“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
洗衣液活动策划书3篇
洗衣液活动策划书3篇篇一洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、洗衣液消费者六、活动内容1. 现场促销在活动现场设置展示区和销售区，展示各种洗衣液产品，并提供现场试用和购买服务。
同时，设置优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如洗衣液知识问答、洗衣技巧比赛等，参与者有机会获得洗衣液奖品。
3. 专家讲座邀请专业的洗衣专家或营养师，举办关于洗衣液选择和使用、衣物护理等方面的讲座，提供专业的建议和指导。
4. 礼品赠送活动期间，购买洗衣液的消费者可获得精美礼品一份，如洗衣液小样、洗衣袋、毛巾等。
5. 线上活动在社交媒体平台上开展线上活动，如洗衣液抽奖、分享洗衣经验等，吸引更多消费者参与。
七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
2. 在社区、超市、商场等场所张贴宣传海报。
3. 利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多消费者关注。
4. 邀请当地知名博主、网红等进行合作宣传，提高活动知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 促销人员费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动的影响力和效果。
十、注意事项2. 促销人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品功效。
4. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。
篇二洗衣液活动策划书一、活动主题"清新洁净，呵护全家"二、活动目的提高洗衣液的销售量和品牌知名度，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭主妇、年轻人等六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各种洗衣液产品，让消费者可以直观地了解产品的特点和优势。
洗衣液营销策划方案
洗衣液营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，洗衣液作为一种方便快捷的清洁产品已经成为家庭必备品。
洗衣液的市场需求量大，有较长的购买周期和较强的品牌忠诚度，因此在洗衣液市场上有着巨大的潜力和机会。
1. 市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，洗衣液市场规模逐年增长，预计未来几年市场规模将继续扩大。
据不完全统计，我国洗衣液市场规模已经达到每年数百亿元人民币，而且市场呈现出逐年增长的趋势。
2. 竞争情况：目前，洗衣液市场的竞争主要集中在国内外大型洗衣液品牌之间，如宝洁、联合利华等。
这些品牌具有广泛的市场影响力和强大的品牌实力，占据着市场的大部分份额。
此外，还有一些中小型洗衣液品牌在市场上存在，虽然市场份额较小，但受到一部分消费者的青睐。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对洗衣液的需求也不再仅仅停留在简单的清洁功能上。
他们希望洗衣液在清洁的同时还能够保护衣物的质地，并具有柔顺、防褪色等特殊功能。
此外，一些环保洗涤剂的需求也逐渐增加。
二、产品定位针对市场需求和竞争情况，洗衣液产品的定位应准确把握目标消费群体的需求，并在功能上有所突破，以提供独特的价值。
1. 目标消费群体：本洗衣液的目标消费群体主要是家庭主妇和年轻上班族人群。
他们对于洗衣液有着较高的需求，注重产品的质量、清洁能力和环保性。
2. 产品定位：本洗衣液将定位为高品质、高效能、环保的洗衣液产品。
产品将注重提供卓越的清洁能力，保护衣物质地，同时具备环保特性和符合人体健康标准。
三、市场推广策略为了提高产品的市场知名度和销量，我们将采取多种市场推广策略。
1. 产品包装和宣传通过精美的包装设计，使产品在货架上能够吸引消费者的眼球，增加销量。
同时，通过各种广告媒体渠道，包括电视广告、网络广告、杂志广告等，向消费者传递产品的独特价值和品牌形象。
2. 线下推广活动通过举办洗衣杂货店的促销活动、线下洗衣液使用体验活动等方式，增加消费者对产品的了解和信任度。
洗衣液营销策划行动方案
洗衣液营销策划行动方案1. 概述洗衣液是生活必需品，市场潜力巨大，竞争激烈。
本营销策划行动方案旨在增加洗衣液品牌的市场份额和销售额，提高品牌知名度，为消费者提供高品质和高性价比的产品，占领消费者心智，以满足并超出消费者的期望。
2. 定位在竞争激烈的洗衣液市场中，我们将品牌定位为高品质和环保可持续，并打造出价格实惠的产品线。
以绿色、清新和健康为主题，致力于为消费者提供一种符合健康和环保要求的洗涤解决方案。
我们的目标消费者主要是成年女性，注重家庭卫生和环境保护的人群。
3. 市场调研在制定营销策略之前，必须对市场进行充分调研，包括了解竞品、目标消费者群体和他们的需求。
