悠季瑜伽电商策划案
线上瑜伽策划书模板3篇
线上瑜伽策划书模板3篇篇一《线上瑜伽策划书模板》一、活动主题畅享瑜伽，身心合一二、活动目的1. 推广瑜伽运动，提升瑜伽在大众中的认知度和参与度。
2. 为瑜伽爱好者提供一个便捷的线上学习交流平台，满足他们的健身需求。
3. 通过线上活动，增强参与者的身心健康，缓解压力，提升生活质量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（如直播平台、社交媒体等）五、参与对象广大瑜伽爱好者六、活动内容1. 瑜伽课程直播邀请专业的瑜伽教练进行定期直播课程，教授基础到进阶的瑜伽动作、呼吸法和冥想技巧。
课程内容丰富多样，包括但不限于全身拉伸、核心训练、放松冥想等，满足不同参与者的需求。
直播过程中设置互动环节，教练及时解答参与者的问题。
2. 瑜伽练习打卡参与者在活动期间内，每天完成一定时间的瑜伽练习，并在指定平台上打卡记录。
设立打卡奖励机制，如积分、奖品等，鼓励参与者坚持练习。
定期评选出优秀打卡者，进行表彰和分享经验。
3. 瑜伽知识分享定期发布瑜伽相关的知识文章、视频等，包括瑜伽的历史、文化、益处等方面的内容。
邀请瑜伽专家进行线上讲座，解答参与者关于瑜伽的疑问和困惑。
4. 线上瑜伽社群建立线上瑜伽社群，参与者可以在社群中交流心得、分享经验、互相鼓励。
组织社群活动，如瑜伽主题讨论、线上瑜伽比赛等，增加社群的活跃度和凝聚力。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引更多人关注。
利用社交媒体的话题标签，增加活动的曝光度。
邀请瑜伽爱好者、健身达人等进行转发和宣传。
2. 合作伙伴宣传与瑜伽馆、健身俱乐部等相关机构合作，进行联合宣传推广。
在合作伙伴的平台上发布活动信息，扩大活动的影响力。
3. 邮件宣传向瑜伽爱好者、潜在参与者发送活动邮件，详细介绍活动内容和参与方式。
八、活动预算1. 教练费用：[X]元2. 直播设备及场地租赁费用：[X]元3. 奖品及奖励费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 参与人数统计：记录活动期间的参与人数，评估活动的吸引力。
店内活动策划瑜伽方案模板
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越重视身心健康。
瑜伽作为一种身心合一的运动方式，越来越受到大众的喜爱。
为了提高店铺知名度，吸引更多顾客，提升顾客满意度，特举办本次瑜伽体验活动。
二、活动主题“身心和谐，瑜伽相伴——走进瑜伽，感受美好生活”三、活动目标1. 提高店铺知名度，吸引更多潜在顾客；2. 让顾客了解瑜伽，体验瑜伽带来的身心愉悦；3. 增强顾客对店铺的信任度和忠诚度；4. 增加店铺营业额。
四、活动时间XX年XX月XX日（星期六）上午9:00-11:30五、活动地点店铺内瑜伽教室六、活动对象1. 店铺会员；2. 潜在顾客；3. 瑜伽爱好者。
七、活动流程1. 9:00-9:30 签到入场，发放瑜伽垫、水杯等；2. 9:30-9:40 活动介绍，讲解瑜伽的基本知识；3. 9:40-10:30 瑜伽教学，由专业瑜伽教练带领进行基础瑜伽动作练习；4. 10:30-10:50 休息时间，茶歇；5. 10:50-11:30 瑜伽冥想，放松身心，达到身心和谐；6. 11:30-11:40 活动总结，颁发参与奖；7. 11:40-12:00 自由交流，顾客反馈。
八、活动准备1. 场地布置：瑜伽教室布置温馨、舒适，营造良好的瑜伽氛围；2. 教学器材：瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽毯等；3. 教学内容：基础瑜伽动作、瑜伽冥想；4. 活动礼品：瑜伽书籍、瑜伽垫、店铺优惠券等；5. 人员安排：专业瑜伽教练、活动策划人员、现场服务人员。
