装修销售工作计划
装饰公司业务员工作总结与计划5篇
装饰公司业务员工作总结与计划5篇篇1尊敬的领导：在此，我谨向您汇报过去一段时间内我在装饰公司业务员岗位上的工作总结与未来计划。
通过此次总结，我希望能更好地认识自己的工作表现，找出不足之处，并规划未来的发展方向。
一、工作总结1. 业务开展情况在过去的一段时间里，我积极参与业务开展工作，通过电话沟通、上门拜访以及行业展会等多种方式，与潜在客户保持密切联系。
在与客户交流过程中，我注重倾听客户需求，提供专业的装饰建议和方案，努力赢得客户的信任与选择。
目前，公司已成功签约多个装饰项目，业务范围涉及家庭装修、办公室装修等多个领域。
2. 客户关系维护与发展在业务开展过程中，我深刻认识到客户关系维护与发展的重要性。
因此，我始终保持与客户的良好沟通，及时解决客户在装修过程中遇到的问题，并提供后续的售后服务。
通过不断的努力，我与客户之间建立了深厚的友谊与信任，为公司的口碑传播和业务拓展奠定了坚实的基础。
3. 个人能力提升在业务工作中，我注重个人能力的提升。
一方面，我加强装饰行业知识的学习，了解最新的装饰材料、工艺和技术，以便更好地为客户提供专业的咨询和建议。
另一方面，我积极学习销售技巧和沟通方法，提高自己的业务能力和服务水平。
二、工作不足虽然过去一段时间内我在业务工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处。
首先，在客户沟通方面，有时我过于急躁，未能充分理解客户需求，导致沟通效果不佳。
其次，在业务拓展方面，我尚未充分利用现有资源进行深入挖掘和拓展，仍有很大的提升空间。
最后，在个人能力方面，我还需进一步加强学习与实践，提高自己的专业素养和综合能力。
三、未来计划针对过去工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：1. 提升客户沟通能力在未来的工作中，我将更加注重客户沟通的技巧和方法，学会换位思考，充分理解客户需求。
同时，我将加强与客户的互动和交流，建立更加密切和信任的客户关系。
2. 深化业务拓展在业务拓展方面，我将充分利用现有资源进行深入挖掘和拓展，积极寻找潜在客户和项目。
装修公司工作计划（精选5篇）
装修公司工作计划（精选5篇）装修公司工作计划（精选5篇）日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，我们要好好计划今后的工作方法。
相信许多人会觉得工作计划很难写吧，下面是小编帮大家整理的装修公司工作计划（精选5篇），欢迎大家分享。
装修公司工作计划120xx年转眼间就这样过去了，在过去的几个月中，xxx深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经历了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。
自从李总调入深圳，效果突出，公司的发展也越来越被看好。
虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩发展。
但xxx公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！20xx年，在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下，公司在渠道建设、营销活动等方面形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；初步打开了深圳二手房市场，形成了公司新的业务增长点。
20xx年是xxx深圳公司发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。
xx年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
装修公司开年工作计划
装修公司开年工作计划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!装修公司开年工作计划装修公司开年工作计划汇总5篇装修公司员工要多看一些装修类的书籍，浏览相关行业的网站，对于市场的情况多一些了解和掌握，让自己的知识储备更多；这里给大家分享一些关于装修公司开年工作计划，希望对大家有所帮助。
2024年装修公司年度工作计划报告
2024年装修公司年度工作计划报告尊敬的领导：您好！我是装修公司的项目经理，现将2024年装修公司年度工作计划报告如下：一、总体目标和策略分析2024年，我们的总体目标是提升公司的市场竞争力和品牌影响力，实现业务规模和收益的稳步增长。
为此，我们确定了以下策略：1. 品牌建设：通过加强市场宣传和广告推广，提升公司品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 服务质量提升：加强人员培训和管理，提高员工的技术水平和专业素养，提供更好的装修设计和施工服务。
3. 市场拓展：积极寻找新的市场机会，拓展公司业务范围，扩大客户群体。
4. 成本控制：加强成本管理和节约，提高公司的利润率和竞争力。
二、市场分析和发展计划1. 市场分析：根据市场调研和分析，我们发现装修市场依然具有很大的潜力和需求。
随着人们对生活质量的要求提高，越来越多的家庭和企业愿意投入更多的资源进行装修和改造。
2. 发展计划：我们将采取以下措施来开拓市场和提升销售业绩：- 加强与开发商和房产中介的合作，争取更多的大型项目。
- 拓展企业客户群体，扩大公司在办公楼宇和商业空间装修领域的业务。
- 注重网络营销，加强线上推广和客户服务，提高线上销售和线下转化率。
三、项目管理和执行计划今年，我们将继续优化公司的项目管理和执行流程，确保每个项目的顺利进行和按时交付。
具体计划如下：1. 人员配置：合理配置项目经理和施工人员，确保项目组织架构合理、任务分配明确。
2. 时间计划：详细制定每个项目的时间计划表，确保项目能够按时完成。
3. 资源管理：合理管理和利用公司的资源，确保项目所需的人员、材料和设备能够及时供应。
4. 质量控制：加强对施工过程和施工质量的监督和检查，确保施工符合相关标准和客户要求。
四、财务分析和预算1. 资金来源：通过自有资金和银行贷款的方式筹集资金，确保公司的流动资金充足。
2. 预算安排：根据公司的经营情况和市场需求，制定合理的预算，包括市场营销、人力资源、技术研发、项目管理等方面的费用，确保公司的财务收支平衡。
装修的工作计划6篇
装修的工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!装修的工作计划6篇通过工作计划，我们更好地追踪和评估工作的进展，及时调整和改进，工作计划可以帮助我们合理分配时间，避免任务重叠和时间浪费，下面是本店铺为您分享的装修的工作计划6篇，感谢您的参阅。
装修公司工作计划
