企业经营模拟实训报告市场总监
erp沙盘模拟实训报告
erp沙盘模拟实训报告范文erp沙盘模拟实训报告范文1一、实训时间：20xx.5.31—20xx.6.10二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
本组成员：王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监)本人角色分配：营销总监CSO四、实训目的：ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。
学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。
我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。
提交广告费，争抢订单。
2。
根据订单生产和交货。
3。
生产规模的决策。
4。
市场拓展和产品研发。
5。
资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。
这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
企业运营管理实训报告书
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业运营管理的重要性日益凸显。
为了提升自身的实践能力和管理素质，我参加了为期两周的企业运营管理实训。
本次实训以模拟企业运营为主线，通过角色扮演、团队协作、数据分析等方法，让我对企业运营管理的各个环节有了更为深刻的认识。
二、实训目的与要求1. 理解企业运营管理的基本概念、原则和流程。
2. 掌握企业运营管理的核心要素，如市场分析、战略规划、组织结构、人力资源、财务管理等。
3. 培养团队协作、沟通协调、决策分析等综合能力。
4. 提高对实际工作中可能遇到的问题的应对能力。
三、实训内容与过程本次实训分为三个阶段：（一）理论学习阶段在理论学习阶段，我们重点学习了以下内容：1. 企业运营管理的基本概念、原则和流程。
2. 市场分析、战略规划、组织结构、人力资源、财务管理等核心要素。
3. 企业运营管理中的创新与变革。
（二）模拟企业运营阶段在模拟企业运营阶段，我们以小组为单位，分别扮演不同角色，如总经理、财务总监、市场总监、生产经理等。
我们按照企业运营的实际情况，进行以下工作：1. 制定企业发展战略和年度经营计划。
2. 进行市场分析，制定市场营销策略。
3. 组织生产，确保产品质量和交货期。
4. 进行财务管理，控制成本和风险。
5. 进行人力资源规划，优化组织结构。
（三）实训总结阶段在实训总结阶段，我们针对模拟企业运营过程中遇到的问题和挑战，进行以下工作：1. 分析问题产生的原因，提出解决方案。
2. 总结经验教训，提炼成功经验。
3. 反思自身在实训过程中的不足，提出改进措施。
四、实训成果与体会通过本次实训，我取得了以下成果：1. 深入理解了企业运营管理的基本概念、原则和流程。
2. 掌握了企业运营管理的核心要素，如市场分析、战略规划、组织结构、人力资源、财务管理等。
3. 培养了团队协作、沟通协调、决策分析等综合能力。
4. 提高了应对实际工作中可能遇到的问题的应对能力。
以下是我对本次实训的几点体会：1. 企业运营管理是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
erp沙盘模拟实训报告采购总监(共10篇)
erp沙盘模拟实训报告采购总监(共10篇)：沙盘总监实训模拟采购 erp沙盘模拟实习报告erp沙盘实训心得体会 erp沙盘6年详细计划篇一：ERP沙盘模拟采购总监实训报告ERP沙盘模拟—采购总监总结报告经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。
在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。
现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。
我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。
企业大致的运行流程是：新年度规划会议、登记销售订单、制定新年度计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。
我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。
而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。
因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。
R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。
企业经营沙盘模拟实训心得3篇
企业经营沙盘模拟实训心得3篇篇一：企业经营沙盘模拟实训心得某某年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。
当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。
作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
erp沙盘模拟经营总结报告范文
erp沙盘模拟经营总结报告erp沙盘模拟经营总结报告范文erp沙盘模拟经营总结报告范文1摘要：通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。
同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性。
关键字：ERP沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本一、实验目的本次ERP沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解ERP在企业中的实际运用。
由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
一方面，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。
另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。
学生模拟企业运营实训报告总结通用5篇
学生模拟企业运营实训报告总结通用5篇学生模拟企业运营实训报告总结通用5篇模拟实训可以模拟不同的工作场景以及各种复杂情况，帮助学习者锻炼自身的职业素养、增强适应不同工作环境的能力和意识。
下面是小编为大家整理的关于学生模拟企业运营实训报告总结，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!学生模拟企业运营实训报告总结篇1企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。