九、活动宣传1. 制作活动海报，张贴在店铺内外；2. 通过店铺会员群、微信公众号等渠道发布活动信息；3. 邀请瑜伽爱好者转发活动信息，扩大活动影响力；4. 与周边商家合作，共同推广活动。
十、活动预算1. 场地租赁费用：XXX元；2. 教学器材费用：XXX元；3. 活动礼品费用：XXX元；4. 宣传费用：XXX元；5. 人员费用：XXX元。
十一、活动评估1. 活动当天现场参与人数；2. 活动后顾客满意度调查；3. 店铺营业额增长情况；4. 活动宣传效果。
线上瑜伽策划书模板3篇
线上瑜伽策划书模板3篇篇一线上瑜伽策划书模板一、活动名称[具体名称]线上瑜伽活动二、活动目的本次线上瑜伽活动旨在通过瑜伽的练习和分享，让更多的人了解瑜伽、喜爱瑜伽，提高身心健康水平。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点线上平台（如：Zoom、腾讯会议等）五、活动对象全体瑜伽爱好者六、活动内容1. 瑜伽课程：邀请专业的瑜伽老师进行线上直播教学，教授基础的瑜伽动作和呼吸法。
2. 互动环节：设置互动环节，如在线问答、讨论等，让参与者有机会与老师和其他参与者进行交流。
3. 冥想练习：引导参与者进行冥想练习，帮助他们放松身心，减轻压力。
4. 分享环节：邀请参与者分享自己的瑜伽经验和心得，促进彼此之间的学习和交流。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 瑜伽课程：老师进行线上直播教学，教授基础的瑜伽动作和呼吸法。
4. 冥想练习：播放冥想音乐，引导参与者进行冥想练习。
5. 分享环节：邀请参与者分享自己的瑜伽经验和心得，其他参与者可以进行提问或发表自己的看法。
八、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动海报和宣传文案，吸引更多的人关注和参与。
2. 邀请瑜伽爱好者和相关机构进行合作推广，扩大活动影响力。
3. 在活动前一周发送邮件或短信提醒，确保参与者按时参加活动。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备购置费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 老师授课费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 活动前检查网络连接和设备运行情况，确保活动顺利进行。
2. 提醒参与者注意穿着舒适、避免在瑜伽练习过程中受伤。
3. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
十一、活动评估1. 在活动结束后，通过问卷调查等方式收集参与者的反馈意见，评估活动效果。
篇二线上瑜伽策划书模板一、活动主题“云端瑜伽，连接身心”二、活动背景随着互联网的普及和人们健康意识的提高，线上瑜伽活动逐渐成为一种新兴的健身方式。
瑜伽预售运营方案范文
瑜伽预售运营方案范文为了提高瑜伽课程的预订量和客户忠诚度，我们公司决定开展瑜伽预售运营活动。
通过提前售卖课程的方式，吸引更多的顾客参与，增加公司的收益，并且提升客户对公司服务的信任度和忠诚度。
一、目标和任务我们的目标是提高瑜伽课程的预订量，增加公司的收入，并提升顾客对公司服务的信任度和忠诚度。
我们的任务是通过合理的预售运营方案，吸引更多的顾客参与，提前售卖瑜伽课程，增加销售额，同时给顾客更好的服务和体验。
二、活动方案1. 网上预订平台我们将构建一个方便的网上预订平台，让顾客能够方便快捷地预订瑜伽课程。
在平台上，我们将提供详细的课程信息，包括时间、地点、教练等，方便顾客选择适合自己的课程。
2. 预售优惠我们将推出一些诱人的优惠活动，比如提前预订可以享受折扣、赠送瑜伽装备或者其他礼品等。
这样可以鼓励顾客提前预订课程，增加销售额。
