某某洗衣液广告策划案
洗衣液活动策划书3篇
洗衣液活动策划书3篇篇一洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、洗衣液消费者六、活动内容1. 现场促销在活动现场设置展示区和销售区，展示各种洗衣液产品，并提供现场试用和购买服务。
同时，设置优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如洗衣液知识问答、洗衣技巧比赛等，参与者有机会获得洗衣液奖品。
3. 专家讲座邀请专业的洗衣专家或营养师，举办关于洗衣液选择和使用、衣物护理等方面的讲座，提供专业的建议和指导。
4. 礼品赠送活动期间，购买洗衣液的消费者可获得精美礼品一份，如洗衣液小样、洗衣袋、毛巾等。
5. 线上活动在社交媒体平台上开展线上活动，如洗衣液抽奖、分享洗衣经验等，吸引更多消费者参与。
七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
2. 在社区、超市、商场等场所张贴宣传海报。
3. 利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多消费者关注。
4. 邀请当地知名博主、网红等进行合作宣传，提高活动知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 促销人员费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的影响力和效果。
十、注意事项2. 促销人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效。
4. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。
篇二洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、年轻人等六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各种洗衣液产品，让消费者可以直观地了解产品的特点和优势。
蓝月亮广告策划案
蓝月亮广告策划案篇一：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。
关键词：广告；蓝月亮；消费者目录前言.................................................................................................................. (1)1企业简介.................................................................................................................. (2)2营销环境分析.................................................................................................................. . (3)2.1产品分析.................................................................................................................. ..32.1.1产品介绍 (3)2.1.2产品市场前景 (4)2.1.3产品目标市场 (5)2.2消费者分析 (6)2.2.1目标消费者分析 (6)2.2.2影响消费者购买的因素 (6)2.3竞争分析.................................................................................................................. ..72.4产品的SwoT分析 (9)3广告目标.................................................................................................................. . (10)3.1市场目标..................................................................................................................103.2行为目标..................................................................................................................103.3传播目标..................................................................................................................104广告实施.................................................................................................................. . (11)4.1广告诉求..................................................................................................................114.1.1广告诉求对象 (11)4.1.2广告诉求的具体方法 (11)4.2广告作品..................................................................................................................124.2.1电视广告作品 (12)4.2.2广播广告作品 (12)4.2.3杂志广告作品 (12)4.3具体实施..................................................................................................................134.3.1蓝月亮广告媒介选择 (13)4.3.2实施阶段 (13)4.4广告预算.................................................................................................................13()前言随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，传统的洗衣粉已经逐渐淡出人们的视线，因为洗衣粉富含磷，对人体有害，在洗衣服的过程中手也受到很大的伤害，而且对水也有不利影响，因此，洗衣液逐步走进人们的视野，洗衣液的ph值偏中性，对人体的伤害极小，而且洗衣液方便快捷，不会像洗衣粉那样富含泡沫，这样可以省时、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占领洗衣用品市场。
洗衣液活动策划
洗衣液活动策划一、活动背景洗衣液是我们日常生活中必不可少的清洁用品之一，而市场上洗衣液品牌繁多，竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售量，我们计划开展一次洗衣液活动策划。
二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解我们的洗衣液品牌。
2. 增加销售量：通过活动吸引消费者购买我们的洗衣液产品。
3. 建立品牌形象：通过活动传递出我们的洗衣液品牌的理念和特点，树立良好的品牌形象。
三、活动策划 1. 活动主题：提供更健康、环保的洗衣液选择我们的洗衣液注重环保和健康，我们可以以此作为活动的主题，吸引消费者关注和参与。
2.活动时间和地点的选择活动时间可以选择在周末或节假日，方便更多消费者参与。
地点可以选择在购物中心、超市或社区活动中心，以确保活动的可见度和便利性。
3.活动内容安排（1）现场洗涤体验提供现场洗衣液体验，让消费者亲身体验我们洗衣液的洁净效果和温和性质。
可以准备一些脏衣服，让消费者亲自用我们的洗衣液进行洗涤，感受洗后的清洁和柔软。
（2）产品展示和介绍在活动现场设置洗衣液产品展示区域，展示我们的洗衣液品牌和系列产品。
专业人员可以向消费者介绍产品的特点、成分和使用方法，解答他们的问题和疑虑。
（3）优惠促销活动为了吸引消费者购买我们的洗衣液产品，可以推出一些优惠促销活动，例如打折、买一送一或赠送小样等。
这样可以提高销售量，并让消费者对我们的产品产生更多兴趣。
（4）小游戏和抽奖环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些小游戏和抽奖环节。
例如，消费者可以通过参与小游戏赢取一些洗衣液产品或优惠券，增加他们对活动的参与度。
