2015年湖北省房地产助理策划师考试技巧重点
2015年新疆维吾尔自治区房地产策划师考试技巧、答题原则
27、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
14、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（ ）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
15、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（ ）。
D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
23、管理策划的"岗位标准"任务，指（ ）
A、 提出岗位人员的职责和能力标准 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、 提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
24、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
16、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
房地产策划师资格考试综合串讲复习题
房地产策划师资格考试综合串讲复习题（二）一、简答题1、如何使用房地产项目投资环境评价原则中的比较性原则？答：投资环境的优劣，都是相对而言，并不存在一种绝对固定的标准。
在进行投资环境评价时，要注意选好较具代表性的比较对象。
比较的范围越大，比较的对象越多，对比对象选择的越具有代表性，对项目投资环境的评价就越客观，越符合实际。
2、如何避免房地产市场营销中的“营销近视症”？答：产生“营销近视症”原因在于：开发商仅仅注意到了成交消费区域，而忽略了客户培养区域，因此难以产生市场恒温效应。
一般企业易犯的“营销近视症”主要有：价格近视症，节奏近视症，效应近视症。
要避免“营销近视症”就要做到：1、不能为求获得利润最大化，过大、过快地提高价格，从而忽略了房地产的增值空间和增值规律。
2、要遵守规律和市场的接盘能力，不要将所有楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津，造成销售期长而又难度大。
3、要全面地运用广告推广、概念炒作等来产生效应，物业面市要有计划，不能前后矛盾，使企业失信于消费者。
3、如何选择房地产市场营销中的广告传媒？答：媒体选择的方法：（一）产品特征1、生产资料2、消费品3、服务性质的行业（二）传媒受众特征在媒介上刊播广告的最主要目的是将广告信息传达给目标消费者。
1、对象特点：需要针对不同的对象，选择不同的传媒；2、专业特点：需要针对专业的集中性，选择不同的专业传媒；3、习性特点：需要针对人们兴趣、习性的不同，选择不同的热点传媒。
（三）顾客购买方式（四）操作行为决定（五）对手策略和预算1、了解对手策略2、预算的成本效率（六）传媒目标和选择策略制定的简要指导4、如何在房地产市场营销中正确建立“市场理念”？应把握哪些问题？答：要在房地产市场营销中正确建立“市场理念”，就要求房地产企业在开发产品时，处处以市场为导向。
应该把握以下问题：（一）名称化营销（二）全过程营销（三）认识营销（四）重视营销人才（五）掌握营销节奏（六）营销价格确定（七）把握营销时机（八）营销组织与控制5、假定某地拟建一座2000套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料：它有2500套客房，有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。
房地产项目策划考试总结
名解5个20’单选10个20’简答4个16’计算1个4’案例1个’第一章房地产基础知识1生地：Raw Land 完成土地征用，未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地2毛地：Undeveloped land：是指在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地3箱型基础：当筏形基础埋深较大，并设有地下室时，为了增加基础的刚度，将地下室的底板、顶板和墙浇制成整体箱形基础。
箱形的内部空间构成地下室，具有较大的强度和刚度，多用于高层建筑。
4用地红线：各类建筑工程项目用地的使用权属范围的边界线5容积率=建筑面积/规划用地面积6日照间距：前后两排南向房屋之间,为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于二小时的满窗日照而保持的最小间隔距离7七通一平：8“五证”、“两书”、楼书•五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。
•两书：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》9硬质景观：第二章房地产策划导论五、房地产策划的原则1.创新性原则创新原则要求房地产策划不因循守旧、墨守陈规，而要勇于标新立异、独辟蹊径，讲求策划的独特性和原创性，创新是房地产策划最重要的原则之一。
房地产策划的创新原则体现在以下几个方面：(1)房地产的主题(概念)及理念创新；(2)房地产产品(设计)的创新；(3)房地产营销手段与方法的创新。
2.客观性原则客观性原则是指在房地产策划过程中，要求策划师将自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，策划方案必须实事求是、量力而行。
遵循客观性原则必须注意以下几点：(1)必须重视市场调研、分析与预测；(2)主题概念要有产品品质支撑，避免炒作；(3)策划理念既符合实际又应适度超前。
3.定位原则定位原则要求根据房地产企业和项目自身的特点，确定企业经营和项目开发的具体目标和方向。
定位原则应该包括三个层次：(1)房地产企业的经营定位；(2)房地产项目的总体定位；(3)房地产策划手段的定位4.可行性原则可行原则要求策划方案必须切实可行，房地产策划方案要具有经济性和易于操作性。
策划师资格证怎么考
策划师资格证怎么考策划师资格证怎么考：提升职业水平的必要认证作为一项行业内的必要认证，策划师资格证的考取，可以提升个人职业水平和市场竞争力。
以下是六个相关的标题，分别介绍策划师资格证的考取方式、考试科目、考试难度、考试技巧、备考经验和资格证带来的职业发展机会。
一、考取方式：自学或培训班？在考取策划师资格证的过程中，学习方式是至关重要的。
自学和培训班是两种主要的学习方式，各有优缺点。
自学可以自由安排时间和节奏，但需要自行查找相关资料和解答疑难问题；培训班则提供系统全面的课程和考试辅导，但需要较高的学费和上课时间。
