店长的实战技能之店面陈列技巧
十大陈列法则,提高店铺销售业绩
十大陈列法则，提高店铺销售业绩商品陈列是店面广告的一个重要形式，销售人员的工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，商品陈列在一定程度上决定着店辅的销售情况。
有调查显示，正确运用商品陈列技术，能使销售额提高10%以上。
以下是诸多王牌店长擅长的十大黄金陈列方法：1.主题陈列给商品陈列设置一个主题。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能给专卖店创造一种独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而售出商品。
例如，春节前一周甚至一月，大部分的商场或店铺都会在店内开辟出最显眼的柜台/货架，集中将各种各样的喜庆服饰摆放在一起，方便顾客的挑选，这就是主题陈列。
2.整体陈列将整套商品完整地向顾客展示。
比如将全身服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，方便顾客的购买，帮助顾客接受。
3.整齐陈列按货架的尺寸，确定服装的件数、组合，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。
整齐陈列的商品通常是店辅想大量推销给顾客的商品，或是因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
运用整齐陈列法时，一般是做重点展示、精品展示、突出卖点，但有时会有不易拿取的缺点，店员应根据顾客购买意愿作出调整。
4.随机陈列就是将商品随机堆积。
它主要适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐或花车，另外，还要带有表示特价销售的牌子。
例如，很多步行街上的服装店铺在换季时经常会在店门口摆一个大的网状筐，然后把将要过季的服装随机摆放在筐里，经常可以见到上面摆着个价格牌“特价30元”，任由顾客自行挑选。
5.盘式陈列实际上是整齐陈列的一种变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多样排列有序地堆积，将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以多件购买。
店长培训——陈列篇
陈列
药店的背景音乐
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐； 定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
音乐类型与 药店定位相 匹配
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐为主； 多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐为主； ◆儿科药品较多的药店：可放一些欢快的儿歌； 儿科药品较多的药店：可放一些欢快的儿歌； ◆大型药店：可以选择一些乐器演奏的民族歌曲。 大型药店：可以选择一些乐器演奏的民族歌曲。
陈列
陈列的位置与要求
橱窗陈列
这样的玻璃 橱窗不可取
×
陈列
陈列的位置与要求
橱窗陈列 这样怎么样
玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 要双面书写，进店前吸引顾客， 玻璃橱窗 要双面书写 进店后可看到促销信息。 进店后可看到促销信息。
陈列 陈列的位置与要求
收银台 陈列
有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商 爆炸花的提示，收银台为黄金位置， 的提示 品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
陈列 陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过 、从左到右： 来的方向； 来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右 、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（ 侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成 、单品造型： 圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型” “圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以 便区别于其他的商品； 便区别于其他的商品； 4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的 、前进前出：前面商品售出， 商品推向前； 商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品 、先产先出：先把近效期的售出， 有效期最长； 有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较 、大小轻重：较小的商品放在上面， 大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。
门店的陈列原则及方法技巧
陈列原则及方法技巧目录陈列简介1调陈列的依据2实际陈列讲解3总结与展望404010203陈列概念陈列目的陈列分类陈列前后对比一、陈列简介陈列概念商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按照经营者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。
合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。
陈列目的陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率，提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价和滞消款销售能力以及订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