通过市场调研，我们可以评估市场容量、市场份额和目标消费者的购买习惯等信息。
4. 产品研发根据市场调研的结果，我们开发出几个适合目标消费者的洗衣液产品，包括不同香型和功效的产品。
在产品研发过程中，我们注重环保和可持续发展，并确保产品达到国家和国际的标准和规定。
5. 品牌形象我们将打造一个具有独特品牌形象和价值观的洗衣液品牌。
该品牌形象包括品牌名称、标志、标语和品牌故事。
我们将采用清新、自然和环保的形象，力求与目标消费者产生共鸣，并树立品牌形象。
6. 渠道策略我们将采用多种渠道策略，包括传统零售渠道和线上渠道。
在传统渠道方面，我们将与超市、便利店和商超合作，通过展示和促销来提高产品的知名度。
在线上渠道方面，我们将利用电商平台和社交媒体开展销售和宣传。
7. 宣传推广为了提高品牌知名度和销售额，我们将通过多种渠道进行宣传推广活动。
这些包括电视广告、户外广告、网络广告、社交媒体营销、促销活动等。
我们还计划与影响力较大的博主和KOL合作，提高品牌曝光度。
8. 客户关怀我们将通过优质的客户服务来建立良好的客户关系。
这包括提供售前咨询和售后服务，回应消费者的反馈和投诉。
我们还将定期推出特别活动和会员福利，以留住现有客户和吸引新客户。
9. 销售监测与分析我们将建立销售监测和数据分析系统，定期收集和分析销售数据、市场反馈和消费者需求，从而优化市场策略和产品。
洗衣液怎样做营销策划方案
洗衣液怎样做营销策划方案一、背景分析洗衣液作为家居日用品，是现代家庭中必不可少的清洁产品之一。
随着消费者对生活品质的要求提高，对洗衣液的需求也越来越多样化。
市场上洗衣液品牌种类繁多，竞争激烈。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 消费者群体：以家庭主妇和年轻白领为主要消费群体。
2. 消费需求：更注重洗衣液的洗净效果、衣物保护和环保性能。
3. 消费行为：购买决策的主要因素为产品品质、价格，以及口碑和品牌形象。
三、竞争对手分析市场上的洗衣液竞争对手众多，主要有国际大牌和国内知名品牌。
竞争对手的优势主要体现在品牌影响力、产品性能和价格等方面。
四、核心竞争力分析1. 高品质产品：通过提高洗净效果、衣物保护和环保性能等方面，实现高品质产品的差异化竞争。
2. 品牌形象塑造：通过广告宣传和公众形象的维护，提升品牌知名度和认知度。
3. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的可见性和购买便利性。
4. 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 定位策略：将产品定位为高品质、环保、时尚的洗衣液品牌，满足消费者对品质和环保的需求。
2. 产品策略：不断进行产品研发和创新，提高产品的洗净效果、衣物保护和环保性能。
3. 价格策略：采取差异化定价策略，根据产品的不同型号和规格，设置不同的价格区间，以满足消费者的个性化需求。
4. 渠道策略：与超市、便利店等渠道建立长期稳定的合作关系，提高产品的销售渠道和市场渗透率。
5. 促销策略：通过推出优惠活动、打折促销和赠品等方式，吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
6. 品牌形象策略：通过精心策划的品牌形象和广告宣传，打造品牌的独特魅力，并与消费者建立情感共鸣。
7. 社交媒体营销策略：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上活动、互动营销，提升品牌的知名度和影响力。
某超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
某超浓洗衣液全国市场广告促销策划书尊敬的各位领导：我是某超浓洗衣液市场营销团队的负责人，荣幸地为大家呈上一份全国市场广告促销策划书。
经过我们团队的调研和分析，我们相信某超浓洗衣液拥有巨大潜力，并有能力在全国范围内推广和销售。
通过本次广告促销活动，我们将传达某超浓洗衣液的优势，并吸引更多消费者选择我们的产品。
一、市场现状分析当前，洗涤用品市场竞争激烈，消费者对洗衣液的需求也逐渐提高。
而某超浓洗衣液作为一种高品质、环保、高效果的产品，具有明显的市场优势和竞争力。
我们已经在一些省市进行了试销，并得到了积极的反馈，市场前景十分可观。
二、市场目标我们的市场目标是在全国范围内推广并销售某超浓洗衣液，占据一定的市场份额，提高品牌知名度和消费者的满意度。
三、广告促销策略1. 制定品牌定位：我们将某超浓洗衣液定位为“高效清洁，环保健康”的洗涤产品，强调其对衣物的彻底清洁和对环境的保护。
2. 多渠道传播：我们将采用多种广告渠道进行宣传，包括电视、互联网、户外广告等。
电视广告将以故事情节的形式展现某超浓洗衣液的清洁效果和环保特点，吸引人们的关注。
互联网广告将通过社交媒体、网页广告等形式传播，并结合优惠券赠送以及用户留言互动等策略，增强用户参与感。
户外广告将放置在人流量较高的地方，如购物中心、地铁站等，使更多消费者接触到我们的产品。
3. 品牌形象提升：我们将与知名的时尚杂志合作，推出一系列的品牌形象广告，使某超浓洗衣液与时尚、品质相联系，提高产品的美誉度。
同时，我们将邀请一些社交网络上有影响力的时尚博主合作推广，将产品推荐给更多的潮流人士。