根据自身情况选择合适的学习方式，可以更有效地提高学习效率和考试成功率。
二、考试科目：全面考察策划能力和专业知识策划师资格证的考试科目涵盖了策划实践、策划理论、行业规范等多个方面，全面考察考生的策划能力和专业知识。
其中，策划实践环节包括策划方案设计、策划方案实施、案例分析等，考生需要具备实际的策划经验和操作能力；策划理论环节包括策划思维、策划方法、策划过程等，考生需要掌握基本的策划理论和实践知识；行业规范环节包括行业发展趋势、行业标准规范等，考生需要了解行业的最新动态和标准规范。
三、考试难度：需要充分准备和实践经验策划师资格证的考试难度较高，需要考生具备丰富的实践经验和深入的专业知识。
考试内容涵盖面广泛，考察深度和难度较高，需要考生进行充分的准备和复习。
同时，考试也需要考生具备一定的心理素质和应变能力，能够在考试中保持冷静和集中注意力，以应对复杂的题目和考试环境。
四、考试技巧：提高考试效率和成功率在策划师资格证的考试过程中，掌握一定的考试技巧和方法，可以有效提高考试的效率和成功率。
其中，良好的时间管理和答题技巧是关键，考生需要根据自身情况合理分配时间和优先解答熟悉的题目，同时注意答题的方法和技巧，避免在答题过程中出现失误和漏洞。
五、备考经验：分享成功的备考经验和策略备考策划师资格证需要一定的时间和精力，考生需要注重备考的规划和策略。
房地产策划助理面试技巧
房地产策划助理面试技巧
1.准备充分
在面试之前，要对该公司的背景和业务进行充分了解。
了解公司的目标、战略和市场定位，以及公司最近的项目和成功案例。
还要了解房地产
市场的最新动态和趋势，以便在面试中能够展示自己的专业知识。
2.强调自己的技能和经验
在面试中要强调自己具备的相关技能和经验，例如市场调研、项目评估、竞争分析、销售策划和推广等。
可以通过实际项目或实习经验来证明
自己的能力，同时强调自己的团队合作和沟通能力。
3.展示房地产知识
作为房地产策划助理，对房屋市场和投资环境有深刻了解是必要的。
在面试中展示自己对房地产市场的认知和理解，包括市场调研、销售推广、客户需求分析等方面的知识。
并且要了解相关法规和政策，以及行业标准
和最佳实践。
4.展现解决问题的能力
5.展示团队合作能力
在房地产策划助理的工作中，团队合作是必不可少的。
在面试中要强
调自己的团队精神和合作能力。
可以分享自己在团队中的经验，例如如何
与不同的人合作、如何解决团队中的冲突等。
6.展示沟通和表达能力
7.对行业趋势和创新保持敏感
房地产市场不断变化，而房地产策划助理需要与时俱进，对行业的趋势和创新保持敏感。
在面试中要展示自己对新技术、绿色建筑和可持续发展等方面的了解和兴趣，以及对未来发展的预见力。
最后，面试中要保持自信和积极的态度。
通过充分准备和展示自己的专业知识和能力，相信您能够在房地产策划助理的面试中脱颖而出。
2015年湖北省房地产助理策划师一点通
1、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变2、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变3、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A4、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C5、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"答案：A6、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划7、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案9、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点10、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程11、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变12、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
2015年湖北省策划师考试答题技巧
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
5、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（ ）。
A、突出。要突出卖点。
B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井 Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
29、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
30、（ ）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
18、企业部是企业经营创新的（ ），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
25、管理中经常化的问题是（ ） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
2015年新疆维吾尔自治区房地产助理策划师考资料
41、文化观念定位方法是（ ）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟 Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井 Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
18、财务管理是关于（ ）等的知识
A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、 阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、 阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
15、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
16、财务管理是关于（ ）等的知识
A、 根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、 阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
