蓝月亮洗衣液营销策划案
蓝月亮洗衣液营销策划方案
蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。
作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。
本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。
他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。
为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。
我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。
4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。
我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。
这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。
通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。
•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
蓝月亮群面营销策划方案
蓝月亮群面营销策划方案一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗衣液、洗衣皂和洗衣粉等洗涤产品的知名品牌，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品本身的优势已经不足以满足消费者的需求，因此，蓝月亮决定通过群面营销策划来提高品牌知名度和产品销售量。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过群面营销活动，让更多的消费者认识蓝月亮品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加产品销售量：通过群面营销活动，引导消费者购买蓝月亮产品，提升其销售量。
三、目标人群1. 年龄：18-45岁的女性，这一年龄段的女性通常是家庭主妇或职场女性，对家庭卫生和个人卫生有较高的关注度。
2. 地域：一二线城市的中高等收入人群。
四、策略与方法1. 群面营销活动策略蓝月亮将采取群面营销的方式来进行推广，包括线上和线下的活动。
线上活动将通过社交媒体平台如微信、微博等来开展，线下活动将通过社区、商场等地方进行。
2. 线上群面营销活动(1) 微信营销蓝月亮将在微信上建立一个专门的公众号，通过发布洗涤知识、家居保洁小贴士等内容来吸引用户关注，并推广蓝月亮产品。
同时，蓝月亮还会定期举办线上洗涤知识问答活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的优惠券等奖品。
(2) 微博营销蓝月亮将与一些知名的家居博主或美妆博主合作，通过合作推广的方式宣传蓝月亮产品，并发布一些使用心得和推荐。
同时，蓝月亮还将通过微博举办一些互动活动，如转发抽奖活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的赠品。
(3) 抖音短视频营销蓝月亮将与一些知名的抖音网红合作，通过制作短视频来宣传和推广蓝月亮产品。
这些短视频将以幽默、有趣的方式，向用户展示蓝月亮产品的使用效果和优点。
3. 线下群面营销活动(1) 社区推广蓝月亮将积极参与社区的公益活动，并赞助一些活动用品。
同时，蓝月亮还将在社区举办洗涤知识讲座、洗衣技巧培训等活动，向居民传授洗涤知识，并推广蓝月亮产品。
(2) 商场推广蓝月亮将与一些大型商场合作，举办洗涤用品展示和销售活动。
蓝月亮活动策划推广方案
蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。
为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。
4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。
三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。
执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。
- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。
- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。
- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。
- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。
2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。
吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。
执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。
- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。
- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。
- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。
洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。
本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。
二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。
蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。
目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。
三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。
四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。
通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。
五、营销策略1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。
2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。
3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。
5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。
例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。
6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
蓝月亮市场营销策划方案管控要求
蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。
蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。
本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。
二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。
根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。
2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。
根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。
然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。
比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。
（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。
同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。
（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。
例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。
该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。
同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。
三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。
2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。
3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。
蓝月亮促销活动方案
蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。
为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。
本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。
•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。
3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。
•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。
•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。
3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。
•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。
•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。
3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。
