蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮双十一营销策划方案
蓝月亮双十一营销策划方案一、营销背景分析双十一是中国电商行业最大的购物狂欢节日，也是年度重要的营销节点之一。
蓝月亮是中国知名的洗衣液品牌，具有良好的市场口碑和品牌影响力，但在洗衣液市场中面临竞争激烈的局面。
因此，蓝月亮需要借助双十一这个机遇，提升品牌曝光度和销售额，巩固和扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：广大家庭主妇和年轻人群体。
2. 消费需求：高性价比、环保、安全、高效的洗衣液产品。
3. 消费特点：双十一期间，消费者会更积极主动地寻找折扣优惠、赠品和集卡活动。
三、营销策略1. 全面准备：提前4个月开始准备双十一促销活动，通过市场调研、产品研发和供应链整合等方式确保活动顺利进行。
2. 优化产品：针对目标市场消费者的需求，推出更适合双十一的套装产品，如洗衣液套装、洗衣液+柔顺剂套装等。
提升产品性价比，增加消费者的购买欲望。
3. 营销渠道优化：与电商平台合作，提前协商合作计划，确保蓝月亮产品优先推荐和占据优势位置。
同时，与线下渠道合作，加大品牌的线上线下宣传力度。
4. 多样化的促销方式：推出折扣优惠、满减活动、赠品和集卡等多种促销方式，吸引消费者购买。
5. 网络营销：在双十一前2个月开始，通过网络营销手段，增加品牌曝光度和用户粘性。
如制作优惠券、代金券、洗衣小贴士等相关内容，通过社交媒体传播和推广，增加用户互动和参与度。
6. 引导消费热情：双十一当天，增加互动和趣味性的活动，如创意短视频、抽奖、直播等，增加用户参与度，提升品牌影响力。
7. 售后服务：双十一期间加强售后服务的支持力度，提高用户满意度，增加品牌口碑和用户忠诚度。
四、具体实施方案1. 提前准备阶段（4个月前）：a. 市场调研：调研双十一期间的消费趋势和竞争对手的促销情况，了解目标市场的需求。
b. 产品准备：根据市场调研结果，优化蓝月亮洗衣液产品，并设计推出双十一套装产品。
c. 供应链整合：与供应商协商，确保双十一期间供应充足。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
蓝月亮有限公司市场营销策略分析
目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。
蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。
如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。
2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。
2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。
蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。
公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于生产和销售洗衣液、洗衣粉、洗洁精等清洁产品。
本文将对蓝月亮的消费市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮在国内消费市场占领了重要地位。
截至2022年，蓝月亮的年销售额超过10亿美元，市场份额达到20%以上。
消费者对于蓝月亮产品的认可度和购买意愿较高，使得蓝月亮在市场竞争中具备一定的优势。
三、市场竞争对手蓝月亮在洗涤用品市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括宝洁、联合利华等国内外知名品牌。
这些竞争对手通过不断创新和广告宣传来争夺市场份额。
尽管如此，蓝月亮凭借其高品质的产品和良好的品牌形象在市场上保持了一定的竞争优势。
四、市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于洗涤用品的需求也在不断增加。
除了基本的洗涤功能外，消费者对于环保、安全性和舒适度等方面的要求也越来越高。
蓝月亮在产品研发和创新上不断投入，以满足消费者不断变化的需求。
五、市场趋势1. 环保意识的提高：随着环保意识的普及，消费者对于环保产品的需求也在增加。
蓝月亮积极响应环保潮流，推出了一系列环保型洗涤用品，受到了消费者的青睐。
2. 电商渠道的兴起：随着互联网的普及，电商渠道成为消费者购买洗涤用品的主要渠道之一。
蓝月亮积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
3. 品牌形象的建设：消费者对于品牌形象的认可度和忠诚度越来越重要。
蓝月亮通过广告宣传、赞助活动等方式不断加强品牌形象的建设，提升消费者对于蓝月亮的认知和信任度。
六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提高品牌影响力，蓝月亮采取了以下市场推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：不断推出新品种和新功能的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：积极拓展线下和线上渠道，与超市、便利店、电商平台等合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，专注于家庭清洁和个人护理产品的研发、生产和销售。
本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和趋势等方面的内容，以匡助蓝月亮更好地了解市场情况和制定营销策略。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁和个人护理产品市场规模庞大，年销售额超过1000亿元人民币。
该市场的增长率持续稳定，年均增长率约为8%。
这主要得益于人们对健康和环保意识的提高，以及生活水平的提升。
三、竞争对手分析蓝月亮在市场中面临着一些竞争对手，主要包括国内外知名品牌以及一些本土小型企业。
国内知名品牌如立白、滴露等，在市场份额上具有一定的竞争优势。
而国外品牌如宝洁、联合利华等则凭借其在全球市场的影响力和品牌知名度，在中国市场上也有一定的竞争力。
四、消费者行为分析1. 购买决策因素：消费者在购买家庭清洁和个人护理产品时，主要考虑产品的质量、价格、品牌声誉和产品功能等因素。
同时，消费者对于产品的环保性和安全性也越来越关注。
2. 购买渠道：消费者购买家庭清洁和个人护理产品的主要渠道包括超市、便利店、电商平台和专卖店等。
其中，电商平台在近年来的销售额增长中占领了重要地位，消费者通过电商平台方便快捷地购买到所需产品。
3. 消费者群体：消费者群体较为广泛，包括家庭主妇、年轻白领、学生等不同年龄和职业的人群。
家庭主妇是该市场的主要消费群体，其对于家庭清洁和个人护理产品的需求较大。
五、市场趋势分析1. 健康环保：随着人们健康意识的提高，消费者对于家庭清洁和个人护理产品的环保性和安全性要求越来越高。
