洗衣液超市促销方案

策划书

蓝月亮洗衣液超市促销

第二小组：月亮船

口号：月亮船，载你进入一尘不染的世界！船长：崔唯一

水手：孔文娟，孟祥阳，丁凤莲，

张勇，张晓红，余嘉惠，

一、活动主题

春季流感多发期，温情推出蓝月亮洗衣液

二、活动标语

蓝月亮洗衣液，邻居婶婶的推荐！三、活动时间

2013年4月18日-2013年4月21日

四、活动地点

无锡市乐购超市（中南店）地点优劣分析

优势：人流密集，有助于形成围观效果。

劣势：不在小区内部，消费者不固定，可能多数消费者四天内只来一次。价格较小区略高

五、活动宣传

1. 结合h7n9疫情：春天流感等病毒多见，感冒易发，细菌滋生，让消费者认知衣物清洁的重要性，以此展览顾客试洗衣服。

2. 发放传单：安排人员在超市人流高峰期时，在活动区附近。

3. 张贴海报：在蓝月亮洗衣液活动区显眼位置。

4. 试洗衣服：活动开始时自己带衣服去洗，洗衣的同时香气四散，可引来更多的消费者围观。

5. 表明时间：活动第一天就清楚表明活动时间连续四天，让附近小区居民即使今天没有带衣服来清洗，第二天也可以再拿衣服来洗，洗过衣服后购买率会大大提升。

6. 前后对比：找图片，洗衣前和洗衣后的对比效果，做成大图，摆成晾衣服的效果。

1. 熟记销售话术

2. 收洗衣服：每个班次都有专人负责收洗衣服，安排细心成员。

（1）填写收衣单，做到衣服、顾客完全准确无误对应。拍照，登记确保无误。（2）处理收洗的衣服，保存衣物

（3）将衣物完整干净的返还到顾客手中

3. 堆头：根据实地情况，设计堆头。另：可制作一些立体效果图吸引顾客，如制作两件蓝色一模一样的衣服，一件上有污渍，一件上没有，并摆成晾衣服的效果形成对比。

4. 校园内宣传：结合学生身份，在校园宿舍区粘贴简易传单并附小组成员联系电话，方便送货上门，并起到宣传效果。

七、风险评估

1. 天气原因：若遇到下雨，则马上将货、货架、杂物等所有东西全部搬至超市内部按照原样重新摆放（事先与超市负责人员沟通好）。

2. 送洗顾客对洗衣结果不满意：解决问题首先解决情绪。耐心听顾客抱怨过后，找方法理顺顾客心情。首先，话不能说死（切记），只能说尽量处理好；其次，若发生类似事件，一定要心平气和，跟顾客说可到总部洗衣中心为其重新清洗；最后，顾客再次来拿衣服时，为由于

自己处理方法不当而给顾客带来的麻烦表示歉意，再将如何正确使用蓝月亮品牌产品将衣物洗干净的方法说与顾客，保证品牌信誉。

3. 竞争对手：可能会遇到通行业其他对手促销，为保证销量，应突出蓝月亮特殊优点（即

培训中所说）。

八、人员安排

备注：（1）宣传和洗衣服的人员尽量根据时间固定两人，熟能生巧。

（2）每班次人员均按最少需到人员记（由于周四周五课程实在调不开），如果有多的人员会进行按需机动分配。篇二：浪奇洗衣液营销策划书——广州站

营销策划实践

2013年

广州浪奇竞争性营销战略

策划小组：fbi团队

口号：we are friends ,

we are the best ,

i love my team !

目录

广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 swot分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - - 附件2：市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件3：工作计划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 广州浪奇实业股份有限公司的背景：

广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。

90 年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一领域的空白。

2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。mes 是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代las（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。

浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes 原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而mes 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品“伤手”的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。

（一）市场营销环境分析

宏观环境分析

1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为1270.08万人，年平均增长率为

2.48%，快于全国0.57%、全省1.90%的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须十分重视开拓农村市场。

2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。

?

3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。

4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。

5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。

6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。

微观环境分析

1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成投产后，将成

为世界第二大绿色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪奇快洁洗衣液（详见附件1）

产品展示：篇三：洗衣液市场推广策划

金太阳集团

“安心”品牌

洗衣液市场推广策划

?

红日策划

目录

一、金太阳公司概状介绍：............................................................................ (1)

二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析： (1)

（一）本企业宏观状况分析.............................................................................. (1)

（二）本企业微观环境分析.............................................................................. (4)

三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析 (8)

（一）公司产品优势与劣势分析（sw） (9)

（二）公司产品机会与威胁分析（ot） (9)

四、“安心”品牌洗衣液stp营销 (9)

（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分 (9)

（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市场 (11)

（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定位 (11)

五、营销策略目标 ............................................................................. . (12)

（一）战略规划 ............................................................................. .. (12)

（二）战略目标 ............................................................................. .. (12)

六、营销策略 ............................................................................. . (12)

（一）营销理念 ............................................................................. .. (13)

（二）营销组合 ............................................................................. .. (13)

七、营销费用 ............................................................................. . (18)

八、附录 ............................................................................. (18)

“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案

一、金太阳公司概状介绍：

本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在

北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。

二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：

（一）本企业宏观状况分析

本次具体关系如下图：

随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。

1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。

近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。

2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。

“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。

3.自然环境：xx位于北京，天津之间，素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置，为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原，地势平坦，人口密集，适合企业发展的需要。气候为温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，四季明显，所以为生活日用化品的发展，创造了先天的发展机会和优势。

4.技术环境：在二十一世纪，人们生活得到提升，并对生活的质量提出了更高的要求。不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他

企业相比有着较大的优势。

本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。

5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。

在xx受到北京、天津城市的影响，社会文化水平得到提升，对生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的体现。国家和社会同时提倡先进的文化，生态环保观念被人们所认识和接受，与影响人们对商品的选择。对于洗衣液产品来说，为其被认识接受，得到推广创造极佳的市场。

6.人口环境：xx市毗邻北京和天津，人口数量比较大，且分布比较集中，主要由非农性质的人员和市民组成，由于其地理位置处于京津之间，所以作为其城市之间一个重要的人员流动中转站，再者加上xx本市经济发展对人员的需求，人员在区际的流动相对比较大，这就构成了整个市场的规模。外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度，xx在这方面拥有很大的优势，xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。作为一种区别于洗衣粉的洗衣用品市场需要得到顾客的认可，就需要人员随着社会的发展，接受新的社会理念并具有新的消费观念。所以从xx整体的人口环境进行洗衣液市场营销的机会和目标市场的选择具有很大优势。本市场具有广大的市场机会和消费人群。