ERP模拟经营分析报告
电子沙盘ERP实训总体分析总结
电子沙盘ERP沙盘模拟经营总体分析报告专业班级：模拟公司（组别）：实训组人员：ＣＥＯ财务总监运营总监采购总监销售总监指导教师：实训时间：2012年6月实训地点：一、实训项目1——6年企业运营二、ERP沙盘模拟实训体会主要从几个方面分析：1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）；3、六年经营的总体体会电子沙盘总结（一）企业经营战略计划首先，我从总体策略方面先总体概括一下。
通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主要是P1、P2、P3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。
往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。
年度计划如下：第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总共100M，加上本公司的原有资金，总共160M，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条半自动和全自动用于生产P2产品，一条全自动用于P1产品的生产，产品研发是P1、P2、P3，后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产P3产品。
市场开拓这方面开拓了本地，区域和国内。
资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。
第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为P1四个，P2六个，组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。
根据预测图上产品价格以及走势，决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。
第三年：到了第三年，P3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便P3产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。
以上就是我在电子沙盘采用的策略。
也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策略，而没有写后三年的策略。
关于在ERP沙盘模拟大赛中企业如何经营的分析
关于在ERP 沙盘模拟大赛中企业如何有效经营的分析ERP(Enterprise Resource Planning)也就是企业资源计划。
用友公司每年都会举办的全国性大学生比赛，到今年已经是第十届了。
今年的商战课程也使我对沙盘有一个更深刻的认识，结合上课所学以及以前的比赛经历，我想谈一谈关于ERP 比赛的一点认识，下面将从企业如何贷款、如何生产、如何采购、如何进行营销等几个方面结合今年热身赛的数据来进行分析。
理论总是枯燥乏味的，我只想从实战的角度来写这篇文章，希望大家看到这篇文章之后有所收获。
一、 关于总成绩是如何计算的 1、成绩计算的公式在比赛中，企业的经营时间是六年，也就是说每个小组要经营到第七年年初。
最后根据总成绩来排名。
现在来看一下总成绩是怎么计算的。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO 资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值接下来，通过表格的形式来看一下具体分值情况。
图1.1 ：厂房分值表 图1.2 ：SO 分值表图图1.5生产线分值表 2、权益和分数如何取舍 从这个公式当中，我们可以清楚地知道影响最后的得分有两个因素：所有者权益和企业综合发展潜力。
但是哪一个因素对最后的分值影响大一些呢？我们是选择分数还是权益呢？ 我们不妨来看一下，其中有些分值是每个小组都可以确定的，如产产品、市场、假设一个企业最初的权益是600W ，并且取得了所以的市场，所有的产品资格，所有的ISO 资格。
不妨把这些确定的分数加起来：市场31分，产品34分，ISO18分，一共有83分，还有其它不确定的分数如生产线的数量和种类，厂房的数量。
不过在实际比赛中，企业的综合发展潜力是大于100的，也就是2×权益。
假设权益减少30W ，分数增加10分，怎么又回怎样选择呢？权益减少：580×1.93=1119.4分 如果不变：600×1.83=1098分。
ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)