4. 促销活动：为了吸引更多消费者购买某超浓洗衣液，我们将设立促销活动，如限时折扣、买一送一、赠品赠送等。
此外，还将通过线上和线下的购物推广活动，如团购、超市特价日等，进一步提高销售量和知名度。
5. 建立客户关系：我们将建立客户关系管理系统，搜集用户信息，提供专属会员服务和个性化推荐，增加用户黏性和忠诚度。
超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
超浓洗衣液全国市场广告促销策划书尊敬的各位领导和销售团队：大家好！我是XX产品部的XX，今天非常荣幸能够为大家带来一份关于超浓洗衣液全国市场广告促销策划书。
首先我想向大家介绍一下我们的产品。
一、产品介绍我们的超浓洗衣液是一款全新推出的洗衣液产品，具有以下特点：1. 超浓稀释—每瓶超浓洗衣液能稀释出5倍的普通洗衣液量，使用更经济；2. 清洁力全面—深入洁净衣物的每一寸细节，有效去除污渍；3. 超强去渍—高效的去渍能力，能迅速清除顽固污渍；4. 温和呵护— PH值适中，对衣物纤维更温和，保护衣物不受损害；5. 持久留香—给衣物带来持久的清新香氛，让您整天保持好心情。
二、市场调研为了更好地了解市场需求，我们进行了详细的市场调研。
通过调研数据分析，我们得出以下结论：1. 洗衣液市场竞争激烈，消费者对于洗衣液的要求越来越高；2. 超浓洗衣液具有浓缩效果，能够满足消费者的经济性需求；3. 清洁力和去渍能力是消费者购买洗衣液的重要考虑因素；4. 温和呵护对于柔软的衣物纤维是消费者关注的关键点；5. 当洗衣液能够持久留香，让衣物更加清爽，消费者更愿意购买。
三、广告策划方案基于市场调研结果，我们制定了以下广告促销方案：1. 品牌定位：以“清洁力，便捷性，经济性”作为品牌定位，争取抢占市场份额；2. 广告媒介选择：通过电视广告、网络推广和户外广告的组合方式，覆盖更广泛的受众群体；3. 广告内容：突出超浓洗衣液的特点和优势，以实际效果和用户评价为依据，在广告中进行展示；a) 清洁力展示：通过精心制作的广告片，展示超浓洗衣液的洁净能力和去渍效果；b) 经济性展示：通过对比实验，展示超浓洗衣液与普通洗衣液的浓缩效果，强调产品的经济性；c) 温和呵护展示：在广告中加入柔软衣物的画面，传递超浓洗衣液对衣物纤维的温和呵护；d) 持久留香展示：利用调查数据，展示消费者对于持久清香的需求，表达超浓洗衣液的香氛特点；4. 促销活动：与合作渠道合作，进行特价促销活动，引导消费者尝试和购买超浓洗衣液；5. 用户口碑营销：通过用户口碑推荐，引导更多消费者了解和信任我们的产品；6. 售后服务保障：提供完善的售后服务，致力于为消费者提供更好的体验。
策划洗衣液营销活动策划方案
策划洗衣液营销活动策划方案一、活动背景及目标洗衣液作为洗涤剂的一种形式，因其方便、高效、节约用水等特点，深受现代家庭的喜爱。
然而，市场上洗衣液品牌众多，竞争激烈，如何使产品脱颖而出，赢得消费者的青睐成为了洗衣液企业面临的重要问题。
为此，本次活动旨在通过策划一系列的营销活动，提升指定洗衣液品牌的知名度和销量。
1. 目标a. 增加消费者对指定洗衣液品牌的品牌认知和好感度；b. 提高指定洗衣液品牌在目标市场的知名度；c. 增加指定洗衣液品牌的销售额。
二、目标市场分析1. 人口统计学特征：以家庭为主要对象，特别是家庭主妇和家庭首席购买者。
2. 消费习惯：注重家庭清洁和卫生，对品质和价值敏感，重视环境友好产品。
3. 市场份额和竞争情况：洗衣液市场竞争激烈，主要品牌包括T品牌、P品牌和S品牌，其中S品牌占据市场份额的40%。
4. 市场增长率：洗衣液市场呈现稳定增长趋势，市场规模预计将在未来三年内保持5%的年均增长率。
三、策划方案1. 品牌认知提升活动a. 举办线下品牌推广活动，如家庭开放日、市场推广活动等，提供免费洗衣服务，并赠送指定洗衣液样品。
b. 建立与婴幼儿用品店、家居用品商店等合作关系，通过合作促销，提高品牌在目标市场的曝光率。
c. 制作品牌宣传视频，在电视、网络平台等多个渠道进行推广。
2. 产品体验活动a. 与家居装饰杂志合作，在杂志中刊登指定洗衣液的广告，并提供免费试用装。
b. 举办洗衣液应用技巧培训班，邀请专家讲解正确使用洗衣液的方法和注意事项，并赠送指定洗衣液礼包。
c. 在社交媒体上举行洗衣液使用技巧分享活动，鼓励用户分享自己的使用心得，优秀作品将获得奖励。
3. 环保意识活动a. 鼓励用户购买环保包装的洗衣液产品，推出可回收包装和可降解材料制成的产品。
b. 举办洗衣液瓶回收活动，设立回收点，用户回收一定数量的瓶子可以获得指定洗衣液折扣券。
c. 通过公益广告、社交媒体宣传等方式，提升消费者对指定洗衣液品牌的环保形象。
推广洗衣液活动方案策划
推广洗衣液活动方案策划一、活动概述洗衣液活动旨在推广洗衣液产品，并增强消费者对品牌的认知和好感度。
通过一系列有趣的活动，吸引消费者参与并体验洗衣液产品的优势，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标群体1. 主要目标群体：家庭主妇、年轻上班族、大学生等有洗衣需求的消费者。
2. 辅助目标群体：洗衣液潜在消费者。
三、活动策划1. 主题：洗衣快乐体验之旅活动主题以洗衣快乐体验为核心，通过创新的洗衣液使用方式和活动环节，使消费者在洗衣过程中享受到快乐和乐趣，提高其对洗衣液的好感度。
