转化篇day3：同质化选品怎么卖出高利润？ 案例：建盏案例拆解
建盏之美，建盏的烧制方法及最高拍卖纪录
建盏之美，建盏的烧制方法及最高拍卖纪录建盏流行于宋代。
因为宋代喝的是抹茶，采用的是点茶法，就是将茶叶磨碎过筛之后放入杯中点茶后饮用，这种饮茶的方式要求杯子够大，而且以黑色为底色的茶杯能够凸显抹茶的的美感。
自明代以后，中国人就很少喝抹茶了，而采用了如今的泡茶法。
理论上来说，今天的泡茶方法已不适宜使用建盏来喝茶。
不过，由于建盏独特的美感，一部分茶友还是偏爱使用建盏的。
日本人偏爱建盏，尤其是宋朝的几件曜变天目建盏，甚至被划入日本国宝之列。
日本至今依旧盛产制作精良的建盏。
我国的福建省如今恢复了建盏的大部分工艺，所产建盏也很有美感。
茶友在选择建盏之时，务必购买质量合格的建盏产品。
切勿贪小便宜购买一些不良商家为了追求兔毫、曜变天目等纹理效果而添加了有害化学元素的建盏。
建窑建盏烧制技艺工序繁杂，一般要经过选瓷矿、瓷矿粉碎、淘洗、配料、陈腐、练泥、揉泥、拉坯、修坯、素烧、上釉、装窑、焙烧等13道工序，最终形成一件建窑建盏。
1、坯泥选择：选取宋代建窑窑址附近的原矿土作为坯泥，因为含铁量高，烧成后呈现“铁胎”特质。
虽然坯泥的选择可能对仿制油滴建盏的油滴形成与质量影响不大，但能选用原矿土作坯料，以便最大限度地表达宋代建盏的整体外观形象与窑口特征，是一件“不亦悦乎”的事。
但必须强调的是，洗泥过筛不可过细，以免影响仿制油滴建盏露胎部位的古朴粗犷之美。
2、釉料配制：选择宋代建窑所用的原矿釉石作为基本原料，再辅以当地的红土和草木灰等，球磨成浆，过滤备用。
必须强调的是，即使选用原矿釉石（红土）作为基本釉料，也要考虑不同矿点、取料深浅其石（土）质化学成分可能有较大差别等因素的影响。
3、拉坯上釉：仿照宋代建盏器型，手工拉坯修坯，凉干素烧，手持盏底浸釉，盏内上全釉，盏外上半釉，釉水浓度和上釉厚度保持均匀适中状态。
曾有人提出两次上釉利于油滴的形成，在我们的实践中观察到，这或许不是影响油滴形成与油滴质量的关键所在。
4、电窑烧制：宋代建盏为龙窑柴烧，火候与时间都异常难于把握，现代加上环保与成本等原因，再采用传统烧制方法是有难度的。
品牌战略大师教你如何把相同产品卖出不同
品牌核心价值剖析
品牌诉求力和感染力
情感性利益指的就是消费者在购买使用某品牌的过程中获得的情感满足。“钻石恒久远，一颗永留传”能让我们洗却浮燥，以一颗宁静的心灵感动于纯真爱情的伟大。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”让每位历经沧桑不禁感叹“此情可待已成追忆”的老人回首往事时，有铭心刻骨的共鸣；美加净护手霜“就象妈妈的手温柔依旧”让我们的内心世界能掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护有如妈妈一样温柔；大白兔奶糖让人们沉浸在对童年天真无邪岁月的温馨回忆。品牌的情感性利益让消费者拥有一段美好的情感体验。在产品同质化、替代品日益丰富的时代，如果产品只有功能性利益没有“爱、友谊、关怀、牵挂、温暖、真情……”，那就会变得十分苍白无力。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，没有“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就会沦落为与一般胃药没什么区别的东西。
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法目录一、什么是小类目高利润的产品 (1)二、为什么要选择小类目高利润的产品 (2)三、如何选择小类目高利润的产品 (2)在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。
这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。
所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。
一、什么是小类目高利润的产品我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。
Paracord(伞绳)Blood Pressure(血压计)二、为什么要选择小类目高利润的产品之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。
当前大多数的选品方式有以下两种。
1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。