篇一：erp沙盘模拟实验报告erp沙盘实验报告专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006团队成员图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看erp沙盘模拟实验总结一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）实验时间：11月12日——12月4日实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）担任角色：财务总监经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。
可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。
经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。
并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。
然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。
随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。
集体讨论，拟以破产清算结局。
为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。
在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
erp企业模拟经营沙盘实训报告总结
erp企业模拟经营沙盘实训报告总结标题：ERP企业模拟经营沙盘实训报告总结摘要：本文是针对ERP企业模拟经营沙盘实训的报告总结。
通过对该实训的深入探讨，我们将重点关注以下几个方面：实训的目的与背景、实训过程的基本流程、实训所带来的收获与成效、对实训主题的个人观点与理解。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解和回顾ERP企业模拟经营沙盘实训，并获得对该主题更深入、全面和灵活的理解。
1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何高效经营、合理规划资源、提高综合管理水平成为一项关键挑战。
为了帮助学生们提升对企业运营的理解和管理能力，ERP企业模拟经营沙盘实训成为了一种有效的教学工具与方法。
2. 实训目的与背景本节将对ERP企业模拟经营沙盘实训的目的与背景进行探讨。
我们将解释为什么选择这种实训方式以及实训的具体目标。
通过实践操作，学生能够理解企业经营的全过程、掌握基本的管理技能以及培养团队协作和沟通能力等。
3. 实训过程基本流程在本节中，我们将介绍ERP企业模拟经营沙盘实训的基本流程。
这包括实训前的准备工作、实训中的案例分析和团队合作、以及实训后的总结与反思等环节。
通过详细的描述和解释，读者将对实训过程有更清晰的认识。
4. 实训收获与成效本节将重点讨论ERP企业模拟经营沙盘实训所带来的收获与成效。
我们将从以下几个方面进行评估：知识与技能的提升、团队合作和沟通能力的培养、实践操作与决策能力的提高、以及个人成长与职业发展等。
通过对这些收获的总结，我们可以更好地理解这种实训方法的实际效果。
5. 对实训主题的观点与理解我们将分享我们对ERP企业模拟经营沙盘实训主题的个人观点与理解。
我们将探讨实训中遇到的挑战与难点，并提出改进建议。
我们将分析实训过程中的经验教训，并探讨实训主题在实际商业环境中的应用前景。
6. 结论通过本文的撰写，我们得出结论，ERP企业模拟经营沙盘实训是一种有价值且高效的教学方法。
它能够帮助学生们培养实践操作和决策能力，提高团队合作和沟通能力，以及加深对企业经营的理解。
企业经营模拟模拟实验报告
《企业经营模拟实验》经营分析说明书CEO ：黄贵富1100540118财务总监：周吉明1100540128营销总监：梁进1100540120生产总监：唐振科 1100540124指导教师：花均南职称：副教授2014年 4月10日ERP沙盘模拟经营实验心得CEO篇利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。
在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。
下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。
第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。
我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。
而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。
ERP沙盘模拟财务经营分析
ERP沙盘模拟财务经营分析ERP（企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟企业运营的方法，通过模拟不同的经营决策和策略，对企业的财务运营进行分析和评估。
本文将结合一个实际案例，详细讨论如何利用ERP沙盘模拟进行财务经营分析。
