学热情。
三名工程名师团队
有多名教师荣获省物理优课竞赛 一等奖、省数学优课竟赛一等奖、 英语一师一优课省级优课、省数学 优课竟赛二等奖、全国英语展评课 一等奖等
5.师德师风常抓不懈，凝心铸师魂
组织教师认真学习市、区 教育主管部门师德师风相关 文件精神，对照实际自查自 纠，主要围绕规范课堂教学 行为、规范学生教育行为， 促进依法从教、规范从教。
（二）细化教学常规管理完善升级育人设施
1.教学环节管理求细求实
根据年级实际情况，集合年级课务特点，统一对备课、上课、作业、辅导等关键 环节提出一般要求，并指导各年级实施，依托各年级辅助检查。各年级根据自身 实际进行特色修改，在整体遵循学校统一要求的基础上，开展特色活动，多元提 升教学与学习能力。高一年级重点强化新授课教学规范高二年级重点强化习题课 设计和教学高三年级重点强化讲评课教学及考前指导工作（教务处召开学科组长、 备课组长会，研讨优化教学环节）
（1）师徒结缘，明确工作目标
（2）强化督查，细化业务指导
强化对新教师的业务指导，要求新教师先 听后上，体会课堂教学精髓，掌握课堂设计要 领。常态化检查新教师的教学常规，重点检查 备课笔记、听课笔记和作业批改情况。教务处 进行检查，对青年教师的备课和听课情况进行 打分、记录。
3.比武练兵技能大赛，专业常精进
常态化督查各学科开展教研活动的同 时，继续引领各年级开展好一日一研 活动、每周大教研活动以及校际同课 异构活动等，不断优化教研安排和活 动内容，切实提升活动实效。
对每周开课活动进行优化，结合优秀备课组和教 学质量奖评比，从物质和精神上鼓励备课组多开 课、多研讨，不断造浓研学氛围，激发教学热情。
装配式课程总结 (4)
装配式建筑课程总结报告一、课程学习的目的与意义。
1.一是有利于大幅降低建造过程中的能源资源消耗。
据统计，相对于传统的现浇建造方式，可节水约25%，降低抹灰砂浆用量约55%，节约模板木材约60%，降低施工能耗约20%。
二是有利于减少施工过程造成的环境污染影响。
显著降低施工粉尘和噪声污染,减少建筑垃圾70%以上。
三是有利于显著提高工程质量和安全。
以工业化代替传统手工湿作业，即能确保部品部件质量，提高施工精度，大幅减少建筑质量通病，又能减少事故隐患，降低劳动者工作强度，提高施工安全性。
四是有利于提高劳动生产率，缩短综合施工周期25%-30%。
现场施工与工厂生产相比，生产效率明显提高。
五是有利于促进形成新兴产业，促进建筑业与工业制造产业及信息产业、物流产业、现代服务业等深度融合，对发展新经济、新动能、拉动社会投资促进经济增长具有积极作用。
二、学习的内容1.定义装配式建筑是指把传统建造方式中的大量现场作业工作转移到工厂进行，在工厂加工制作好建筑用构件和配件（如楼板、墙板、楼梯、阳台等），运输到建筑施工现场，通过可靠的连接方式在现场装配安装而成的建筑。
装配式建筑主要包括预制装配式混凝土结构、钢结构、现代木结构建筑等，因为采用标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用，是现代工业化生产方式的代表。
1）按结构材料分类按结构材料分为装配式钢结构建筑、装配式木结构建筑、装配式混凝土建筑、装配式轻钢结构建筑和装配式复合材料建筑（钢结构、轻钢结构与混凝土结合的装配式建筑）等。
按建筑高度分类装配式建筑按建筑高度分类，分为低层装配式建筑、多层装配式建筑、高层装配式建筑和超高层装配式建筑。
按结构体系分类装配式建筑按结构体系分类，分为框架结构、框架-剪力墙结构、筒体结构、剪力墙结构、无梁板结构、空间薄壁结构、悬索结构、预制钢筋混凝土柱单层厂房结构。
按预制率分类装配式建筑按预制率分类，分为超高预制率（70%以上）、高预制率（50%~70%）、普通预制率（20%~50%）、低预制率（5%~20%）和局部使用预制构件（0%~5%）几种类型。
初等数论课程教案总结.ppt
最 大 公 约 数 : 设 a1, a2是 两 个 不 全 为 零 的 整 数 . 我 们 把 a1和 a2 的 公 约 数 中 最 大 的 称 为 a1 和 a2 的 最 大 公 约 数 , 记 作 ( a1, a2 ) , 一 般 地 , 设 a1,. . . ,ak 是 k 个 不 全 为 零 的 整 数 . 我 们 把 a1,. . . , ak 的 公 约 数 中 最 大 的 称 为 a1,. . . , ak 的 最 大 公 约 数 , 记 作 ( a1,. . . , ak ) .