四、活动宣传为了确保活动的知名度和曝光率，我们需要进行一定的宣传工作。
1. 利用线上媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动信息和洗衣液产品的优势。
2. 在社区、超市、购物中心等地方张贴活动海报，吸引人们的注意。
3. 邀请一些知名博主或KOL（关键意见领袖）参与活动，通过他们的影响力扩大活动的影响范围。
某洗衣液全国市场广告促销活动实施设想
某洗衣液全国市场广告促销活动实施设想背景洗衣液是现代家庭生活中必不可少的日用品之一。
市场上存在着众多不同品牌的洗衣液，因此在如此激烈的竞争中，广告促销活动可以帮助某洗衣液品牌增加知名度、扩大市场份额、吸引更多的消费者。
本文将提出某洗衣液全国市场的广告促销活动实施设想，旨在引起潜在消费者的关注、激发购买欲望，提升品牌在洗衣液市场的竞争力。
目标•提升品牌知名度和形象：通过广告宣传，让更多的消费者了解某洗衣液，并形成对品牌的信任和好感。
•拓展市场份额：通过广告促销活动吸引潜在消费者转化为实际购买者，增加市场份额。
•提高客户忠诚度：通过广告宣传，提升消费者对某洗衣液品牌的忠诚度，促使其成为长期用户。
实施方案1. 品牌形象塑造在广告宣传中，重点突出某洗衣液的优势和特点，以树立品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和信任感。
以下是品牌形象塑造的几个方面：•品质保证：强调洗衣液的高效清洁能力和洗后不残留的特点，通过用户口碑和测试报告等方式来证明其品质。
•环保理念：强调洗衣液的环保成分，宣传其对环境的友好性和可持续性，符合现代消费者对绿色产品的追求。
•健康概念：强调洗衣液对衣物的温和保护，减少对皮肤的刺激，宣传产品的皮肤友好性。
•创新科技：强调洗衣液的科技成果，如无磷配方、浓缩技术等，说明品牌在科技创新方面的领先优势。
2. 多渠道广告宣传•电视广告：在夜间黄金时段播放某洗衣液的广告，利用视觉和声音的效果，吸引消费者的注意力，加深对品牌的记忆。
广告肩负着塑造品牌形象、展示产品功能和优势的重要任务。
•网络广告：利用互联网平台，如微博、微信、知乎、论坛等，发布品牌广告，提高品牌曝光度和传播效果。
通过精确的定位和投放，将品牌信息传递给目标受众。
•户外广告：在人流量大的商圈、购物中心、公共交通站点等地设置品牌的广告牌、海报等，吸引过往行人的目光，增加品牌的知名度。
•杂志广告：在消费者经常阅读的时尚类、家居类杂志中刊登品牌广告，通过精美的图片和优质的文字来吸引读者的关注。
超市洗衣液活动展示方案
超市洗衣液活动展示方案一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，洗衣液成为了日常生活中必不可少的家庭用品。
为了提升超市洗衣液的销售量和知名度，我们计划开展一场具有吸引力的活动，以吸引更多顾客关注和购买我们的产品。
二、活动目标1.提升洗衣液产品的销售量；2.增加超市的客流量；3.塑造品牌形象，提升知名度。
三、活动主题洗衣液“清洁无比，清新无限”主题活动。
四、活动内容1.优惠促销：在活动期间，针对洗衣液产品推出特别优惠价，吸引顾客购买；2.礼品赠送：购买指定金额的洗衣液产品即可获得小礼品一份，增加购买欲望；3.试用体验：设置试用区域，供顾客实际试用我们的洗衣液产品，让顾客亲身感受产品的洁净效果；4.互动游戏：设置有趣的洗衣液相关游戏环节，吸引顾客参与互动，增加活动趣味性；5.讲座活动：邀请专业讲师进行有关洗衣液使用技巧和知识的讲座，提升顾客对产品的了解和信赖感。
五、活动物料准备1.宣传海报、活动折页等宣传物料；2.洗衣液产品样品；3.试用区域搭建物料；4.游戏道具；5.活动礼品。
六、活动推广1.通过超市内部广播、电子屏幕等途径进行宣传；2.在超市门口设置活动展示牌；3.在社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客参与。
七、活动执行流程1.确认活动目标和主题；2.准备活动物料；3.搭建活动现场；4.进行活动推广；5.开展活动；6.结束活动，总结经验。
八、活动效果评估1.通过销售数据统计洗衣液产品销售量的变化；2.通过客流量数据评估活动对超市客流的影响；3.通过顾客反馈和问卷调查评估活动效果。
九、活动总结与改进根据活动效果评估结果，总结活动经验，发现问题并提出改进方案，为未来的活动提供借鉴。
以上是超市洗衣液活动展示方案的具体内容，欢迎大家共同参与和支持！。
某超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
某超浓洗衣液全国市场广告促销策划书尊敬的各位领导：我是某超浓洗衣液市场营销团队的负责人，荣幸地为大家呈上一份全国市场广告促销策划书。
