医药市场营销学教学大纲
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
医药市场营销学课件
在交换的双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地 寻求交换，则前者称为市场营销者(marketer)，后者称为 潜在顾客(prospect)。所以，市场营销者可以是买者，也 可以是卖者。
2019/9/14
促 销
2019/9/14
产品
服品 务牌
目标 市场
储运 存输 设设 施施
未满足的需要和欲望代表着市场机会。因此，企业要善 于识别市场上未满足的需要和欲望，并在此基础上生产 适销对路的产品。只有这样，才有可能赢得顾客，赢得 市场。同时，企业必须根据对需求水平和需求时间的预 测，决定产品的生产数量和供给时间。
2019/9/14
2、产品
产品(product)有广义和狭义之分。广义产品(product)是 指企业提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任何东 西，包括有形物品和无形物品（即服务）。狭义产品 (good)是指与服务相对的有形物品。 服务(service)包括两类：一类是纯服务，另一类是功 能性服务。
2019/9/14
2. 无需求 (no demand) 含义：指目标市场对某种产品毫无兴趣的需求状况 营销管理的任务：分析原因；把产品的好处和人的需要联系起来
3. 潜伏需求 (latent demand) 含义：现有产品尚不能满足的需求状况 营销管理的任务：开发新产品
4. 下降需求 (declining demand) 含义：指市场对某种产品的需求呈下降趋势 营销管理的任务：分析原因；更新产品；加大促销；开辟新市场
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第二章 企业战略计划与市场营销管理过程
第一节 企业战略
一、企业战略的含义和构成
企业战略 (corporate strategy) 是指企业为了实现预定目标 所作的全盘考虑和统筹安排。
医药市场营销学
医药市场营销学湖北省高等教育自学考试大纲课程名称:医药市场营销学课程代码:7793目录课程性质与设置目的第一部分一、课程性质与特点二、本课程的基本要求三、本课程与相关课程的联系第二部分课程内容与考核目标第一章导论第一节医药市场和医药市场营销第二节医药市场营销学的产生和发展第三节医药市场营销学的研究第二章医药市场营销观念第一节医药市场营销观念的形成第二节医药市场营销观念的发展第三节医药市场营销观念的贯彻第三章医药市场营销环境第一节医药市场营销环境概述第二节医药市场的微观营销环境第三节医药市场的宏观营销环境第四节医药市场营销环境分析及对策第四章医药市场购买者行为分析第一节医药消费者市场购买行为分析第二节医药组织市场购买行为分析第五章医药市场调研与预测第一节医药市场营销信息系统第二节医药市场营销调研第三节医药市场需求的分析与预测第六章医药企业战略规划第一节医药企业战略及其规划第二节医药企业总体战略规划第三节医药企业经营战略规划第七章医药企业的竞争分析第一节医药企业竞争者分析第二节医药企业竞争优势战略第三节医药企业竞争地位战略第八章医药目标市场营销第一节医药市场细分第二节医药目标市场选择第三节医药市场定位第四节医药市场营销组合第九章医药产品生命周期及新产品开发第一节医药产品生命周期第二节医药新产品开发第十章医药产品策略第一节医药产品的概念第二节医药产品组合第三节医药产品品牌策略第四节医药产品的包装策略第十一章医药产品的价格策略第一节医药产品价格的构成要素第二节医药企业定价的目标第三节医药企业定价方法第四节医药产品定价策略第五节医药产品价格调整策略第六节政府对药品价格的管理第十二章医药产品的分销渠道策略第一节医药产品分销渠道概述第二节医药批发商第三节医药零售商第四节医药产品分销渠道的设计与管理第五节医药物流管理第十三章医药产品的促销策略第一节医药促销与医药促销组合第二节医药人员推销第三节医药广告第四节医药公共关系第五节医药营业推广第十四章医药市场营销组织、计划、控制与审计第一节医药市场营销组织第二节医药市场营销计划第三节医药市场营销控制第四节医药市场营销审计第十五章医药国际市场营销第一节医药国际市场营销概述第二节医药国际市场营销环境第三节进入医药国际市场的方式第四节医药国际市场营销策略第三部分关于大纲的说明与考核实施要求附录题型举例第一部分课程性质与设置目的一、课程性质与特点《医药市场营销学》是一门建立在医药学、经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程，是药学与药品营销专业的专业课程。
医药市场营销学ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
医药市场的发展与演变
• 第三阶段：加入WTO阶段：
• 经济发展，生活水平提高，药品需求增大，市场活跃，市 场管理加强，企业规模化，高度竞争，实施GMP、GSP 管理，生产自主研发开始进入快车道；营销业快速发展网 络化，乡村医药供应改善，总体是大步向前发展的趋势。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
思考题
1、市场与市场营销的含义是什么？ 2、主要的市场营销观念都有哪些，各自适用于什么营销环境？ 3、医药市场营销管理过程包括哪些环节？ 4、市场营销组合的4P理论、4C理论、4R理论各自的内容是什么？
第二章 医药市场的演变与特点
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
第一节 医药产品的定义及其分类
• 一、医药产品的定义：一般指药物与医疗器械。
• 药物是具有保健治疗作用物质，他涵盖了药品，但并不等 同于药品。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
二、发展市场营销组合
•4R理论