P 1 8 定 理 1 2 : 设 m 0,我 们 有
[ ma1,. . . , mak ] = m[a1,. . . , ak ] .
P 2 0 定 理 2 ： 设 a,b是 两 个 给 定 的 整 数 , a 0. 再设 d是一个给定的整数. 那么,一定存在 惟 一 的 一 对 整 数 q1 与 r1, 满 足 b a q1 r1,d r1 a d. 此 外 , a b的 充 要 条 件 是 a r1.
P 4 4 定 理 8 ： 设 a1,,ak是 不 完 全 为 零 的 整 数 . 我 们 有 ( i ) ( a1,, ak ) = m i n { s a1x1 ak xk : x j Z( 1 j k ) , s 0} , 即 a1,, ak 的 最 大 公 约 数 等 于 a1,,ak的 所 有 整 系 数 线 性 组 合 组 成 的 集 合 S中 的 最 小 正 整 数 . ( i i ) 一 定 存 在 一 组 整 数 x1,0,, xk,0使 得 ( a1,, ak ) = a1x1,0 ak xk,0.
P 4 8 定 理 1 ： 设 p 是 素 数 , p a1a2 . 那 么 p a1或 p a2 至 少 有 一 个 成 立 . 一 般 地 , 若 p a1. . .ak , 则 p a1 ,. . . , p ak 至少一个成立.
P 1 8 定 理 1 2 : 设 m 0,我 们 有
[ ma1,. . . , mak ] = m[a1,. . . , ak ] .
P 2 0 定 理 2 ： 设 a,b是 两 个 给 定 的 整 数 , a 0. 再设 d是一个给定的整数. 那么,一定存在 惟 一 的 一 对 整 数 q1 与 r1, 满 足 b a q1 r1,d r1 a d. 此 外 , a b的 充 要 条 件 是 a r1.
P 4 4 定 理 8 ： 设 a1,,ak是 不 完 全 为 零 的 整 数 . 我 们 有 ( i ) ( a1,, ak ) = m i n { s a1x1 ak xk : x j Z( 1 j k ) , s 0} , 即 a1,, ak 的 最 大 公 约 数 等 于 a1,,ak的 所 有 整 系 数 线 性 组 合 组 成 的 集 合 S中 的 最 小 正 整 数 . ( i i ) 一 定 存 在 一 组 整 数 x1,0,, xk,0使 得 ( a1,, ak ) = a1x1,0 ak xk,0.
P 4 8 定 理 1 ： 设 p 是 素 数 , p a1a2 . 那 么 p a1或 p a2 至 少 有 一 个 成 立 . 一 般 地 , 若 p a1. . .ak , 则 p a1 ,. . . , p ak 至少一个成立.
近代材料分析方法课程总结PPT课件
X射线衍射分析
扫描电子显微镜观察
原子力显微镜分析
拉曼光谱分析
通过X射线衍射技术，分析材 料的晶体结构和相组成。实验 结果：成功获取了材料的衍射 图谱，并对其进行了分析，确 定了材料的晶体结构和相组成 。
通过扫描电子显微镜观察材料 的表面形貌和微观结构。实验 结果：观察到了材料的表面形 貌和微观结构，对其进行了分 析和解释。
VS
详细描述
原子力显微镜分析的基本原理是利用原子 力显微镜的探针与材料表面相互作用，通 过测量探针的位移和力曲线，可以获得材 料表面的形貌和性质。该方法具有高分辨 率和高灵敏度等优点，广泛应用于表面科 学、纳米科技、生物学等领域。
拉曼光谱分析
要点一
总结词
拉曼光谱分析是一种利用拉曼散射现象测量材料分子结构 和振动模式的方法。
跨学科整合
将材料科学、物理学、化学等相关学 科的知识进行了整合，加深了对材料 科学的整体理解。
学习建议与展望
持续深入学习
建议对课程中的某些专题进 行深入研究，如X射线衍射 在材料中的应用、电子显微 镜的高级技术等。
实践与应用
将所学的分析方法应用到实 际研究中，提高解决实际问 题的能力。
拓展学习领域
分析方法选择
材料类型
不同类型材料的分析方法选择应根据其特性和应用需求而定。例如，金属材料常用X射线 衍射分析和电子显微分析；高分子材料常用光谱分析和热分析等。
分析目的