经过我们团队的调研和分析，我们相信某超浓洗衣液拥有巨大潜力，并有能力在全国范围内推广和销售。
通过本次广告促销活动，我们将传达某超浓洗衣液的优势，并吸引更多消费者选择我们的产品。
一、市场现状分析当前，洗涤用品市场竞争激烈，消费者对洗衣液的需求也逐渐提高。
而某超浓洗衣液作为一种高品质、环保、高效果的产品，具有明显的市场优势和竞争力。
我们已经在一些省市进行了试销，并得到了积极的反馈，市场前景十分可观。
二、市场目标我们的市场目标是在全国范围内推广并销售某超浓洗衣液，占据一定的市场份额，提高品牌知名度和消费者的满意度。
三、广告促销策略1. 制定品牌定位：我们将某超浓洗衣液定位为“高效清洁，环保健康”的洗涤产品，强调其对衣物的彻底清洁和对环境的保护。
2. 多渠道传播：我们将采用多种广告渠道进行宣传，包括电视、互联网、户外广告等。
电视广告将以故事情节的形式展现某超浓洗衣液的清洁效果和环保特点，吸引人们的关注。
互联网广告将通过社交媒体、网页广告等形式传播，并结合优惠券赠送以及用户留言互动等策略，增强用户参与感。
户外广告将放置在人流量较高的地方，如购物中心、地铁站等，使更多消费者接触到我们的产品。
3. 品牌形象提升：我们将与知名的时尚杂志合作，推出一系列的品牌形象广告，使某超浓洗衣液与时尚、品质相联系，提高产品的美誉度。
同时，我们将邀请一些社交网络上有影响力的时尚博主合作推广，将产品推荐给更多的潮流人士。
4. 促销活动：为了吸引更多消费者购买某超浓洗衣液，我们将设立促销活动，如限时折扣、买一送一、赠品赠送等。
此外，还将通过线上和线下的购物推广活动，如团购、超市特价日等，进一步提高销售量和知名度。
5. 建立客户关系：我们将建立客户关系管理系统，搜集用户信息，提供专属会员服务和个性化推荐，增加用户黏性和忠诚度。
超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
超浓洗衣液全国市场广告促销策划书尊敬的各位领导和销售团队：大家好！我是XX产品部的XX，今天非常荣幸能够为大家带来一份关于超浓洗衣液全国市场广告促销策划书。
首先我想向大家介绍一下我们的产品。
一、产品介绍我们的超浓洗衣液是一款全新推出的洗衣液产品，具有以下特点：1. 超浓稀释—每瓶超浓洗衣液能稀释出5倍的普通洗衣液量，使用更经济；2. 清洁力全面—深入洁净衣物的每一寸细节，有效去除污渍；3. 超强去渍—高效的去渍能力，能迅速清除顽固污渍；4. 温和呵护— PH值适中，对衣物纤维更温和，保护衣物不受损害；5. 持久留香—给衣物带来持久的清新香氛，让您整天保持好心情。
二、市场调研为了更好地了解市场需求，我们进行了详细的市场调研。
通过调研数据分析，我们得出以下结论：1. 洗衣液市场竞争激烈，消费者对于洗衣液的要求越来越高；2. 超浓洗衣液具有浓缩效果，能够满足消费者的经济性需求；3. 清洁力和去渍能力是消费者购买洗衣液的重要考虑因素；4. 温和呵护对于柔软的衣物纤维是消费者关注的关键点；5. 当洗衣液能够持久留香，让衣物更加清爽，消费者更愿意购买。
三、广告策划方案基于市场调研结果，我们制定了以下广告促销方案：1. 品牌定位：以“清洁力，便捷性，经济性”作为品牌定位，争取抢占市场份额；2. 广告媒介选择：通过电视广告、网络推广和户外广告的组合方式，覆盖更广泛的受众群体；3. 广告内容：突出超浓洗衣液的特点和优势，以实际效果和用户评价为依据，在广告中进行展示；a) 清洁力展示：通过精心制作的广告片，展示超浓洗衣液的洁净能力和去渍效果；b) 经济性展示：通过对比实验，展示超浓洗衣液与普通洗衣液的浓缩效果，强调产品的经济性；c) 温和呵护展示：在广告中加入柔软衣物的画面，传递超浓洗衣液对衣物纤维的温和呵护；d) 持久留香展示：利用调查数据，展示消费者对于持久清香的需求，表达超浓洗衣液的香氛特点；4. 促销活动：与合作渠道合作，进行特价促销活动，引导消费者尝试和购买超浓洗衣液；5. 用户口碑营销：通过用户口碑推荐，引导更多消费者了解和信任我们的产品；6. 售后服务保障：提供完善的售后服务，致力于为消费者提供更好的体验。
推广洗衣液活动方案策划
推广洗衣液活动方案策划一、活动概述洗衣液活动旨在推广洗衣液产品，并增强消费者对品牌的认知和好感度。
通过一系列有趣的活动，吸引消费者参与并体验洗衣液产品的优势，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标群体1. 主要目标群体：家庭主妇、年轻上班族、大学生等有洗衣需求的消费者。
2. 辅助目标群体：洗衣液潜在消费者。
三、活动策划1. 主题：洗衣快乐体验之旅活动主题以洗衣快乐体验为核心，通过创新的洗衣液使用方式和活动环节，使消费者在洗衣过程中享受到快乐和乐趣，提高其对洗衣液的好感度。
