雪梨膏营销整合方案
冰糖雪梨【青春,我最靓】校园营销策划方案
五、效果测评
提高美誉度
扩大知名度
增进销售量
效果测评
竞赛感言
• 首先感谢全国市场营销大赛组委会给 我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我 们这次宣传和销售活动的实战，
• 再次感谢老师对我们的支持，鼓励和 帮助。
• 祝愿娃哈哈的明天更美好！
谢谢大家
1、前言
2、公司产品简介
3、营销环境分析 4、SWOT分析
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
１．校园市场调研
学校家属
学校家属千人以上，数量不大，但是购 买训基地，每期培训人 数不下百人，每三个月平均一次培训， 孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度．
在校学生
学生的数量在１万左右，并且 对饮料的许流量比较大，集中在篮 球场＼食堂和校内网吧．
２．校园宣传方案
青春，我最靓
4.促销策略
产品策略
将冰糖雪梨与八宝粥 等娃哈哈的系列 产品进行组合， 实现捆绑式销售
渠道策略
利用校园食堂、宿舍、 教学楼、广场等 学生密集的场所 进行.
网络平台 建设
营销策略组合
价格策略
针对价格利用一些 促销活动适当降价
促销策略
积极利用娃哈哈的 慈善公益活动扩大
影响力度。
其他
与口碑营销联系，进 行过渠道的宣传 和销售，辐射更 大的范围
7、活动推广 6、4PS分析
赵县雪花梨营销推广方案【新版精品资料】
赵县雪花梨—营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会,农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。
当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。
如何突出特色中的特色,让消费者在众多选择中选择自己的产品，是每个生产者关注的问题。
而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌,通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。
赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段,甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥.第一部分资源分析(一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000 多年以前.早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。
“赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨,有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。
其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。
单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14%，最高可达16.5％，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效.（二）环境分析1、地理位置赵县位于华北平原中南部,河北省省会石家庄市东南40公里处,辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。
2、交通条件交通便利,通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。
石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛—石家庄-银川)高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场;西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。
3、人口及经济状况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
农产品梨营销策略方案设计
农产品梨营销策略方案设计梨作为一种常见的农产品，在我国有着广泛的种植面积和消费市场。
然而，由于市场竞争的加剧和消费需求的多样化，梨的销售面临着一定的挑战。
因此，制定一套科学有效的营销策略方案对于梨的销售和品牌推广至关重要。
首先，要通过市场调研了解梨的消费者需求和市场趋势。
通过对目标消费群体的年龄、地域、收入水平和消费习惯的研究，可以确定梨的消费人群特点和需求。
同时，还要了解竞争对手的产品特点和价格策略，以便更好地制定自己的销售策略。
其次，要根据梨的特点和消费者需求，确定产品差异化和品牌定位。
梨有着不同的品种和口感，可以根据消费者的偏好选择合适的品种，并在包装和宣传中强调其独特的口感和营养价值。
同时，可以通过推出有机梨和无公害梨等特色产品，满足消费者对安全健康食品的需求。
第三，要建立完善的销售渠道和网络营销体系。