2. 活动时间和地点：根据市场调研确定活动时间和地点，选择消费者密集度高、方便参与的地点，如购物中心、超市等。
3. 活动内容：(1) 洗衣液体验区：设置洗衣液体验区，供消费者试用不同口味和品牌的洗衣液，并提供洗涤效果的对比展示。
为了增加趣味性，还可设置洗衣游戏区，让消费者在洗涤同时玩游戏，增加互动和欢乐。
(2) 专家讲座和演示：邀请洗衣液专家进行讲座和演示，展示不同品牌的洗衣液的优势和正确的使用方式。
消费者可以从中获得更多关于洗衣液的知识和使用技巧。
(3) 互动活动：设置有趣的互动环节，如洗衣速度比赛、洗衣折叠比赛等，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
并准备丰厚的礼品和优惠券，作为奖品给参与者。
(4) 活动互动平台：建立微信公众号或手机APP等社交媒体平台，为参与活动的消费者提供洗衣宝典、洗衣技巧等洗涤知识，以及洗衣液产品的介绍和购买渠道。
(5) 活动门票和特权：为参与活动的消费者提供免费的活动门票，并赠送一次洗衣液试用装，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 联合宣传(1) 合作伙伴：与购物中心、超市、洗衣店等合作伙伴合作，开展联合宣传活动，通过共同宣传手段提高活动的知名度和吸引力。
(2) 宣传渠道：利用广告、传单、户外海报等传统媒体宣传手段，以及社交媒体、微博、微信等网络宣传手段，将活动信息传递给目标群体。
(3) 明星代言：邀请一位知名明星作为洗衣液品牌的代言人，通过明星的号召力，吸引更多消费者参与活动，并提高洗衣液品牌的知名度。
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“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书商品名称：“当家”超浓洗衣液广告主：江苏当家洗涤剂有限公司广告代理： **广告公司实施时间：１９９７年１月--１２月目录一、市场竞争情况分析及其对策建议二、广告策略三、广告语四、广告表现五、SP促销活动的实施设想六、公关促销活动的实施设想七、软性广告开发设想八、关于集团消费的若干问题九、广告媒介计划十、各阶段的媒介投放与费用预算一、市场竞争情况分析及其对策建议（一）、间接竞争对手分析及其对策我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：１、洗衣粉市场１）、分析：当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：① 品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
２）、对策：由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：２、专用洗衣剂市场１）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。
目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
２）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较（二）、直接竞争对手分析及其对策１、分析：１）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。
主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。
因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
２）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：①含有高效助洗剂，去污力特强。
②含有漂白成份，无须再加漂白剂。
③不用浸泡，省时省力。
④在冷水中发挥同样效能。
⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。
⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。
２、对策：１）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。
因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
２）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。
有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。
但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：（一）、广告目标：１、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
２、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。
