蓝月亮场营销策划书
蓝月亮群面营销策划方案
蓝月亮群面营销策划方案一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗衣液、洗衣皂和洗衣粉等洗涤产品的知名品牌，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品本身的优势已经不足以满足消费者的需求，因此，蓝月亮决定通过群面营销策划来提高品牌知名度和产品销售量。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过群面营销活动，让更多的消费者认识蓝月亮品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加产品销售量：通过群面营销活动，引导消费者购买蓝月亮产品，提升其销售量。
三、目标人群1. 年龄：18-45岁的女性，这一年龄段的女性通常是家庭主妇或职场女性，对家庭卫生和个人卫生有较高的关注度。
2. 地域：一二线城市的中高等收入人群。
四、策略与方法1. 群面营销活动策略蓝月亮将采取群面营销的方式来进行推广，包括线上和线下的活动。
线上活动将通过社交媒体平台如微信、微博等来开展，线下活动将通过社区、商场等地方进行。
2. 线上群面营销活动(1) 微信营销蓝月亮将在微信上建立一个专门的公众号，通过发布洗涤知识、家居保洁小贴士等内容来吸引用户关注，并推广蓝月亮产品。
同时，蓝月亮还会定期举办线上洗涤知识问答活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的优惠券等奖品。
(2) 微博营销蓝月亮将与一些知名的家居博主或美妆博主合作，通过合作推广的方式宣传蓝月亮产品，并发布一些使用心得和推荐。
同时，蓝月亮还将通过微博举办一些互动活动，如转发抽奖活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的赠品。
(3) 抖音短视频营销蓝月亮将与一些知名的抖音网红合作，通过制作短视频来宣传和推广蓝月亮产品。
这些短视频将以幽默、有趣的方式，向用户展示蓝月亮产品的使用效果和优点。
3. 线下群面营销活动(1) 社区推广蓝月亮将积极参与社区的公益活动，并赞助一些活动用品。
同时，蓝月亮还将在社区举办洗涤知识讲座、洗衣技巧培训等活动，向居民传授洗涤知识，并推广蓝月亮产品。
(2) 商场推广蓝月亮将与一些大型商场合作，举办洗涤用品展示和销售活动。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
蓝月亮市场营销策划方案管控要求
蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。
蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。
本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。
二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。
根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。
2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。
根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。
然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。
比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。
（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。
同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。
（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。
例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。
该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。
同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。
三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。
2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。
3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。
营销策划方案蓝月亮
营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。
目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。
与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。
但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。
这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。
2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。
三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。
强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。
2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。
(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。
(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。
(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。
3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。
(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。
4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。