2. 活动时间和地点：根据市场调研确定活动时间和地点，选择消费者密集度高、方便参与的地点，如购物中心、超市等。
3. 活动内容：(1) 洗衣液体验区：设置洗衣液体验区，供消费者试用不同口味和品牌的洗衣液，并提供洗涤效果的对比展示。
为了增加趣味性，还可设置洗衣游戏区，让消费者在洗涤同时玩游戏，增加互动和欢乐。
(2) 专家讲座和演示：邀请洗衣液专家进行讲座和演示，展示不同品牌的洗衣液的优势和正确的使用方式。
消费者可以从中获得更多关于洗衣液的知识和使用技巧。
(3) 互动活动：设置有趣的互动环节，如洗衣速度比赛、洗衣折叠比赛等，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
并准备丰厚的礼品和优惠券，作为奖品给参与者。
(4) 活动互动平台：建立微信公众号或手机APP等社交媒体平台，为参与活动的消费者提供洗衣宝典、洗衣技巧等洗涤知识，以及洗衣液产品的介绍和购买渠道。
(5) 活动门票和特权：为参与活动的消费者提供免费的活动门票，并赠送一次洗衣液试用装，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 联合宣传(1) 合作伙伴：与购物中心、超市、洗衣店等合作伙伴合作，开展联合宣传活动，通过共同宣传手段提高活动的知名度和吸引力。
(2) 宣传渠道：利用广告、传单、户外海报等传统媒体宣传手段，以及社交媒体、微博、微信等网络宣传手段，将活动信息传递给目标群体。
(3) 明星代言：邀请一位知名明星作为洗衣液品牌的代言人，通过明星的号召力，吸引更多消费者参与活动，并提高洗衣液品牌的知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
同比增长/%
7.94 11.65 18.77 4.37 5.71
❖ 3.市场未来的潜力
中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增 长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼 尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%， 在2015年之后达到30%。作为洗衣液的领导品牌，蓝月亮的市场 未来的潜力是很大的。
2.影响消费者的购买因素
分析：根据问卷调查，有很大 一部分消费者在购买洗衣液时， 受到亲友以及促销活动的影响， 尤其在品牌的选择上，从图中 可以看出，亲友影响占到了 52.5％，而促销占49.2％.，此 外，销售人员的作用也非常大， 他们能在终端临时改变消费者 的购买行为。
3.消费者价购格买行为
Catalogue
❖ 一.市场分析 ❖ 二.消费者分析 ❖ 三.产品分析 ❖ 四.企业分析 ❖ 五.推广分析 ❖ 六.问题点与机会点
❖ 七.市场策略 ❖ 八.产品策略 ❖ 九.广告策略 ❖ 十. 公关活动 ❖ 十一.附件
一、市场分析
1.市场的规模 2.市场占有率 3.未来的潜力
4.通路状况 5.各竞争品牌情况
4、通路状况（四种）
分析：这种密集分销方式具有 合理的价差梯度和有序的利 润分配，但弊端是流通环节 过长、销售成本太高、渠道 商利润较薄（如附加值低的 调味品），同时，生产企业 不能直接掌控终端。
4、通路状况（四种）
❖ 分析：与第一种模式比较，大家 可以看到一些企业变原来的二批 商（地市）为一批商，实现通路 下沉，主要以大区（如东北、西 南）市场为指挥中心，以“地市” 为营销单位，旨在缩短流通环节、 杜绝窜货和防止价格混乱，使经 销商利益能得到保障，但不利的 一面是这种区域配送模式加大了 企业的管理难度。而就今天国内 各地的交通条件来看都得到了极 大改善，“县市”到省会城市已 很便利，从习惯上讲，县级经销 商进货渠道一般会选择省会城市， 另外，这种模式也会在一定程度 上损伤大户（省级代理商）的利 益。
平化，向沃尔玛、家乐福、好又 多这些大卖场（有业界人士称之 为“超级终端”）采取的“直供” 方式。从一定程度讲，的确减少 了交易环节，加快了流通速度， 但大卖场过高的进店费、堆头费、 促销费等“开路费用”也让厂家 大伤脑筋。同时，厂家虽然控制 了大卖场，却无法实现向众多的 零散型小终端（城乡便民店）进 行持久送货。一句话，能到 “点”，却不能达“面”。
分析： A.通过对选择使用洗衣液的消费者
进行消费者基础信息统计，发现 这部分使用者集中在20岁到50岁。 由上图所示，中青年一代是洗衣 液产品比较重度的消费者。 B.部分人通过统计发现学历都比较 高,有大专及本科以上的文凭, 69.2％都是已婚家庭,年收入也相 对较高.
