晋商治理模式对我国现代家族企业管理的启示
浅议晋商对我国家族企业人才管理的启示
因所 在 。
晋商 用人 制度 独树 一帜 ， 最显 著之 点是 量才 录用 ， 规范 管理 。 晋商 的用 人原 则是 ： 用乡 不用 亲 、 优保 荐 、 ” 择 品德优 良” 。 （ ） 乡 不用 亲 。 样做 是 为了便 于考 察和 节制职 员 ， １用 这 用地 缘 乡情 把人 的责 任心 和创造 性 利用 充分 。晋 商虽然 用 乡亲 ， 尽量 但 避 免任人 唯亲 ， 守经营 权和所 有权 分离 的组 织原 则 ， 仅便于 监 恪 不 督经 营 ，而且避 免 了管理 成 本 的加大 。家族 成 员中确 实有 才干 出 众 的人 ， 也必 须凭 借能 力在企 业 中立足 ， 不是 因为血 缘关 系 。 而 （ ） 优 保荐 。无论 学徒 还是 经理 阶层 ， ２择 应聘 者必 须要 有人 担 保 。同 时 ， 对保 人 的要 求也 很高 ， 他们 必须 有一 定的地 位 ， 从而起 到 良好 的防范 作用 ， 大大 减少用 人 的风险 ， 从根本 上保 证 商号 的利
２ ０笠 １ ０１ ２
浅议晋商对我国家族企业人才管理的启示
口陈春茹
（ 山西财经 大学 山西太原 ００ ０ ） ３ ０ ６
摘 要： 本文通过对晋 商治理模式 的探析 ， 来反思其对我国家族企 业职业经理人选择 、 激励与约束的启示， 而提 出治理我 国家族企业的对策。 进 关键 词： 商 接班人 家族企 业 晋
家族 企业领 导人应该 尽可能在企 业 内部 形成人才竞 争 的格局 ， 给 内部人 才提供 公平 的发展机会 ， 从而避 免” 空降兵 ” 到来造 成原 管 理 团 队某些 人 员的利益 损 失 。对 于 内部选 拔 ， 定要严 格 、 一 公平 ， 不 能照 顾人 情 ； 在培训 方面 ， 既要 注重 业务 素质 方面 ， 也要注 重职 业 道德 素质 方面 ， 正如 晋商 同时兼 顾德 、 、 、 能 勤 绩多方 面一 样 。 第三， 建立家 族成 员的退 出机 制 ， 善安置 家族 成员和 创业元 妥
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示晋商是中国商业史上的一支重要力量，他们在中国商业史上留下了深远的影响。
在古代，晋商以其商业智慧和管理经验闻名，他们的商业活动不仅促进了当地的经济繁荣，而且对现代企业管理理念也具有深远的启示。
晋商的商业智慧和管理经验对现代企业管理产生的影响主要有以下几个方面：晋商注重人才培养。
晋商重视人才的培养和选拔，他们注重选拔有能力和有潜力的人才来为企业服务，同时也注重培养员工的综合素质和实践能力。
这种注重人才的管理理念对现代企业的人力资源管理产生了深远的影响。
现代企业也应该注重人才的选拔和培养，通过完善的人才管理制度，为企业培养出更多的优秀人才来推动企业的发展。
晋商注重企业家精神。
晋商在商业活动中注重企业家精神的发扬，他们具有敢为人先的勇气和开拓创新的精神，这种企业家精神对现代企业的创新和发展具有深远的启示。
现代企业家也应该树立正确的企业家精神，勇于创新，不断开拓新的市场和业务，为企业的发展注入新的活力。
晋商注重诚信经营。
晋商在商业活动中注重诚信经营，他们致力于树立良好的商业信誉和品牌形象，以此来吸引顾客和合作伙伴。
这种诚信经营的理念对现代企业的经营管理具有重要的意义。
现代企业也应该注重诚信经营，树立良好的企业形象，做到言行一致，以此来赢得顾客的信任和支持。
晋商注重品牌建设。