除了传统的超市和批发市场，还可以通过电商平台和农产品直销店等渠道进行销售。
在网络营销方面，可以借助社交媒体和电商平台进行品牌推广和产品宣传，提高消费者对梨的认知和购买意愿。
第四，要加强品牌形象和市场宣传。
可以通过参加农产品展览、举办梨品鉴活动和与知名厨师合作等方式，提升梨品牌的知名度和美誉度。
同时，要加强与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，提高梨产品的曝光率和市场影响力。
最后，要加强售后服务和消费者关系管理。
可以通过建立客户数据库和会员制度，了解消费者的购买习惯和偏好，并针对性地提供个性化的服务和推荐。
同时，要及时回应消费者的投诉和反馈，建立良好的口碑和信誉。
综上所述，农产品梨的营销策略方案设计应该从市场调研、产品定位、销售渠道、品牌推广和售后服务等方面进行综合考虑。
只有制定科学有效的营销策略，才能更好地满足消费者需求，提高梨的市场竞争力和销售业绩。
雪梨的营销策划方案
雪梨的营销策划方案一、背景分析雪梨是一家专注于儿童图书的出版公司，根据市场调研，儿童图书市场前景广阔，但竞争激烈。
为了提高雪梨品牌知名度和图书的销售额，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标市场：3-12岁儿童及其家长。
2. 目标消费行为：购买儿童图书、参与亲子阅读活动。
3. 需求分析：儿童对精美图书的需求、家长对孩子阅读启蒙的需求。
4. 目标市场定位：提供优质儿童图书和亲子阅读体验的领先品牌。
三、核心策略1. 打造品牌形象：雪梨秉承“质量、创意、亲子”品牌理念，致力于为孩子和家长提供有趣、富有教育性的图书。
通过丰富的主题和绘图风格，传递品牌独特的视觉识别。
2. 提供优质图书：筛选经过严格审核的图书，内容包括知识普及、成长教育、科学启发等各个方面。
定期推出新书，并针对不同年龄段的儿童推出相应的系列书籍。
3. 电子媒体宣传：通过社交媒体和电商平台建立品牌形象，并发布图书的宣传推广内容。
利用大数据分析和精准推送技术，将图书推荐给潜在消费者。
四、市场营销活动策划1. 雪梨儿童阅读节：每年的4月23日作为“世界读书日”，雪梨将联合参与的书店、学校和儿童教育机构，开展各种亲子阅读活动。
推出儿童图书奖项，吸引媒体关注和家长参与。
通过各种形式的宣传，提高雪梨品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 儿童图书展销会：与其他出版社合作，举办儿童图书展销会，展示新书和经典图书。
邀请作家亲临现场，并进行图书签售和亲子读书活动，吸引目标消费群体参与。
同时，推出限时促销活动，提高图书的销售额。
3. 线上推广活动：通过微博、微信公众号和短视频平台传播雪梨品牌和图书内容。
结合明星代言人和动画角色，制作有趣的短视频，呈现图书故事和阅读分享。
通过线上抽奖等互动形式，增加用户粘性和参与度。
4. 校园推广活动：与学校合作举办亲子阅读分享会、读书角活动等。
安排作家到校园进行亲子阅读分享，引导家长和孩子积极参与。
同时，插入雪梨广告、宣传签到活动等，推动儿童和家长购买相关图书。
娃哈哈冰糖雪梨 郑州市场营销策划方案
目录 * * 娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划方案前言 SWOT 分析 1 2 3 4 5 营销战略 6 营销组合策略预算市场分析市场现状：郑州市场上，冰糖雪梨品牌众多，竞争激烈。
娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状：销售情况不容乐观。
本策划中我们对产品进行了重新定位，增加了产品包装形式，针对目标市场投放广告，策划了一系列的促销活动。
策划目的：扩大产品知名度，抢占郑州市场份额，一举成为冰糖雪梨市场上的老大。
360 总计 20 20 20 140 60 100 合计4 4 4 0 20 0 惠济区（22份） 4 4 4 30 10 18 管城区（60份） 4 4 4 30 10 20 中原区（62份） 4 4 4 30 10 32 二七区（64份） 4 4 4 50 10 30 金水区（92份）公交车餐饮店住宅小区大型商圈便利店小卖铺大中超市店铺类型分布区域一、前言二、市场分析 1、食品饮料行业是“十二五”规划重点发展行业 2、饮料行业是一个比较开放的行业 3、郑州市消费者饮食消费方面的支出同比增长60.3% 4、郑州消费者更加注重产品本身的文化内涵5、饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展（一）环境分析二、市场分析（二）竞争对手分析 3元降价和买赠规模小促销员专业性差大卖场 500ml 美容养颜滋阴润肺娃哈哈 12元 3.7元大卖场降价促销东区丹尼斯 1.5L 465ml 自然健康赵州 2元 2.5元无二七区便利店 320ml 500ml 预防上火今麦郎 3元降价、有奖销售促销规模大，促销员专业性强管城区大卖场 500ml 饮养四季统一 4元 2.5-3元降价、买赠促销力度大促销员专业性强大卖场便利店小卖部 900ml 450ml 清甜滋润康师傅促销进驻主要终端定价和包装产品定位品牌劣势 1、上市晚 2、消费者认知不强 3、广告不给力 4、终端铺货不到位 5、销售员专业性差 6、企业自身替代品分割市场机会 1、政策支持 2、消费者情感意识增强 3、冰糖雪梨市场发展不成熟 4、全国高校市场营销大赛威胁 1、现有和潜在竞争对手威胁 2、替代产品威胁 3、消费者威胁三、SWOT分析优势 1、企业实力雄厚 2、联销体资源 3、产品添加蜂蜜 4、包装实惠 5、广口瓶设计四、营销战略我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。