3. 专业推广我们将通过各种渠道进行专业推广，比如社交媒体、线下宣传等，让更多的人知道我们的预售活动。
同时，我们也会进行合作推广，与一些瑜伽工作室或者健身俱乐部合作，互相推广，共同吸引更多的顾客。
4. 个性化服务我们将根据顾客的需求，提供个性化的服务。
比如，针对新顾客提供免费的试课，让他们更好地了解我们的课程和服务；对于老顾客，我们将提供更多的会员权益，比如优先预订、专属折扣等，增加他们对公司的忠诚度。
5. 持续跟进我们将对顾客进行持续的跟进，收集他们的需求和反馈，及时进行调整和改进。
这样可以更好地满足顾客的需求，提高他们对公司的信任度和忠诚度。
三、资源投入为了保证预售活动的顺利进行，我们将投入一定的资源，包括人力、财力和时间。
具体投入如下：1. 人力资源：我们将安排专门的运营团队，包括市场营销人员、客户服务人员等，负责预售活动的策划、执行和跟进工作。
2. 财力投入：我们将投入一定的资金用于宣传推广、优惠活动等，确保预售活动的效果。
3. 时间投入：我们将安排专门的时间用于预售活动的策划和执行工作，确保活动的顺利进行。
线上瑜伽策划书范文模板
一、活动背景随着互联网的普及和人们生活节奏的加快，线上瑜伽活动应运而生。
线上瑜伽活动能够打破地域限制，让更多人享受到瑜伽带来的身心健康。
本策划旨在打造一场线上线下互动的瑜伽活动，让更多人了解瑜伽、参与瑜伽。
二、活动主题“身心合一，线上瑜伽，共享健康”三、活动目标1. 提高公众对瑜伽的认识，普及瑜伽知识。
2. 拓展线上瑜伽市场，吸引更多瑜伽爱好者。
3. 增强参与者的身心健康，提高生活品质。
四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动内容1. 线上瑜伽课程：- 邀请专业瑜伽教练，开设线上瑜伽课程，包括基础课程、进阶课程等。
- 课程形式：直播课程、录播课程。
- 课程内容：瑜伽呼吸法、瑜伽体位法、瑜伽冥想等。
2. 瑜伽知识讲座：- 邀请瑜伽专家，进行线上瑜伽知识讲座，分享瑜伽文化、瑜伽养生等知识。
- 讲座形式：直播讲座、录播讲座。
3. 瑜伽互动交流：- 建立线上瑜伽社群，方便参与者交流心得、分享经验。
- 定期举办线上瑜伽交流活动，如瑜伽挑战赛、瑜伽心得分享会等。
4. 瑜伽装备展示：- 联合瑜伽装备品牌，进行线上瑜伽装备展示，提供优惠购买渠道。
六、活动流程1. 前期准备：- 招募瑜伽教练、专家。
- 设计活动海报、宣传文案。
- 确定活动时间、地点。
2. 活动宣传：- 通过社交媒体、瑜伽社群等渠道进行活动宣传。
- 与瑜伽相关平台合作，扩大活动影响力。
3. 活动执行：- 进行线上瑜伽课程、知识讲座的直播和录播。
- 组织线上瑜伽互动交流活动。
4. 活动总结：- 收集活动数据，分析活动效果。
- 对活动进行总结，为后续活动提供借鉴。
七、活动预算1. 活动场地费用：免费。
2. 线上直播平台费用：免费。
3. 瑜伽教练、专家费用：XXX元。
4. 宣传费用：XXX元。
5. 其他费用：XXX元。
八、活动保障1. 确保线上直播、录播的稳定性。
2. 建立线上瑜伽社群，加强参与者互动。
3. 提供优质的瑜伽课程和知识讲座。
瑜伽销售方案策划书3篇
瑜伽销售方案策划书3篇篇一《瑜伽销售方案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和生活节奏的加快，瑜伽作为一种既能锻炼身体又能放松身心的运动方式，越来越受到大众的青睐。
为了满足市场需求，提升瑜伽馆的知名度和业绩，特制定本销售方案策划书。
二、目标市场1. 年龄在 20-45 岁之间的都市白领，他们注重健康和身材管理，有一定的消费能力。
2. 女性群体，她们对瑜伽的兴趣较高，更倾向于通过瑜伽来保持身材和缓解压力。
3. 对健康生活方式有追求的人群，包括健身爱好者、养生人群等。