•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。
3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。
•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。
4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。
5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。
营销策划方案蓝月亮
营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。
目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。
与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。
但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。
这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。
2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。
三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。
强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。
2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。
(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。
(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。
(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。
3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。
(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。
4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。
5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。
(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。
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洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
15类产品获得国家环境标志认证；5清洁保护将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。
产品质量质量方针：精雕细琢完美无瑕质量目标：品质超群有口皆碑质量理念：预防为主、过程控制、持续改进全面质量管理设计/开发：从源头上开展质量保证工作每一个新产品的设计开发方案，都经过严密的评审，论证，和反复的计算之后才实施，所有开发样品经过全面的小试、中试、大试直至质量稳定之后才投入市场。
采购：预防为主的原材料采购法则建立了供应商的选择评价准则，组建了跨部门的供应商改进小组，与供应商共同解决质量问题；按各项原材料的国标、行标或企业标准进行理化检验和微生物检验，严格控制每批原材料的质量；检验：严格质量控制贯穿生产运作各环节原材料检验→半成品检验→过程检验→成品检验→出仓检验→跟踪检验售后服务：建立了产品质量追溯系统和《产品留样制度》；设立了消费者热线电话，设专人受理消费者的咨询和投诉；定期开展消费者满意度调查，将消费者的需求和建议作为我们质量改进的依据。
消费者分析6W+6O理论市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么高效净白、易漂洗、无污染、护肤→蓝月亮洗衣液购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么主要是节假日购买何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么就近购买，如社区附近、超市卖场市场机会点分析➢目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；➢与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐；➢在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位；➢由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：➢国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代；➢广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品；➢日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。
第二部分营销策略营销策略蓝月亮洗衣液处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段；提高洗衣液质量和性能，增加香型，以提高其竞争力；努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；重点树立产品形象；在节假日等适当时候降低价格，吸引对价格敏感的潜在购买者。
SWOT 分析技术的不断进步使单位成本降低（优势）（机会）国家倡导绿色环保、低碳生活—————————————————————————软文化建设需要加强（劣势）（威胁）国内外企业均打品牌战抢市场市场预测由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中国洗衣液市场爆发性增长，洗衣液时代即将来临。
2008年洗衣液占洗衣剂市场4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高到13%，未来十年有望达到80%。
蓝月亮于2008年推出深层洁净洗衣液后，去年占市场份额的52 .7%，今年1-9月占42%，成为洗衣液巨头。
广告策略广告目标：为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象。
广告主题：促销公关活动配合1 元旦（1号----3号）凡在元旦期间购买蓝月亮洗衣液任何种类产品的消费者即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间实行和其他品牌的联合营销政策，买三件品牌产品可获得某合作品牌的洗洁精一份。
2 腊月二十三到大年三十凡在此期间之内，购买蓝月亮洗衣液的任何种类产品的消费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策政策，买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。
大年二十八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。
第三部分创意提案创意脚本亲情篇：爱情篇：第四部分媒介提案（一）媒介目标1. 瞄准家庭，重点是家庭中负责服装采购的人。
2. 将广告火力集中在电视，报纸或各大商超内的海报等这类覆盖面广，家庭收视/阅率较高地媒体，以利于传播。
（二）媒介组合电视+报纸+POP+广播报纸或电视、电台广播这种告知性媒体与销售终端媒体POP结合，可以将报纸或电视媒体所激励起的购买欲在销售现场得到鼓励，促其变成现实。
（三）媒介排期1 石家庄市主流媒体分析蓝月亮洗衣液的此次活动主要面对的是石家庄市场，所以，就频道来说，广告主要放在河北省内频道。
如果抛弃河北省内频道选择央视或其他地区频道，就央视来说，央视的收视率、覆盖面广，但是广告费用昂贵，鸭鸭羽绒服在央视做广告推动石家庄市场的行为得不偿失。
而在其他地区频道做广告则石家庄的百姓关注度少，覆盖面窄，达不到广告的作用。
蓝月亮洗衣液此次推动石家庄市场的时间主要是在冬季12月份、1月份主要是在春节期间，且重点是家庭中负责采购的人士。
一般家庭中负责采购的人白天上班或者闲在家里做主妇的人，晚上关注电视的机会较大，所以我们把蓝月亮的广告主要放在晚间19:30——22:00。
根据各频道的收视率，收视率前十名的频道中石家庄市排前三的频道有河北电视台二套、农民频道、石家庄一套。
农民频道，尽管该频道的收视率排在靠前的位置。
但主要收视片段是在每天的露天电影院，且这频道广告类型少，不活跃。
如果将鸭鸭羽绒服的广告放到该频道，针对人群比较单一，覆盖面窄，不利于广告的流通和传播。
该频道在06年统一更换图标，定位为新闻+文化，广告类型多样丰富，频道收视率也排在前列。
但相比较于河北经视，该频道面向全国，覆盖面广，是好的选择，但是蓝月亮洗衣液的此次活动主要针对的是石家庄市场，所以相比之下，石家庄一套是较好的选择。
所以此次蓝月亮洗衣液的广告我们把它放到了石家庄一套，石家庄一套在石家庄地区广受百姓喜爱，收视率居高不下，覆盖面广，广告类型也是丰富多样，且有权威性。
2. 石家庄市主流报刊分析河北省主流报刊排名鉴于我们此次广告内容是洗衣液，所以我们选择在生活类的报纸上进行刊登，即燕赵都市报，燕赵晚报。
下面我们来分析一下这两份报纸。
燕赵都市报：该报是石家庄地区乃至整个河北省较受欢迎的社会生活类报纸，该报内容形式多样，信息丰富，阅读率较高。
广告涵盖服装，地产，食品，日常用品，促销活动……为蓝月亮洗衣液最好的选择。
燕赵晚报：燕赵晚报被称为“老百姓自己的报纸”，报纸主要内容刊登一些百姓关心的时事，阅读率也不错，广告类型是也丰富多样，但就都市报和晚报相比较来说，我们把蓝月亮洗衣液的此次广告放到了燕赵晚报。
燕赵晚报的主要阅读人群是石家庄市民，而燕赵都市报则是在全省范围内，它的覆盖面广但是不如燕赵晚报具有针对性，我们此次鸭鸭羽绒服的活动主要是在石家庄市场，所以我们把此次广告放在燕赵晚报。
3．石家庄市主流广播分析在对比几个主流电台后，我们在石家庄交通广播电台、石家庄经济广播电台、石家庄音乐广播电台中选出了石家庄交通广播电台来进行此次蓝月亮洗衣液的电台广播。
石家庄交通广播电台的主要收视人群是出租车司机和乘客。
每个城市每天客运量很多，尤其是公交车和出租车，当然，私家车也很多，所以电台也作为我们这次蓝月亮洗衣液的广告形式。
希望在客流频率高地出租车上进行广播达到效果。
4．媒介排期表第五部分费用预算1．厕所清洁剂小样产品+某合作品牌的洗洁精3*60002.春联+某合作品牌洗洁精+八折优惠2*10000+3*6000+5*60003.两段十秒广告制作费用15万4. 电视+报纸+POP+广播费用3000*40%*52+3000*40%*52+38000*55%*4+19000*55%*8+300*5+1000+50000费用总计51万。