蓝月亮可以在产品研发和宣传中加强环保和健康元素的推广，以满足消费者的需求。
2. 创新技术：随着科技的不断进步，家庭清洁和个人护理产品的创新技术也在不断涌现。
蓝月亮可以加大研发投入，推出更具创新性和差异化的产品，以抢占市场先机。
3. 品牌建设：品牌在消费者购买决策中起着重要的作用。
蓝月亮洗衣液营销方案
蓝月亮洗衣液营销方案1. 简介蓝月亮洗衣液是一种高效、环保的洗涤产品，以其卓越的洗衣效果和对环境的友好性而著名。
本文档旨在提出一种全面的营销方案，利用市场营销的策略和工具，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，并扩大其市场份额。
2. 目标市场根据市场调研，我们确定了蓝月亮洗衣液的目标市场为年龄在25-45岁的中产阶级家庭。
这个人群在购买洗涤产品时更注重品质和环保因素，愿意为高品质的产品买单。
3. 品牌定位蓝月亮洗衣液以“洁净生活，环保先行” 为品牌定位。
我们致力于提供高品质的清洁产品，并积极推动环保意识的传播。
蓝月亮洗衣液将成为消费者可靠的选择，为他们创造美好的洗衣体验，同时对环境造成的负面影响最小化。
4. 市场推广策略及渠道选择为了实现品牌提升和市场扩大的目标，我们将采取以下市场推广策略，并选择合适的渠道进行推广:4.1 宣传广告1.在电视、广播和流媒体平台上投放有关蓝月亮洗衣液的广告，展示其高品质和环保特性，吸引消费者的注意；2.在社交媒体平台上发布品牌故事，吸引用户并与他们建立互动；3.创作有趣的短视频，展示蓝月亮洗衣液与日常生活的结合，以吸引更多用户。
4.2 线下宣传1.在购物中心、超市等场所举办蓝月亮洗衣液的展览会，向消费者演示产品使用方法，并提供优惠券或样品；2.与当地洗衣店和酒店建立合作关系，使他们使用蓝月亮洗衣液并推荐给客户；3.举办洗衣知识讲座，向消费者传递正确的洗衣知识，提高对蓝月亮洗衣液的认知度。
5. 促销活动计划为了刺激消费者的购买欲望和提高品牌认知度，我们将进行一系列的促销活动:1.满减活动：消费者在指定时间内购买蓝月亮洗衣液，达到一定金额即可享受满减优惠。
2.礼品赠送：购买蓝月亮洗衣液的消费者可获赠精美小礼品一份，以增加购买的吸引力。
3.优惠券发送：通过线上宣传渠道，向用户发送优惠券，鼓励他们购买蓝月亮洗衣液并分享给他们的朋友。
6. 联合推广合作与其他相关品牌或机构的合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。
二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。
2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。
这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。
2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。
因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。
2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。
2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。
3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。
4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。
5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。
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市场营销学作业一：
题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
一、蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：
（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者
1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争
洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众
2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
宏观环境：
（一）人口环境
我国是人口的大国，目前我国已有14亿人口，且人口持续增长，随着社会主义市场经济的发展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。
我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方寒冷南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，所以南方市场比北方市场需求量要高。
我国性别差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液可以进入妇女市场销售。
（二）经济环境
我国现在通货膨胀严重，人民生活水平下降，人们可支配收入降低，蓝月亮洗衣液价格又贵于市面上的洗衣粉，蓝月亮洗衣液要谋求出路，必须通过技术创新，降低成本，才能更好地占领市场。
（三）自然环境
蓝月亮洗衣液相对洗衣粉来说造成水体污染程度要低，特别是含磷洗衣粉会造成水体富营养化，所以政府应该给洗衣液一定的政策优惠，鼓励洗衣液行业的发展。
（四）科学技术环境
相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。
而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。
（五）社会文化环境
长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，蓝月亮洗衣液主要消费群体是高学历人群，因为这些人对新事物接受比较快。
随着社会的开放，人们的总体学历上升，相信洗衣液会慢慢占领市场份额，最终成为洗涤市场的龙头。
二、蓝月亮洗衣液市场营销对策建议
（一）威胁分析
1代表本行业竞争带来的威胁
2代表替代品竞争带来的威胁
3代表公众带来的威胁
4代表经济环境带来的威胁
5代表社会文化带来的威胁
出现概率
高低
影
响大
程小
度
（二） 机会分析
1代表蓝月亮洗衣液在洗衣液行业的占有率
2代表人口环境
3代表自然环境
4代表科学技术环境
成功的可能性
大小
潜
在大
吸小
引
力
通过威胁分析和机会分析得出，蓝月亮洗衣液是属于理想业务，对理想业务：机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住时机，迅速行动，避免贻误战机，后悔不已。