5 offer

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报盘信的写法： （1）对询价表示感谢 （2）表明价格、折扣及付款条件细节 （3）详细说明价格包含的内容（eg 运费、保 险费等） （4） 对交货期或装运期的承诺 （5） 报价有效期 （6） 表示实、虚盘 （7） puffing
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拒绝接受报盘信的写法： （1） 对卖主报盘表示感谢 （2） 对不能接受表示遗憾 （3） 若适当的话宜作还盘 （4） 提示一起做生意的机会
• 4) in our favor以我方为受益人。L/C开头有一栏 目in favor of____译为受益人，即此单位/人可 凭L/C要钱，相当于开支票抬头。如我方开一 张支票给ABC公司，则在支票抬头写上ABC公 司名称。 • To issue a check in favor of ABC Company. • 5) payable应当支付的 • The account is payable at the end of the month.这 笔帐应在月底支付。 • The bill is payable next Tuesday.此帐单须在下星 期二付清。
பைடு நூலகம்
• 解释： • 1 各国对ton的理解不同，在美国一顿只 有0.907公吨。一般叫短吨short ton，而在 英 国 一 吨 ＝ 1.016 公 吨 ， 所 以 又 叫 长 吨 long ton. 为避免出差错，一般注明公吨 metric ton • 表示实盘方法this offer remains firm until July 30.
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例信 A NON-FIRM OFFER Gentlemen, “White Rabbit” Woolen Blanket Thank you foe your letter of March 20, in which you expressed your interest in our woolen blanket.
• 9) for negotiation in China在中国议付。涉及信 用证业务当事人问题。L/C实际涉及四个单位： 进口商、开证行、出口商、出口商银行（一般 是他本国银行，且往往是保兑行，如中行） • 出口商把货物发出后往往就可以把全部有 关单据交给保兑行。保兑行此时会代开证行把 货款垫付给出口商，然后保兑行再拿这些文件 去向开证行要钱，出口人去保兑行要钱就叫议 付。 • 本课中出口公司在发货后凭有关单据到中 行议付，即要钱for negotiation in China. • 要钱日常英语是ask for payment, demand payment，商业英语中用to negotiate payment, negotiation of payment.
• 1． To make you an offer向你报盘 • Offer报盘作名词时句型为 动词＋offer＋ for（on）＋某种商品 • Please send us an offer for/on walnut. • We now make you an offer for/on five metric tons of walnut. • 与offer搭配的动词有：send, make, submit, forward, telegraph, cable, get, obtain等。
• 解释： • offer报盘、发盘 • 即出口商向进口商提供的成交条件，包括：价 格、交货期、付款方式等，发盘后，如情况有 变，eg商品价格上涨、外汇汇率波动等，出口 商若按原来提出情况成交就要吃亏了，如出口 商报盘无约束力就可修改或撤消报盘，会更改 的报盘叫虚盘non－firm offer。
• 有约束力的报盘是在发盘人自己约定的有效期 内不可更改撤消。哪怕蒙受损失也必须在进口 商，即受盘人作出的接受表示后按他们的各项 交易条件达成交易，这种有约束力的报盘叫实 盘，firm offer。 • 发实盘、虚盘往往直接决定对外贸易的得失， 须谨慎从事。发虚盘不会在标盘注明non firm offer字样，也不会在正文中这样写。
• Price: US$ 40 each piece c.i.f. Montreal. • Shipment: During August/September. • Payment: By 100% confirmed, irrevocable letter of credit in our favor payable by draft at sight to reach the Sellers one month before shipment and remain valid for negotiation in China till the 15th day after shipment.
Chap 5 offer
• 是真正业务商洽的第一步。可用广告、通函和 信件或答复询价方法进行。实盘是在一定时限 内按照所述价格允诺出售货物。报盘时，必须 说明装运期及所要求的付款方式；此外，须对 商品作正确的说明，如可能的话，则应寄送图 样或样品。 • 实盘虽不受法律约束，但可以被接受。而 且一旦接受，不能撤消。一个有声望的卖主不 会冒牺牲声誉的风险在规定的或同意的时间以 前撤消他的报盘。 • 虚盘
• 5 ． A perfect combination of quality, beauty and reliability.我们的产品质量上乘、 外形美观、性能可靠
• Firm offer
• A FRIM OFFER
• Dear Sirs, • Groundnuts • It is gratifying to learn from your letter of July 5 that you are interested in an offer from us for 20 metric tons of groundnuts for shipment to Odense. • We are making you, subject to your acceptance reaching us not later than July 30 the following offer:
• 3． 各分项列明的项目为terms & conditions交 易条件。包括范围很广：名称、数量、规格、 装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可 抗力等 • 发盘时一般不对上述各项全作说明，一般老客 户打交到时对于诸如商检、索赔、仲裁、不可 抗力等，交易双方都按双方形成的习惯做法或 双方订立的贸易协议办事，不必每做一笔交易 都重新商议。 • 如果同新客户做生意，我国进出口公司通常讲 印有交易条件（general terms and conditions） 的各合同格式递交对方。经双方协商取得一致 后，这些条件就成为将来开展贸易的基础。双 方均接受条件约束，从而可缩短成交时间，节 省函电费用。
• At your request, we are pleased to make you an offer, subject to our final confirmation, as follows: • Commodity: “White Rabbit” Brand Woolen Blanket No.45 • Size: 72*84 in. (182*213 cm.) • Color: Yellow. • Quantity: 200 pcs.
• 2． 表示虚盘的方法有 • subject to our final confirmation.以我方最后确认为条件。 • Subject to prior sale.以先售为准。用意催促发盘人快来订货，因为 货不等人，我方虽以报盘，说明可以按盘中供应，但如果别的买 主捷足先登，就对不起，卖给先来的，你们再来订货就没了或数 量不能保证。 • Subject to change without notice.如有变更不另通知。是告诉买方， 发盘人随时可更改发盘内容。买方见此种报盘后还要请卖方确认。 • Subject to goods being unsold.以货未售出为条件。如果你来晚了， 货已卖给别人，我方当初报盘就无效了。 • Without engagement.无约束力。较笼统，包括了以上所有的含义。
• As you will have realized from the catalogue we sent you in January, our blanket is a perfect combination of warmth, softness, and easy care. We are confident that you can do some profitable business. • We look forward to your prompt reply. • Yours sincerely, •
• 6）draft at sight即期汇票。即期：与远期对立， 即马上立即。At sight立即、即期。A check payable at sight见票即付的支票。银行一旦见此 支票立即付款。Draft汇票，实际上是通知付款 的一张单子，是给银行的，通知他付款时间的。 本课指由卖方即出口人向开证行发出的付款通 知。银行见此单就应付款，即draft at sight. • 7) reach the sellers one month before shipment.要 求L/C提前一个月送达卖方手中。所以出口人 要对L/C进行审核。审后按L/C规定做装船准备。 • 8）remain valid.要求L/C装船后15天有效。在此 期限内不可撤消irrevocable.
• “20 metric tons of Shandong Groundnuts, Handpicked and Ungraded at RMB￥800 per metric ton CIF Odense for shipment during October/November, 2001. Other terms and conditions same as usual.” • As no direct steamer is available from here to Odense, the goods will have to be transshipped at Copenhagen. Please note that the additional cost from Copenhagen to Odense is included in the quoted price. • For your information, of late there has been a large demand for groundnuts and such a growing demand can only result in increased price. However, you may profit by this advancing market if you let us have your acceptance immediately. • Yours faithfully,