5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。
(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。
蓝月亮策划书
蓝月亮策划书1. 背景介绍蓝月亮是一家新兴的清洁用品品牌，专注于生产和销售环保、高效的清洁产品。
该策划书旨在为蓝月亮公司的品牌推广和市场拓展提供指导和计划。
2. 目标市场分析蓝月亮产品的目标市场是注重环保、健康和高品质生活的消费者。
根据市场调研数据，我们将重点关注以下几个目标消费者群体：家庭主妇：家庭主妇是购买清洁用品的主力消费者，她们注重家庭环境的清洁和健康。
年轻白领：年轻白领追求高品质的生活方式，对于环保清洁产品有较高的接受度。
学生群体：随着环保意识的增强，学生群体对环保产品的需求也在增长。
3. 品牌推广策略3.1 品牌定位蓝月亮的品牌定位是高效、环保、健康的清洁用品品牌。
通过注重产品研发和环保理念传播，我们希望树立蓝月亮作为可信赖品牌的形象。
3.2 品牌传播渠道为了有效传播品牌理念和推广产品，我们将采取多种渠道：电视和广播：通过购买广告时间，在知名的电视和广播媒体播放品牌广告，增强品牌知名度。
社交媒体：利用社交媒体平台如微博和微信，在线推广产品特点和品牌理念，吸引目标消费者。
线下活动：组织线下活动如产品推广会和品牌合作活动，增加品牌曝光度并提升产品销售。
4. 产品线拓展计划4.1 新产品开发蓝月亮将继续投资于新产品研发，以满足不同消费者的需求。
我们计划推出以下几个新产品：生物清洁剂：以天然植物提取物为主要成分制成的清洁剂，具有强效去污和无刺激性的特点。
环保洗衣液：采用环保配方，不含磷酸盐和其他有害成分，保护衣物并对环境友好。
居家除菌喷雾：提供高效的抗菌防护，有效去除家中细菌和病毒。
4.2 市场拓展除了在现有市场的销售，蓝月亮还计划拓展国际市场。
我们将进一步加强与海外经销商和合作伙伴的合作，以推广蓝月亮产品的销售。
5. 品牌价值观传递蓝月亮的品牌价值观是环保、创新和质量。
我们将通过以下方法传递品牌价值观：环保活动：参与环保活动如清洁海滩、植树造林等，传递品牌对环境保护的承诺。
产品研发：持续投入研发，推出环保清洁产品，展示创新力和品质。
蓝月亮销售的工作计划
蓝月亮销售的工作计划一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗涤产品研发、生产和销售的公司，以其高品质和环保特性而享有良好的声誉。
为了进一步扩大市场份额并提高销售业绩，我们需要制定一份完整的销售工作计划，以指导销售团队的工作，并最大限度地实现销售目标。
二、目标设定1. 销售总体目标- 在当前市场情况下，提高销售额20%- 开拓新的市场渠道和客户群体2. 销售业绩指标- 每月销售额达到预定目标- 销售增长率保持在15%以上- 新客户数量增加15%三、市场分析与策略1. 市场分析针对洗涤产品市场，我们进行了详细的市场调研，并得出以下结论：- 洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多- 洗涤产品的环保特性和功效成为消费者关注的焦点- 线上销售渠道日益重要，消费者购买习惯发生变化2. 销售策略- 提高产品品质和环保特性，以满足消费者需求- 强化线上销售渠道，提高电商销售占比- 加大对经销商和零售商的支持和培训，提高产品附加值四、销售团队建设1. 团队组建- 设定销售团队的目标和任务- 根据市场需要，招募并培训新的销售人员- 设立区域销售经理，负责各个区域的销售工作2. 激励机制- 设立销售目标和奖励机制，激励销售人员的工作积极性- 建立培训计划，提升销售人员的专业能力和销售技巧- 定期组织销售人员的团队活动，促进团队合作和凝聚力五、销售计划具体执行1. 市场渠道- 加强线上销售渠道的运营，提升电商销售额占比- 开拓新的线下销售渠道，比如超市、百货店等- 增加对经销商和零售商的支持，提高产品陈列和销售额2. 客户开发- 定期派遣销售人员拜访现有客户，了解客户需求并提供专业建议 - 加强与客户的沟通，及时处理客户反馈和投诉，并做好售后服务 - 挖掘新客户资源，扩大客户群体3. 销售数据分析- 每月对销售数据进行详细分析，了解销售趋势和产品销售热点 - 根据销售数据分析结果，调整销售策略和方向- 结合市场需求和产品特点，优化产品组合和销售计划4. 品牌推广- 加大市场营销力度，做好品牌宣传和推广工作- 提供优质的产品样品和赠品，提高消费者的体验和忠诚度- 参加洗涤产品行业的展览和活动，增强品牌知名度六、蓝月亮销售计划执行效果评估1. 月度销售数据报告- 通过每月销售数据的统计和分析，评估销售工作计划的执行效果 - 根据销售数据报告，对团队成员的工作进行考核和激励2. 客户反馈和满意度调查- 每季度进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价- 根据客户反馈，及时调整和改进销售工作计划七、执行时间表制定销售工作计划的时间表如下：第一季度：- 市场调研和案例分析：1月- 目标设定和策略制定：2月- 团队组建和培训：3月第二季度：- 市场渠道开拓和产品推广：4-6月份- 销售数据分析和调整：6月底第三季度：- 新客户开发和销售额提升：7-9月份- 客户满意度调查和改进：9月底第四季度：- 销售计划效果评估和总结：10月- 销售目标修正和新一年计划制定：11月- 团队培训和启动新计划：12月八、总结以上是蓝月亮销售工作计划的详细内容，通过制定明确的目标和策略，建立高效的销售团队，充分利用市场资源和调整销售策略，相信我们能够实现销售目标，进一步扩大市场份额，并提高公司的销售业绩。
蓝月亮品牌市场营销计划书
蓝月亮品牌市场营销计划书蓝月亮品牌市场营销计划书计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
蓝月亮品牌市场营销计划书，我们来看看下文。
蓝月亮品牌市场营销计划书一蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作2012096115 任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标2012096107 胡扬计划书撰写SWOT分析2012096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版2012096101陈倩雯计划书撰写评价和控制2012096121王宇开市场调研、制作ppt和视频2012096116唐科计划书撰写营销状况2012096128周佳计划书撰写营销状况2012096110卢洪启计划书撰写营销战术制定2012096124徐良辰计划书撰写营销战术制定2012096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略2012096114莫尧计划书撰写市场营销战计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。
