单项选择题(共26分

试卷B

一、单项选择题(共26分，每空1分)

1、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于

A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念市场营销学是

2、最早产生于（）的一门应用科学。

A．中国 B．日本 C．美国 D．英国

3、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广

告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )

A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分

4、市场调研的第一步是（）。

A．分析市场 B．收集数据 C．进行调研设计 D．确定目标

5、市场营销者感兴趣的是在扣除各种税额和生活必需品之后的消费者的收入变化趋势，这种收入可能看作是（）。

A．可自由支配的收入 B．可支配收入 C．存款利 D．自由收入

6、目标市场是指( )。

A．限定于一个单一的细分市场

B．企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品

C．为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品

D．企业准备为之提供产品和服务的顾客

7、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）。

A．人口环境 B．技术环境 C．经济环境 D．社会文化环境8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会市场营销观念

9、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分

销渠道的销售情况时，最好采用( )

A．专家意见法 B．市场试验法 C．时间序列分析法 D．直线趋

势法

10、.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A．一般竞争者 B．行业竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者

11、成本低、销售达到顶峰、利润稳中有降、竞争者多是产品生命周期( ) 阶段的特点。

A．成长期 B．导入期 C．衰退期 D．成熟期

12、下面不属于市场营销组合特点的是：( )

A．稳固性 B．可控性 C．复合性 D．可变性

13、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A．一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束

B．从顾客向售货员询问到交易完双方道别

C．从走进商店到交易完走出商店

D．从需求产生到对所买商品的最终评价

14、生活在社会中的人,重视人与人之间的叫我,希望爱和被爱,希望归属

一个集团或群体,相互关心和照顾等.这种需要属于( )

A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社会需要

15、分销渠道的起点和终点是( )

A.中间商、消费者

B.生产者、消费者

C.生产者、中间商

D.中间商、生产者

16、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的( )

Ａ．深度Ｂ．广度Ｃ．密度Ｄ．以上都不是

17、某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙

膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋

齿牙膏。其目标市场策略是( )

Ａ．无差异性市场策略Ｂ．差异性市场策略

Ｃ．密集性市场策略Ｄ．渗透性市场策略

18、不属于心理定价策略的定价方法是 ( )

A．整数定价 B．尾数定价 C．成本定价 D．声望定价

19、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为( )

A．直接渠道和间接渠道 B．长渠道和短渠道

C．宽渠道和窄渠道 D．以上都不是

20、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。

A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志

21、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精

有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）

A．品牌扩展决策 B．多品牌决策 C．统一品牌决策 D．品牌更新

定位决策

22、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣

摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人

员推销具有( )

A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性

23、营业推广的着眼点是( )

A．促进商品在未来时期的销售 B．促进当前商品的销售

C．提高投资回收率 D．进行成本控制

24、下列不属于促销的作用的是( )

A．扩大销售 B．刺激需求 C．传递信息 D．提高声誉

25、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽

可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种

行为称为( )

A．年度计划控制 B．赢利能力控制 C．效率控制 D．战略

控制

26、假设某产品的生产能力为3万件,固定成本总额为20万元,单位变动

成本为22元.经市场预测分析,当单位产品定价为23元时,其需求量为3万

件;定位为26元时,需求量为2万件;定价为30元时,需求量为1.8万件;定

价为35元时,需求量为1万件.试问采用哪个价格( ),收益最大.

A.23 元 B 26 元 C.30元 D. 35元

二、判断题(共10分，每空1分)

1、市场营销也就是企业的销售工作。 ( )

2、所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和衰

退期四个阶段。( )

3、营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的眼前

利益，而忽视企业的长远利益。

4、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满

足不同需要的活动。