蓝月亮市场营销策划书分析
蓝月亮洗衣液营销策划方案
蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。
作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。
本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。
他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。
为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。
我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。
4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。
我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。
这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。
通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。
•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
蓝月亮场营销策划书
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
蓝月亮双十一营销策划方案
蓝月亮双十一营销策划方案一、营销背景分析双十一是中国电商行业最大的购物狂欢节日，也是年度重要的营销节点之一。
蓝月亮是中国知名的洗衣液品牌，具有良好的市场口碑和品牌影响力，但在洗衣液市场中面临竞争激烈的局面。
因此，蓝月亮需要借助双十一这个机遇，提升品牌曝光度和销售额，巩固和扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：广大家庭主妇和年轻人群体。
2. 消费需求：高性价比、环保、安全、高效的洗衣液产品。
3. 消费特点：双十一期间，消费者会更积极主动地寻找折扣优惠、赠品和集卡活动。
三、营销策略1. 全面准备：提前4个月开始准备双十一促销活动，通过市场调研、产品研发和供应链整合等方式确保活动顺利进行。
2. 优化产品：针对目标市场消费者的需求，推出更适合双十一的套装产品，如洗衣液套装、洗衣液+柔顺剂套装等。
提升产品性价比，增加消费者的购买欲望。
3. 营销渠道优化：与电商平台合作，提前协商合作计划，确保蓝月亮产品优先推荐和占据优势位置。
同时，与线下渠道合作，加大品牌的线上线下宣传力度。
4. 多样化的促销方式：推出折扣优惠、满减活动、赠品和集卡等多种促销方式，吸引消费者购买。
5. 网络营销：在双十一前2个月开始，通过网络营销手段，增加品牌曝光度和用户粘性。
如制作优惠券、代金券、洗衣小贴士等相关内容，通过社交媒体传播和推广，增加用户互动和参与度。
6. 引导消费热情：双十一当天，增加互动和趣味性的活动，如创意短视频、抽奖、直播等，增加用户参与度，提升品牌影响力。
7. 售后服务：双十一期间加强售后服务的支持力度，提高用户满意度，增加品牌口碑和用户忠诚度。
四、具体实施方案1. 提前准备阶段（4个月前）：a. 市场调研：调研双十一期间的消费趋势和竞争对手的促销情况，了解目标市场的需求。
b. 产品准备：根据市场调研结果，优化蓝月亮洗衣液产品，并设计推出双十一套装产品。
c. 供应链整合：与供应商协商，确保双十一期间供应充足。
蓝月亮群面营销策划方案
蓝月亮群面营销策划方案一、项目背景蓝月亮是一家专注于洗衣液、洗衣皂和洗衣粉等洗涤产品的知名品牌，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品本身的优势已经不足以满足消费者的需求，因此，蓝月亮决定通过群面营销策划来提高品牌知名度和产品销售量。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过群面营销活动，让更多的消费者认识蓝月亮品牌，并建立起信任和好感。
2. 增加产品销售量：通过群面营销活动，引导消费者购买蓝月亮产品，提升其销售量。
三、目标人群1. 年龄：18-45岁的女性，这一年龄段的女性通常是家庭主妇或职场女性，对家庭卫生和个人卫生有较高的关注度。
2. 地域：一二线城市的中高等收入人群。
四、策略与方法1. 群面营销活动策略蓝月亮将采取群面营销的方式来进行推广，包括线上和线下的活动。
线上活动将通过社交媒体平台如微信、微博等来开展，线下活动将通过社区、商场等地方进行。
2. 线上群面营销活动(1) 微信营销蓝月亮将在微信上建立一个专门的公众号，通过发布洗涤知识、家居保洁小贴士等内容来吸引用户关注，并推广蓝月亮产品。
同时，蓝月亮还会定期举办线上洗涤知识问答活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的优惠券等奖品。
(2) 微博营销蓝月亮将与一些知名的家居博主或美妆博主合作，通过合作推广的方式宣传蓝月亮产品，并发布一些使用心得和推荐。
同时，蓝月亮还将通过微博举办一些互动活动，如转发抽奖活动，参与活动的用户可以获得蓝月亮产品的赠品。
(3) 抖音短视频营销蓝月亮将与一些知名的抖音网红合作，通过制作短视频来宣传和推广蓝月亮产品。
这些短视频将以幽默、有趣的方式，向用户展示蓝月亮产品的使用效果和优点。
3. 线下群面营销活动(1) 社区推广蓝月亮将积极参与社区的公益活动，并赞助一些活动用品。
同时，蓝月亮还将在社区举办洗涤知识讲座、洗衣技巧培训等活动，向居民传授洗涤知识，并推广蓝月亮产品。
(2) 商场推广蓝月亮将与一些大型商场合作，举办洗涤用品展示和销售活动。
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。
洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。
本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。
二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。
蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。
目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。
三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。
四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。
通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。
五、营销策略1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。
2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。
3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。
5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。
例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。