高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。
针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。
因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。
”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。
遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
蓝月亮洗衣液营销方案
蓝月亮洗衣液营销方案1. 简介蓝月亮洗衣液是一种高效、环保的洗涤产品，以其卓越的洗衣效果和对环境的友好性而著名。
本文档旨在提出一种全面的营销方案，利用市场营销的策略和工具，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，并扩大其市场份额。
2. 目标市场根据市场调研，我们确定了蓝月亮洗衣液的目标市场为年龄在25-45岁的中产阶级家庭。
这个人群在购买洗涤产品时更注重品质和环保因素，愿意为高品质的产品买单。
3. 品牌定位蓝月亮洗衣液以“洁净生活，环保先行” 为品牌定位。
我们致力于提供高品质的清洁产品，并积极推动环保意识的传播。
蓝月亮洗衣液将成为消费者可靠的选择，为他们创造美好的洗衣体验，同时对环境造成的负面影响最小化。
4. 市场推广策略及渠道选择为了实现品牌提升和市场扩大的目标，我们将采取以下市场推广策略，并选择合适的渠道进行推广:4.1 宣传广告1.在电视、广播和流媒体平台上投放有关蓝月亮洗衣液的广告，展示其高品质和环保特性，吸引消费者的注意；2.在社交媒体平台上发布品牌故事，吸引用户并与他们建立互动；3.创作有趣的短视频，展示蓝月亮洗衣液与日常生活的结合，以吸引更多用户。
4.2 线下宣传1.在购物中心、超市等场所举办蓝月亮洗衣液的展览会，向消费者演示产品使用方法，并提供优惠券或样品；2.与当地洗衣店和酒店建立合作关系，使他们使用蓝月亮洗衣液并推荐给客户；3.举办洗衣知识讲座，向消费者传递正确的洗衣知识，提高对蓝月亮洗衣液的认知度。
5. 促销活动计划为了刺激消费者的购买欲望和提高品牌认知度，我们将进行一系列的促销活动:1.满减活动：消费者在指定时间内购买蓝月亮洗衣液，达到一定金额即可享受满减优惠。
2.礼品赠送：购买蓝月亮洗衣液的消费者可获赠精美小礼品一份，以增加购买的吸引力。
3.优惠券发送：通过线上宣传渠道，向用户发送优惠券，鼓励他们购买蓝月亮洗衣液并分享给他们的朋友。
6. 联合推广合作与其他相关品牌或机构的合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。
二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。
2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。
这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。
2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。
因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。
2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。
2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。
3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。
4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。
5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。
蓝月亮市场营销策划方案
蓝月亮市场营销策划方案1. 背景介绍蓝月亮是一家成立于1992年的洗衣液品牌，凭借卓越的产品质量和广告宣传手段，迅速在中国洗涤品市场崭露头角，并逐渐形成了一定的市场份额和品牌知名度。
然而，近年来，随着消费者对于清洁产品需求的不断提升和市场竞争的加剧，蓝月亮面临着保持市场地位和开拓新用户的重大挑战。
因此，制定一套全面的市场营销策划方案变得至关重要。
2. 目标市场分析蓝月亮的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。
家庭用户是其中的主要消费者群体，他们对于洗衣液的品质、功能和价格都有一定要求。
商业用户包括宾馆、酒店、餐饮业等，他们对洗涤品的性能和成本效益更加关注。
3. 竞争对手分析蓝月亮在洗涤品市场面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括宝洁、联合利华、杜雷、立白等知名洗涤品品牌。
这些竞争对手拥有庞大的市场份额和品牌影响力，在产品质量、市场推广和销售渠道上都具备一定的优势。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位策略蓝月亮将坚持高品质、环保、科技创新的品牌定位，通过提供高性价比的产品，满足不同消费者对于清洁的需求，并强调“照顾家人，从蓝月亮开始”的品牌理念。
4.2 产品策略蓝月亮将继续加大对产品的研发和创新，推出更加节能环保、高效清洁的洗涤产品。
同时，根据家庭用户和商业用户的不同需求，推出更多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
4.3 价格策略蓝月亮将制定灵活的价格策略，根据不同渠道和不同消费者的需求进行定价。
对于家庭用户，可以采取一定的折扣或促销活动，提高产品的竞争力。
4.4 促销策略为了提高品牌知名度，蓝月亮将加大广告宣传和促销活动的力度。
通过电视、平面媒体、网络等多渠道投放广告，并与电商平台合作，开展促销活动，吸引消费者购买。
4.5 渠道策略蓝月亮将拓展与各大超市、便利店、连锁店等零售商的合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。
同时，加强与商业用户的合作，提供量身定制的洗涤解决方案。
4.6 服务策略蓝月亮将注重提供优质的售前售后服务，建立客户关系管理系统，及时回应消费者的需求和投诉，并不断改进产品与服务质量，以保持良好的品牌形象。
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2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
场，更好的打造我们的品牌声誉。
? （二）市场现状
?