这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。
2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。
拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。
我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目TOP。
第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。
三、如何选择小类目高利润的产品1、选品三部曲之确定方向大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。
只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。
这样才能做到事半功倍。
2、选品三部曲之选取产品我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。
(1)最后一级子类目这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。
以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。
也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。
建盏产品定位分析报告范文
建盏产品定位分析报告范文1. 引言本报告旨在对建盏产品进行定位分析，为品牌营销和产品开发提供指导。
建盏是中国传统文化中的茶具之一，具有悠久的历史和独特的艺术价值。
本报告将从目标市场、竞争对手、产品特点和定价策略等方面进行分析。
2. 目标市场根据市场调研数据，建盏的主要消费群体为喜爱传统文化和追求品味生活的中高收入人群。
目标市场主要集中在中国城市地区，尤其是一二线城市。
这些消费群体注重生活品质，愿意为独特的艺术品付出一定的价格。
3. 竞争对手分析在建盏市场上，存在一些竞争对手，如品牌盏、工艺盏等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
然而，目前市场对高品质、艺术性和文化价值的建盏需求仍然未被完全满足。
同时，随着人们对传统文化的关注度不断提高，以及个性化需求的增加，建盏市场仍然具有较大的发展潜力。
4. 产品特点- 高品质制作：建盏产品采用优质的紫砂泥等原材料，通过独特的制作工艺，保证产品的品质和使用寿命。
- 独特的设计和艺术价值：建盏产品具有独特的造型设计，并融入传统的文化符号和艺术元素，展现了中国传统文化的魅力和艺术价值。
- 功能多样性：建盏不仅可以用于沏茶，还可以作为装饰品进行摆放，营造独特的文化氛围。
此外，建盏还具有保温功能，能够保持茶水的温度较长时间。
5. 定位策略基于以上的目标市场和产品特点，我们将建议采取如下的定位策略：5.1 定位思路将建盏定位为传统文化与艺术的结合，追求高品质和独特设计的茶具。
5.2 市场定位在目标市场中，选取具备一定购买力且对传统文化和品味生活有追求的中高收入消费群体为主要目标客户。
5.3 产品定位- 品质定位：坚持使用优质的原材料和制作工艺，确保建盏的品质和使用寿命。
- 艺术价值定位：注重设计的独特性和艺术性，使建盏既具备实用功能，又能体现传统文化和艺术的价值。
- 功能定位：强调建盏的多功能性，不仅可用于泡茶，还可以作为装饰品，并具备保温功能。
5.4 定价策略建盏作为一种高品质和艺术价值的茶具，可以采取中高端的价格定位策略。
关于建盏每天一个知识点---“建盏捡漏”！
关于建盏每天一个知识点---“建盏捡漏”！建盏捡漏，就是根据建盏爱好者的多年经验和独特的眼光，发现了别人不认识的藏品建盏，发现了别人所不知道的艺术价值，并用远低于市场的价格收入囊中。
其实，捡漏是所有爱好建盏的盏友梦寐以求的事情，都希望自己以足够低于市场价的价格收到自己心仪的那一只建盏。
其实，其中乐趣不仅仅是因为价格原因，自己发现了别人没有发现的价值，这才是建盏收藏者最大的成就感及乐趣。
先聊聊建盏的收藏价值什么东西具备收藏价值，首先是稀有，其次东西要好。
满街都是建盏，卖都成问题，收藏更谈不上。
之前咱们谈过建盏收藏价值，这里就先不赘述了，说几点注意事项吧：1、“建盏不论好坏，所有的都有收藏价值，只是高与低的问题！”这是无知论。
2、一件好的建盏作品，凝聚着作者的心血与窑神的变化莫测，首先要予以尊敬，欣赏，然后是大致合理的估价。