三、销售策略1. 产品策略提供多样化的瑜伽课程，包括哈他瑜伽、阿斯汤加瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽等，满足不同客户的需求。
定期更新课程内容，引入新的瑜伽流派和教学方法，保持课程的新鲜感和吸引力。
推出个性化的瑜伽套餐，如私人定制课程、小班课程、团体课程等，为客户提供更贴心的服务。
2. 价格策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，确保价格具有竞争力。
推出优惠活动，如开业优惠、节日优惠、团购优惠等，吸引更多客户。
设立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预约等特权，增加客户粘性。
3. 渠道策略线上渠道：建立官方网站、公众号、微博等社交媒体平台，发布课程信息、优惠活动、瑜伽知识等内容，吸引潜在客户。
线下渠道：在商场、写字楼、社区等场所发放传单、海报等宣传资料，提高瑜伽馆的知名度。
合作渠道：与健身房、美容院、酒店等相关行业进行合作，互相推荐客户，扩大销售渠道。
4. 促销策略举办免费的瑜伽公开课、体验课，让客户亲身感受瑜伽的魅力。
邀请知名瑜伽导师举办讲座、工作坊，提升瑜伽馆的专业形象。
开展瑜伽比赛、活动等，增强客户的参与感和归属感。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成瑜伽馆的装修和设备采购，确保硬件设施符合要求。
招聘优秀的瑜伽教练，进行培训和考核，确保教学质量。
制定详细的销售方案和宣传计划，准备宣传资料。
2. 第二阶段（4-6 个月）按照宣传计划进行线上线下的推广活动，吸引潜在客户。
瑜伽主题推广方案策划书3篇
瑜伽主题推广方案策划书3篇篇一《瑜伽主题推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，瑜伽作为一种身心合一的运动方式，受到了越来越多人的喜爱和追捧。
为了更好地推广瑜伽，吸引更多的人参与其中，提升瑜伽品牌的知名度和影响力，特制定本推广方案策划书。
二、推广目标1. 提高瑜伽品牌的知名度，让更多人了解和认识我们的瑜伽课程和服务。
2. 吸引新学员加入瑜伽课程，增加学员数量。
3. 提升学员的满意度和忠诚度，促进学员的续课和口碑传播。
4. 树立瑜伽品牌的专业形象，打造瑜伽行业的领军品牌。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布瑜伽知识、教学视频、学员案例等内容，吸引潜在学员的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
开展线上营销活动，如优惠券发放、免费体验课报名等，吸引用户参与。
与瑜伽博主、健身达人等合作，进行推广合作，扩大品牌的影响力。
2. 线下推广在瑜伽馆周边、商场、写字楼等场所发放传单、海报，进行宣传推广。
举办瑜伽公开课、讲座等活动，吸引潜在学员的参与，提高品牌知名度。
与企业、社区等合作，开展瑜伽培训课程，满足不同人群的需求。
参加瑜伽展会、活动等，展示瑜伽品牌的形象和实力。
3. 会员制度推广推出会员制度，为会员提供优惠、积分、专属课程等福利，增加会员的忠诚度。
定期举办会员活动，如瑜伽派对、交流会等，增强会员之间的互动和交流。
利用会员系统，进行数据分析，了解会员的需求和偏好，为会员提供个性化的服务。
四、推广活动安排1. 线上活动每月举办一次线上瑜伽教学直播，邀请专业瑜伽教练进行教学，吸引用户观看和参与。
定期发布瑜伽知识问答活动，用户回答正确即可获得优惠券或小礼品，增加用户的参与度。
与瑜伽相关的电商平台合作，开展促销活动，如购买瑜伽课程送瑜伽用品等。
2. 线下活动每月举办一次瑜伽公开课，邀请新学员免费参加，体验瑜伽课程。
每季度举办一次瑜伽主题活动，如冥想活动、瑜伽比赛等，增加学员的参与度和趣味性。
瑜伽线上运营方案策划