通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。
在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。
在实训中，老师把我们分成10个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅。
沙盘模拟8个年度的生产运营情况，3月21号开始正式比赛，大家的热情都很高涨，在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产，有得甚至撑不过第二年。
在比赛前的几天的演练中，在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”，一直能保持在前三名。
但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告，最后只有通过订单转让方式来拿订单，由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的。
但好在下一年里我们扭转了局势，得以继续经营下去。
本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错误、旧错误一并犯。
第一年我们投的广告费高，却高不过对手，却也不比别的低，所以拿不到很好的单子，以至于后面资金周转不灵，产品积压。
ERP模拟 销售总监个人总结
个人实训总结报告姓名：吴嘉娱学号：2021514212 班级：2021514212公司名称：007 职位：销售总监ERP沙盘，是企业资源规划〔Enterprise Resource Planning〕沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供给商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种效劳的政府管理部门和社会效劳部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了销售总监这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
销售就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规那么，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售方案，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否那么，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
工商管理校内实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景与目的随着我国经济的快速发展，企业对工商管理人才的需求日益增长。
为了提高学生的实践能力，培养适应社会需求的应用型人才，我校特开设工商管理校内实训课程。
本次实训旨在通过模拟企业运营、项目管理、市场营销等环节，让学生深入了解企业运作模式，提升学生的实际操作能力和团队协作精神。
二、实训时间与地点实训时间：2023年3月1日至2023年3月31日实训地点：我校工商管理实训室三、实训内容与安排本次实训分为三个阶段，具体安排如下：第一阶段：企业模拟运营（3月1日-3月10日）1. 企业模拟组建：学生分组，每组成立一家模拟企业，并选举产生董事长、总经理、财务总监等职位。
2. 市场调研与分析：各企业进行市场调研，分析行业现状，确定企业发展战略。
3. 产品设计与定价：根据市场调研结果，设计产品，制定产品定价策略。
4. 市场营销策划：制定市场营销方案，包括广告宣传、促销活动等。
第二阶段：项目管理（3月11日-3月20日）1. 项目立项：各企业提出项目立项申请，经评审后确定项目可行性。
2. 项目计划与预算：制定项目计划，包括项目进度、成本预算等。
3. 项目实施与监控：实施项目计划，对项目进度、成本、质量进行监控。
4. 项目验收与总结：项目完成后进行验收，总结项目经验教训。
第三阶段：市场营销（3月21日-3月31日）1. 市场推广活动：根据市场营销方案，开展市场推广活动。
2. 客户关系管理：建立客户档案，维护客户关系，提高客户满意度。
3. 销售数据分析：对销售数据进行分析，评估市场推广效果。
4. 营销策略调整：根据市场反馈，调整营销策略。
四、实训过程与收获（一）实训过程在实训过程中，学生们积极参与，充分发挥自己的专业特长。
以下为部分实训过程：1. 企业模拟运营：各企业通过市场调研，分析了行业现状，制定了切实可行的发展战略。
在产品设计与定价环节，学生们充分发挥创意，设计出具有竞争力的产品，并制定了合理的定价策略。
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市场总监：企业经营模拟实训报告
引言
本报告旨在总结和分析企业经营模拟实训中担任市场总监角色的经验和教训。
企业经营模拟实训是一种互动的学习方式，通过模拟真实的企业运营环境，让学生在实践中学习管理和决策技巧。
作为市场总监，我负责制定和执行市场策略，以实现公司的市场目标。
本报告将重点介绍我在市场定位、市场推广和竞争对手分析等方面的工作。
1. 市场定位
在企业经营模拟实训中，市场定位是制定整体市场策略的基础。
在市场定位阶段，我利用各种市场调研手段来了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
根据调研结果，我将公司产品定位为高品质、高性能的高端产品。
通过这样的定位，我们将以高端市场为目标，追求高利润和品牌价值。
2. 市场推广
市场推广是将产品的优势和特点传递给潜在客户的过程。
在企业经营模拟实训中，我采取了多种市场推广手段来提高产品的知名度和认可度。
首先，我设计了一个社交媒体营销策略。
通过在各大社交媒体平台发布精美的
产品照片和生动的文字描述，我成功地吸引了一大批潜在客户的关注。
其次，我组织了一场线上产品发布会。
在发布会上，我详细介绍了产品的独特
功能和优势，并邀请了行业内的专家进行现场点评。
通过这个推广活动，我们成功地吸引了许多潜在客户的兴趣，并增加了产品的销量。
3. 竞争对手分析
在企业经营模拟实训中，了解和分析竞争对手的情况对制定市场策略非常重要。
在我的市场总监角色中，我积极参与竞争对手分析的工作。
首先，我跟踪了竞争对手的产品定位和价格策略。
通过比较对手的产品特点和
定价，我确定了我们产品的差异化优势，并相应地调整了定价策略。
其次，我密切关注竞争对手的市场营销活动。
通过分析对手的市场活动和宣传
手段，我能够及时调整我们的市场策略，以保持竞争优势。
结论
通过企业经营模拟实训的市场总监角色，我学到了很多关于市场定位、市场推广和竞争对手分析的知识和技巧。
这些经验对于我今后在真实的工作环境中担任市场总监角色将非常有益。
在实训中，我学会了如何制定市场策略、设计市场推广活动，并且有效地分析竞争对手的情况。
我相信这些经验和技能将在我未来的职业生涯中帮助我取得成功。