药业公司商业计划书

1 深圳大佛药业有限公司商业计划书 目 录 一、公司基本情况.................................................... 1 （一）公司股权结构 .............................................. 1 （二）组织结构图 ................................................ 1 （三）管理层概况 ................................................ 1 （四）人员构成 .................................................. 2 （五）主要财务数据 .............................................. 3 （六）发展战略 .................................................. 3 二、公司资源及资质.................................................. 3 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 .................. 3 （二）生产剂型丰富，生产功能配套 ................................ 4 （三）技术水平领先，产品资质优良 ................................ 5 1、专利及专有技术............................................ 5 2、其他无形资产.............................................. 5 （四）研发实力突出，研发资源丰富 ................................ 6 1、在研产品.................................................. 6 2、研发团队.................................................. 7 3、专家顾问团队.............................................. 7 三、商业计划........................................................ 8 （一）项目简介 .................................................. 8 （二）投资方案 ................................................. 10 方案一：新药项目投资方案.................................... 10 方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案）.................. 12 1

一、公司基本情况 （一）公司股权结构 股东名称 出资金额（万元） 所占比例（%） 武汉马应龙药业集团股份有限公司 1867 36.6 深圳市广慈医疗实业开发有限公司 1234 24.2 华一发展有限公司 1178 23.1 香港美加康医药保健公司 821 16.1 合 计 5100 100

（二）组织结构图

（三）管理层概况 董 事 长

吉林马应龙制药有限公司 吉林大佛天然药物开发有限公司 总经理 助理 副总 经理 总经理助理 总经理 助理 深圳市大佛医药贸易有限公司

财务 部 销售管理部 市场推广部 生产 部 新药 部 办公 室 质量管理部

总 经 理 2

姓名 年龄 职务 学历 毕业院校及专业 工作年限 邹兆鹏 41 大佛药业董事长 硕士 东北师范大学生物系 16

孟 博 35 大佛药业总经理 吉林马应龙董事长 硕士 北京大学国际关系 11 关廷福 46 吉林马应龙总经理 大专 中共吉林省委党校 23 王 嵬 46 大佛药业销售副总兼大佛医贸大区总监 本科 白求恩医科大学医疗系 16 梁 红 40 大佛药业总助 硕士 武汉大学生物系 15 杨瑞雄 39 大佛药业总助 本科 华南师范大学生物系 17 杨国林 34 吉林马应龙财务总监 硕士 吉林大学MBA 12 毕可胜 41 大佛医贸大区总监 本科 兰州医学院医疗系 12 王志君 41 大佛药业大区总监 本科 延边大学经济管理 17 肖 仰 41 大佛药业开发部部长 本科 华西医科大学药学院 17 杨 莉 32 大佛药业推广部部长 本科 中山大学生物化学系 10 杨 涛 40 大佛药业质量部部长 本科 新疆医学院药学系 16 曲 兵 40 大佛药业财务部部长 本科 中南财经大学会计系 16

（四）人员构成 大佛药业及下属吉林马应龙、大佛医贸、吉林大佛，现共有员工370人，平均年龄35岁。其中大专以上学历的员工195人，占员工总数的53%，拥有中高级职称的员工96人，占员工总数的26%。 具体专业构成如下： 专 业 人数（人） 比例（%） 生产人员 104 28.0 销售人员 132 36.0 技术人员 76 21.0 财务人员 12 3.0 管理人员 46 12.0 合 计 370 100.0 3

（五）主要财务数据 单位：万元 科 目 2005年 2004年 2003年 2002年 销售收入 7055 6782 6572 5543 主营业务利润 5435 5133 5033 4034 利润总额 673.5 111 234.8 517 资产总额 14309 11218 11283 11572 负债总额 6336 5071 5140 5371 净资产 7673 6147 6143 6201 注：① 大佛药业和吉林马应龙历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据系两家公司的汇总数据； ② 2004年净利润快速下滑系公司一类新药——盐酸关附甲素的研发费用400余万元均列入了当期损益，冲减了当年利润。