以各种各样的方式吸引顾客进店，很多橱窗中的放大元素，平时生活中见不到的，以各种方法吸引顾客进店才是橱窗陈列的关键。
橱窗陈列店内陈列，店铺陈列吸引顾客，都是为顾客而服务，有目的性展示产品，方便顾客购买。
店铺陈列柜台陈列，根据柜型、层面大小陈列，在柜台各层面按先进先出有序摆放或展示展品，同时方便顾客拿取。
柜台陈列视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术，方法，并用综合性的艺术手段把商品展示出来。
视觉陈列陈列分类2、店铺柜台销售分析1、店面平面图分析4、店面二级分类销售分析6、陈列的十大原则3、店铺柜台层面分析5、客流分析LOREM IPSUM DOLOR LOREM 二、调陈列的依据1、店铺平面图分析030201从平面图中我们可以看到人在店外第一眼看进店里的是中岛柜正对面，其次到高柜5、4，客人进店后由于高柜5、4、以及3是靠近收银台，这一块区域应是客人逗留、驻足时间最长的所以这些位置可以算是本店的主销区。
高柜1、2位于收银台后方区域，顾客不便于自行选购该区域商品，所以本区域需要营业员积极引导及收银员的连带推销。
店铺陈列技巧
店铺陈列技巧
店铺陈列技巧
一、要认真研究和选择陈列物品
要总结货品的销售特点，多考虑陈列物品的现成性和实用性问题，考虑展示性和特色性，结合店铺的陈列空间与装饰墙面，最大限度地展示出货品的特点和价值，从而吸引客户的眼球。
二、要积极搭配陈列
要为不同的销售以及不同的陈列做搭配，像低端商品配以中端商品陈列，中端商品配以高端商品陈列，以此刺激客户的购买，并且把自身的商品的优势推销出去。
三、要尽可能地利用店内空间
店铺的陈列要把握好，把陈列空间按照尺寸和容量合理分配，做到空间最优利用，以便通过合理的摆设，让客户尽可能的看到货品，增加并强化货品的销售。
四、要灵活更新陈列展示
要经常更新陈列，把销售情况不佳的货品放在店铺少见的位置，把销售情况较好的货品放在店铺显眼的位置，以促销品为主把店铺装饰起来，用新、花、美，表现出店铺的新颖、精致。
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店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
干货门店陈列技巧
干货门店陈列技巧1、右行习惯大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。
如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。
那么右边的第一组货架上的产品就容易给顾客留下深刻的第一印象。
(第一印象区就要设置一些新品和VP)；另外靠右的店铺设计中应少拐角，不能有障碍物，除出入口外，店内一般是一个流动的闭环。
2、趋光性生理条件反射，在卖场顾客的目光会很容易被灯光照度强的物体、诱人的灯光氛围吸引。
一般来说，顾客不愿走到店内的角落里，如果尾端光线还很暗淡，顾客更会产生不安全的感觉，所以我们要使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。
——利用死角，做到死角不死。
总之一个好的动线设计，能够引导客流量到店的每一个位置，确保门店的坪效和总体产出最大化。
3、趋色性聚人气、引人流，永远是店铺经营的永恒话题，引流其实从店外部就开始了。
色彩运用得当能提高不少的客流量。
色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉色彩引起人们对冷暖感觉的心理联想。
不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管，通过视觉神经传入大脑后，经过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。
服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。
黄色、红色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。
4、便利性顾客心理上喜欢方便无压力的购物环境和简便容易的购物流程。
路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。
如果路线太宽，不但浪费宝贵的空间，也会由于顾客距离商品远而影响购买兴趣。
如果路线太窄则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。
最有效的空间利用，也就是终端的布局，要遵循把空间充分地利用起来的原则。
商品陈列的方法与技巧
商品陈列的方法与技巧商品陈列是零售业的重要环节，它不仅能够提升店铺的整体形象，还能够吸引顾客的注意力，增加销售额。
本文将介绍一些常用的商品陈列方法与技巧，帮助商家提升店铺的陈列效果。
1. 规划陈列区域在开始进行商品陈列之前，商家应该首先规划好陈列区域。
陈列区域的规划应该根据店铺的空间和商品种类来进行，确保每个商品都能够得到合适的陈列位置。
陈列区域可以包括货架、展示柜、陈列桌等不同形式的展示设备。
2. 考虑商品的特性不同的商品有不同的特性，商家在进行陈列时应该考虑到这些特性。
例如，易碎商品应该放在较低的位置或者使用特殊的展示柜进行展示，易腐商品应该放在易于清洁和保鲜的地方。
此外，还应该考虑到商品的尺寸、重量等因素，确保商品摆放的平衡和稳定性。
3. 使用合适的陈列手法在商品陈列中，有一些常用的陈列手法可以提升陈列效果。
以下是一些常用的陈列手法：3.1 层次感陈列层次感陈列是指将商品按照大小、高度等因素进行分层次的陈列。
这种陈列手法可以使陈列区域看起来更加有层次感和丰富度，吸引顾客的目光。
在使用层次感陈列时，可以使用货架、展示台等不同高度的展示设备，将商品放置在不同的层次上。
3.2 主题展示主题展示是指将商品按照主题或者风格进行陈列。
这种陈列手法可以帮助商家在有限的空间内展示更多的商品，并且给顾客带来视觉上的冲击。
例如，在节日或者特殊的促销活动中，可以将相关的商品放在一起形成一个主题展示，吸引顾客的兴趣。
3.3 配对陈列配对陈列是指将商品按照搭配或者配套关系进行陈列。
这种陈列手法可以给顾客提供购买时的灵感和参考，促进销售。
例如，将相似的服装配对展示，或者将鞋子和配件放在一起展示，让顾客可以一站式购买。
3.4 换位陈列换位陈列是指定期将商品的陈列位置进行调换。
这种陈列手法可以增加顾客的好奇心和探索欲望，提升购买的激情。
商家可以根据季节、节日或者促销活动的需要，定期调整商品的陈列位置，增加店铺的新鲜感。