根据分析目的选择合适的分析方法。例如，若要测定材料的相组成和晶体结构，可选用X 射线衍射分析和电子显微分析；若要了解材料的化学组成和分子结构，可选用光谱分析和 核磁共振分析等。
期末考试成绩
综合评价学生对课程的整体掌握程度。
02 近代材料分析方法概述
(2024年)校本课程PPT课件
家长评价
邀请家长参与评价过程，了解学生在 家庭中的表现和学习进步情况，为教 学提供更全面的反馈。
20
05 教师团队建设与 培训
2024/3/26
21
教师团队组建及分工协作
选拔优秀教师，组建 高素质教学团队
建立有效沟通机制， 促进团队协作
2024/3/26
明确团队成员职责， 实现分工协作
22
专业能力提升途径探讨
26
交流平台搭建及功能实现
线上交流平台选择
选用适合学生的线上交流平台，如腾讯会议、钉钉、微信等，确保 稳定流畅的交流体验。
线下交流环境营造
提供舒适的线下交流场所，如教室、图书馆等，配备必要的设备和 资源，营造良好的交流氛围。
互动交流功能实现
通过线上平台的文字聊天、语音通话、视频连线等功能，实现学生之 间的即时互动和交流。
划和自我管理能力。
2024/3/26
提供学习资源支持
为学生提供丰富的学习资源， 如参考书目、在线课程、学习 网站等，满足学生个性化学习 需求。
鼓励探究式学习
鼓励学生进行探究式学习，通 过独立思考、实践操作等方式 ，培养学生的创新能力和解决 问题的能力。
建立学习共同体
组建学习小组或学习社区，促 进学生之间的交流与合作，共
准备教学资源
根据教学计划，提前准备好所需的教学资源，如课件、案例、实验 设备等，确保教学工作的顺利进行。
31
长远发展规划及愿景
2024/3/26
完善课程体系
根据学科发展趋势和学生需求，不断完善校本课程体系，提高课程的 系统性和科学性。
提升教学质量
通过改进教学方法、加强教师培训、优化教学资源等途径，不断提升 校本课程的教学质量。
高中生物学习方法与经验总结PPT 课件
高中生物学习方法与经验总结
高中生物，是高中阶段的一门重要课程。对于 理科生来说，尤其如此。要学好高中生物课，不仅 要有明确的学习目的，还要有勤奋的学习态度和科 学的学习方法。针对生物学科的特点，要学好高中
生物，建议做到以下几个方面。 【学习生物三部曲】 第一，教科书要熟烂于心。 生物，掌握了教材就是取得了一半的成功。
水然后给你列出了如下细胞器：核糖体、叶绿体线 粒体、溶酶体、液泡等等,A、B、C、D 四个选项分 别包含了上述细胞器中的几种，你就要动用之前学 过的所有关于细胞器内的反应的知识点：在学蛋白 质时，学了脱水缩合可以产生水，场所：核糖体。 在学细胞呼吸时，学了有氧呼吸第三步时会产生
0c81f9e
易博 www.y
一定要吃透，高中三年我一直用《教材完全解 读》（王后雄主编）和《高效学习法》（薛金
星主编），觉得就很够用了。前者会把每个知
识点细致地分析一下，是一本服务于课前预习、课 后归纳整合的教辅，帮你夯实基础；后者则服务于 课后，归纳比较凝练，重在教授做题的方法，让你 快而准做题，冲击高分。
第三，最重要的是做题与总结。
3）选择兼顾速度与准度。在平时的练习中， 一套题往往会包含 30-40 道选择题，每道题大约分 值在 1-2 分，但可别小瞧了选择题，正式的高考中
0c81f9e
易博 www.y
一个选择要占 6 分，相比较而言，大题的一个空也 就 1-2 分所以说，选择好坏对试卷的分数起着很大 的决定性。在平时的训练中有些同学往往做到一半 就失去了耐心，继续答时准确率就大大下降。对于 这种情况，不妨尝试此法：按从前往后的答题顺序， 先把考察概念，定义，识图（甚至看一遍题就能给
书中的图例、实验、涉及的化学式（光合与呼 吸），要时常归纳、总结重点词，如“功能、 作用”、 “本质是”，这些都要留心，书上的黑体字要背下 来，如“基因是有遗传效应的 DNA 片段”，这往往 是高频考点。
高中生物，是高中阶段的一门重要课程。对于 理科生来说，尤其如此。要学好高中生物课，不仅 要有明确的学习目的，还要有勤奋的学习态度和科 学的学习方法。针对生物学科的特点，要学好高中
生物，建议做到以下几个方面。 【学习生物三部曲】 第一，教科书要熟烂于心。 生物，掌握了教材就是取得了一半的成功。