4R理论是由美国学者唐·舒尔茨（Don Schultz）在4C理论的基础上提出的新营销理论。 4R理论分别指代关联（Relevance）、反应 （Reaction）、关系（Relationship）和回报 （Reward）。
(完整版)药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段, 是专业建设的基础, 是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨, 以就业为导向, 以专业建设为龙头, 工学结合为导向, 加快课程改革和强化特色的要求, 于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作, 为了进一步完善教学计划, 编写好课程标准, 在岗位调研的基础上, 我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上, 初步形成以下课程建设的共识:1. 教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向, 突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标, 体现以就业为导向得原则。
２. 培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”, 有利于学生的个性化培养, 体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化, 结合个人兴趣与潜能, 及时调整学习方向提供可能。
３. 课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式, 从分析专业岗位能力, 分解岗位任务入手, 明确岗位课程, 设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４. 知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求, 体现课程整合的特色, 以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能, 在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位, 在职业任务分析的基础上, 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念, 由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程, 其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
2024年医药市场营销学课件
医药市场营销学课件一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，医药行业作为国民经济的重要组成部分，正面临着前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定有效的市场营销策略，提高企业竞争力，成为医药企业关注的焦点。
本课件旨在通过对医药市场营销的基本概念、市场分析、营销策略等方面的介绍，帮助学员掌握医药市场营销的基本知识和技能，为实际工作提供指导。
二、医药市场营销的基本概念1.市场营销的定义市场营销是一种以顾客需求为中心，通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择和促销活动等手段，实现企业目标的过程。
2.医药市场营销的特点（1）专业性强：医药产品涉及到人类生命健康，对专业知识和技能要求较高。
（2）监管严格：医药行业受到国家政策的严格监管，企业需遵守相关法规。
（3）竞争激烈：医药市场竞争日益加剧，企业需不断创新以保持竞争优势。
（4）需求刚性：人们对健康的需求具有刚性，医药市场具有广阔的发展空间。
三、医药市场分析1.市场细分市场细分是根据消费者需求的差异，将市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体。
医药市场细分有助于企业更好地了解市场需求，制定有针对性的营销策略。
2.目标市场选择企业在市场细分的基础上，需选择具有潜在需求和购买力的目标市场。
目标市场选择应考虑市场规模、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3.市场定位市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品在市场中的地位。
医药企业可通过产品创新、品牌建设、服务提升等手段实现市场定位。
四、医药市场营销策略1.产品策略产品是市场营销的核心。
医药企业应关注产品的研发、质量和品牌建设，以满足消费者需求。
2.价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
医药企业应根据市场需求、成本和竞争状况制定合理的价格策略。
3.渠道策略渠道是产品从生产者到消费者手中的途径。
医药企业应根据产品特点、市场需求和自身资源选择合适的销售渠道。
4.促销策略促销是提高产品知名度和销量的一种手段。
第一、二章---医药市场营销和医药市场营销学-
第一章 医药市场营销和医药市场营销学
2、医药产品的含义
特殊的 使用目的& 使用方法
特殊的 使用对象：
人
特殊的 产品范围
《中华人民共和国药品管理法》对药品的定义为：药品是指用于预防、 治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或者 功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学 原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液 制品和诊断药品等。
和项目主席以及彼得·杜拉克基金会顾问。
第一章 医药市场营销和医药市场营销学