案例背景：假设我们要分析一家制造业企业的财务经营情况。
该企业生产计算机配件，销售到国内外市场，面临着成本管理、市场竞争、订单管理等一系列挑战。
我们选择采用ERP沙盘模拟来帮助分析企业的财务经营。
第一步：建立企业财务模型首先，我们需要建立一个真实反映企业财务情况的模型。
该模型应包括企业的资产负债表、利润表和现金流量表，并根据企业实际情况设定不同的变量和参数，如销售额、成本、利润率、资本支出等。
第二步：制定经营策略在沙盘模拟中，我们可以针对不同的经营策略进行测试和分析。
例如，我们可以设定不同的销售目标，调整销售价格，考虑不同的市场份额和需求变化等。
我们还可以通过调整生产能力和生产成本来测试各种运营策略的效果。
第三步：运行沙盘模拟在进行沙盘模拟之前，我们需要收集和整理企业的历史数据，如销售额、成本、利润等。
然后，我们可以运行模拟程序，模拟不同的经营策略和决策对企业财务状况的影响。
第四步：分析结果通过模拟运行，我们可以得到一系列财务指标和数据，如销售额、利润、现金流量等。
我们可以比较不同策略下的财务指标变化情况，并分析策略之间的差异。
例如，我们可以分析销售额的变化情况，看不同销售策略对销售额的贡献程度。
同时，我们还需要分析成本的变化情况，看不同决策对成本的影响。
最后，我们可以分析利润和现金流量的变化情况，以评估不同经营策略的盈利能力和现金流状况。
第五步：优化经营策略根据对沙盘模拟结果的分析，我们可以得出一些结论和发现。
比如，我们可能发现其中一种销售策略对销售额的提升影响较大，但会导致成本增加；或者我们可能发现其中一种生产策略可以降低成本，但对销售额的增长没有明显影响。
基于以上分析，我们可以进一步优化经营策略。
ERP沙盘模拟经营实验报告
ERP沙盘模拟经营实验报告一、实验背景ERP沙盘模拟经营实验是一种通过沙盘模拟方式，通过虚拟经营环境，让学生切身感受企业经营的全过程，了解财务、采购、销售、成本、生产等方面的知识。
本次实验由管理学院举行，主要目的是培养学生的经营管理能力和组织协调能力。
二、实验目标通过本次实验，我们将了解以下内容：1.了解ERP系统的基本概念和功能；2.掌握企业经营流程的基本知识；3.学习企业的财务管理知识；4.了解企业的采购、销售、成本、生产等方面的知识；5.培养组织协调能力，提高管理水平。
三、实验过程1.实验环境本次实验是以ERP沙盘模拟系统为平台，通过模拟企业经营过程，让学生在虚拟环境中体验企业的经营活动。
模拟系统主要包括：（1）ERP系统：包括采购管理、销售管理、仓储管理、生产计划管理、财务管理等模块，学生可以在ERP系统中执行各项操作，包括采购、销售、存货、发票等。
（2）沙盘：模拟企业的组织结构和业务流程，学生供货商、销售商、制造商等不同角色进行商务运作。
（3）商务游戏：模拟合同签订、采购、销售等，使学生体验实际商务运作的挑战和机遇。
2.模拟过程本次实验学生分为供货商、销售商、制造商三个不同角色，分别运营供货、销售、制造等环节。
在ERP系统中，学生需要根据客户需求进行采购和生产，然后将产成品出售给客户。
在商务游戏环节中，学生需要签订合同，并根据合同内容进行采购和销售操作。
本次实验中，我们在制造商角色中，需要负责生产红酒，并向销售商供应产成品。
制造环节包括生产计划管理、采购管理、生产管理等。
我们需要根据销售商订单情况，制定出产计划，并进行原材料采购、生产安排等。
在生产过程中，需要进行质量检测、入库管理等操作，保证最终产品符合要求，然后进行发货。
在销售环节，我们需要根据客户的需求进行销售操作。
销售环节包括客户管理、销售管理等内容。
我们需要实时了解市场需求情况，根据销售情况调整销售策略，同时还需要根据实际销售情况进行销售订单的生成和处理。
erp沙盘模拟经营总结报告范文
erp沙盘模拟经营总结报告erp沙盘模拟经营总结报告范文erp沙盘模拟经营总结报告范文1摘要：通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。
同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性。
关键字：ERP沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本一、实验目的本次ERP沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解ERP在企业中的实际运用。
由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
一方面，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。
另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。
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ERP沙盘模拟经营分析报告专业班级：12级财务管理专业2班姓名：***学号：**********组别：U-10角色：营销总监指导教师：***实验时间：2015年4月份引言：在正式学习这门课之前，大学课堂给我的感觉可以用“索然无味”来形容—专业课堂上，老师灌输式的教育，学生被动式的吸收，很少有创新性的教育。