水然后给你列出了如下细胞器：核糖体、叶绿体线 粒体、溶酶体、液泡等等,A、B、C、D 四个选项分 别包含了上述细胞器中的几种，你就要动用之前学 过的所有关于细胞器内的反应的知识点：在学蛋白 质时，学了脱水缩合可以产生水，场所：核糖体。 在学细胞呼吸时，学了有氧呼吸第三步时会产生
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易博 www.y
一定要吃透，高中三年我一直用《教材完全解 读》（王后雄主编）和《高效学习法》（薛金
星主编），觉得就很够用了。前者会把每个知
识点细致地分析一下，是一本服务于课前预习、课 后归纳整合的教辅，帮你夯实基础；后者则服务于 课后，归纳比较凝练，重在教授做题的方法，让你 快而准做题，冲击高分。
第三，最重要的是做题与总结。
3）选择兼顾速度与准度。在平时的练习中， 一套题往往会包含 30-40 道选择题，每道题大约分 值在 1-2 分，但可别小瞧了选择题，正式的高考中
0c81f9e
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一个选择要占 6 分，相比较而言，大题的一个空也 就 1-2 分所以说，选择好坏对试卷的分数起着很大 的决定性。在平时的训练中有些同学往往做到一半 就失去了耐心，继续答时准确率就大大下降。对于 这种情况，不妨尝试此法：按从前往后的答题顺序， 先把考察概念，定义，识图（甚至看一遍题就能给
书中的图例、实验、涉及的化学式（光合与呼 吸），要时常归纳、总结重点词，如“功能、 作用”、 “本质是”，这些都要留心，书上的黑体字要背下 来，如“基因是有遗传效应的 DNA 片段”，这往往 是高频考点。
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20世纪80年代（1984年）， 科特勒提出“大市场营销理 论”。在“4PS”的基础上， 再加两个“P”。即“政治力 量”（Political）和“公共关 系”（Public Relations）。
1986年，科特勒 在6PS基础上再 加上“4PS”，即 “10PS”
目录
1 汽车营销认知 2 汽车营销环境分析 3 汽车市场调研与预测 4 汽车消费者行为分析 5 汽车营销策略
市场营销观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 中心的观念
以社会长远利益 为中心的观念
生产
产品
推销
市场营
观念
观念
观念
销观念
社会营 销观念
现代市场营销观念 以消费者、企业、社会为中心的观念
大
关
绿
文
市
系
色
化
场
营
营
营
营
销
销
销
销
观
营
营
观
念
销
销
念
1.3.2 市场营销学的研 究内容
4PS
6PS
10PS
1964年，美国麦卡锡教授 将市场营销学的研究对象 概括为“4PS”，既产品 （Product）、定价 （Price）、分销 （Place）、促销 （Promotion ）
（四）市场营销调研的内容
市场调研 消费者调研 产品调研 价格调研
内容
销售渠道调研
促销手段调研
竞争状况调研
宏观环境调研
二、市场营销调研的程序
确定 调研 课题
制定 调研 计划
收集 信息
分析 信息
提出 调研 结论
三、市场营销调查的方法
实地调查法
针对第一手资料，即直接取 自调查对象的原始资料的搜 集方法。 优点：针对性强 缺点：投入大
汽车营销课程总结
目录
1 汽车营销认知 2 汽车营销环境分析 3 汽车市场调研与预测 4 汽车消费者行为分析 5 汽车营销策略
子任务
任务
1.1了解市场、市场营销的基本内涵
任务 1.2掌握市场营销理念及演化的背景条件
任务 1.3市场营销学的研究对象、内容和方法
1.1.1市场和市场构成
1.市场的
含义
1.动机
诸位，你们在购买时，考虑什么呢？
有没有 纪念意义 和知名度
有没有 欣赏价值和
艺术价值
王厂长的爱人 买了，我也要买
我也不知道， 我看大家都
买，我也买
有没有 使用价值
有没有
获奖
它时髦吗？
有它，走路 都不一样
想知道吗？ 没门
求实 求名 求信 求美 求新
求胜 显耀 从众 癖好
2.感知
感知是指个人通过看、 听、嗅、触、味等五 大感觉功能来搜集、 选择、组织并解释外 界信息的过程。