42、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
43、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
14、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
房地产策划师要点总结
第一章、职业道德基本认识第一节、房地产策划师职业道德与职业守则一、房地产策划师职业道德：房地产策划师在房地产策划服务工作中所应遵守的特定的道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范的内容1、要以为人民服务为核心。
2、遵循房地产职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1、遵纪守法，尊重知识产权。
2、忠诚敬业，恪尽职守。
3、公正诚信，杜绝欺诈。
第二节、房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构企业策划知识、房地产经济知识、市场营销知识、项目管理知识、城市规划及城市设计知识、人文基础知识、房地产政策与法规知识。
二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力。
2、充分的实战经验3、出色的创新能力。
4、明锐的洞察力。
5、较强的合作能力。
三、房地产策划师的职业素质1、对名族文化和人文精神有着普遍的认识。
2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解。
3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识。
4、对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的理解。
5、对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识。
6、深喑各种广告、品牌传播理论的精髓。
熟练运用各种宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力。
7、对艺术和美的想象力和领悟能力，以及沟通执行的能力。
8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。
第二章、房地产策划的基础知识第一节、房地产开发一、房地产开发的概念：是生产者和经营者为了一定的经济目的和社会目的，通过各种资源的组合利用而为人类提供入住空间，拨那个改变人来居住环境的一种活动。
1、房产：指在法律上有明显的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或者由所有者自用或者其他用途的房屋。
2、地产：指在法律上有明确的权属关系，可以有所有者、经营者和使用者进行土地开发、土地经营、并能够带来相应经济效益的建设用地。
3、房地产:房产和地产的总称，也是一切社会、经济和生活活动的载体。
房地产策划师基础知识
公共建筑配套
• 千人指标：居住区三级公建配置的重要依据 • 千人指标规定之外原则：“谁投资，谁经营，谁受益〞 • 各地政策差异比较大： • 各地在开发过程中，除了缴纳土地出让金之外，还需缴纳大配套费用、
小配套费用假设干。据悉，所谓大配套费用，大配套一般是指房地产 工程中政府提供到地块接口〔路由〕的市政工程，包括自来水、燃气、 排水及道路及其他，一般不含两电一热〔电力、电信、供热〕，小配 套一般是指小区非营业性公建费用，包括中小学、幼儿园、老年公寓、 居委会、派出所、垃圾站、交通站等7项，一般小配套的费用包括在 房地产开发前期中。
内部资料 不得流出
银行贷款
• 参见文章 银行利率与房地产价格之间的关系 • 参见文章 我国房地产开发资金来源情况报告
内部资料 不得流出
• 房地产股票 • 房地产债券 • 信托资金 • 产业基金
证券化资金
内部资料 不得流出
争取外单位投资、外资、垫资、预售款、合作开发
• 外资如何挑选国内的房地产工程？我们更倾向于拥有成熟现金流的商 业地产或者是具有升值空间的工程
第三节：房地产筹划
• 房地产筹划的概念： • 本章节见 自编教材
内部资料 不得流出
第四节：房地产工程规划与设计
• 规划设计的根本内容： • 1〕土地使用、用地边界与面积 • 2〕环境容量：建筑容积率，建筑密度，人口密度，绿地率 • 3〕建筑控制：建筑高度，建筑后退，建筑间距 • 4〕城市设计 • 5〕建筑空间，功能及其经济性 • 6〕基地停车车位，总体布置，出入口
• 1、确定合理的融资规模 • 2、正确选择渠道和方式、降低融资本钱 • 3、统筹考虑房地产开发的融资与投资，提高房地产开发资金的使用
效益。 • 4、按规定建立资本金制度 • 5、优化房地产开发的资金构造
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1、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
2、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
3、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
4、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
5、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
6、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
7、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加
价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
8、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
9、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
10、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门
B、决策实施部门
C、管理监督部门
D、决策制定部门
11、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
12、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A。