4. 注意细节在进行商品陈列时，商家还应该注意一些细节，以提升陈列效果：•商品标签：为每个商品配备明确的标签，包括商品名称、价格等信息。
店铺的陈列方法与技巧
店铺的陈列方法与技巧说实话店铺的陈列方法与技巧这事，我一开始也是瞎摸索。
我就想着把东西堆得满满当当的，觉得这样顾客就会觉得东西多、选择多。
结果呢，顾客走进来看着乱乱的，根本就不想仔细挑选，感觉店铺特别拥挤。
后来我就寻思着得有个秩序，我试着把同类的东西放在一块儿。
就像把所有的衣服按照男款女款，然后再按照风格分类，什么休闲的归一堆，正装归一堆。
这就像把同学们按照男女生分开，然后再按照成绩好坏分组一样，这样找起来就很方便。
这一招确实有点效果，顾客能更快找到自己想要的类型的东西。
我还试过颜色的搭配呢。
我之前把深浅颜色乱摆，发现视觉上特别难看。
后来就把亮色放在一起，比如说红色、黄色这些比较耀眼的颜色挂在一块，深色像黑色、深蓝色也放在一起。
这样从门口看过去就特别醒目，像一道彩虹一样。
不过呢，这里面也有点讲究，不能太艳俗了，要有个过渡。
我一开始就是太艳了，感觉特别刺眼，后来调整了比例就好多了。
橱窗的陈列也很重要。
我有一段时间就是随便丢几个模特在橱窗里，穿得也乱七八糟的。
后来我就开始精心设计，我按照当季的流行趋势，然后结合我店里主推的款式来打扮模特。
比如说如果那季流行运动风，我就给模特穿上运动套装，搭配上时尚的运动鞋，再放点篮球之类的运动配饰，做出那种很有活力的场景。
这就像给一个演员设计舞台一样，你得让他在舞台上很吸引人。
灯光也是我摸索很久的。
一开始我就用那种惨白的大灯，结果发现把货品照得特别没质感。
我就慢慢调整，在商品展示的重点部位安装暖光的射灯，就像舞台上的聚光灯一样。
普通区域呢就用柔和一点的大灯。
这样整个店铺就看起来特别有氛围，商品看起来也更有吸引力了。
另外，货物的陈列高度也要注意。
我以前把主打货物放得超高或者超低，顾客弯腰或者踮脚都不舒服。
后来我就把主打货物和畅销款放在顾客平视的高度，就是到肩膀到眼睛这个范围吧，就像把好吃的放在小孩刚好能够到的地方一样。
这样顾客一眼就能看到，拿起来也方便。
在层架上放东西我也总结了些经验。
超市店长的店面布局与空间规划
超市店长的店面布局与空间规划超市店面布局和空间规划对于提供良好的购物体验和促进销售至关重要。
作为超市店长，你需要仔细考虑如何合理地设计店面布局和规划空间，以吸引顾客、提高销售额并提升顾客满意度。
以下是一些建议，帮助你有效地进行店面布局和空间规划。
一、引导客流良好的店面布局能够引导顾客自然地流动，从而提高他们在超市中停留的时间和购买商品的意愿。
为了实现这一目标，你可以采取以下措施：1.入口布局：确保入口通畅且易于辨识。
使用醒目的标志和装饰物品，吸引顾客的目光。
2.导购路径：设计一个明确的导购路径，引导顾客依次浏览各个商品区域。
合理安排商品的展示位置，让顾客自然地流向不同的部门。
3.布局分区：根据不同类型的商品进行合理的分区布局。
将相似的商品放在一起，方便顾客的比较和选择。
同时，也可以根据季节和促销活动进行布局调整。
二、商品陈列商品陈列是吸引顾客眼球和促进销售的重要手段。
你可以通过以下措施合理地陈列商品：1.视觉引导：使用各种展示手法来吸引顾客的注意力。
例如，使用明亮的灯光照明和适当的装饰品来突出商品的特点。
同时，可以将热门商品放在显眼的位置，引导顾客主动选择。
2.合理陈列高度：根据不同商品的特点和消费习惯，合理地安排陈列高度。
将最畅销的商品放在眼睛的水平线上，使其更容易被顾客注意到。
3.注意分类：将相似的商品放在一起，并使用柜台、架子和展示货架等工具合理地进行分类陈列。
这有助于顾客感知产品的种类和选择。
三、舒适的购物环境为顾客提供舒适的购物环境是吸引他们的关键。
以下是一些建议：1.合理的空间安排：确保购物通道宽敞，顾客可以自由流动。
避免过于拥挤或过于杂乱的环境，以增加顾客对购物的舒适感。
2.充足的照明：使用适当的照明系统，确保光线充足并均匀分布在整个店面。
明亮的环境有助于提高顾客的购物体验和商品的可见性。
3.气温和湿度控制：根据不同季节的需求，确保店内的温度和湿度合适。
维持适当的气温和湿度对顾客的舒适度和购物体验至关重要。
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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商 品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空 间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的 配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
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ห้องสมุดไป่ตู้店长的实战技能之店面陈列技巧
讲师：邰昌宝
聚成华企在线商学院
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店面陈列技巧
一.商品陈列的基本原则 二.商品陈列创新 三.有效完善商品陈列
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从两个小故事说起……
(1) 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中 酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时， 就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。 顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列 的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当 顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商 品。这样就会非常不便。实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈 列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使 20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平 合理的竞争机会。
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商品陈列的基本原则（2）
好的陈列点
(1)好的陈列点：
A.传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、 收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。
B.超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、 货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
(2)开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、 货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
(3)不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧 的死角、气味强烈的商品旁等。
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商品陈列的基本原则（3）
吸引力
(1) 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 (2) 正确贴上价格标签。 (3) 完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来
造成产品销售良好的迹象。 (4) 陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。 (5) 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 (6) 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产
(2) “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
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黄金分割商品陈列线
提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查 显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会 发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调 查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用， 但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
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商品陈列的基本原则（1）
可获利性
(1) 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 (2) 努力争取有助于销售的陈列位置。 (3) 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 (4) 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。 (5) 采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
黄金分割商品陈列线
商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列 可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个 品种的陈列量。
当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注 意商品的品种和结构之间关联性的配合。
放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在 于，商品在整个货架上如何立体分布。
生特价优待的意味。
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商品陈列的基本原则（4）
方便性
(1) 商品应陈列于顾客便于取货的位置。 (2) 争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。 (3) 保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。 (4) 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要
其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售 周期进入衰退期的商品。
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商品陈列的基本原则21
有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。 做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、 吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米， 在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种 段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位 进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三 层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。 此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该 位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大 的损失。