3、建盏收藏是一项迷人的投资，若不是懂得其中奥秘，往往会越陷越深，因此，建盏sir提醒各位盏友，一定不要超出自己的经济承受能力。
建议采取循序渐进的投资方式，可先从几百元的建盏起步，随着自己了解建盏的程度而逐渐深入，跟着自己的眼力跟财力提升投资。
4、假的东西，再便宜也不要买。
因为假的东西，一定大量生产，不但没有收藏价值，而且安全也很难保证。
所以，如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；如果你要的是便宜，请不要妄想会有品质。
要记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱。
5、选购建盏，尤其是收藏级的建盏，一定要三思后行，不能见一只爱一只，平时多看类似的文章，多跟专业的人士沟通，多看多学。
积累经验，做到越买越精。
6、投资收藏建盏不是以量取胜的，用十只不是很精的建盏的钱，不如集中资金好好收藏一只孤品、斑纹特殊、具艺术性的作品，其将来的升值空间一定会大大超越那十只建盏。
7、收藏级的建盏且不谈升值空间，一般至少是保值的。
虽说如此，还是应该理性的看待建盏的投资升值。
放平心态，量力而行，切莫走极端。
建盏市场调研分析报告
建盏市场调研分析报告市场调研分析报告市场调研是企业了解市场需求、竞争环境和消费者行为的重要手段，对企业制定市场营销策略具有重要的指导作用。
本报告将对建盏市场进行调研分析，并提出建议供企业参考。
市场概况建盏市场位于中国的杭州市，是一个具有悠久历史的市场，以建盏陶瓷产品闻名于世。
建盏主要用于煮茶，具有优美的外观和独特的品质，深受茶叶爱好者的喜爱。
目前，建盏市场规模约为500万美元，年增长率约为10%。
市场需求根据调研结果显示，建盏市场面临着不同程度的需求问题。
一方面，建盏在传统茶艺文化中的地位仍然较高，因此仍然存在对高品质建盏的需求。
另一方面，由于现代生活节奏的加快，茶文化的衰退和茶叶消费市场的变化，建盏市场的需求存在一定程度的下降。
竞争环境建盏市场中存在着激烈的竞争。
目前，国内外许多陶瓷制造商都在生产建盏产品，形成了激烈的市场竞争局面。
主要竞争对手主要来自中国和日本的陶瓷制造商。
消费者行为调研结果显示，建盏市场的消费者主要分为两个群体。
一方面，是茶叶爱好者和追求传统文化的消费者，他们注重建盏的外观和品质；另一方面，是年轻一代消费者，他们更注重建盏的时尚和创新设计，希望建盏能够与现代生活方式相匹配。
市场机会尽管建盏市场面临一些挑战，但仍然存在一些机会可供企业发掘。
一方面，茶文化的传承和复兴是一个机会，可以通过宣传建盏的传统价值和茶文化的魅力，吸引更多年轻一代的消费者。
另一方面，创新设计和功能性建盏的需求也在逐渐增加，可以通过结合现代设计理念和科技元素，为消费者提供更多选择。
市场策略建议基于以上的市场调研分析，为了在建盏市场中取得竞争优势，我们建议企业采取如下策略：1. 强化品牌宣传：通过在传统茶文化活动、茶叶博览会等场合加强品牌宣传，提高建盏品牌知名度和美誉度。
2. 创新设计：结合年轻消费者的喜好，推出具有时尚和创新设计的建盏，吸引更多年轻消费者。
3. 提高产品质量：加强对建盏产品的品质把控，提供高品质的建盏产品，满足茶叶爱好者对建盏的高品质需求。
卖杯子赚钱的方法
卖杯子赚钱的方法
《赚取低端利润：从卖杯子开始》
想要赚钱，卖杯子可能是你开始的不错选择。
杯子在并没有太复杂的加工，也
不需要投入大量的资金。
卖杯子的利润是不甚高的，但只要你能够勤奋，你也可以从中获得丰厚的报酬。
卖杯子有三种常见的模式：一种是将一些零售商的杯子代理，另一种是直接从
厂家采购，后者是比较划算的。
作为产品分销商，通常要定期订购大量杯子，并承担产品收集和装箱，然后才可以将产品发货到客户处。
有时需要根据不同地区所需的杯子发货量进行调整，可能会需要另外购买或跟供应商折算。
另外，还要有良好的客户服务能力，处理客户反馈和投诉。
其次，如果你想从零售店赚取利润，你可以自己去做生意。
买一些杯子，将它
们放在你的产品展示架上，告诉你的客户使用的价格和作用，注意产品的展示方式，力求突出和欣赏客户。
如果你想把卖杯子当作职业，你还可以多加推销，开个官网可以让你的杯子向更多的人告知。
最后，大多数赚钱的方式一般都需要自己去尝试和探索，而杯子也不例外。
你
可以定期活动，准备优惠大礼包，扩大客户群以及让现有客户回头做买家都是你卖杯子的一个很好的方式。
用不同的创意和新的技巧，可以很快让自己的杯子营收
倍增。
总的来说，卖杯子可以给你的生活带来额外的收入，这可能不是一笔巨额收入，但只要你有足够的投入，可以享受到低端利润。