（六）发展战略 以成本领先为基础，以技术创新为导向，专注耳、鼻、喉科及免疫调节、心内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业。

二、公司资源及资质 （一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域 大佛药业的产品既有特色专科用药（五官科用药），又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下，销售能够突出特色，在专科领域做深做强，又以重大疾病领域用药确保了未来市场的规模化发展。 大佛药业拥有产品文号86个，常年生产的主要有以下5个系列18个产品： 耳鼻喉科系列——达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露； 4

免疫调节系列——斯普林、达芬可泉、胸腺肽、人参多糖； 心血管系列——盐酸关附甲素、达芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心宁； 解热镇痛系列——赖氨匹林注射剂、赖氨匹林散、水杨酸咪唑； 肝炎药系列——利肝隆、肝乐宁，肝必复，促肝细胞增长素、乙肝解毒胶囊。 公司战略性产品：包括达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露、斯普林、赖氨匹林和盐酸关附甲素等。

（二）生产剂型丰富，生产功能配套 大佛药业及所属吉林马应龙生产剂型较为齐全，有10个剂型通过GMP认证，包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型，并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间，丰富的剂型为企业适时满足市场需求，转换不同剂型创造了条件。 各主要剂型产品与产能如下表所示： 剂型 主要产品 生产基地 产能 喷雾剂 达芬霖 大佛药业 200万瓶/年 溶液剂 达芬蓉 大佛药业 100万瓶/年 水针剂 斯普林 吉林马应龙 610万支/年 粉针剂 赖氨匹林 吉林马应龙 400万支/年 胶囊剂 利肝隆、肝必复 吉林马应龙 4620万粒/年  相对于国内其他剂型产能过剩的现状，喷雾剂产能相对短缺。喷雾剂还具有给药便捷直接，起效快的特点，符合当前及未来消费者消费习惯。目前日用药妆品及消毒剂越来越倾向使用喷雾剂，随着国家对委托加工政策进一步开放以及喷雾剂型产品在市场上的普及为公司开展OEM业务创造了十分便利的条件；  吉林马应龙化学原料合成及中药原料提取车间是公司生产功能的亮点之一，GMP资格解决了化学原料药的合法身份，公司可以依托原料车间结合后端制剂车间开展更为广泛和全面的OEM合作，规避生产资源 5

闲置风险。 （三）技术水平领先，产品资质优良

1、专利及专有技术 发明专利名称 一种二萜生物碱（关附甲素）的制备方法 发明人 刘静涵等 专利号 ZL 93 1 10509.9 国际专利主分类号 A61K 35/78 专利申请日 1993年1月1日 专利权人 中国药科大学 深圳大佛药业有限公司 专利授权日 1998年6月20日 注：“一种二萜生物碱的制备方法”为国家一类新药盐酸关附甲素的提取方法，专利权归中国药科大学和大佛药业共有，专利实施权全部归大佛药业所有。

2、其他无形资产 产品的新药证书及生产批准文号： 序号 品 名 级 别 适应症 1 盐酸关附甲素 国家一类创新药

2 盐酸关附甲素注射液 商品名：达芬齐芯 国家一类创新药 心律失常

3 盐酸羟甲唑林喷雾剂 商品名：达芬霖 原四类新药 国家医保 鼻用减充血剂第一品牌 4 克林霉素磷酸酯溶液 商品名：达芬蓉 原四类新药、全国独家， 保护期到2007年3月25日 寻常性痤疮（青春痘）

5 单硝酸异山梨酯喷雾剂 商品名：达芬舒吉 已进入黑龙江省医保目录、 全国两家， 保护期到2008年8月6日 心绞痛 6 硫酸沙丁胺醇雾化吸入溶液 商品名：达芬科闯 原四类新药、全国两家 支气管哮喘及痉挛 7 乳酸左氧氟沙星胶囊 商品名：达芬泰星 原四类新药 国家医保 广谱抗生素