赵县雪花梨营销推广专项方案
赵县雪花梨—营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小现代社会，农产品要想抢占市场，提升竞争力，进行品牌经营势在必行。
现代社会，农产品市场竞争已经不再是单纯质量、价格等竞争，而是品牌竞争。
怎样突出特色中特色，让消费者在众多选择中选择自己产品，是每个生产者关注问题。
而发挥地域资源优势，塑造农产品品牌，经过提升差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营一个有效路径。
赵县雪梨是河北省优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长久以来，处于一个低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益全部没有得到应有发挥。
第一部分资源分析（一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到多年以前。
早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。
“赵县雪梨”因其成熟后肉质雪白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。
其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜和赵州桥齐名天下。
单果重通常400克左右，最大1900克，含糖量12－14％，最高可达16.5％，雪花梨营养丰富，含有多种有机酸、蛋白质、矿物质和多个维生素等，除鲜食外，也能够加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。
（二）环境分析1、地理位置赵县在华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。
2、交通条件交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。
石家庄至青岛308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。
3、人口及经济情况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理工业体系。
雪梨营销方案
雪梨营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，各种新型营销方式层出不穷，企业需要不断创新，拓展市场份额。
本文旨在介绍一种创新的营销方案，即雪梨营销方案，该方案通过多种手段来提高企业的知名度和销售额。
2. 背景雪梨是一家以生产和销售水果为主的企业，其主要产品为新鲜水果和果汁。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，雪梨需要采取有效的营销手段来突出自己的品牌和产品优势。
3. 目标雪梨营销方案的目标是：•提高品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额•建立良好的客户关系4. 方案4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度的重要手段。
雪梨可以通过以下方式进行宣传：•在主流媒体发布广告：利用电视、报纸、杂志等主流媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，吸引目标受众关注。
•线下推广活动：组织举办各类线下推广活动，例如赞助体育比赛、举办新品发布会等。
4.2 产品推广产品推广是增加销售额的关键。
雪梨可以采取以下策略来推广产品：•促销活动：举办限时促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
•新品推荐：定期推出新品，通过抢先体验、限量发售等方式吸引消费者购买。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台发布产品信息，与消费者进行互动，提高产品知名度。
4.3 客户关系管理良好的客户关系是企业可持续发展的基础。
雪梨可以采取以下措施来建立良好的客户关系：•客户服务热线：设立客户服务热线，提供全天候的客户咨询和投诉处理服务。
•客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求和反馈，做出相应改进。
•会员制度：建立会员制度，给予会员特殊待遇和专属优惠，增强客户忠诚度。
5. 预期效果通过实施雪梨营销方案，预期可以达到以下效果：•品牌知名度得到提升，企业形象更加突出。
•销售额得到显著增加，市场份额扩大。
•与客户建立良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
6. 总结雪梨营销方案旨在通过品牌宣传、产品推广和客户关系管理等手段来提升企业的知名度和销售额。