蓝月亮洗衣液策划书
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。
随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。
目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。
但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。
比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。
这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。
社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。
蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。
针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。
例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。
活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。
例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。
同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。
总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。
蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。
洗衣液活动策划书3篇
洗衣液活动策划书3篇篇一洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、洗衣液消费者六、活动内容1. 现场促销在活动现场设置展示区和销售区，展示各种洗衣液产品，并提供现场试用和购买服务。
同时，设置优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如洗衣液知识问答、洗衣技巧比赛等，参与者有机会获得洗衣液奖品。
3. 专家讲座邀请专业的洗衣专家或营养师，举办关于洗衣液选择和使用、衣物护理等方面的讲座，提供专业的建议和指导。
4. 礼品赠送活动期间，购买洗衣液的消费者可获得精美礼品一份，如洗衣液小样、洗衣袋、毛巾等。
5. 线上活动在社交媒体平台上开展线上活动，如洗衣液抽奖、分享洗衣经验等，吸引更多消费者参与。
七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
2. 在社区、超市、商场等场所张贴宣传海报。
3. 利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多消费者关注。
4. 邀请当地知名博主、网红等进行合作宣传，提高活动知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 促销人员费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的影响力和效果。
十、注意事项2. 促销人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效。
4. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。
篇二洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、年轻人等六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各种洗衣液产品，让消费者可以直观地了解产品的特点和优势。
蓝月亮场营销策划书
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
蓝月亮洗衣液策划方案
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
蓝月亮市场营销策划书
2019/3/1
广州蓝月亮实业有限公司概述
1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
2019/3/1
创意设计
新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆
2019/3/1
价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
2019/3/1
广告策略
（一）广告目标： 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝 月亮的产品。 （二）宣传对象： 凤阳大学生和白领。
2019/3/1
广告策略
2019/3/1
市场效果
竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略； 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
蓝月亮活动策划推广方案
蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。
为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。
4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。
三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。
执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。
- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。
- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。
- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。
- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。
2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。
吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。
执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。
- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。
- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。
- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。
【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。
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市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
提高声誉，树立形象 有利竞争，扩大市场
赞助高校大型社团活动，以及院系庆元旦晚会； 及时更新企业博客，使客户了解最新动态 赞助唐山举办地方元旦联欢晚会等。 在口碑网、淘宝网进行形象宣传，增加人气。
电视媒体及网络宣传 户外宣传 校园宣传 卖场促销 宣传页印制 其他赞助
166000元 32000元 24000元 75000元 20000元 60000元 377000元
竞争力的价格优势和品牌优势始终会让其它强势品牌感受到不小的压力。
我们选择蓝，
因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮，
追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
在唐山范围内扩大市场占有率； 提高客户满意度；
提高蓝月亮企业知名度。
活动时间：2010年12月1日—2011年1月3日
前期宣传阶段（12月1号—12月23号）
活动促销阶段(12月24号—1月3号)
在唐山电视台、公交车上投放蓝月亮广告； 在人口密集的社区和大型商场发放传单；
传递信息，沟通客户与中国移动合作开展存话费赠蓝月亮洗衣液活动； 在各大高校利用校园广播宣传蓝月亮洗衣液；
重点树立产品形象；
在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏感的潜在购买者。技术ຫໍສະໝຸດ 不断进步使单位成本降低 优势 机会
国家倡导绿色环保、低碳生活
软文化建设需要加强
劣势
威胁 国内外企业均打品牌战抢市场
市场预测
由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中国洗衣液市 场爆发性增长，洗衣液时代即将来临。2008年洗衣液占洗衣剂市场 4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高到13%，未来十年有望达到 80%。蓝月亮于2008年推出深层洁净洗衣液后，去年占市场份额的 52 .7%，今年1-9月占42%，成为洗衣液巨头。
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
总计
发展了一批潜在顾客（在校大学生 ）； 提高了蓝月亮的市场占有率； 使人们对蓝月亮这个品牌有了更进步的了解。
细分市场：年轻时尚、追求安全环保、 高学历、高收入的人群 目标市场选择（集中化目标市场 营销战略）
市场定位（对抗定位战略）
绿色环保，清洁保护，使用方便
处于成长期，即已经打开销路， 并且迅速扩大市场份额的阶段。
提高洗衣液质量和性能，增加香型，以提高其竞争力； 努寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进 军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：
国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙 洗衣液气势汹汹踏进“液”时代； 广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品； 日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手 。
汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是 世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的早 皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素 有“洗衣世界的奇迹”的盛名。据悉，汰渍洗衣液并不是什么新产品，作为美国市 场出现的第一种洗衣液，汰渍洗衣液早在1984年就已经上市，与蓝月亮洗衣液相比 ，其洗衣液产品少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强，但是汰渍洗衣液极具
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么
主要是节假日购买
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么
就近购买，如社区附近、超市卖场
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣 液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消 费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出， 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目 前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不 可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的 未来风险较小。
在高校设立促销点，为贫困学生提供兼职岗位，另一种 突出特点，强化优势在鹭港、尚座等新型社区同时开展买赠活动等。 举办低碳环保讲座，宣传蓝月亮洗衣液。
以及此次圣诞元旦促销活动等。 刺激需求，影响消费与西门子洗衣机合作，开展购机赠液活动； 在百货大楼、八方购物、远洋城、大润发外场设置买赠点； 形式上的助学资金；
蓝月亮洗衣液策划书
——8090
一、市场与公司资源分析
营销环境分析 消费者购买行为分析 市场分析 竞争者分析 公司内部分析
二、发展营销战略
市场定位战略 产品生命周期的营销战略
三、制定营销计划
SWOT分析和市场预测 确定营销目标 促销策略 成本控制 预期效果
经济方面我国处于经济高速发展时期，人们生活 水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。 技术方面随着科技水平的不断提高，给我国洗涤 行业技术革新带来了巨大的空间。 蓝月亮“十年磨一剑”，2008年底凭借创新科技 突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深 层洁净洗衣液，立刻成为洗衣液行业新产品标杆。 成本方面与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑， 洗衣液使用成本相对较底。 社会期望与需求方面环保思想价值观念不断深入 人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低 碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。
企业优势
技术领先 坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国 家专利； 功能齐全 具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题； 使用方便 产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果； 绿色环保 使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得 国家环境标志认证； 清洁保护 将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝 月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境； 生产过程改进 以质量改善小组（QCC）的方式持续开展生产过程的质量改进工作， 市场质量稽查 定期到市场上调查产品的质量状况，作为产品质量改善的依据之一 ； 销售系统 采用 KA销售管理平台，蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含 地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品 。