营销 渠道 企业
微观营销环境指与企业紧 密相联，直接影响企业营 销能力的各种参与者。
竞争者
企业内 部环境
目标 顾客
公众
O—机会
1（ ） 2（ ） 3（ ）
T—威胁
1（ ） 2（ ） 3（ ）
SWOT方格
S—优势
1（ ） 2（ ） 3（ ）
W—劣势
1（ ）
2（ ）
3（ ）
SO战略（增长） WO战略（转移）
产品项目
产品线三
产品项目
产品项目 产品项目
产品项目 产品项目
产品项目
相关性
产品组合
的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
产品生命周期市场特征和营销策略
市场特 征和策略
生命 周期
投入期 （快）
表
成长期
（好）
成熟期 （改）
衰退期 （转）
产品市场 状态
产品初始投入 市场规模扩大
市场，成本高，和销量增加，
1（ ） 2（ ） 利用优势去 3（ ） 抓住机会
1（ 2（ 3（
） ） ）
克服劣势 利用机会
ST战略（多元化）WT战略（防御）
1（ 2（ 3（
）））发或挥减优少势威避胁免
1（ 2（ 3（
） ）将劣势和威 ）胁最小化
目录
1 汽车营销认知 2 汽车营销环境分析 3 汽车市场调研与预测 4 汽车消费者行为分析 5 汽车营销策略
外，很少有人 导，使消费者 加，人数最多 移，只有少数
指那些具有特定需要 或欲望，而且愿意并 能够通过交换来满足 这种需要或欲望的全 部顾客。
市场营销者的角度： 一种商品（或劳务） 所有实际和潜在购 买者集合。
市场营销学所讲的“市场”是广义的市场，也称其为 “营销市场”。
1.2.3 市场营销理念的演变和发展
营销哲学或营销 观念，是企业市 场营销的思维方 式和行为准则的 高度概括
5.1.3 购买行为的“刺激—反应”模 式
营销 外部 刺激 刺激 产品 经济 价格 技术 地点 政治 促销 文化
消费者 消费者的 的特征 决策过程
文化 社会 个人 心理
问题认识 信息收集
评估 决策 购后行为
消费者 反应
产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量
S-R模式
5.2.1影响消费者行为的内在因素
资料调查法
针对第二手资料，即已经存 在并为某种目的搜集资料的 方法。 优点：方便、经济 缺点：适应性差
根据信息来源不同，营销调查方法可分为
四、市场营销调研的工具
1
抽样调查设计
调查问卷设计 2
目录
1 汽车营销认知 2 汽车营销环境分析 3 汽车市场调研与预测 4 汽车消费者行为分析 5 汽车营销策略
高收入阶层 中收入阶层 低收入阶层
家庭类型 家庭角色 家庭生命周期
风俗习惯 宗教信仰 价值观念 伦理道德
目录
1 汽车营销认知 2 汽车营销环境分析 3 汽车市场调研与预测 4 汽车消费者行为分析 5 汽车营销策略
产
品
组
合 产品线一
的
深
度
产品项目
＝
一
条
产品项目
产
品 线
产品项目
项
目
数
产品组合
产品线二
3.态度
通常是指个体对事物所特有的一种 协调一致的、有组织的、习惯性的内 在心理反应。
消费者态度包括三个相互联系的内 容：信念、情感和意向。
4.学习
学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。
5.2.2 影响消费者行为的 外在因素
相关群体
社会阶层
家庭状况Biblioteka 文化状况主要群体 次要群体 向往群体 回避群体
子任务
任务 2.1 明确分析市场营销环境的意义 任务 2.2 市场营销微观环境分析
2.3 市场营销宏观环境分析
任务
2.4 应对市场营销环境的变化
任务
子任务2 .2 市场营销宏观环境分析
人口环境
自然环境
经济环境
市场营
销宏观
技术环境 环境 政治法律
环境
社会文化
环境
子任务2 .3 市场营销微观环境分析
利润少
成本下降，利
润较高
市场需求稳定，销量急剧下降
销量和利润达 和成本上升，
最高峰
价格下降，微
利或亏损
市场竞争 状态
竞争对手很少，竞争对手迅速 竞争对手格局 竞争对手减少，
一般没有激烈 增加，竞争白 已定，进入非 开始转移
竞争
热化
价格竞争
消费者行 为
少数好奇者以 首批消费者引 消费者迅速增 消费者开始转