晋商在商业活动中注重品牌建设，他们通过不断提升产品的质量和服务的水平，树立了自己的品牌形象，使得品牌成为了企业的核心竞争优势。
这种品牌建设的理念对现代企业的发展具有重要的启示。
现代企业也应该注重品牌建设，通过提升产品质量和服务水平，树立自己的品牌形象，使得品牌成为企业的核心竞争优势。
晋商在中国商业史上留下了丰富的商业智慧和管理经验，他们的商业理念和管理经验对现代企业管理产生了深远的影响。
现代企业应该借鉴晋商的管理理念和经验，注重人才培养、树立正确的企业家精神、注重诚信经营和品牌建设，以此来推动企业的发展和壮大。
晋商的盛衰对现代企业的启示
晋商的盛衰对现代企业的启示晋商的盛衰对现代企业的启示中国古代历史上有十大有名的商帮：山西晋商、徽州徽商、粤商、江右赣商、苏商、浙商、山东鲁商等。
其中，最早崛起、持续时间最长的莫过于山西晋商了，它是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。
晋商的兴盛与衰亡，至今仍是人们研究的热点，究其原因，有三：晋商的家族传统，优秀的晋商文化，以及先进的经营模式。
在晋商中有一个重要的传统，那就是“学而优则贾”。
在晋商家族传承中，流传着这么一个传统，一流的子弟去经商，二流的子弟管理土地，三四流的子弟才去参加科举考试。
在我国历史上甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。
由此，许多山西人中的优良血统便保存在商界，从而为之后独特的经营模式以及晋商文化奠定了人才基础。
这在当时“学而优则仕”的封建社会是前无古人的，在其他任何一个商帮都是不曾出现过的传统，因而晋商的文化程度相对于其他商帮来说是相对比较高的。
可以说，晋商不仅是商人，还是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族中形成了重教之风，首屈一指。
其二，晋商有着优良的商业伦理道德，很好地运用了中国传统文化于商业之中，也可以说是现代企业文化的鼻祖，用两个字可以概括为“义”与“信”。
他们将仁义与诚信作为最高行为准则，当利益与仁义、诚信相冲突的时候，那就只能利而取信了。
“义”与“信”具体体现于：主顾至上，取信于同行，善待穷人，富则兼济天下等。
最为典型的例子就是二十世纪二十年代的时候，晋币和法币（即中央政府发行的货币）在市场上以1:1的比值流通，但是在一次战争中，山西当权的阎锡山败了，晋币急剧贬值，这时，乔家大票号的大掌柜还是作出了艰难的决定，向客户支付法币。
商人以利为先，但是晋商则是在讲义、讲信的基础上再求利。
这也是现代许多企业所追求的企业文化之精髓了。
其三，晋商创新了先进的经营模式，包括：股份制，用乡不用亲的用人制，以及有效的激励机制。
11-商帮文化与家族企业传承管理系列-晋商对家族企业传承管理的现代启示
高承乾老师《晋商对家族企业传承管理的现代启示》
课程特色：
1、融会贯通他的演讲融佛道儒于一炉，汇中华文化于一体。
旁征博引，引经据典籍。
给人以强烈的震撼。
2、授课风格诙谐幽默的授课风格，轻松自然的课堂氛围，平实言语之间揭示出不一样的国学风采，让中国传统智慧融入现代工作与生活。
课程大纲/要点:
一、家族精神是家族企业的DNA。
二、晋商的成功在于企业文化。
三、家族企业中非家族成
员如何建立企业忠诚。
四、现代信用体系的建立是企业融资的关键、五、家族企业传什么？
版权所有翻印必究！1 / 1。
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示晋商是中国历史上极富传奇色彩的商人群体，他们不仅经商手段高超，而且管理模式也非常先进，对当代企业的管理也有很多启示。