然而在ERP模拟经营中，一家企业经营的好坏取决于团队是否齐心协力。
那些资产虽然是模拟的，但是烙印在我们心中的精神财富却是实实在在的！一、经营概况在正式模拟经营之前，我们团队还进行过一次模拟经营，然而很不幸的，因为不熟悉规则和考虑不够周全，我们的公司在第二年就因为资金链断裂而不得不终止经营。
面对这样的局面我们顿时傻了眼，原本很轻松的我们一下子变得心情凝重起来—原来经营一家企业并没有我们想象中的那般简单！然而，初次的失败并没有磨灭我们的斗志，在正式模拟经营前，通过吸取前面失败的教训，我们调整了我们的经营战略和部署。
我们团队给自己的公司（U10）设定的目标是：在六年的模拟经营中，通过稳健经营，让我们公司的实力排名稳居前列。
那么我们怎样经营才能立于不败之地呢？在正式经营之前，我们想的问题主要有以下几点：1、我们的经营战略是什么？经营的短期目标的是什么？中期目标呢？长期目标呢？2、我们的销售产品是什么？我们的产品怎样组合销售？3、在不同的时期，如何选择目标市场？4、如何选择生产线？5、厂房是选用大厂房还是小厂房？是租还是买？6、如何确定长短贷的比例？数额以及贷款的时间？7、如何分工才能更高效的运作？通过深入分析市场预测，我们发现：P3、P4虽然单位利润更高但产品前期需求不足且开发期较长，而相对来说P1、P2产品前期需求量大，开发期短，能在公司前期为我们带来现金流入，然而P1、P2后期需求不足，且价格有下降趋势，而P3相对于P4来说成本相对较低，利润较高，因此P3成了我们公司后期的主打产品。
市场对于任何一家公司都是至关重要的。
市场决定销售，而销售从根本上决定了利润，进而决定公司的生死存亡。
前期一个好的市场选择，往往让公司在后期的经营更加的顺风顺水，事半功倍。
对于市场的开拓，我们通过具体的数据分析。
国际市场的耗时最长，所耗资金越多，可用时间最少。
它的开拓一共需要5M，但是只能在第5年第6年使用，本地和区域开发期短，所耗资金较少，而前期这两个市场对于P1、P2的需求量很大，因此一开始我们就开发了本地和区域这两个市场，考虑到市场越大，我们面临的竞争会相对减少，且我们后期的主打产品是P3，P3在亚洲市场的需求在后期也较大，因此我们决定，后期若资金充足，我们将会不遗余力的开发亚洲市场。
对于厂房的选择，我们最先考虑的是买大厂房，但由于第一次模拟经营的失败，为了保持资金链不断裂以及尽早将生产线建好，我们选择了在第一年先租入大厂房，等到第二年接了长贷，资金充裕之后我们在将大厂房买下。
同样，对于生产线的选择，我们也是通过数据来确定的。
柔性生产线与全自动生产线相比，产能一样，维修费一样，不同的是柔性生产线初始投资需要20M，而全自动生产线为15M，但考虑到转产费以及转产期，我们认为柔性生产线的性价比更高，而手工生产线排除在选择范围之内。
剩下半自动生产线，2条半自动生产线=一条全自动生产线，它的性价比远比不上全自动生产线，但当时我们考虑到我们的资金不足，且全自动的安装期较长，我们仍然选择另外两条半自动生产线，虽然这个决策在后来的经营过程中被证明是不可饶恕的。
综合前面的分析，我们得出了我们公司的整体战略：前期以P1、P2为主要辅助产品，后期随之对于P1的需求量的下降，我们专注与P2、P3 的经营。
根据我们的整体战略，我们经过预算，整理出一套经营方案。
正式经营开始后，这套凝聚着我们整个团队的智慧与汗水的方案开始正式实施。
我们拭目以待。
第一年、胸有成竹，拭目以待考虑到在这一年直接购买厂房会让我们的资金紧缺，而第一年就借长贷在第六年就会面临偿还巨额贷款的风险，因此我们选择了先租大厂房，等到第二年借了长贷再买入。
对于生产线，我们根据既定战略，新建了一条柔性生产线与两条半自动生产线，其中，有一条半自动生产线是通过借了短贷20M修建的。
同时按照计划，我们开始了对于P1、P2的研发、ISO9000的质量认证、本地区域市场的开发并且根据产能做了原材料的预算。
第一年，我们的经营思路较为清晰，对于公司未来几年的发展我们踌躇满志，意气风发。
第二年、暴风雨前的宁静第二年中我们的经营按照原定计划照常进行，公司运行状况也在我们意料之中，丝毫没有察觉潜在的危机。
第二年我们的目标是将所有的产品都销售完，最好能拿到一个市场老大，也就是说在本地和区域市场我们公司要尽可能做到销售额最大。
根据本地和区域对P1、P2的需求不同，我们团队决定在本地市场主要投P1的广告，在区域市场主要投P2的广告。
然而，我们在投放广告的过程中，作为营销总监的我犯了一个致命的错误：我们一没有进行间谍活动，准确判断出各公司的发展动向；二是没有充分考虑到产能以及利润空间，这两个致命性的错误直接导致了我们本年度的广告投放浪费严重。
（在区域市场上对P1、P1的广告投入直接打了水漂，在本地市场上对P2的广告投入也是同样的结果）在选单过程中，我们又出现了问题，原本计划在公司经营前期专注做P1、P2，但真正选单时，我们的生产部门提供的数据上显示我们在本年度生产能力有限，只能接P1的单，这也是为什么我们在P2产品上的广告投入打了水漂。