装修公司工作计划装修公司工作计划（篇1）通过今年装修公司的营业额让我明白没有规划性的工作方式存在着不少漏洞，至少我得提前预知装修工作中会出现哪些困难才能够提前做好准备，否则的话匆匆应对意外事故的发生只会延缓公司的装修进程罢了，关键是不能因为自身在工作中的疏忽导致装修公司的声誉受到严重的损失，本着提升装修工作中的绩效的目的让我选择制定了这份明年的工作计划。
尽管往年的装修工作表现得还算不错却在时间的流逝中沦为平庸的员工，当其他同事都在努力进取的时候无动于衷自然会令自身的发展受到阻碍，所幸的是意识到这点的时候还不算晚从而能够针对装修工作中的不足进行规划，在我看来较差的工作效率是阻碍装修进程的主要因素，尤其是对业主的房屋状况不够了解的情况下贸然装修自然会产生不少麻烦，纵然过去这般的'装修方式没出现过问题不代表业主的要求不会得到相应的提升，正如装修的质量是自身获得绩效的前提自然要用心对待才能得到业主的认可。
对于装修类型的认识程度不够才是现如今的自己在思想上过于落伍的原因所在，尤其是近年新型的装修款式没有去进行学习导致工作的结果得不到业主的认同，所以明年应该学习更多装修的知识才能够逐渐追赶上同事的步伐，只不过我得承认装修能力不弱的自己在思想认知方面的确存在着落伍的嫌疑，为了不影响到原本的装修进程还是得利用闲暇时间进行学习才能够产生稳中求进的效果，而且对于装修工作中产生的困惑也要及时请教同事才能从不同的角度认清自身的不足。
为了加深对装修工作的认知程度还需对相应的工具有着更多的了解才行，无论是灯具的安装还是墙面的粉饰都要达到业主理想的程度才行，所以对于市面上的装修产品也要有着足够的了解才不会在工作中落后于人，只不过为了公司的利益考虑仍需在选择方面留有余地才能够有着较多的发展空间，而且还要兼顾业主的感受便意味着自己在装修的过程中需要花费更多的精力才行，对于当前阶段的自己来说根据业主的需求从而装修出令人满意的效果才是自己在工作中需要做到的。
装修工作计划和目标怎么写(推荐5篇)
装修工作计划和目标怎么写(推荐5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据书信、讲话致辞、规章制度、策划方案、句子大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, document letters, speeches, rules and regulations, planning plans, sentence summaries, teaching materials, other sample texts, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!装修工作计划和目标怎么写(推荐5篇)装修工作计划和目标怎么写第1篇在XX装修公司这里我一直都非常在乎自己的能力，现在一年的时间已经结束了，我还是很希望能够在下一阶段的工作当中继续保持认真，我相信我只有不断的提高自己能力才能进一步的成长，在下一阶段的工作当中我还是想去保持好端正的态度的，我知道不管是在什么时候都应该有一个好的状态，就20XX年的工作我也做一番规划。
工作计划全屋定制销售工作内容
工作计划全屋定制销售工作内容一、背景介绍全屋定制是指根据客户需求和家居空间进行设计、定制和制作家具，以实现个性化和定制化的家居装修。
随着人们对居住环境舒适性和生活品质要求的提高，全屋定制正变得越来越受欢迎。
作为一个全屋定制销售人员，我们需要准确把握市场需求，提供满足客户需求的全屋定制解决方案，促成销售，实现销售目标。
二、工作目标1.了解客户需求，提供满足客户个性化需求的全屋定制方案。
2.实现销售目标，提高销售额。
3.提供优质的售后服务，促进客户满意度。
三、工作内容1.市场调研与产品分析（1）了解行业发展趋势和市场竞争状况，分析目标客户群体特点。
（2）收集并分析竞争对手的产品信息，找出市场优势和劣势。
（3）调研目标客户对于全屋定制的需求和偏好。
（4）分析全屋定制产品的特点和所需技术。
2.销售技能培训和知识储备（1）学习和熟悉全屋定制产品的特点和优势，掌握产品的技术细节和说明。
（2）学习销售技巧和沟通技巧，提高与客户的互动能力。
（3）了解各种销售策略和方法，根据客户需求和情况进行销售方案制定。
（4）学习处理客户异议和投诉的技巧，提升售后服务能力。
3.客户需求识别与解决方案提供（1）与客户进行沟通和交流，详细了解客户的需求和预算。
（2）根据客户的需求量身定制全屋设计方案，包括家具样式、色调、材料等。
（3）提供相应的报价，根据预算进行合理协商。
（4）在提供方案的过程中，与设计师、工程师等相关人员进行协作，确保方案的准确性和可行性。
4.销售推进和跟进（1）与客户进行跟进和回访，积极了解客户对方案的反馈和意见。
（2）与客户进行有效沟通和谈判，推动订单的签订和成交。
（3）与工程师、安装团队等进行配合，确保订单的顺利实施。
（4）跟进订单的进展情况，及时解决可能出现的问题。
5.售后服务（1）了解客户对产品的使用情况和体验，主动进行回访和搜集反馈。
（2）解答客户在使用过程中可能遇到的问题，提供技术支持和解决方案。
（3）处理客户的投诉和处理客户退换货等售后服务事宜。
装修工作计划5篇
装修工作计划5篇实用版编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：年月日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作计划、汇报材料、心得体会、发言稿、合同大全、申请书、演讲稿、作文大全、教案大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work plans, presentation materials, reflections, speech drafts, contract summaries, application forms, speech drafts, essay summaries, lesson plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!装修工作计划5篇一个合理的工作计划可以帮助我更好地提高自己的决策能力，工作计划帮助我们更好地规划培训和提升自己的机会，不断提升职业能力，以下是本店铺精心为您推荐的2024装修工作计划5篇，供大家参考。
装修销售店长一周的工作计划