一、财务管理上，晋商注重“严管厚德”，坚持财务公开、规范会计记录、严格财务审查，同时也非常重视员工的福利。
这为现代企业提供了一个很好的思路，即必须要有一套严格的财务管理制度，公司应该通过制定比较完善的制度来遏制可能存在的财务风险，而且还要关注员工的福利保障，为员工和公司的持续发展打下坚实的基础。
二、经营上，晋商注重市场、精益求精，倡导诚信、协作，注重品质、安全，意识到员工的价值和重要性。
现代企业在市场开拓、产品研发、生产运营等方面需要注重城市营销渠道的拓展，通过不断攀升产品品质控制、提高产品质量、把握市场机遇来满足客户，同时注重公司、员工之间的协作和诚信合作，不断开拓合作模式，达到双赢效果。
三、人才管理上，晋商注重“以德为先”，善于发挥人力资本，关注员工的职业发展，并重视员工的培训和激励。
现代企业应该建立完善的人才管理制度，并注重人才开发，激励员工进步，从而发挥人力资本的价值。
员工在企业中不是单一的生产力，同时也是一种思想意识，他们的态度和行为方式对企业的发展没有直接作用，所以应该尽可能让员工发挥出他们的潜力。
四、企业文化，晋商以“家族”为核心，重视家族文化，在商业活动中不会损害品德和义务，公司文化宣传广泛。
现代企业应该在公司范围上注重公司承担的社会责任，从而形成健康的企业文化。
这将使员工在遵循行为准则的同时，更有效地忠诚于企业，更加关注和关注企业的业务和发展。
综上所述，晋商经营管理模式对于当代企业是有启示价值的，这些具体思想可以帮助现代企业建立完善的战略决策，并在现代企业经理人的人才管理、市场开拓、财务管理等方面推进祖辈们的传统美德。
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示晋商于明清时期崛起，在商界纵横五百余年，创造了无数的商业辉煌，在中国的商业史上写下了浓墨重彩的一笔。
虽然现在所处的经济环境与晋商当时的环境有着一定的区别，但是晋商创造出来的经营管理模式对于当代商业具有重要的借鉴意义。
本文从晋商的经营意识和管理模式的创新性展开分析，从而得出对当代企业的重要启示。
标签：晋商；经营管理；经营理念自古以来，晋人善商，最早的山西商人可以远溯到春秋战国时期。
在春秋战国时期，三晋大地是名噪一时的商业繁荣区，如像上党地区的“太行之路”成为当时的物资集散地，以便利的交通、丰富的物产，吸引了广大商人，与此同时，晋国涌现了猗顿、计然等富商大贾[1]。
晋商真正兴起并成为一支地域性的商帮，是在明清时期，晋商在这一期不断发展壮大，最终获得“执全国金融之牛耳”的美誉。
晋商注重信义，重视员工的道德教育，并首创了“两权分离制”“联号制”“顶身股制度”等制度。
对于晋商的研究，可以帮助我们总结过去的商业发展规律，对于当今企业发展提供帮助。
一、晋商的经营理念1.以义制利，诚信至上。
在中国，传统儒家文化一直居于主导地位，晋商深受其影响，把“诚信至上”的经营理念作为自己行商的标准。
同时，关公文化对晋商也有深远的影响，不仅因为关公是山西人，更因为关公精神所带给山西商人的无形力量。
晋商在行商过程中始终坚守关公的“忠”和“信”，通过神■的威慑力，来保证商人的经商规范、诚实守信的做人原则。
“信义为本，禄利为末”“君子爱财，取之有道”等在晋商中深得认可。
在他们的经营理念方面，信用二字受到高度关注。
任何时候都讲究诚信经营，有时哪怕亏本，基于信誉保障所需，也要把生意做下去，这就是晋商的基本宗旨。
其也就深得公众信赖，获得了更多利润。