瑜伽线上运营方案策划一、前言随着网络的普及和移动互联网的发展，线上瑜伽课程逐渐成为了人们健身的新选择。
瑜伽具有调节身心、强身健体的作用，深受人们喜爱。
而线上瑜伽课程可以随时随地进行学习，方便快捷。
在这个背景下，瑜伽线上运营方案的制定显得尤为重要。
本文将基于市场需求和发展趋势，探讨瑜伽线上运营方案的策划，以期为瑜伽机构提供一套完善的线上运营方案。
二、市场分析1. 线上瑜伽课程的盛行随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康管理的需求也越来越迫切。
而瑜伽作为一种健身方式，其温和的动作和舒缓的音乐受到了越来越多人的欢迎。
而线上瑜伽课程的出现，可以帮助人们更加便捷地学习瑜伽，适应了现代人快节奏生活的需求。
2. 市场需求随着瑜伽的普及，对于线上瑜伽课程的需求也在逐渐增加。
而不同人群对线上瑜伽课程的需求也各有不同，其中包括瑜伽爱好者、上班族、学生等。
3. 竞争对手分析目前线上瑜伽课程市场上存在较多的竞争对手，主要包括一些知名的瑜伽培训机构、个人瑜伽教练和一些健身APP。
而这也是我们需要面对的竞争对手。
4. 发展趋势随着移动互联网的普及和5G技术的加速推广，线上教育行业呈现出爆发式增长的态势。
而瑜伽线上课程也将在这一大趋势下迎来更广阔的发展空间。
同时，以健康生活为主题的文化也越来越受到年轻人的喜爱，这也为线上瑜伽课程提供了更多的发展机会。
三、目标用户分析1. 瑜伽爱好者对于这类用户来说，他们通常对瑜伽有一定的了解，并且认同瑜伽对身心健康的作用。
他们通常更注重课程的深度和专业性，对教学内容具有较高的要求。
2. 上班族这类用户通常工作繁忙，时间紧张，无法抽出大块的时间去健身房或者瑜伽馆学习瑜伽。
他们更希望能够在上班之余或者休息时间学习瑜伽，并且希望课程更加灵活和便捷。
3. 学生学生通常具有较多的空余时间，他们通常对课程的互动性和趣味性有着较高的要求。
他们通常希望在课程中获得更多的乐趣和放松。
四、线上运营方案策划1. 课程内容的策划针对不同的目标用户，我们可以设计出不同类型的瑜伽课程，满足不同用户的需求。
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• 线下竞品分析-瑜伽服
品牌 上装 BAR T恤 长袖 外套 瑜伽服/女 下装 / 套装 / / 224-828 / 上装 / 瑜伽服/男 下装 / 套装 / / / /
Easyoga/塞斯 378-525 340-770 430-685 540-1030 485-790 柏 哈他 浩沙Hosa 118 / / / /
销售额每月制定 退款率2%
转化率40% 差评数2
响应时间15S
客服单项奖：以下指标每月统计一次，每达到一项指标可获得100元奖金。
转化率 退款率
50%以上 小于3%
响应时间 差评数
10S以内 无差评
谢 谢！
付费推广
钻石展位：此广告展示位为天猫、京东精选广告位，专为有更高推广需求的商家 量身制定的工具，通过竞价排名，按展现计费的方式，广告流量巨大，定位精准， 可迅速提升品牌知名度。
直通车：直通车是淘宝网为商家量身定做的搜索单价推广工具，是通过关键词竞 价，按点击计费，流量极为精准，可抓住有购买需求的顾客。 淘宝客：淘宝客是通过淘宝客们推广店铺，顾客进入店铺购买产品，商家向淘宝 客支付佣金的推广方式，属于后付费推广。 聚划算：淘宝网独立的团购网站，可进行单品团购或品牌（多产品）团购，活动 流量巨大，可提升品牌知名度、迅速增加产品销量。
340-540 540-770 / / / /
99-219 99-159 159-189 229-299 49-199
优卡莲
TITIKA 凡圣
238-358 198-438 398-478 338-638 238-698
129-449 119-449 189-449 329-829 /
/
/ /