6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
蓝月亮市场营销策划方案管控要求
蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。
蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。
本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。
二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。
根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。
2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。
根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。
然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。
比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。
（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。
同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。
（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。
例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。
4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。
该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。
同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。
三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。
2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。
3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。
蓝月亮促销活动方案
蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。
为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。
本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。
•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。
3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。
•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。
•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。
3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。
•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。
•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。
3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。
•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。
3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。
•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。
4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。
5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
蓝月亮有限公司市场营销策略分析
目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。
蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。
如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。
2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。
2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。
蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。
公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案简介蓝月亮是一家以生产和销售清洁用品为主要业务的公司，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
公司致力于为客户提供安全、环保的清洁产品，并以此为基础推动企业的可持续发展。
本文将介绍蓝月亮的营销方案，旨在通过有效的市场营销策略，提高品牌知名度，增加市场份额。
目标市场蓝月亮主要的目标市场为家庭清洁、个人清洁、餐饮业和酒店行业。
以家庭清洁和个人清洁为例，这个市场庞大，消费需求稳定，而且消费人群广泛，包括家庭主妇、上班族和老年人等，具有较高的市场潜力。
餐饮业和酒店行业则是商业市场，需求来自于更专业的清洁需求，客户群体相对固定，但市场规模较大。
营销策略为了与其他品牌区分开来，蓝月亮营销团队制定了以下策略：1. 店内促销促销活动是提高销量和提高消费者忠诚度的重要途径。
因此，市场团队考虑在仓库和促销货架上放置产品，并提供特价优惠。
同时，还可以举办参观活动，让消费者更加了解公司的产品和服务。
2. 社交媒体宣传在当今数字营销时代，社交媒体是一个非常重要的平台。
蓝月亮利用社交媒体与客户进行互动，为客户提供品牌、产品和服务的相关信息。
在微信、微博、抖音等各个平台发布营销信息，吸引更多的消费者关注并印象深刻。
3. 合作伙伴推广蓝月亮可以与其他公司或机构进行合作，如餐饮企业、酒店等，将公司产品纳入他们的采购清单中，增加产品销售量。
同时可以邀请媒体人士、业内专家或博主进行产品测评推广，增强产品宣传力度。
推广计划1. 新品发布活动发布新产品是推广计划的重头戏之一，将挑选几款新产品组合推出并进行促销，让消费者了解新产品的产品特点、用途及价格等信息，吸引消费者的关注。
2. 添加消费者寻找平台投资一款App或微信小程序平台，让用户能够方便快捷地找到蓝月亮在当地的经销商，以及能够快速地了解清洁的专业知识和推荐的蓝月亮系列产品。
3. 蓝月亮节日限定版包装上市在一些特殊节日或节日活动期间，推出限定版礼盒，迎合消费者对于限量或有收集价值的心理需求，增加销售量。