光绪时代，盛极一时的山西票号大德通发生“贬值事件”，原因主要是战火导致晋钞贬值严重，承兑率一度降至25：1。
而山西当地人占了大德通储户中的绝大多数，他们的钱财都在外省运行。
晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示
晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示晋商是中国历史上著名的商业集团之一，起源于山西省晋中地区，经过几百年的发展，成为中国商业史上的一个传奇。
晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
晋商的崛起晋商的崛起始于明朝，当时山西地区的商业繁荣，晋商以其精明的商业头脑和强大的资本实力，逐渐崛起。
在清朝时期，晋商更是迅速发展，成为当时中国最大的商业集团之一。
晋商的崛起离不开其独特的商业模式和经营理念。
晋商的商业模式主要是以家族企业为基础，通过家族成员之间的合作和互助，形成了一个庞大的商业网络。
晋商的经营理念则是以诚信为本，注重信誉和口碑，以此赢得了广泛的社会认可和支持。
晋商的衰落晋商的衰落始于清朝末期，当时中国经济遭受外部侵略和内部动荡的双重打击，晋商也受到了很大的影响。
此外，晋商的家族企业模式也逐渐失去了优势，随着现代企业制度的建立，晋商的商业模式逐渐落后。
晋商的衰落也与其经营理念有关。
随着社会的变化，商业竞争越来越激烈，晋商的诚信和口碑优势逐渐被其他企业所超越。
此外，晋商的家族企业模式也容易导致家族成员之间的利益冲突和管理混乱，进一步加速了晋商的衰落。
对当代企业经营管理的启示晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
首先，晋商的商业模式和经营理念强调诚信和口碑，这对当代企业也同样适用。
企业应该注重诚信和信誉，以此赢得社会的认可和支持。
其次，晋商的家族企业模式虽然已经落后，但家族企业的优势仍然存在。
家族企业可以通过家族成员之间的合作和互助，形成一个稳定的商业网络，这对企业的发展有着重要的作用。
最后，晋商的衰落也提醒我们，企业要不断创新和改革，适应社会的变化和发展。
只有不断创新，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
总之，晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
企业应该注重诚信和信誉，发挥家族企业的优势，不断创新和改革，以此赢得市场和社会的认可和支持。
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
晋商是中国历史上著名的商业群体，其商业活动盛行于唐宋时期，对于中国商业的发
展有着重要的贡献。
晋商以其财富积累和商业活动的长期性、富有策略性而著名，其所传
承的商业管理精神对现代企业发展有着重要的启示和影响。
晋商管理模式的成功之处在于其工商结合，同时注重营销、资本运营以及人才培养。
首先，晋商将生产和销售结合起来，以营销为导向，注重品牌建设，培养消费者忠诚度。
其次，晋商财富的积累和资本的运营十分重要，晋商注重金融活动，利用资本和信用来赚
取更多的利润。
再次，晋商深信人才是企业发展的关键因素，注重优秀人才的培养和引进，并付出巨大的努力来培养和保持员工的忠诚度。
晋商的商业管理经验对于现代企业管理有很多启示。
首先，晋商注重企业的品牌建设
和客户关系管理，这对现代企业来说非常关键。
现代企业必须注重品牌建设，培养良好的