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元\500ml
? （三）价格因素
?
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价
(2)公司—批发商—零售商—消费者,即通过流通批发.主要针对小型城市及农村.
2.终端布点环境选择
(1)商业区\各种功能组合的综合商圈,主要是超市,商场等, 其铺货质量等对销售起直接作用,这是主要 销售场所.
(2) 住宅区(社区),主要是便利店,中小超市和个体经销店, 这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终 端.
2019/12/12
蓝月亮洗衣液的优劣势分析
外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液
2。存在庞大的潜在消费者
外部威胁：
1 。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍 等的前后夹击,承受的压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风
2019/12/12
（一）产品描述 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点
产品名称 蓝月亮洗衣液
2019/12/12
?（二）产品特点
?
我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西
的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
?
（1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶
?
（2） 使用快捷方便
?
（3） 外观美观好看
?
（4） 无毒、无刺激、不伤手；
?（三）产品功能
?
(1)本品为液体状，能有效除污渍；
规格 1kg，500g
特点 轻松手洗
手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全 新泵头设计是 “轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准 出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到 心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍 处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽 固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生
?
(2)PH值中性；
?
2019/12/12
蓝月亮芦荟洗手液的营销战略
包装策略
?瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同市场要求完美结合；
?流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、配件颜色、瓶笺形
式等进行了精心的考究
?深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意念，更现示出时尚
和雅致
2019/12/12
视觉审核
关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书
2019/12/12
?组长：熊志远 ?成员：赵劲 唐跃跃 张后力 王军杰
2019/12/12
目录
?一、蓝月亮公司概述 ?二、市场营销环境 ?三、消费者市场和购买行为分析 ?四、优劣势分析 ?五、产品策略 ?六、渠道策略 ?七、促销策略 ?八、广告策略 ?九、市场效果
2019/12/12
2019/12/12
知识讲座
? 时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止
2019/12/12
促销策略
?（2）重复认知活动：
? 内容：突出蓝月亮洗衣液的特色之处及功能。
?
方式：知识竞赛
? 时间：2015年12月15日开始至2015年12月31日止
2019/12/12
促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮 轻松手洗的秘籍 场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
方式：现
2019/12/12
广告策略
?（一）广告目标： ? 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝月亮的产品。 ?（二）宣传对象： ? 凤阳大学生和白领。
2019/12/12
广告策略
?（三）广告计划： ? （1）传递的信息：蓝月亮是轻松手洗的专家，大学生和白领的生活必
备品。
?（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸。 ?（3）主题：温馨、健康家庭的秘密。 ?（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传蓝
? 市场份额
蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液 ——洗手
格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
? （四）最终定价
?
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：；500g装
14.8元/桶；袋装500g 10.8元/袋。
2019/12/12
渠道策略
1.渠道选择
(1)公司—零售商—消费者,即蓝月亮公司将产品直接投放商场, 超市等.主要针对大中城市.
3.终端布点要求
(1) 终端布点工作由各地销售管理处(新设机构)负责.
(2) 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整. (3) 由销售管理处定期走访终端,对布点情况进行调查,了解.
2019/12/12
促销策略
?（1）品牌认知活动： ? 内容：向目标群体介绍蓝月亮公司的优势、轻松手洗的重要性。方式：
2019/12/12
专家
市场调查
消费行为：
经调查 40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护衣、易漂、 速溶”功效， 21．2％的受访者钟意“安全、环保”。
2019/12/12
蓝月亮洗衣液的优劣势分析
内部优势 ：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公 司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组 成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化 、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产 品。
甚至是全盘抄袭。
2019/12/12
市场效果
?种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者 30%支持率； ?2012年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合评选，用
以表彰推动中国经济增长的中坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。 蓝月亮洗衣液以远高于第二、三、四名市场占有率总和的绝对优势， 三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”。