298-698 358-578
淘江湖：经常在淘宝社区论坛中发帖、回帖，可提升店铺流量，提升品牌知名度。 搜索优化：针对宝贝标题进行优化，可提升搜索流量。 VIP折扣：针对老顾客设置优惠，可提升顾客粘性，提升复购率。 五星好评返现：顾客购买产品后给予五星好评，返顾客一定现金，可提升店铺评 分。 微淘：经常在店铺微淘中发帖，发布活动信息，可提升店铺粉丝量，增加店铺人 气。
打单：库房人员负责打印发货单、快递单
配货：根据发货单信息将产品出口交给打包人员 盘点：每月月底进行一次盘点，填写盘点信息，交领导核实 退货：库房在收到退货的时候需检查货品是否完好，如完好正常入库，如破损需 入残品库，检查完毕后通知售后人员 打包：将配好的货品进行封装
客服
客服人员主要负责与顾客通过聊天工具进行一对一的在线销售，也是整个 过程中最重要的一步，客服人员要求做到细心、耐心回答顾客提出的每一个问 题，并主动介绍店铺活动、产品特点，完成销售工作。
九层专营店预估月销92万 爆款月销1万笔 客单价75元
途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元
奥氏旗舰店预估月销102万 爆款瑜伽垫月销8800笔 客单价69元
裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元
瑜伽服的情况同瑜伽垫类似，天猫、京东低价格产品销量较高，高中端价格产品较低，但也有部分品牌产 品有其相对的爆款，在下面会对瑜伽服做具体的分析。
悠季瑜伽电商策划案
撰写人：杜鹏
2016-10-10
市场分析
线上竞品分析
线下竞品分析
产品规划
产品分析
运营计划 活动策划 推广引流 团队搭建 绩效考核
• 市场分析
目前天猫及京东平台充斥着各种低价瑜伽品牌，作为国内瑜伽品牌领导者，悠季瑜伽产品 应定为高中端用户，以现有的品牌在行业内影响力来带动瑜伽产品的销售。
目前可分为线上和线下两大销售渠道，线上主要以天猫、京东、微信为主，线下可在公司 瑜伽会所、学院铺设产品，进行销售。
天猫、京东作为目前线上最大的第三方品台，需在2个平台开设店铺进行产品销售及宣传， 做为平台的新生品牌，前期需投入一定推广费用，积累品牌人气。 微信平台通过与公众号打通，形成对粉丝的直接销售，定期的进行活动促销，增加粉丝粘 性。
运动款瑜伽服30天天猫 销量前5名，销量总计 6.8万笔，销售额约642 万
专业瑜伽服30天天猫销 量前5名，销量总计 4812笔，销售额约80万
从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业 瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优 卡莲，定价398-1000元，专业瑜伽服可参考哈他，定价268-798元。
• 运营计划-推广引流
免费推广
微信公众号：通过悠季瑜伽公众号，定期发送推文，推文中包含活动信息，引导 粉丝进入微商城下单购买产品。
帮派：建立悠季瑜伽帮派，在帮派内发布行业信息，店铺活动信息，组织帮派活 动，可提升顾客粘性，提升复购率。
收藏：建立收藏优惠劵，收藏及送，可提升店铺人气。
产品详情页：根据每个产品的特点制作产品详情页面
广告图片：包括直通车、钻石展位广告图的设计和制作 直通车：根据推广产品内容，活动内容，设计和制作广告图片 钻石展位：根据店铺活动内容，设计和制作广告图片
物流
电商顾客是世界上最着急的顾客，要使顾客满意物流部门必须做到及时性、 准确性，分工明确，流程清晰会使工作事半功倍。
弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元
从以上天猫瑜伽产品店铺看来，目前辅具类销量已瑜伽垫和瑜伽球为主，其中瑜伽垫以低端NBR材质为主， 销量和销售额也占了瑜伽类目的较大比重，下面会对瑜伽垫和瑜伽球做具体分析。
