商务谈判策划书模板
模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书模拟商务谈判大赛策划书时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是本店铺为大家收集的模拟商务谈判大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
模拟商务谈判大赛策划书1一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。
二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日——11月19日比赛阶段：11月21日——12月7日六、活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。
（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。
初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。
初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。
要求：1. 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；l 介绍本方本次谈判的战略安排；l 介绍本方拟在谈判中使用的战术。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求。
下面公文站小编为大家推荐的是商务谈判计划书，欢迎阅读参考。
商务谈判计划书(一)谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2、1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2、2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2、3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判。
二、谈判双方我方：[我方公司名称]对方：[对方公司名称]三、谈判背景我方公司在[出口产品]领域具有一定优势，希望通过与对方公司的合作，拓展海外市场，实现产品的大规模出口。
对方公司在目标市场有一定的渠道和影响力，双方具有合作的潜力和基础。
四、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确定合理的交货时间和方式。
3. 明确质量标准和售后服务条款。
五、谈判团队成员我方谈判代表：[具体成员名单及职责]六、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[具体谈判地点]七、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
简要阐述我方公司的优势和合作诚意。
2. 中期阶段就价格、交货等关键问题进行深入探讨和协商。
运用适当的谈判技巧，如红白脸策略、蚕食策略等，争取有利条件。
3. 僵持阶段保持冷静，避免僵局恶化。
提出替代方案或进行适当妥协，以推动谈判进程。
4. 收尾阶段就后续合作细节进行沟通。
八、谈判的风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：准备多个价格方案，根据对方反应灵活调整。
2. 对方对产品质量有疑虑。
应对措施：提供详细的质量检测报告和相关证明材料。
九、谈判预算包括谈判期间的差旅费、招待费等各项费用。
十、其他事项如谈判期间的保密工作、突发事件的应对等。
篇二《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判二、谈判双方甲方：[我方公司名称]乙方：[对方公司名称]三、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确保产品质量和交付时间符合对方要求。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判团队成员我方谈判代表：[具体人员姓名及职务]对方谈判代表：[具体人员姓名及职务]五、双方优劣势分析我方优势：2. 拥有丰富的出口经验和专业的团队。
3. 生产能力较强，能保证按时交货。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。
1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。
格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。
时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。
商务谈判策划书
0903班：万其飞学号：09010618工业电池购销商务谈判策划书一，谈判主题谈判主题：工业用电池购销谈判双方背景：卖方：天津朝阳电器公司。
天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。
买方：巴西ps公司。
巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。
在其间与朝阳公司各有了几次接触与磋商。
二，谈判团队人员组成卖方主谈：xxx 买方主谈：xxx决策人：xxx 决策人：XXX技术顾问：xxx 技术顾问：xxx法律顾问：xxx 法律顾问：xxx三，双方利益及优势分析卖方的优势：由于产品的更新换代，使产品的价格大幅下降，而且产品数量充足。
买方的优势：购买的数量庞大，并可以即期付款。
卖方的劣势：此种电池已经被淘汰，而求公司现有大量的库存积压，公司现在的资金周转出现问题。
买方的劣势：为了完成与另一家电动车厂的合作，急需一批电池。
四，双方的谈判目标卖方：以每块20美元的价格尽快售完这50000块电池。
买方：以每块18美元的价格购进40000块电池。
五，谈判程序及具体策略开局阶段方案一：开始前进行情感交流，通过谈及双方合作的情况而引起情感上的共鸣。
方案二：采取进攻式谈判策略，极力地指出我方的优势和对方的劣势，指出对方提出的条件的不合理性，使我方处于心理上的有利地位，在气势上压倒对方。
在谈判中合理、巧妙地提出自己的利益，并步步为营，引导对方向自己的利益去考虑问题，从而达到我方的目的。
方案三：逐个击破对方的观点，认真听取对方的观点，分析对方观点的漏洞与误区，进行攻击和反驳，使对方理屈词穷，不得不接受我方的要求。
方案四：当双方谈判进入僵局时，进行休会，邀请对方进餐或进行一些休闲娱乐活动，用糖衣炮弹麻痹对方的情感，从而达到谈判的目的。
收购商业谈判策划书3篇
收购商业谈判策划书3篇篇一收购商业谈判策划书一、谈判主题[收购公司名称]收购[被收购公司名称]的商业谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 副谈判手：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 财务顾问：[姓名]5. 技术顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购公司名称]的全部或部分股权。