企业文化，并从客户的角度出发，注重客户需求和满意度，提升客户忠诚度。
其次，晋商
注重资本和金融活动，利用资本和信用来获得更多的利润，现代企业亦应注重资本的运营
和管理，提高资产的效益和收益。
最后，人才是现代企业发展的关键，企业应注重人才的
培养和引进，塑造良好的企业文化，提高员工的忠诚度和归属感。
总之，晋商的商业管理经验对于现代企业管理有着很大的启示和影响。
现代企业应学
习晋商注重品牌建设、资本运营和人才培养的管理模式，将其发扬光大，不断提升企业的
竞争力和市场地位。
同时，企业还应注重创新经营模式，适应市场的变化和客户需求的改变，不断推进管理创新和发展，实现企业的可持续发展。
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晋 商 治 理 模 式 对 我 国 现 代 家 族 企 业 管 理 的 启 示
陈 军
（ 东培正 学 院 管理 学系 ，广 东 广 州 广
【 摘
５ ０３ ） １８０
要】 晋 商作 为中 国历 史上 著名商帮之一 ，在 中国历史上兴 旺的 时间之 长 ，创造的财 富之 多，不仅 在
中国，既使在世界 范围来看也 是罕见 的。结构 不合
晋商之所 以成 功 ，还 在 于有一 套 相 当完善 的激 励 机 制 ，即身股制 。所谓身股 ，是商号员工 以个人劳动力折成
的股份 ，最高为一股 ，最低为一厘 ，享有与银股等量分红 的权利。身股只参加分红 ，不承担商号的亏赔责任 。商号
择 了优 秀人才 ，又解 决 了对 “ 外人 ” 的 不信 任 问题 ，促
理 、优 秀人 才缺 乏、企业寿命 不长等 问题 。从晋 商 用人 机 制 、人 才激励机 制 、人 才培 养机 制、
治理机制和 企业文化等 四个方 面阐述 了晋商的治理模式对 中国现代 家族 企业的启 示与借鉴。
【 关
键
词 】晋 商 ； 治理 结 构 ； 家族 企 业 ；启 示
【 中图分 类号】 Ｃ ３． 【 ９ ２ １ 文献标识码 】Ａ 【 文章编 号】 １０ ４ ４ （０ ０ ２— １０— ２ ０ ９— １８ ２ １ ）０ ０ ３ ０
商所经营的企业究竟采用了什么样的治理结构才使其 能够
历 经 几 百 年 长 盛 不 衰 ？这 种 治 理 结 构 对 我 国 现代 家族 企 业
具有什么样的借鉴意义呢？
一
、
用 人 机 制
晋商成功的首要因素在于其用人机制。由于中国传 统 文化对外人 的不信任 ，一般 家族企业里重要管理 岗位都是 家族成员或亲朋好友 ，这 固然 能保 持企业 的相对稳定 ，但 是时间一长也容易在 企业 中形 成各 种错 综复杂的关 系 ，这
第２ ６卷 第 １４期 ２
２１ ０ ０年 ４月
湖 南财 经 高 等 专 科 学校 学 报
Ｊｕｎ ｌｆＨｕａ ｉａｃ ｌ ｎ ｃｎ ｍｃＣ ｌｇ ｏ ｒａ ｏ ｎ ｎＦｎ ｎｉ ｄＥ ｏ ｏ ｉ ｏ ｅｅ ａａ ｌ
ｌ ２６ Ⅳ０ ２ ｆ ． ．１ ４
Ａｐ ． ０１ ｒ２ ０
以妥 善解决 家族成 员 的安 排 问题 （ 多家族 企业 在创 业 很 时本 身也 是家族成员一起创 业 的） 。考虑到 现代社会 的流 动性大及背景 调查 的困难并联系当前 我国的实际情况 ，家 族企业在选人 用人方面可 以做到 以下几点 ：一 是本地人 背 景更 容易调查 ，也更容易在本地企业扎根长期 发展 ，所 以 在 同等条件下 优先考虑本地人 （ 或户 口在本 地者 ） ；二 是 尽量任用 由信任 的人或猎头公司所荐的人才 ；三是从公 司 内部长期 培养 ，择优选用 ；四是所选 外部 人才应以有 良好 口碑 （ 品行 、能力 ） 且容 易调 查者 优 先考 虑 ；五是 对来