想要成功地从卖杯子赚钱，没有捷径。
因此，抱有持久耐心，勤奋努力，功夫到家，慢慢地可以获得与它相应的回报。
茶杯的市场营销策略与实践案例分享
茶杯的市场营销策略与实践案例分享一、市场营销策略1. 产品定位：首先，针对目标消费者群体，茶杯应定位为高品质、高品味的生活用品。
通过提供独特的设计、优质的材质和精湛的工艺，使茶杯成为人们追求生活品质的象征。
2. 品牌塑造：塑造独特的品牌形象，强调茶杯的品质、艺术性和文化内涵。
可以通过包装、广告语、宣传片等手段，传递品牌理念，增强消费者对品牌的认同感。
3. 价格策略：根据产品定位和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
可以考虑采用市场渗透定价法，以较低的价格吸引消费者，提高市场占有率。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台、礼品渠道等。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，确保产品能够顺利进入目标市场。
5. 促销活动：开展各种促销活动，如限时折扣、满额赠品、推荐有奖等，吸引消费者购买茶杯，提高销量。
二、实践案例分享案例一：某知名茶具品牌——“一品茶杯”“一品茶杯”通过精准的产品定位和品牌塑造，成功打入高端礼品市场。
他们的茶杯不仅设计独特，工艺精湛，而且选用高品质的材料，确保使用过程中的舒适度和耐用性。
在定价方面，他们采用市场渗透定价法，确保价格与品质相符，同时也有利于市场推广。
在销售渠道方面，他们与多家高端礼品店和电商平台合作，扩大销售范围。
促销活动方面，他们定期推出限时折扣和满额赠品等活动，吸引消费者购买。
案例二：某新兴茶杯品牌——“绿色生活”“绿色生活”以环保理念为核心，致力于推广绿色健康的茶杯产品。
他们通过社交媒体平台宣传环保理念，吸引关注。
同时，他们还与一些环保组织合作，开展公益活动，提高品牌的社会影响力。
在产品方面，他们注重设计简约、环保、实用的特点，适合不同年龄段的消费者使用。
在定价方面，他们考虑到环保理念和成本因素，制定相对较低的价格，吸引更多消费者关注和购买。
在销售渠道方面，他们与实体店和电商平台合作，提供线上购买和线下体验的多样化选择。
总结：针对茶杯市场的不同特点，制定合适的营销策略是关键。
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三界无极盏、混沌、太初、洪荒。
三界无极盏关键词搜索不到同质化
但是搜索茶树盏一下子就出现了同质化商品
摆脱同质化
1.微小改进 2.组合产品 3.自立门户 4.重新包装
打乱比价模式-高中低锚点上套餐 打乱对比模式-三款组合无从搜索 打乱同质模式-微小改进出师有名 打乱品牌模式-讲述故事聚焦内涵
如何选择厂家和货品
线上聊先寄样品。 要合作，必须见面。 先部分合作，谈好结算。 合作关键看人品。
如何销售高溢价非标品？
1.客户询单，先发照片，然后再推。 2.客户砍价，大单说问经理，争取。 3，说我们供别墅的，独家设计，朋 友一定夸你有眼光，然后发买家秀。 5.客户说贵，承认贵！说我们的都是10年家居 设计师设计的，只做小批量，贵的有价值。
拆！1个风口的！
转化率1%以上最高 8.85%
建盏关键词
金砖国礼 逢年过节 特立独行 收藏老盏 神秘感 风口降维 有寓意 容易懂 神秘感任他成佛，我成魔！指数-需求图谱把建盏当古董卖！
指数-人群属性指数-性别分布工具2-淘数据
淘数据直通车选词得到以下转化词
包装、套装、柴烧、礼盒、纯手工 主人杯、天目、七彩......
从0到1营销实战 课
—第3节—
同质化选品
如何卖出高溢价？
选品
选品原则
首选非标、模糊品类。 微调蓝海、自带传播。
VS
为什么地毯比抱枕好卖？
心理价格 价格拉升 市场面积
地板和墙面的面积，大于沙发。
地毯多少钱说不清楚，还能按米卖。
抱枕多半赠送，而且客单价低。
选品价值=新体验-旧体验-转化成本
工具3-5118网
5118网挖掘得到以下信 息
大师、价格、建阳、图片、柴烧 落款、区别、七彩
定位解析
84
85
86
89
作业
给“墙画”产品做一个定位
巨头市场VS蚂蚁市场
要么卖补缺产品，要么升级产品。
要选那些会被不断下翻的产品。
如何判断选的品会爆？
在流量极少的情况下，就有转化和收藏，并且 有不断的咨询，这样的款，容易推爆，也会获 得精准流量。
关键的商业模式
0库存+48小时发货+无限贴图
选品后的价格设置
50厘米：68元 70厘米：98元 90厘米：138元 110厘米：158元 140厘米：198元 200X140厘米：328元