面对着一连串的突发状况，我们每一个人的心里都开始打起鼓来：照这样的状态，我们别说是排在十六家公司的前列，在规定时间内持续经营都是个问题！第三年、突发险情，险象丛生第三年是我们六年经营中最难熬的一年，在这一年里，我们的可用资金特别少，资金来源少，各种费用支出特别多，更要命的是还要偿还长期贷款的利息。
在这一年里，我们在广告投入上吸取了上一年的教训，这次的广告投入投的极为成功，基本没有浪费，我们的销售额相对于上年相比增长了不少。
但正当我们在为这边的进步欢呼雀跃的时候，生产部门传来了消息：按照预定的计划，我们公司在中后期主打P2、P3，因此将原本生产P1的柔性线转产生产P3，这就意味着我们的有一个订单按时交不了货，我们要不违约，要不紧急采购，我们对比了违约和紧急采购的后果之后我们选择了紧急采购，既按时交了货也保住了我们的商业信誉。
由于本年度的费用支出多，资金来源少，还要偿还利息，我们的资金链面临者断裂的风险，万般无奈下，我们选择了将应收账款贴现，在贴现上我们又犯了一个错误：不熟悉上下取整的规则，这让我们在前期贴现中损失了不少。
综合来看，我们在这一年的损失是比较大的，长贷利息和不断的贴现成了我沉重的负担，一点点的将我们的利润侵蚀掉，对此，我的个人感悟是：一是一定要摸透规则；二是一定要计算准确。
虽然状况连连，但我们并没有放弃！后三年公司经营状况第四年、战战兢兢，如履薄冰在吸取前几年的经验教训，接下来的几年里我们经营的更加谨慎，步步为营。
但是由于前期工作的不良影响，我们的资金周转仍然很困难，需要不断的贴现以维持公司的运转。
但不同的是，我们吸取了之前“上下取整”的经验教训，我们在接下来的贴现过程中我们在保证得到所需现金流的同时最大可能的节省了贴现的费用。
我们为我们的进步感到开心，但情况并没有按照我们的想象好转。
糟糕的事情出现了：因为本年已经开始生产P3，由于计算的工作量巨大，致使里面计算出了一点问题，我们的库存少了一个R2却多了一个R1，我们不得不紧急采购了一个R2，这直接增加了我们的生产成本。
更大的错误在于因为资金紧缺，为了周转我们情急之下卖了多出的R1，却忘记了上下取整，结果就是我们失去了一个原材料却没有得到现金。
第五年，命悬一线，死里逃生这一年可谓是我们六年经营中最惊险的一年，因为在本年度中我们的账户现金一度为零，幸好大家临危不乱，通过采取一切可能的措施来挽救我们的企业，最终我们的资金周转了过来，没有破产，也没有融资。
第六年，雨过天晴相对与之前的几年来说，这一年算得上是最轻松的一年，在这一年里，我们的资金首次没有通过贴现来维持周转。
尽管与其他公司相比我们公司最终取得的成绩是微不足道的，但是我们认为我们在这六年的付出与经历是任何一家公司都无法媲美的：几次濒临破产有几次起死回生，在这巨大的转换里面，可能会有少许的运气在里头，但更多的是我们团队齐心协力保护我们公司的结果。
而且，在挽救公司的过程中我们的收获与成长都是难以复制的。
二、经营分析（一）广告投入与产出分析营销工作成功的关键之一就是成功投放广告，对广告投放的要求就一个字—“准”。
用最少的广告拿最多的订单，使广告投入产出尽可能的大。
这需要我们充分了解市场的发展走势、竞争对手的发展趋势才能有针对性有选择性的去投广告。
从图表上来看，我们公司广告投入产出在前5年都呈上升趋势，说明我们在不断吸取先前的教训后，对于广告的投放的拿捏已经越来越准确，但总体广告投入产出并不是很高，说明我们在对市场的掌握还存在一定的欠缺。
（二）运营能力总资产周转率=销售收入/[(期初总资产+期末总资产)/2]反映出企业全部资产的利用效率。
总资产周转率越高，说明企业的销售能力、运营能力越好，企业运用资产获取利润的能力越强。
从图上可以看出，我们的资产周转率呈现上升趋势，说明总体运营能力在提升，第五年的周转率略有下降，是因为第五年卖掉了半自动生产线的缘故。
（三）盈利能力下面从销售收入、年度净利、净资产利润率三个方面分析我们的盈利能力。
首先分析的是销售收入，第二年第五年我们的销售额比较少，前者是因为产能不够无法接单，后者是变卖了半自动生产线的结果。
其他年份都有保持较好的增长。
第一幅是年度销售总额的图表，第二幅是各产品年度销售总额的图表再看年度净利润方面，我们长期处于亏损状态，其中大量贴现以及紧急采购是侵蚀利润的主要原因之一。
净资产收益率=税后利润/所有者权益，它反应所有者投资获利能力，该比例越高，说明所有者带来的收益越大。
我们前期净资产收益率较为稳定，波动幅度不大，主要是我们的税后利润和所有者权益都维持在一定的水平，而前期处于亏损状态，所有净资产收益率为负值。
而后期，由于我们终于开始盈利，尽管数额很少，但由于我们的所有者权益相对前期进一步下降，所以后期呈现了大幅增长的形势。
经过上述分析，我们企业的总体运营能力并不是太好，主要原因还在于事前部署不够，缺乏长期战略眼光，对于市场的预测和把握都不够到位，造成了资源的浪费，例如投放广告的失败已经购买生产线的失败。
而对于各种规则的把握不熟悉，导致在后期经营中频频犯错，这是我们需要改进的地方三、对ERP思维探索（一）管理的关键：合理分工，全面经营ERP沙盘模拟虽然是虚幻的经营，但是它对于团队协作能力等各方面的要求并不亚于对真实经营的团队的要求。