二、医药市场营销
（一）医药市场营销的含义
个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品 和价值以满足需求的一种社会管理过程。
如何理解？
How to Understand? 1、主体 2、客体 3、核心 4、是一种社会管理过程 5、最终目的
第一章 医药市场营销和医药市场营销学
（二）医药市场营销管理的任务 2、无需求 —潜在需求者对医药企业的产品不感
兴趣或漠不关心，既无负需求，也无正需求。
案例——打破习惯性消费，使无需求的消费者产生需求
2000年以前，治疗口腔溃疡的药物有口服、含漱液、 涂抹酊剂等剂型，存在作用时间短、难以直接作用于患处、 使用不方便、疗效不够确切、病人的依从性差等缺陷。为 此，深圳太太药业采用控释技术，推出治疗口腔溃疡的贴 膜剂——意可贴，直接将药片贴在溃疡面上，特别克服了 同类药物作用时间短、不能固定于患处和口服激素副作用 大的缺点。意可贴推出之初，消费者因为对这种陌生剂型 的不了解而无需求，因此，太太药业致力于新剂型好处的 宣传，劝导消费者放弃不合理的习惯性消费，并逐步取得 成功。
在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一 方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则 称为潜在顾客。医药市场营销者可以是卖方，也可 以是买方。
医药市场营销学课件ppt课件
2024/1/28
7
消费者需求与动机
01
02
03
生理需求
消费者购买药品以满足治 疗疾病、缓解症状等生理 需求。
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心理需求
消费者购买药品以获得心 理安慰、减轻焦虑等心理 需求。
社会需求
消费者购买药品以符合社 会期望、角色定位等社会 需求。
8
消费者购买决策过程
信息搜索
消费者通过医生、药店、互联 网等途径获取药品信息。
16
价格竞争与合作策略
2024/1/28
价格战策略
01
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率，但可能导致行
业利润下降。
价格歧视策略
02
针对不同消费者群体或市场区域制定不同价格，以实现利润最
大化。
价格联盟策略
03
行业内多家企业联合制定价格，以避免价格战对行业和企业的
损害。
17
价格变动对企业和消费者影响
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渠道冲突解决与优化措施
垂直冲突
指不同层次的渠道成员之间的冲突，如制药企业与批发商、零售商之间的价格、 促销等方面的矛盾。
水平冲突
指同一层次的渠道成员之间的冲突，如同行竞争对手之间的市场份额争夺、价格 战等。
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渠道冲突解决与优化措施
建立合理的价格体系
通过制定合理的出厂价、批发价和零售价，保障各层次渠道 成员的合理利润空间，减少价格冲突。
ERA
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人员推销技巧及团队管理
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人员推销基本技巧
掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、问询等，以建立良好的 客户关系。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
《医药市场营销学》课件
医药市场概述
市场规模
了解全球医药市场的规模和增长趋势，探讨市场动态和发展机会。
竞争分析
分析医药市场的竞争格局，了解竞争对手和市场份额。
法规环境
了解医药市场的法规环境和相关政策，确保合规营销。
营销环境分析
市场调研
进行市场调研，了解目标受众 的需求和偏好，为产品定位提 供依据。
医生合作
建立与医生的合作关系，获得 医生的支持和认可。
《医药市场营销学》PPT 课件
欢迎参加《医药市场营销学》课程！本课程将介绍医药市场的基本概念和营 销策略。通过本课程，您将了解如何在医药行业中有效营销和推广产品。
课程介绍和目标
本节将介绍《医药市场营销学》课程的内容和目标。我们将重点讨论医药市场的特点和挑战，并探讨如 何制定有效的营销策略来推广医药产品。
患者教育
开展患者教育活动，提高患者 的医药知识和合理用药意识。
需求定位与产品定位
1 需求分析
分析目标受众的需求和痛点，确定产品开发的方向。
2 差异化定位
通过差异化的产品定位来与竞争对手区别开来。
3 品牌塑造
打造独特的品牌形象，增强产品的竞争力和市场影响力。
市场细分与目标市场选择
1
市场细分
将整个医药市场划分为不同的细分市场，寻找合适的目标受众。
制定全面的市场推广计划，利用多种渠道宣传和推广产品。
销售分析
分析销售数据和市场反馈，评估营销策略的有效性。
持续改进
不断优化营销策略和推广活动，实现持续改进。
2
目标市场选择
选择最具潜力和机会的目标市场，确定营销策略。
3
客户需求
理解目标受众的需求和偏好，满足他们的个性化需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《医药市场营销学》教学大纲
课程类型:任意选修课
学时学分:32学时总学分:2学分
《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。
由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
一、【课程目的】
在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。
在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。