• 线上竞品分析-瑜伽服
以下是天猫瑜伽服产品销量 前5的店铺
百思绒旗舰店预估月销210万+ 爆款月销1.7万笔 客单价89元
• 产品分析-瑜伽服
瑜伽服：瑜伽服类目线上销售以套装为主，而且套装客单价高，可以有效提 升销售额，其中偏运动款销售量较大；做为专业的瑜伽品牌，专业瑜伽服是 必不可少的产品，产品需区别大部分产品，主打个性、优雅品质；其他单件 产品，由于销售量较小，前期暂不考虑，后期可根据顾客需求逐渐增加。前 期建议上架8-10个SKU。
• 线上竞品分析-辅类
以下是天猫瑜伽辅类产品销 量前5的店铺
奥义旗舰店预估月销500万+ 爆款月销15万笔 客单价23.9元
派普旗舰店预估月销420万 爆款月销11万笔 客单价23.9元
中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元
青鸟旗舰店预估月销287万 爆款月销3.2万笔 客单价58元
客服主管：监督售前、售后客服人员工作，定期抽查聊天记录进行总结。 售前客服：解决顾客售前问题，完成销售。 售后客服：解决顾客售后问题，减少退货率、差评率。
• 绩效考核
客服提成方案：客服提成=销售额*2%*KPI得分
客服KPI方案：
客服KPI计算方法由销售额（30%）、转化率（20%）、响应时间（15%）、退款 率（15%）、差评数（20%）五个指标计算。 考核标准：
Easyoga/塞斯柏 哈他
浩沙Hosa
优卡莲 TITIKA 凡圣
70-80
260
150-190
400-700
60-100 90-160
283-33上和线下的竞品分析对比，线下品牌产品价位比线上品牌高出不少，悠季瑜伽产品将做为线上（天猫、 京东、微商城）和线下（学院、会所）进行同步销售，定价需相同，但产品可做适当调整，下面会根据产品 结构进行初步的产品线制定和价格体系制定。
• 产品规划
根据上文的竞品分析，产品线可分为2大类，瑜伽服及辅类产品。如下表：
产品系列
瑜伽服 套装 女士套装（偏运动款） 专业套装
定价区间
398-1000 268-798
NBR
瑜伽垫 PVC TPE 橡胶 辅类 其他 瑜伽球 瑜伽砖 瑜伽毯/巾
58-68
98-128 158-198 398-798 58-68 38 138-298
TPE瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计3万 笔，销售额约292万
高端橡胶瑜伽垫30天天 猫销量前5名，销量总计 3812笔，销售额约106万
从以上几种瑜伽垫销售量及销售额看来，目前销量最高的还是低端NBR材质瑜伽垫，其中奥义、派 普、中欧客单价均为23.9元，青鸟客单价58元，弥雅客单价68元，由于悠季瑜伽产品定位为中高 端用户，所以我们的竞品为青鸟和弥雅等品牌，产品的定价58-68之间；TPE瑜伽垫做为中端产品单 价适中，有一定的利润空间，产品定价158-198为宜；橡胶瑜伽垫为高端用户购买，单价高、不易 损坏、使用周期较长，产品定价在398-800。 总结：天猫、京东等平台用户由于初学者较多，更适合中低端产品打造爆款；微信商城用户多数有 一定瑜伽基础，可主推中高端产品；会所、学院等平台展示全系列产品，一方面用于品牌产品展示、 另一方面也可直接产生销售。
• 团队搭建
设计
一个好的产品页面可以使产品销量提升300%，转化率提升100%，页面停留时 间提升100%；美工是一个网店的灵魂，一个好的广告图片有可能省下几万甚至几 十万的广告费；主要负责工作有店铺首页、分类页、产品详情页、广告图片的设计 和制作。
店铺首页：店铺首页共分为3个区域，包括店铺活动宣传图、店铺热卖产品推荐、 分类产品展示。 活动宣传图：根据店铺不同活动设计并制作相关的宣传图片 店铺热卖产品推荐：推荐店铺主推、热卖产品 分类产品展示：根据产品的分类，展示不同类目的主推产品 分类页：根据品牌产品分类，制作不同的产品分类页面