当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
３、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。
第一品牌的含义包括：１）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。
２）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。
３）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
（二）、广告定位：洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
１、市场定位：首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
２、商品定位：替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。
３、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
（三）、广告对象：１、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。
２、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
（四）、广告阶段策略：广告实施时间段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。
２、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：１、我们今天用“当家”！２、用“当家”，当好家。
３、“当家”洗衣，省心爽意。
４、当家，好舒心！５、“当家”做主，全家无忧！四、广告表现因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。
在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。
在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。
只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。
在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。
以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
１、电视广告：A.将基于以下三个创意点：a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；c)产品的其它功能展现。
B.创意构想：我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：a、去污篇：主要诉求SILO功能。
b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。
c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
２、报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。
在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
１）悬念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》２）比较系列：《一样的溶解，不一样的时间》《一样的去污，不一样的力度》《一样的洗衣，不一样的增白》《一样的价格，不一样的效果》３）功能篇：《SILO开道，重击污垢》４）促销广告：《自填数字，幸运抽奖》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句话，获得大奖品》３、杂志广告：《浪潮篇》４、广播广告：《浪潮篇》５、其它媒体：以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想１、形象设计意念：独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。
我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
２、推广设想：“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。
充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。
具体包括：１）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。
２）吉祥物纪念品的形象设计。
３）吉祥物人形包装的形象设计。
借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。