要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。
二、【课程内容简介】
《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。
《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。
三、【教学要求】
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、【教学内容及学时分配】
第一章认识医药市场营销(2学时)
1、医药市场营销的基本概念
2、医药市场营销的基本理论
3、医药市场营销的任务
4、医药市场营销管理过程
主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。
掌握:市场营销的定义;
医药市场营销的定义;
医药市场营销的任务;
医药市场营销的管理过程。
了解:市场营销学的相关理论基础
第二章医药营销调研与预测(3学时)
1、医药营销信息系统
2、医药营销调研
3、医药市场预测
主要内容:本章主要介绍医药市场营销信息系统的含义与构成,医药市场营销调研的含义、步骤与方法,医药市场需求预测的含义、程序与方法。
掌握:医药市场营销信息系统的含义与构成;
医药市场调研的程序与方法;
医药市场需求预测的基本原理、程序、方法;
解决医药企业市场营销管理决策问题。
熟悉:医药市场预测的类型。
了解:医药市场需求预测的基本概念。
第三章医药市场营销环境分析(3学时)
1、医药市场营销概述
2、医药市场的微观环境
3、医药市场的宏观环境
4、医药环境分析与医药企业营销决策
主要内容:本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题,包括营销环境的内容,微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响,以及企业的营销对策。
掌握:医药市场营销环境的概念;
医药市场营销环境对企业营销的影响;
医药企业应对环境影响的任务。
了解:医药市场营销环境的相关因素。
第四章医药消费行为分析(3学时)
1、消费者行为模式
2、患者用药行为分析
3、医生处方行为分析
4、组织机构购买行为分析
主要内容:本章主要介绍医药消费者行为的基本问题,包括医药消费者行为的基本概念及基本理论,医药消费者作为个体和组织的医药消费行为的影响因素和医生处方行为等。
掌握:消费者行为的定义;
医药消费者行为的定义;
医药消费者行为的影响因素;
医生处方行为的影响因素。
了解:消费者行为学的相关理论基础。
第五章医药目标市场营销策略(3学时)
1、医药市场细分
2、医药目标市场策略
3、医药市场定位
主要内容:本章主要介绍目标市场营销策略(即STP营销模式) 的三大环节,即市场细分、目标市场选择与市场定位。
其中市场细分是企业目标市场选择、市场定位的基础和前提,选择目标市场是市场细分的目的,而市场定位则可使企业在竞争中处于有利的地位。
掌握:1、STP营销模式的内涵
2、医药市场细分的含义、意义、原则和标准,以及有效细分的程序和方
法?3、目标市场的含义、方式的确定和目标市场策略的选择
4、医药市场定位的含义、有效性原则、基本程序及主要策略
了解:市场细分战略的产生与发展历程
第六章医药产品策略(3学时)
1、医药产品及其组合策略
2、医药产品生命周期理论及营销策略
3、医药品牌策略
4、医药包装策略
主要内容:本章主要介绍医药产品的基本问题,包括医药产品的基本概念及基本理论,医药产品生命周期和品牌策略等相关问题。
掌握:1、医药产品策略。
2、医药产品生命周期理论及营销决策。
3、医药品牌策略。
了解:医药包装策略。
第七章药品价格策略(3学时)
1、药品定价的影响因素分析
2、药品定价理论及方法
3、药品定价策略
主要内容:本章主要介绍医药市场药品价格的基本问题,重点学习药品定价的影响因素分析、药品定价理论及方法、药品定价策略。
掌握:药品定价的影响因素分析;
药品定价理论及方法;
药品定价策略。
第八章医药渠道策略(3学时)
1、医药渠道及功能与作用
2、医药渠道模式
3、医药渠道管理方法及策略
主要内容:本章主要介绍医药分销渠道的概念、结构及类型;医药分销渠道战略设计理论、影响医药分销渠道设计的因素及渠道设计决策程序;医药分销渠道冲突的概念、产生原因及解决对策。
掌握:医药分销渠道的概念、结构及类型;
医药分销渠道战略设计理论;
影响医药分销渠道设计的因素;
了解:医药分销渠道设计决策程序;
第九章医药促销策略(3学时)
1、医药促销与促销组合
2、医药广告策略
3、医药销售促进策略
4、公共关系策略
5、医药推广策略
主要内容:本章主要介绍医药促销策略,包括医药促销的基本概念,医药促销组合的内涵和各种促销策略等。
掌握:医药促销的概念和作用;
医药营销组合的特点;
医药广告决策;
医药销售促进策略;
医药企业公共关系策略;
医药推广策略
了解:各种医药促销策略的优缺点和影响促销组合的因素
第十章药店营销、网上药店(3学时)
1、药店营销管理概述
2、药店营销策略与技巧
主要内容:本章介绍了药店营销的基本内容,介绍网络营销的特点与优势
掌握:药店营销的定义;
药店的定位;
药店顾客需求的特性;
影响药店顾客需求的因素;
网络营销的概念、特点与优势
了解:药店营销策略;
网络营销的工具、策略和模式
第十一章医药市场的沟通(3学时)
1、医药市场沟通的定义及沟通过程
2、处方及非处方药的沟通及推广
主要内容:本章主要介绍医药市场沟通的基本问题,包括市场沟通的基本概念、基本理论、任务和过程等。
以及在医药市场沟通实务操作中的处方药与非处方药市场沟通相关内容。
掌握:市场沟通的概念;
医药市场沟通的过程;
处方药市场沟通;
非处方药市场沟通。
了解:广义沟通的相关理论基础。
主要参考书目
1.《医药市场营销学》,侯胜田主编,中国医药科技出版社,2009年2月第1版。
2.《市场营销学》,吴健安主编,高等教育出版社,2004年2月第2版。
3.《医药市场营销学案例》,侯胜田主编,中国医药科技出版社,2009年2月第1版。