洗衣液促销方案

蓝月亮洗衣液促销方案

孙影

一、活动目的：

由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。

二、活动对象：

本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。

三、活动主题：

蓝月亮一身清亮一炮响亮

四、活动方式：

第一种方式：现场对照实验：

拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。

第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式

买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式

选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出

胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。

五、活动时间和地点：

时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。

地点：哈尔滨商业大学（南学区）。

六、经费预算：

活动人员 20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元

宣传单 500份*0.2元/份=100元

奖品 1000元

七、人员安排：

为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划

金太阳集团

“安心”品牌

洗衣液市场推广策划

红日策划

目录

一、金太阳公司概状介绍：............................................................................ (1)

二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分

析： (1)

（一）本企业宏观状况分析.............................................................................. (1)

（二）本企业微观环境分析.............................................................................. (4)

三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析 (8)

（一）公司产品优势与劣势分析

（sw） (9)

（二）公司产品机会与威胁分析

（ot） (9)

四、“安心”品牌洗衣液stp营

销 (9)

（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细

分 (9)

（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市场 (11)

（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定

位 (11)

五、营销策略目

标 ............................................................................. . (12)

（一）战略规

划 ............................................................................. .. (12)

（二）战略目

标 ............................................................................. .. (12)

六、营销策

略 ............................................................................. . (12)

（一）营销理

念 ............................................................................. .. (13)

（二）营销组

合 ............................................................................. .. (13)

七、营销费

用 ............................................................................. . (18)

八、附

录 ............................................................................. (18)

“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案

一、金太阳公司概状介绍：

本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在

北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务

文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转

变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产

品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液

的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。

二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：

（一）本企业宏观状况分析

本次具体关系如下图：

随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平

常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增

加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去

污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣

店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。

1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳

定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。

不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市

坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。

近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施

制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人

类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有

利的。

2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到

了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前

列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展

速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选

择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，

经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。

“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人

民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，

此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民