装修销售店长一周的工作计划1. 周一：着手制定本周的销售目标和计划- 与销售团队开会讨论上周销售情况，分析销售数据和趋势- 根据市场需求和客户反馈，制定本周的销售目标和计划- 确定销售策略和活动，以提高销售额和客户满意度2. 周二：激励销售团队，提高销售技能- 与销售团队个别会面，了解他们的工作进展和需求- 针对销售人员的不足之处，提供个别培训和指导- 激励销售人员提高销售技能和达成销售目标- 安排销售培训课程或邀请行业专家进行讲座，提高销售团队的整体竞争力3. 周三：与供应商和合作伙伴会面，推动业务发展- 安排与主要供应商和合作伙伴的会议，了解最新产品和服务- 商讨合作方案，以扩大产品线和提高采购效益- 与供应商和合作伙伴洽谈价格和条件，以获得更好的合作协议- 确保供应链的顺畅，及时交付和满足客户需求4. 周四：开展市场调研和竞争情报分析- 组织销售团队收集市场信息和竞争情报- 到竞争对手的销售店铺进行现场调研，了解他们的销售策略和产品特点- 分析市场需求和趋势，为下周的销售计划提供参考- 根据竞争对手的情报分析，制定针对性的销售策略和优惠活动5. 周五：监督销售活动和业绩评估- 跟踪销售团队的销售活动和进展，确保活动按计划开展- 定期召开销售会议，对本周的销售情况进行总结和评估- 分析销售数据和业绩，发现问题和机会，并及时采取相应措施- 与销售团队一起制定下周的销售目标和计划，并激励他们达成目标6. 周六：参加行业展会和活动，增加品牌曝光和业务机会- 查看行业展会和活动的日程安排，选择适合参加的活动- 提前准备展台和宣传材料，与潜在客户互动和交流- 展示公司的产品和服务，提升品牌曝光和形象- 收集行业信息和客户反馈，为后续销售活动和业务发展做准备7. 周日：休息和个人提升- 休息放松，恢复体力和精神状态- 阅读相关行业书籍和杂志，关注行业新动态和趋势- 参加行业交流活动，与同行和专家分享经验和见解- 总结上周的工作经验和教训，为下周的工作做准备总结：作为装修销售店长，工作计划需要涉及销售目标制定、销售团队管理、供应商和合作伙伴协调、市场调研和竞争情报分析、销售活动监督和业绩评估、参加行业展会和活动以增加品牌曝光、个人提升等多个方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品文章
装修销售工作计划
装修销售工作计划（一）
1、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每
周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制
定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）
此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专
业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理
及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具
销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新
产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定
时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，
进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及
产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提
升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能
的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可
精品文章
以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态
展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）。
根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，
根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、
园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求
进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工
作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统
一标准。
5、促销活动的策划与执行。
促销活动的策划及执行主要在xx年4月—8月家具销售旺季进行，第
一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞
争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题
思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出
重点进行策划与执行。
装修销售工作计划（二）
一、市场部
只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场
营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，
市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，
市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道
精品文章
或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十
日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下
发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交
钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配
合共同完成。
3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市
场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部
分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
二、设计部
设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成
合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：
1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户
量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，
设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人
（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部
门经理负责，并完成后续相关的培训工作。
公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专
业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小
区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到
小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。
精品文章
3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。
公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场
部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分
之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数
为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞
争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是
签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，
设计部计划签单率为十分之五。
综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完
成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将
市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。
三、工程部
1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。
2、招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施
工队签订长期的合作合同，利于公司管理。
3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传
力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突
出独特的企业文化和施工理念。
四、公司内部管理整改方案
1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理
外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、
设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。
精品文章
2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到
一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客
户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。
很高兴为您服务。我是公司的客服人员xx，请您稍等片刻，我会安排
公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行
政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师
来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。
3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内
部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户
外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。
部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止
串岗，擅自离开自己的工作区域。
4、有司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，
全部交由工程部保存管理。
5、公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成
功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增
加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。
6、在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必
要做出整改。
装修销售工作计划（三）
1、分析装饰公司，根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低
档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
精品文章
2、准备好资料和名片，在已经对目标公司初步了解的基础上，进行
上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对
于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和
微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，
筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽
快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
（1）注重返点。
（2）注重设计效果。
（3）以上两者兼顾的。
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一
些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点
结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推
荐我们的产品。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，
重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品
时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况，针对重点的中高端小
精品文章
区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，
这一点在小区团购中非常重要。
内容仅供参考