2. 确保收购后的整合顺利进行，实现协同效应。
3. 保护[收购公司名称]的利益，避免潜在的风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 对[被收购公司名称]进行全面的尽职调查，包括财务、法律、业务等方面。
2. 分析[被收购公司名称]的市场价值和潜在风险。
3. 确定收购的价格范围和支付方式。
4. 制定谈判策略和预案。
5. 准备相关的文件和资料，如收购协议草案、财务报表、法律意见书等。
六、谈判过程1. 开场致辞由主谈判手介绍谈判团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。
2. 双方介绍[被收购公司名称]的代表介绍公司的基本情况、业务范围、财务状况等。
[收购公司名称]的代表介绍公司的发展战略、收购意图等。
3. 议题讨论（1）价格和支付方式双方就收购价格进行谈判，讨论支付方式、分期付款的期限和条件等。
（2）股权结构讨论收购后[被收购公司名称]的股权结构，包括[收购公司名称]的持股比例、管理层的持股安排等。
（3）公司治理讨论收购后[被收购公司名称]的公司治理结构，包括董事会的组成、决策权的分配等。
（4）员工安置讨论收购后[被收购公司名称]员工的安置问题，包括是否保留现有员工、员工的福利待遇等。
（5）其他事项讨论其他与收购相关的事项，如知识产权的归属、债务的处理等。
4. 中场休息在谈判过程中，安排适当的中场休息时间，让双方有机会进行内部讨论和调整策略。
5. 达成协议经过双方的努力和协商，最终达成收购协议。
协议的内容包括收购价格、支付方式、股权结构、公司治理、员工安置等事项。
谈判策划书谈判过程3篇
谈判策划书谈判过程3篇篇一《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标内容]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势]2. 我方劣势：[指出我方存在的劣势]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[说明对方的劣势情况]五、谈判过程安排1. 开场阶段双方人员介绍，营造友好氛围。
简要阐述谈判的背景和目的。
2. 摸底阶段试探对方的立场和底线。
收集更多关于对方需求和关注点的信息。
3. 僵持阶段（如有）针对关键问题可能出现僵持，保持冷静和耐心。
尝试提出一些中间方案或妥协点。
4. 谈判推进阶段逐步提出我方的观点和建议。
与对方进行深入讨论和协商。
5. 妥协与让步阶段根据谈判进展，适时做出合理的妥协和让步。
确保让步是有价值且相互的。
6. 收尾阶段明确后续的行动步骤和责任。
六、谈判策略1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如坦诚式、进攻式等]2. 报价策略：[详细说明我方的报价方式和依据]3. 让步策略：[制定让步的原则和步骤]4. 应对僵局策略：[提出应对谈判中可能出现僵局的方法]七、谈判注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的反应。
2. 注意倾听对方的观点和意见。
3. 严格遵守谈判的时间安排。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标事项]四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、谈判过程安排（一）开场阶段1. 双方谈判代表入场，互相寒暄问候。
2. 主持人介绍双方谈判团队成员。
3. 简要说明谈判的背景和目的。
（二）实质性谈判阶段1. 我方阐述立场和观点，明确提出主要诉求和期望。
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇
雷诺戴姆勒谈判策划书3篇篇一雷诺戴姆勒谈判策划书一、谈判主题以合适的价格和条件，促成雷诺与戴姆勒的合并。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：具有领导才能和决策能力，能够在谈判中把握全局，做出重要决策。
2. 技术顾问：熟悉汽车行业的技术和市场情况，能够提供专业的技术建议和支持。
3. 财务顾问：具有丰富的财务知识和谈判经验，能够评估交易的财务风险和收益。
4. 法律顾问：精通相关法律法规，能够在谈判中保护公司的合法权益。
5. 公关顾问：了解公司的形象和声誉，能够在谈判中维护公司的利益和形象。
三、谈判目标1. 战略目标：通过合并，实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，扩大市场份额。
2. 财务目标：争取获得合理的股权比例和财务回报，确保合并对双方股东都具有吸引力。
3. 运营目标：确保合并后的公司运营顺利，减少整合风险，实现协同效应。
4. 法律目标：确保合并符合相关法律法规的要求，避免法律风险。
四、谈判时间及地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和团队成员，陈述谈判目标和期望。
2. 情况介绍：双方介绍各自公司的基本情况、业务范围、市场地位等。
3. 问题讨论：针对合并的具体方案进行讨论，包括股权比例、业务整合、管理架构等。
4. 利益交换：双方就各自的利益进行交换，寻求共同点，为达成协议创造条件。
5. 协议谈判：针对合并协议的具体条款进行谈判，包括价格、支付方式、交割条件等。
6. 协议签署：双方达成一致后，签署合并协议。
六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分收集有关雷诺和戴姆勒的信息，包括公司财务状况、市场份额、技术实力等，以便在谈判中掌握主动权。
2. 优势分析：分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
例如，雷诺可以强调其在电动汽车领域的技术优势，戴姆勒则可以强调其在豪华车市场的地位。
3. 底线设定：在谈判前设定双方的底线，明确哪些是绝对不能让步的，哪些是可以灵活处理的，以便在谈判中保持清醒的头脑。
商务谈判策划书沃尔玛
商务谈判策划书沃尔玛商务谈判策划书沃尔玛方劣势1）规模巨大，带来管理上的挑战。
2）员工的问题，就如?富士康?有类似员工不平等现象。
3.2对方情况3.1对方优势1）大系统。
其组织架构已经相当成熟，业务流程已相当规范，各项制度已相当健全。
靠系统来全面维系企业的运作，从而确保着企业做到全面、健康、可持续的发展。
加强自身系统建设，使企业的一切活动都在一个正规、有序的系统中进行，要靠系统来取胜，要靠“民主”、要靠“法治”，而不是“人治”。
“没有大系统就不会成为百年宝洁，就不会持续位列世界500强的前列”。
2）总结、沉淀、与时俱进。
宝洁极其善于总结，极其善于把握事物的规律性。
宝洁总能对过去的成功与失败进行不断积累并有所沉淀，进而形成经典的理论。