不仅 大 大增 加企 业 的管 理 成 本 ，还 阻碍 外 来 优 秀 人 才 的加
自外地 的优 秀人 才 ，要 尽 量帮 助其将 户 口和家 庭迁 来本 地 ，并解决其 家庭 （ 爱 人的 工作 、小 孩 的上 学等 ） 问 如
题 。对于家族成员 的安排 问题 ，可以采取如下措施 ：一是 对年老且能力有 限者可保留董事身份或监事身份或只作 为 股东分红 ；二是对 年青且有能力者 ，企业 可以提供一定 条 件让其另外创业 （ 子公司 、分公 司或销售公 司等 ） 办 ；三 是对某些 家族 成 员 可让 其 在 企 业 里 承 担 一 些 服务 性 的 工作 。
二 、激 励 机 制
盟。晋 商很早就 意识 到这个 问题 ，所 以晋商 的用人原则是 “ 用乡不用亲 、择 优保 荐 、破格 提拔 ” 。用 乡是 为 了利 Ｊ
用 乡情 加强凝 聚力 ，而且选 择 面宽 ，更 容易 找 到优 秀人
才 ；不 用亲是为了严格管理 制度 ，尤 其不用 三爷 （ 爷 、 少
进 了其不断发展 。
我 国现代家族企业的重 要管理 岗位都 任用家族 成员 ，
・
享有身股的员工有 三种 ： 第一种是商号大掌柜 ， 商号开办 之初 ，财东 聘请 到 大掌 柜后 ，即视 其能 力 而确定 其 身股
收稿 日期 ：２ １ ０ ００— ４—１ ９
作者简介 ：陈
１Ｏ ３
军 （９ ２一 ） １７ ，男 ，湖北荆 门人 ，广东培正学院教师 ，硕士 ，研究方 向：工商管理
数 ，一般为八厘至一股 ，也有的财东聘请到大掌柜后 ，先 试用三年 ，三年 内领取年薪 ，然后 视其能力给与身股 。第 二种是商号 内的高薪金伙友 ，在经过三个帐期后 ，由大掌 柜视其 个人 能力和业绩折成一定数额的身股 ，告财东许可
后 ，记 入商 号的万金 帐中 ，一般商号 的中层 治理人 员 ，可
晋商作为我 国历史上著名商帮之一 ，发迹于宋代 ，明 朝时与徽商南北并峙 ，至清朝晋商便独 占鳌头 ，明清两代 辉煌 ５０年。实现了 “ ０ 货通天 下 、汇通 天下 ” 。晋商创 造 的财富 ，相 当于 大清帝 国一 年 的财 政收 人 Ｊ 。那 么 ，晋
一
个原 因是难 以做到对外人的完全信任 ；另一个原 因是 难
验 、锻炼 ，进而择 优选 用 Ｊ 由此 可见 ，晋 商 的人 才 培 。 养机制是 比较完善的 ，对人 才的培养 注重 德 、能、勤、绩 等方面 ，注重循序 渐进 ，不 急功近利 ，好高骛远 。 目前我国很多家族企业 一方 面在选人 、用人方 面喜欢 走捷径 ，即 “ 重使用 ，轻培养 ” ，企业 缺什么人 就到外面 招聘什么人 ，结果招来 的很 多 “ 降兵 ” 由于缺乏 必要 空 的激励 约束 机制而 不久 又 “ 雀东 南飞 ” 了 ，造成 人员 孔 流动过大 ，人才常常短缺 ；另一方面 内部很多有潜质的人 才却 由于缺乏系统的培养而难 以成长 。所 以家族企业应该 认真做好人力资源规划 ，建立起 一套科 学的选 人 、育人 、 用人机制 ，特别要注重对 内部人才 的选拔 和和系统 培养 ， 这才是企业人才源源不断的保证。
姑爷、舅爷 ） ，这样 就避免 了因为企业 中各种错 综复杂 的 关 系而加大 管理成本 。择优保荐 ，择优就是选择优秀 的人 才 ，保荐是 实行担保制度 ，所用之人必须有一定地位 的人
担保 ，被保人 的问题 由保荐人负责 ，这样就大大减少 了用 人 的风 险。通过这种用人机制 ，既跳 出了家族的圈圈 ，选