1.消费者特征（主要消费人群） 主妇：包括家庭主妇与在职妈妈。 在校以及工作青年：像我们这样 家庭中大量的衣服是由家庭主妇 的青年在外地上学，衣服必须是 来洗的，这指的是一些“年轻家 自己手洗或者是用自动洗衣机来 庭”，即孩子在18岁以下的家庭， 清洗。在外地打工的青年也是自 平时洗衣液也是由家庭主妇购买 己洗衣服的，还有一些没有离家 的，所以家庭主妇是很大的目标 但是已经有了工作了的青年也自 消费群体，她们善于精打细算， 己洗衣服。他们自己洗衣服必然 对洗涤效果、价格等较为看重， 会对一种或几种品牌的洗衣液情 且易受促销等因素的影响；而在 有独钟，因而这部份消费群体也 职妈妈一方面要忙于工作，另一 是十分庞大的。 方面也要兼顾家庭，她们对洗衣 液的洗涤效果、使用是否方便、 品牌等较为在意。
• 15—20元
分析：Biblioteka 功能经过问卷调查发现，消费者
• 味道清新、不伤手、洁净力强、绿色环保对洗衣液普遍能接受的价
信息来源 • 电视广告、促销活动
格是15-20RMB之间;购买 主要根据其味道、环保性 等方面考虑;购买的主要信
购买渠道 • 连锁便利店、超市
息来源是电视广告，促销 活动等;主要在超市便利店 等地买这些产品。
5.各竞争品牌情况
（1）奥妙洗衣液
（2）立白洗衣液
优势：奥妙旗下有其他产品，对 优势：高调的进入洗衣液市场、
顾客形成了品牌忠诚度、低于行 业的30%的价格、有丰富的促销
大量投放广告，选取明星作为代 言人。
经验、高密度的广告宣传和强大
的资金运行下的不断的技术革新、 劣势：前期重点产品在洗洁精和
以及全面的销售渠道。
一、市场分析
❖ 1.目前市场的规模
目前洗衣液产品仍在我国市 场处于发展阶段，越来越多 的家庭开始使用洗衣液，期 终年轻消费者和收入较高的 白领阶层对洗衣液的使用较 为持续。
❖ 2.目前市场占有率
市场占有率高达44%。广州蓝 月亮实业有限公司于2001年成 立，是由香港蓝月亮国际集团 有限公司全资控股的外商独资 企业，旗下拥有个人护理、衣 物护理和家居护理三大系列， 其中蓝月亮洗衣液、洗手液、 厕清和地板清洁剂四个产品的 市场占有率为全国第一。
4、通路状况（四种）
分析：通路的纵向延伸，可使厂家 以县级市场为辐射点有力渗透至 乡镇，并能整合更多的经销商资 源，但由于县级经销商市场运作 能力相对薄弱、硬件基础条件差， 厂家往往需用大量的营销人员去 协助开发终端或下级市场，因而， 其行销投入太大。
4、通路状况（四种）
分析：这是有些厂家为实现渠道扁
表1.洗涤剂产量对比：
合成洗衣粉产量/ 万t
2010年
392.62
2009年
380.23
2008年
335.30
2007年
346.31
2006年
334.31
同比增长/%
3.26 13.40 -3.18 3.59 13.69
液体洗涤剂产量/ 万t
337.44 312.64 262.59 221.09 211.83
洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果
给消费者的印象不佳，而立白去
劣势：进入市场较慢，一方面顾 渍霸洗衣液定位中高端，过渡太
客对奥妙洗衣粉的认识不强
大，注定转型有一定困难。洗衣
液产品少，可选性低，功效不齐
全，宣传力度不强。
二、消费者分析
1.消费者特征 2.影响购买的因素 3.消费者购买行为
二、消费者分析
1.消费者特征（年龄层次方面）