同时宝洁公司能不断把握时代脉搏，将这些总结出的理论进行创新。
3）宝洁文化的作用。
宝洁对每个新进公司的宝洁人上的第一堂课就是全面接受宝洁的文化 PVP中间方案:滚动付款可接受方案:货到付款4.3运输和保险方面最佳运输和保险方式：由宝洁公司负责订立运输合同，支付运费，承担受领货物前的一切风险与费用；并负责投保。
在合同签订后一个月内于沃尔玛超市内完成交货。
装运口岸:江苏南京目的口岸：江苏常州4.4仲裁索赔方面最佳仲裁地点：美国（利用本国法律优势，对我方有利）期待仲裁地点：第三国（例如新加坡）（公正，双方均合理）宝洁公司有责任完成其所承担的合同中规定的义务。
如不能完成或延期完成造成的损失将由宝洁公司赔偿,并赔偿我方损失的利润与名誉. 我方也将在合同执行的过程中对对方任何违约行为视情节进行索赔。
分析：积极努力，扬长避短，尽力为公司谋取较为合理的利益。
4.5总目标篇二：沃尔玛谈判策划书商务谈判策划书沃尔玛与统一购销谈判院系：经济管理学院班级：201X级市场营销姓名：201X07050038 指导老师：张天田老师日期：201X年11月26日方便面谈判方案会议201X年 12月26日会议地点：安阳工学院经济管理学院103教室主方:沃尔玛百货有限公司客方：统一食品有限公司一谈判双方公司背景（一）我方公司分析沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
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商务谈判策划书
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编号：FS-DY-38587
商务谈判策划书
一、谈判主题
(一)谈判主题
(二)双方背景资料
二、 谈判团队人员组成
主谈：……，公司谈判全权代表; 决策人：……， 负责重
大问题的决策; 技术顾问：……，负责技术问题; 法律顾问：……，
负责法律问题; …………
三、双方利益及优劣势分析
(一)双方利益分析
1、我方核心利益：
2、对方利益：
(二)双方优劣势分析
1、我方优势： 2、我方劣势： 3、对方优势： 4、对方
劣势：
使用备注：该资料可用于对目标进行规划，并管理事件的活动内容，执行方式与进
度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改，
使用时请详细阅读内容。
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四、 我方谈判目标
(一) 战略目标：
(二)谈判目标
五、 对方谈判目标预测分析
(一) 战略目标：
(二)谈判目标
六、程序及具体策略
(一)开局：
1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情
况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，
强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使
我方处于主动地位 ……等等其他方案可实施 3、对方提出有
关条款的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题
点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方
法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳
……等等其他策略可实施
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(二)中期阶段：
(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行
调整
(四)最后谈判阶段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握
最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通
牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长
期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合
同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物
买卖合同公约》、《经济合同法》…… 备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合
同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者
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赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指
不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务
资料
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈
判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、 对方…… 应对方案：
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方
的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用
制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，
并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局; 异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不
放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出
对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
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4、对方依据法律上有关……从而……
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方
长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在……一点上，不作出任何让步，且在……
上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的
重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最
后通牒。
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